云計算降價本是一種常態(tài)。

一方面，來自于競爭的因果；另一方面，隨著規(guī)模與技術的變化演進，這一數(shù)字化的基礎設施逐漸讓更多的企業(yè)可以放心使用，也用得起了。

亞馬遜AWS 每年都會對不同的服務和實例類型進行降價，曾連續(xù)三年每年降價12次。阿里云過去十年，將計算的成本降低了80%，存儲成本更是下降了近9成，這些也都體現(xiàn)在阿里云快速下降的價格體系之中。

但是阿里云最近的一次降價，卻在行業(yè)內引發(fā)了廣泛的關注與討論。在外界看來，與每一次戰(zhàn)術性調價不同，這是阿里云面向新階段的戰(zhàn)略動作之一。而此舉不僅將攪動云計算市場，也將加速社會智能化的進程。

「No.1」

定調、叩門、總攻

去年年底，張勇宣布了一項組織調整，自己同時擔任阿里云智能總裁。躬身入局、親自掛帥，是因為云業(yè)務對于阿里集團未來的重要性在迅速提升。彼時，阿里巴巴明確了未來的主賽道就是三大方向——消費、云計算、全球化。

在2023初，張勇提出“進”是阿里集團的關鍵字，阿里巴巴需要快速響應大環(huán)境和大周期的變化，順勢而為，順勢而進：可見，“進”的背后既是順應宏觀環(huán)境變化的需要，也是阿里自身發(fā)展的需求。

“數(shù)字化是基礎，智能化是方向，當前的人工智能浪潮是和20年前的數(shù)字化浪潮同等重要的機會，行業(yè)正處于智能化時代的歷史新起點。”張勇認為，新一輪人工智能和實體經(jīng)濟的深度融合，將根本性地改造生產(chǎn)、經(jīng)營等產(chǎn)業(yè)實踐的方方面面。

今天，云計算和人工智能的結合正處于技術突破和發(fā)展的關鍵時刻。面對這樣宏觀環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)，阿里云的定位、打法也要順勢而變。

3月28日，阿里集團啟動歷史上最大規(guī)模的一次組織架構調整，形成“1+6+N”的模式，6是指6大業(yè)務集團，其中由張勇親自擔任阿里云智能CEO。對此張勇表示，讓計算成為公共服務是阿里云始終不變的追求，未來核心是做好兩件事情：讓算力更普惠，讓AI更普及。

“翻譯”一下這句話其實就是——降價，讓更多的企業(yè)智能化跑在阿里云上。這其實是為阿里云下一階段的發(fā)展定下了“調子”。

4月11日，阿里云峰會上發(fā)布自己的大模型產(chǎn)品“通義千問”，并且表示要把所有業(yè)務“重新做一遍”。我們都看到，ChatGPT大火之后，眾多科技巨頭的大模型紛紛落地，阿里憑借創(chuàng)新的技術以及阿里云的廣泛客戶基礎，令“飛天免費試用計劃”甫一推出就吸引了20萬企業(yè)注冊。這一次，算是阿里云正式叩響智能化時代的大門。

緊接著，在4月26日的“2023阿里云合作伙伴大會上”，史上最大規(guī)模降價隨之而來，核心產(chǎn)品價格全線下調15％至50％。同時，阿里云針對各級別分銷伙伴的傭金率都大幅提升，為歷年最高。這一次，阿里云向合作伙伴表達了一種信心與決心，進一步清晰阿里云的定位，并且拿出“一攬子”解決方案來與伙伴共創(chuàng)智能時代，爭取帶著更多的伙伴吃到時代的紅利，相當于是吹響了總攻的“號角”。

