最近幾天，謙尋拿地成了直播行業最熱的新聞。

據相關媒體報道，4月13日，謙尋（杭州）控股有限責任公司以2206萬元總價拿下了杭州濱江區永久河單元M1-02（01）地塊，用地面積16031㎡，容積率2.6，總建面41680.6㎡。

新聞一出，議論者眾。其中最抓眼球的一種看法是：拿地，就是搞房地產。

倪叔作為直播行業觀察者，只能說這種看法純粹是為了煽動不明真相的網友，這樣的說法本質上：既不了解謙尋，也不了解房地產，更不了解杭州這座互聯網城市的產業思路，是一次徹頭徹尾的“誤會”。

這篇文章有感而發，咱們一個個來看，為啥說這是一個誤會？

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不了解“土地”

很多人一看到拿地的新聞，就下意識地認為“開發樓盤賺大錢”。

其實這是不了解中國的“土地市場”。簡單而言，前些年受益于房地產市場火爆，“賣地”“拿地”在某種程度上被“妖魔化”了。實際上即便是在前些年行情火爆的時候，中國的土地出讓也是分情況的，因為土地性質不同，發展情況也不同。

一般來說，大家認為的“拿地”指的是“住宅用地”，前些年土拍動輒幾億幾十億上百億的地塊拼搶，其實是這些土地，參與方通常都是知名房企。

而與之相應的則是“工業用地”或曰“產業用地”，此類地塊主要是規劃用于城市產業化發展，地方政府在出讓土地的文件中會明確規定，符合規劃條件的企業才有準入資格，一般住宅類房企根本沒條件參與。

這次謙尋拿下的這塊土地，就是產業用地，和普通人理解的房地產開發根本不是一回事。

而事實真相是，謙尋拿地的核心關鍵詞其實是“產業”。據我獲得的內部消息，謙尋跟進這塊土地也不是今年心血來潮，而是很久以前就因其在直播電商、互聯網科技方面的突出表現從而契合當地政府的產業發展規劃方向而獲得了準入資格。

我們一定要認清這樣一個簡單的現實：凡是涉及到產業用地，那么它就絕對不是一個孤立的“土地出讓”行為，背后是涉及到整個城市未來數十年產業規劃的龐大體系性決策。

正因它是體系性的決策，所以與普通人想象中的“蓋樓盤”“賺快錢”等等不沾邊，它需要的是系統性的、長期的、多方面的投入與產出。

因此其準入門檻非常嚴苛。實際上如果單從投入成本來說，產業用地是很“便宜”的，一座城市核心地段的空地如果是住宅用地，那它大概率是很多房企動輒十幾億去搶地，而產業用地相比起來比拼的就不是賣地的錢，本質上競爭的是入駐企業能在將來更長時間內能為整座城市帶來的產業化帶動效應。

說到這里想起一件事，抖音一億粉絲的搞笑達人瘋狂小楊哥，其公司去年斥資一億多元在合肥購置了一處房產，當時也眾聲喧嘩，但實際上也是因為“產業”效應，合肥這座城市有很強的新經濟規劃，其在新能源、智能制造等硬件產業上已經建立起了產業優勢，同時對于直播電商這種新經濟模式也積極鼓勵，因其符合城市整體的經濟發展思路。

再比如2013年阿里總部從濱江搬到余杭，此后帶動了OPPO、字節跳動等一線互聯網企業在未來科技城拿地扎寨，整個城西因此崛起，兩者可謂相輔相成。這就是產業規劃對于一座城市的想象力。

