采寫(xiě)／王舒然

編輯／陳紀(jì)英

“我們訂單滿了，抱歉，接不了急單了”，溫州瑞安一家箱包工廠，忙碌的老板干脆利落地拒絕了一個(gè)主動(dòng)來(lái)電的客戶。

掛完電話后，他匆匆走進(jìn)了車(chē)間——訂單已經(jīng)積壓到九月，一線人手急缺，老板也親自下場(chǎng)，干起了檢驗(yàn)的工作。

自新冠歸為“乙類(lèi)乙管”后，旅游業(yè)首當(dāng)其沖成為率先復(fù)蘇的行業(yè)。1月24日晚，文旅部發(fā)布春節(jié)旅游數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)游人次達(dá)3.08億人次，恢復(fù)至疫情前的88.6%。節(jié)后，上海護(hù)照申請(qǐng)人數(shù)創(chuàng)歷史新高，部分使館面簽預(yù)約已經(jīng)排到了7月底。

在全國(guó)游客的熱情帶動(dòng)下，箱包產(chǎn)業(yè)—— 這一和旅游業(yè)密不可分的千億產(chǎn)業(yè)，在沉寂三年后迎來(lái)首波爆發(fā)。

天貓新生活研究所數(shù)據(jù)顯示，年后上班第一周，旅行箱銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超260%，搜索量翻3倍。

節(jié)后箱包工廠忙碌生產(chǎn)

工廠里緩慢運(yùn)作的齒輪開(kāi)始加速，十幾條生產(chǎn)線24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。裁剪布匹、縫制皮具、安裝拉鏈、檢驗(yàn)質(zhì)量，一分鐘都不愿意多耽擱。

因?yàn)檫@一刻，箱包產(chǎn)業(yè)等了3年。

“期待已久”，一家全球頭部箱包品牌的中國(guó)區(qū)電商總監(jiān)凱莉透露，“我們特意把天貓店的備貨庫(kù)存提高到疫情期間的三倍。”

一家在淘寶經(jīng)營(yíng)的箱包商家，信心十足地告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》，“我們現(xiàn)在已經(jīng)拉滿弓了，供應(yīng)商的訂單已經(jīng)排滿全年了，現(xiàn)在愁得不是能不能賣(mài)出去，而是能不能生產(chǎn)出來(lái)”。

隨著全面解封，游客暴漲、學(xué)生開(kāi)課、白領(lǐng)上班，箱包行業(yè)迎來(lái)了柳暗花明，而這三年也會(huì)成為箱包企業(yè)最難忘的三年。

招工！招工！招工！

春節(jié)期間，攜家?guī)Э谡驹谔K州景區(qū)的人海中時(shí)，凱莉心中溢滿了感動(dòng)，“天氣很冷，小吃店只開(kāi)了寥寥幾家，但大家一窩蜂的感覺(jué)真好，熟悉的日子又回來(lái)了。”

出于職業(yè)敏感度，凱莉徑直打開(kāi)了店鋪后臺(tái)，她看到一條期待已久、快速上升、讓人雀躍的成交增長(zhǎng)曲線。

牽掛著業(yè)務(wù)的凱莉，提前趕回了公司——旅行重啟了，她盼望已久的箱包行業(yè)的大繁榮，也要回歸了。

下游品牌訂單飆漲，上游工廠開(kāi)始了滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

在這個(gè)春節(jié)的末尾，溫州瑞安、嘉興平湖、海寧、河北白溝、江蘇、廣東等多地箱包工廠提前開(kāi)工，工廠里響起熟悉的機(jī)器聲，一筆筆訂單從電腦傳向庫(kù)房。元宵節(jié)到來(lái)前，大部分箱包工廠已在熱火朝天地生產(chǎn)中。

一位不愿透露姓名的瑞安箱包品牌商向《財(cái)經(jīng)故事薈》透露，天貓已經(jīng)安排小二在瑞安當(dāng)?shù)匕菰L商家。“足足有兩周吧，一直在這里轉(zhuǎn)。”據(jù)其推測(cè)，天貓估計(jì)是想增加平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)箱包品牌數(shù)量。

