今年38大促，快手電商拿出了10億消費(fèi)券，在快手引發(fā)了又一輪大促熱潮。在這輪消費(fèi)熱潮中，快手電商在10億消費(fèi)補(bǔ)貼中疊加“花唄分期免息”，延長用戶支付周期的同時無需承擔(dān)延期利息，深受平臺消費(fèi)者歡迎。

全面上線“分期免息”，通過大家都能使用的支付寶實現(xiàn)，看似是一件小事，但結(jié)合過去幾年的一些事去看，倪叔發(fā)現(xiàn)消費(fèi)趨勢已悄然生變?！胺制诿庀ⅰ北澈笥脩粜膽B(tài)、消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變，進(jìn)而開始影響大促的玩法。看見這些變化的平臺開始紛紛推出自己的“分期免息”。

有人這時候可能會問了，“分期免息”有這么大影響？

倪叔想說：有的，今天我們就好好聊聊這事。

1

分期免息拉動消費(fèi)熱潮，提振消費(fèi)成新趨勢

平臺紛紛推出“分期免息”的背后，是用戶需求在推動，越來越多的年輕人正在優(yōu)先選擇“分期免息”來買東西。在倪叔身邊就有不少這樣的年輕人，他們精打細(xì)算，把每一分錢都用在刀刃上。

時間往回推，早在2020年以前“分期免息”就已經(jīng)開始流行。

天貓數(shù)據(jù)顯示：2020年“分期免息”逐漸滲透至主力消費(fèi)人群有中高購買力人群，超50%的90后會傾向于選擇分期付款方式，40%的新品消費(fèi)用戶更喜歡用分期方式搶先享受，保有現(xiàn)金流的同時“分期免息”節(jié)省下的生活費(fèi)又被年輕人轉(zhuǎn)入余額寶賺取收益。

2022年，微博錢包聯(lián)合新浪財經(jīng)、新浪數(shù)科共同發(fā)布《2022年00/90后金融消費(fèi)行為調(diào)查報告》，報告顯示90后和00后經(jīng)常分期購買數(shù)碼電子產(chǎn)品，67%的用戶首次分期付款額度在5000元以下。

去年的另一份調(diào)查報告顯示，中國有接近70%的90后和00后使用過信用卡分期，其中，近30%的90后和近20%的00后，將分期付款用在了購買數(shù)碼電子產(chǎn)品上，遠(yuǎn)高于其它消費(fèi)品類。

綜合數(shù)據(jù)來看，選擇“分期免息”的用戶并非是沒有錢，而是更懂得生活，這群人在網(wǎng)絡(luò)上有一個專有稱呼：精分族?！熬肿濉本蚣?xì)算將現(xiàn)金的價值發(fā)揮到極致，他們的出現(xiàn)標(biāo)志著年輕人的消費(fèi)觀正在發(fā)生深刻的變化，他們在消費(fèi)的同時有著更長遠(yuǎn)的現(xiàn)金規(guī)劃。

基于這樣一種現(xiàn)實，各平臺開始加碼“分期免息”。

今年38大促，快手推出“分期免息”本質(zhì)上是這一情況的延續(xù)，洞察用戶心理的快手抓住這波趨勢推出各種舉措，在今年38大促將“分期免息”作為平臺布局的重點。

從效果看：“分期免息”可以幫助消費(fèi)者在保有更多現(xiàn)金流的情況下降底消費(fèi)門檻買到更多心儀的東西，進(jìn)而在38大促中拉動整個平臺的消費(fèi)熱潮，推動商家及平臺的營銷增長，可謂一舉多得；再進(jìn)一步看，敢于推出“分期免息”商品也是一種商家信心的體現(xiàn)。

從表面上看，“分期免息”只是提供了一種付款方式，但往深處去看其實還有更多可以討論的東西?！胺制诿庀ⅰ北澈笫悄贻p人消費(fèi)觀的變化帶動起一種消費(fèi)趨勢，這種消費(fèi)趨勢正在悄然改變大促的玩法。

2

節(jié)點大促再掀熱潮，“超級補(bǔ)貼”推動玩法升級

除了以上所說的內(nèi)容，“分期免息”的流行還有一個原因，那就是強(qiáng)規(guī)的滿減券等營銷手段已經(jīng)疲軟，在消費(fèi)者心中再也激不起什么水花，也很難再讓消費(fèi)者買單，節(jié)點大促亟需玩法上的創(chuàng)新，“分期免息”的出現(xiàn)恰逢其時，在湖心再次投下石頭，激起千層浪。