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不了解謙尋

很多不了解直播電商的人，并不知道謙尋這家公司在直播行業內的頭部示范作用。

事實上，謙尋本身具備打造直播基地的經驗。去年9月，謙尋加盟BRTV北京時間數字文化產業基地，聯手打造抖音新直播間，并為優秀主播提供完整的直播帶貨服務支持。

去年年末，謙尋牽手浙江省老字號企業協會，創建老字號數字國潮產業園、長河古鎮老字號直播電商基地。

可以說如今謙尋多元的業務布局，在直播電商行業具備強大的帶動能力，包括但不限于數字化服務、供應鏈服務、品牌孵化等等，都能賦能直播電商產業鏈的上下游。

所以，它絕對不只是人們想象中僅僅是“一個直播帶貨公司”，其能夠為所在地帶來巨大的產業帶動效應，這也是這家公司能獲得很多地方政府認可的重要原因。

當然，這種具備龍頭效應的企業，也并不是走到哪里都是“萬人迷”，而是需要滿足當地政府的發展需求，尤其是在獲得特定的產業地塊的時候，比如必須要符合當地明確引進和培育的產業門類，或者明確規定其投資的項目要達到多少投資額、每年要產生多少銷售額以及利稅等等，亦或者是要引進多少專業人才、解決多少就業等等。

總之一句話，企業要為當地帶來實實在在的“民生與經濟發展的好處”。

所以，謙尋此次拿地的主要原因，也正是當地政府對謙尋業務和營收的肯定和激勵。更是對謙尋帶動當地產業發展的一種期待，你甚至可以將其視作一種經濟發展上的“對賭”。這不是一件“企業占便宜”的事情，而是要實打實地“交考卷”的。

據悉，謙尋拿下的該地塊位于濱江區互聯網小鎮，南有大華股份，東有恒生電子，周邊不遠處則是阿里巴巴、網易、海康威視等數字化科技巨頭，整體上處于濃厚的產業園區氛圍中。謙尋的加入無疑是秉承了這種產業化發展的方向，加深了當地產業布局的縱深。

3

不了解杭州

如前所述，很多頭部互聯網公司都扎根杭州，為杭州這座“互聯網色彩”最濃烈的城市帶來了“產業集群效應”，也是地方經濟“定向出讓”土地的根本原因。

有數據顯示，截止去年底，杭州已有超過11萬家直播電商相關企業，每244個杭州人里至少有一個是主播，每12個人里，至少有一個從事直播電商類行業。

而濱江作為直播電商的大本營，一直在打造“全國直播產業第一區”的名片。倪叔在杭州多年，對此是有發言權的，互聯網科技與城市民生經濟發展的關聯度，如果杭州稱第二，我想無人稱第一。

所以在鼓勵發展直播電商、互聯網科技等方面，杭州也是當仁不讓。

早在2021年，濱江區就發布了扶持直播產業發展的政策。在企業端，簽約入駐主流直播平臺的頭部MCN機構便是重點扶持的對象之一。在基地端，會給予資金扶持及相關的產業基地。

去年6月，杭州正式發布《杭州市人民政府辦公廳關于促進杭州市新電商高質量發展的若干意見》，其中明確給出了對于新電商企業的鼓勵與扶持，比如每年按其實際投資額的20%給予資助；對本地年實際交易額在100億元以上的電商平臺，給予不超過100萬元的一次性獎勵；年營收突破2000萬元且近3年平均增速在20%以上（含）的企業，給予不超過100萬元的一次性獎勵。

受此影響，杭州地區的頭部直播電商企業也是全國所有城市里最多的，比如余杭區淘寶直播、遙望；拱墅區運河跨境、NICE；上城區如涵；錢塘區微念；蕭山有無憂傳媒、三只羊網絡；濱江區則有謙尋、交個朋友、宸帆等。

由此可見，杭州這座城市尤其是濱江，對直播電商基地的需求是很大的，并且已經形成了產業化的飛輪效應。

所以謙尋拿地本質上是杭州這座互聯網城市出于直播產業化發展、謙尋又屬于直播行業頭部企業，是雙方基于經濟發展而促成的一次合作，并不是外界所說的“拿地賺錢”。

數字化時代，每個人都應該有更好的“大局觀”，通過多種信息管道去獲得正確全面的解讀，從而避免陷入“認知陷阱”。

所以我認為謙尋拿地這件事，沒毛病。大家兼聽則明，切勿別被某些不良媒體牽著鼻子走。