“我們隔壁的工廠復(fù)工很早，他們?cè)缇烷_(kāi)工、招人了”。溫州當(dāng)?shù)叵浒髽I(yè)、淘寶店鋪Nakuru創(chuàng)始人李楠放假回來(lái)后看到的景象是，各箱包工廠貼出了招人啟事、箱包廠主在各類(lèi)群里急尋五金配件的上游供應(yīng)商。

這一刻，就像是一條隧道走到了出口，光終于照了進(jìn)來(lái)。

《財(cái)經(jīng)故事薈》瀏覽招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，來(lái)自河北白溝新城、溫州瑞安等箱包產(chǎn)業(yè)帶的招聘信息一下子冒出來(lái)很多，崗位包含導(dǎo)購(gòu)、工人、客服、前臺(tái)等不同工種。

“每月8000元，高薪急聘淘寶客服”，2月9日，在保定本地招聘網(wǎng)站上，一位箱包商家給出了高薪崗位。

疫情三年，箱包行業(yè)流失了不少員工，供應(yīng)鏈?zhǔn)艿綋p傷，如今，一切都在復(fù)原。

飆漲的訂單到底從而何來(lái)？

除了受惠于旅游市場(chǎng)的利好外，中小學(xué)、大學(xué)回歸課堂上課，也為箱包產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇助了一把力，這是Nakuru創(chuàng)始人李楠的發(fā)現(xiàn)。

作為淘寶iFashion商家之一，Nakuru設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特、年輕，店鋪60%用戶為學(xué)生，40%為都市白領(lǐng)。

春節(jié)后，該店銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀高。

正常情況下，箱包的冬季銷(xiāo)售過(guò)了1月就開(kāi)始下滑，但今年，箱包的熱銷(xiāo)周期整整延長(zhǎng)了1個(gè)多月，沒(méi)有停歇的跡象。

據(jù)《財(cái)經(jīng)故事薈》多方了解，不少品牌已提前向工廠下訂單，訂單排滿全年，生怕后半年找不到工廠供貨。提前出手的凱莉，已安排工廠多備3倍貨量，準(zhǔn)備迎接2023年的上行期。

忽然而已至的至暗時(shí)刻

和復(fù)蘇相似，2020年箱包產(chǎn)業(yè)的至暗時(shí)刻也是忽然間來(lái)臨。

“好像從有一天之后，生意就完全沒(méi)有了”，瑞安當(dāng)?shù)啬诚浒髽I(yè)負(fù)責(zé)人張沐對(duì)《財(cái)經(jīng)故事薈》說(shuō)。

按照正常備貨量，2020年年初，張沐的庫(kù)房里還備著3-4個(gè)月的箱包庫(kù)存，清庫(kù)存的壓力以及對(duì)未來(lái)的不確定性，讓他一下子沒(méi)了主意。

面對(duì)不可抗力，盡量維持局面，爭(zhēng)取活得久一些，是多數(shù)箱包商家的共同心聲。

《財(cái)經(jīng)故事薈》調(diào)查，疫情三年，箱包商家大致采取了4種求生自救手段：一是轉(zhuǎn)型外貿(mào)，二是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，三是借道電商，四是低價(jià)去庫(kù)存。

中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)箱包出口金額278.6億美元，同比增長(zhǎng)35%；2022年出口金額358億美元，同比增長(zhǎng)28.5%。

以河北白溝為例，2022年上半年當(dāng)?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)收入73.76億元，同比增長(zhǎng)了9.13%，而其中的增長(zhǎng)大頭由外貿(mào)貢獻(xiàn)。

白溝一位主攻出口的箱包商家告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》，“2022年全年銷(xiāo)售額，大概是2021年的近兩倍”。

第二種生存手段則是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，對(duì)箱包企業(yè)的供應(yīng)鏈能力有一定的要求。

張沐是溫州商家中、天貓營(yíng)收較為靠前的品牌，茫然時(shí)期，他接受了天貓給的趨勢(shì)建議，開(kāi)拓了陪嫁箱、化妝箱等新產(chǎn)品。

疫情三年，旅游市場(chǎng)停滯，但婚嫁事宜仍在持續(xù)。此前，張沐公司生產(chǎn)的箱包，顏色以冷淡的黑白銀為主，新品的主色調(diào)則調(diào)整為喜慶的大紅色，還特意取了吉祥喜慶的名字。