張勇所說的“進”是與時俱進，但透過這次大規(guī)模降價，可以看到阿里云的進化、激進和進攻“三重進”。

• 首先是進化。其實大家都知道云計算是數(shù)字化、智能化的基礎設施，當這項技術沒有普及的時候，只是少數(shù)企業(yè)的先進生產(chǎn)工具，擁有它就意味著領先。當云計算真正普及才能真正成為基礎設施，就如同今天的水電一樣，不可或缺。今天一個人用電，不意味著領先；相反，不用電則會完全與社會脫軌。今天，智能化的企業(yè)在行業(yè)中處于領先地位，而未來每一個企業(yè)都將是智能化原生企業(yè)。阿里云正在努力進化為智能時代企業(yè)最離不開的基礎設施。
• 其次是激進。每一次技術迭代，都產(chǎn)業(yè)重新洗牌的機會。全球云計算產(chǎn)業(yè)格局相對穩(wěn)定，阿里云在中國第一、全球第三的位置上也停留了很長時間。新的機遇，每一個玩家都不會錯過，更激進的策略讓阿里云有機會抓住更多。
• 第三是進攻。說實話，云計算快速發(fā)展十年，所有的廠商都經(jīng)歷了痛苦地投入、投入、再投入的過程。投資大、回報周期長，是這個行業(yè)的甚至特征，也是行業(yè)的一個高門檻。

阿里云憑借先發(fā)優(yōu)勢和領導地位率先降價，壓力就到了競爭對手這邊，跟還是不跟，兩難。阿里云雖然一直是中國云計算市場的第一，但是份額也在被侵蝕，這一次的舉措帶著明顯的進攻意味，希望在拐點上拿回更多的市場份額。

「No.2」

共創(chuàng)，開放，利他

進，該如何進？總攻，該如何攻？

4月26日的合作伙伴大會上，阿里云完整地向外界輸出了面對下一階段的戰(zhàn)略部署，可被視為阿里云“進攻”的三板斧：降價、被集成、大模型。

整體上講最核心的一點就是張勇強調堅定走向“產(chǎn)品被集成”。怎么理解呢？云計算作為基礎設施，與水、電一樣也不一樣。一樣之處在于必須、必要，必不可少；不一樣之處在于，云與業(yè)務的集成度、融合度更高，粘性比較大，一旦選擇一個云，如果切換到其它云的成本會比較高。“被集成”，不僅可以更好的爭取到客戶，還能更長期地留住客戶。

具體講，阿里云重新整合了產(chǎn)品，最終形成 “1+3+1”的產(chǎn)品被集成結構：頂層為MaaS模型即服務，阿里云向生態(tài)開放大模型能力和訓練底座；中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進入產(chǎn)品矩陣，與阿里云平臺產(chǎn)品構成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎設施產(chǎn)品被集成。

頂層MaaS，大模型如同是AI時代的輪子，每個行業(yè)都會在這個輪子上長出全新的模樣。阿里云啟動了“千問伙伴計劃”，優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領域的技術、服務與產(chǎn)品支持，共同推動大模型在不同行業(yè)的應用。這次大會上看到昆侖數(shù)智、朗新科技、千方科技、中金財富、石基集團、用友網(wǎng)絡、亞信科技等七家行業(yè)數(shù)字化服務商成為首批伙伴，將與阿里云聯(lián)合推進油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)的智能化。當然，這還只是開始，已經(jīng)有更多的伙伴在推進中，這里體現(xiàn)了阿里希望與伙伴共創(chuàng)未來的心態(tài)。

中間PaaS層，阿里云平臺產(chǎn)品、釘釘和瓴羊構成PaaS被集成矩陣。釘釘和瓴羊是兩個非常獨特的PaaS層服務產(chǎn)品，這也是阿里云獨有的競爭力所在。釘釘是一個非常重要的工作平臺PaaS，越來越多的企業(yè)將自己的工作平臺構建在釘釘上，上連業(yè)務，下連數(shù)據(jù)，是企業(yè)運營的基本盤。瓴羊是數(shù)據(jù)智能平臺，分別覆蓋分析、營銷、產(chǎn)銷、客服和開發(fā)。我們知道智能時代，數(shù)據(jù)將是核心生產(chǎn)要素。瓴羊圍繞數(shù)據(jù)智能已經(jīng)有成熟的解決方案，這將對企業(yè)智能化起到關鍵作用。

釘釘和瓴羊都是源于阿里自己的應用，在阿里內部有著非常成熟的玩法，被驗證過。這些能力拿出來更多的分享，也是阿里云開放心態(tài)的一種寫照。

底層IaaS層，阿里云將進一步推動算力普惠，釋放技術紅利，這就是我們看到的阿里云歷史上最大規(guī)模的降價。共計六類核心產(chǎn)品降價：彈性計算7代實例和倚天實例降價最高20%，存儲OSS深度冷歸檔降價50%，網(wǎng)絡負載均衡SLB降價15%，數(shù)據(jù)庫RDS倚天版降價最高40%，視頻云和CDN降價最高15%，安全web應用防火墻降價最高30%。