浪花翻滾中，節(jié)點大促再次熱鬧起來，平臺、商家和消費(fèi)者各自收獲了自己想要的東西。熱潮涌動下越來越多的平臺開始布局。

從內(nèi)容上看，今年38大促，快手推出的“分期免息”共有3、6、12、24期的分期方式選擇，可以通過花唄分期實現(xiàn)。為了讓更多用戶享受“分期免息”帶來的實惠，快手官方還推出“快手38節(jié)分期免息絕密清單”，大牌補(bǔ)貼、低價好物精準(zhǔn)送上。

值得一提的是：大促期間，瑜大公子等快手頭部主播的直播間也出現(xiàn)超級免息活動，除了上線更多的免息產(chǎn)品，還有特定的免息專場。

從效果上看，“分期免息”在品牌端和用戶端的滲透率超出預(yù)期，以覓光、極萌和那魅為例，分期免息產(chǎn)品貢獻(xiàn)的品牌GMV分別占比61%、50%和49%，免息訂單占比分別為98%、98%和99%。

從效果上看：“分期免息”除了上文說到的好處，還有一個意想不多的價值，那就是成為一種效果極佳的“營銷工具”。

剛才說了，“分期免息”可以幫助消費(fèi)者在保有現(xiàn)金流的同時以更低門檻享有好物，這意味著“分期免息”可以極大的拉動高客單商品GMV增長，成為快速拉動GMV增長的有效工具；當(dāng)然，也可以成為優(yōu)秀的新品營銷工具，助力品牌開拓（年輕）高消費(fèi)力客群。

大額商品、新品的轉(zhuǎn)化歷來是老大難的問題，價格門檻的限制勸退了許多潛在消費(fèi)群，“分期免息”的出現(xiàn)恰到好處的解決了這個問題，把門檻直接降到了原來的3、6、12、24分之一。價格門檻沒有了，大額商品、新品的銷售自然加速上升，進(jìn)而可以推動品牌的發(fā)展。

國外也有類似的玩法，相關(guān)服務(wù)商披露：支持分期付款的商家客單價平均增長60%以上，單個客戶的客單價甚至能增長200%。

再往后，“分期免息”還有平臺層面的價值。

3

分期免息成平臺標(biāo)配，快手電商在趨勢上前行

站在2023年38大促的節(jié)點回頭看，“分期免息”幾乎快要成為平臺的標(biāo)配，因為有這樣或那樣的好處，過去幾年各大平臺或品牌紛紛布局“分期免息”，這極大的推動了“分期免息”用戶的增長。

數(shù)據(jù)顯示：去年雙十一貓?zhí)怨灿?億多件商品使用分期免息；最早開始參與“分期免息”的蘋果一半以上產(chǎn)品是通過“分期免息”支付的。

今年38大促，今年快手38大促分期GMV較去年提升130%，其中90后用戶占比過半；另外：絕大多數(shù)的KA都有分期成交，“分期免息”滲透的品類正在成為帶動大盤增長的強(qiáng)勁動力，將消費(fèi)熱潮帶向了新高度。

平臺紛紛布局“分期免息”背后是趨勢使然，更是價值使然。從消費(fèi)層面看，有分期意愿的消費(fèi)者擁有更強(qiáng)的消費(fèi)意愿，他們對高客單價的商品及新品有更強(qiáng)的消費(fèi)欲，且消費(fèi)力更強(qiáng)。所以，效果極佳的“營銷工具”的另一面，“分期免息”還可以幫助平臺和商品找到這群用戶。

從結(jié)果看：“分期免息”已經(jīng)成為年輕人的一種生活方式。這背后我們應(yīng)該關(guān)注到，在這樣一個趨勢背后，消費(fèi)市場正在悄然生變，消費(fèi)者想要更多。這里的更多，指得不僅僅是補(bǔ)貼，對于消費(fèi)者而言，補(bǔ)貼很重要，但不是全部，他們還需要一些更貼心的服務(wù)。

“分期免息”便是其中一個典型，一舉多得，用戶需求被滿足的同時還能惠及平臺、商家，這才是節(jié)點大促中最應(yīng)該有的“福利”，各方均可以從中得到自己想要的，這樣的“福利”才能走得更長遠(yuǎn)。所以，“分期免息”才能在補(bǔ)貼之后成為新的平臺標(biāo)配，成為消費(fèi)大趨勢。