這一轉(zhuǎn)型見(jiàn)效很快，成交額快速提升。最終，喜慶的紅色箱包貢獻(xiàn)了張沐天貓店鋪50%的銷(xiāo)售額，彌補(bǔ)了旅行箱的交易折損。

凱莉所在的國(guó)際品牌也選擇和天貓合作擴(kuò)寬新產(chǎn)品。

原本，旅行箱是該國(guó)際品牌的主要營(yíng)收來(lái)源。但在綜合預(yù)估疫情影響、天貓?zhí)峁┑霓D(zhuǎn)型建議后，凱莉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)果斷選擇了轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)適合日常通勤、上學(xué)場(chǎng)景、近郊戶外的包袋，比如成人雙肩背包、兒童減負(fù)書(shū)包、男女戶外時(shí)尚包袋等。

“小二根據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)觀察到這些細(xì)分品類(lèi)的熱度在上升，便提議我們跟進(jìn)”，凱莉透露。

新品類(lèi)最終交易飆升，很大程度上抵消了旅行箱銷(xiāo)量下滑導(dǎo)致的損失。“當(dāng)時(shí)公司損失很多，壓力很大，沒(méi)有多少試錯(cuò)空間了，幸虧在天貓的建議下，選對(duì)了新品類(lèi)”。

相比轉(zhuǎn)型外貿(mào)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，低價(jià)去庫(kù)存是一種更普遍的選擇，“總好過(guò)爛在倉(cāng)庫(kù)里”。

張沐透露，當(dāng)?shù)睾芏嗌碳矣酶鞣N方式低價(jià)去掉了庫(kù)存，比如將庫(kù)存貶值抵押給上游；或者將一部分庫(kù)房整理出來(lái)，通過(guò)租金變現(xiàn)，一定程度上也減輕了庫(kù)存壓力。

清完庫(kù)存后，有些商家就再也沒(méi)回來(lái)，張沐慶幸自己等到了最后。“只要扛過(guò)去，總會(huì)等到好時(shí)候”。

艱難時(shí)期也有些“小確幸”，Nakuru的箱包上了淘寶某頭部主播的直播間，這是小二主動(dòng)拋來(lái)的橄欖枝。“其實(shí)效果如何不是最重要的，這種時(shí)候有人愿意陪著給你希望，本身就是一種力量”。

銷(xiāo)售上漲260%，復(fù)蘇后的信心與謹(jǐn)慎

飆漲的業(yè)績(jī)，回饋了凱莉的提前到崗，言談間她難掩喜色，“我們?cè)谔熵埳系匿N(xiāo)售額增長(zhǎng)很明顯，已經(jīng)快接近2019年了”。

這既得益于形勢(shì)好轉(zhuǎn)，也依賴于公司的果斷出手。

去年12月，解封跡象出現(xiàn)，不少品牌還在觀望時(shí)，凱莉已安排投入生產(chǎn)，加大在天貓上的投入，目前工廠生產(chǎn)訂單已排到了7、8月份。

品嘗復(fù)蘇果實(shí)的不止凱莉所在品牌。天貓新生活研究所顯示，春節(jié)后上班第一周旅行箱銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超260%。全面放開(kāi)后，旅行箱行業(yè)迎來(lái)首波爆發(fā)，其中約50%的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)自一二線城市，28寸或大尺寸托運(yùn)行李箱受到歡迎。

相較于凱莉的“激進(jìn)”，另一些本土箱包商家則顯得更為謹(jǐn)慎。

一位在疫情期間生意遭遇50%跌幅、年虧損達(dá)幾百萬(wàn)元的箱包商家表示，自己倉(cāng)庫(kù)的備貨量在增加，但不敢備過(guò)多的貨。

“就像得了血管瘤，不敢劇烈運(yùn)動(dòng)。哪怕痊愈了，也習(xí)慣悠著點(diǎn)。所以我會(huì)保守一點(diǎn)，生意要做，但攤子不能盲目鋪得太大”。

不過(guò)，必要的保守不改樂(lè)觀底色，這位商家依然對(duì)2023年充滿了信心，一邊說(shuō)著謹(jǐn)慎，一邊上調(diào)庫(kù)存?zhèn)湄浟俊?/strong>