阿里云的降價當然不是只為了低價搶市場，作為中國最大的公有云，阿里云是憑借規(guī)模效應和技術創(chuàng)新推動了降價飛輪，阿里云自研CPU倚天710、云操作系統(tǒng)飛天和云基礎設施處理器CIPU的組合下，數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景性價比提升了80%以上。所以說，這次降價既看到阿里云的野心，也看到阿里云秀出的肌肉。

當然，阿里云在此時大降價，還有很重要的一個原因就是云計算的社會公共屬性，正如張勇所說：“我們要發(fā)自內心地考慮自己的社會公共性，考慮相關方的利益，堅持互信、共同發(fā)展和長期共贏。大企業(yè)天然有一種主導性，所以更要有同理心，崇尚平等，善待伙伴。”在IaaS層，我們也看到了阿里云的利它心態(tài)。

整體來講，在MaaS層通過大模型擊穿，在PaaS層通過釘釘和瓴羊做厚，在IaaS層憑借規(guī)模與技術做實。

「No.3」

阿里進，云進，智能進

阿里云的飛輪已經(jīng)轉起來了，會卷動什么？

英偉達 CEO 黃仁勛稱Chat GPT是“AI的iPhone時刻”。

“通用智能的時代來臨了。”陸奇稱當下正處于拐點，未來將進入新范式。

“今天我們看到的是一個智能化時代的起點，它對未來的影響至少是10年、20年。我們正處在這個歷史的新階段的出發(fā)點。”張勇如是說。

所謂的拐點，就是經(jīng)過這么多年的摸索、探路，AI真的來了，這個社會開始加速向智能時代演進了。

阿里云降價，卷動了公有云市場，也將卷快智能化的進程。

• 智能的提速，對基礎設施提出了更高的要求。就是如同汽車發(fā)展的初期，對道路的建設要求并不高，但隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，汽車深入每一個人的一活，道路要更寬、更好，還要能連接更多的地方。
• AI算法需要處理海量數(shù)據(jù)，對云的計算能力、存儲能力提出更高的要求。人人都要用到AI工具，對AI的成本也提出新的需求。
• 此外，未來業(yè)務都將構建在云上，對可靠性、安全性的要求也更高。所以，云在智能時代將變得越來越重要。

云計算經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，現(xiàn)在大模型給所有云計算廠商一次重新壯大的機遇，競爭也進入了新的階段。阿里云率先行動，將促進云計算廠商展開新一輪“軍備競賽”。

作為中國最早涉足云計算的科技企業(yè)，在前一輪競爭中阿里不僅一直穩(wěn)坐第一名的位置，也成為中國最早實現(xiàn)盈利的云計算廠商，這就是先發(fā)優(yōu)勢。這一次阿里云再沖鋒，因為之前的起點就已經(jīng)很高，有望進一步擴大市場份額。

當然，阿里云擔起了沖鋒的重任，也激活了整個云計算產(chǎn)業(yè)，伴隨AI的發(fā)展，整個盤子快速做大，每一家云計算廠商都有機會吃到新范式的紅利。

此外，阿里云大規(guī)模降價，還將推動AI的進程條變快。

張勇曾有一個理想：云計算價格每年至少降低30%以上，最終就像用水和電一樣，用戶根本不用在意其價格。這有點像比爾?蓋茨在1980年所說的：“我夢想著，有一天每個人的桌子上都會有一臺計算機。”

我們知道，IBM最早研究出了計算機，但因為體積大、成本高，鮮有人能用得起。后來，個人計算機概念出現(xiàn)，到了上世紀90年代PC才開始真正普及。當PC走進每一個家庭后，每個人都擁有了這一重要生產(chǎn)工具，你會發(fā)現(xiàn)社會的變化是天翻地覆的，加速了信息化的進程。

今天的云計算，正是處于這樣的一個階段，阿里云的大規(guī)模降價，也將加速AI的進程。而AI融入千行百業(yè)，更將進一步推動整個社會的演進。

【結束語】

大家在談論阿里云降價的時候，還要是看一下阿里云的整體戰(zhàn)略動作，這次不是單純的降價，放到大的時代背景下，這樣的動作極有可能會是那雙“蝴蝶的翅膀”，引發(fā)一系列巨變。