過去三年，越來越多品牌發現，如果不能自己過往的用戶有效轉化到線上沉淀成為自己的資產，那么一旦發生大事件，品牌自身將遭受極大的沖擊，輕重折損，重則消亡。總結成一句話就是：存量即未來。

后疫情時代，對存量的積蓄和運營能力成為衡量品牌未來關鍵指標。

這里所說的存量，不是指一般意義上的消費者，即買過你東西的人，而是你能追蹤到、可運營、能建立畫像的會員。

舉例來說：有一百個人買過你品牌的東西，這一百個人最多算消費者，但還不能稱之為會員，因為你不知道他們是誰，你無法為他們建立消費習慣模型，無法針對建設運營策略，無法針對性的發券、促活乃至于裂變，通過老帶新實現存量到增量的裂變。

判斷是否存量的核心標準不是消費，而是可運營。

所以，存量即未來，說的再具點就是：有會員，有未來。

怎么才能有會員？答案就四個字：會員營銷。

而有個品牌在過去七年積累了一億會員，收獲了巨大的成功。

這便是我們今天的主題。

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差異化生存，一億會員創造驚喜

我們今天的主題，從這個品牌的差異化生存開始說起。

它創立于1954年，2005年才正式進入中國，到2012年在中國擁有門店100家，發展速度說不上快。而真正的高速發展是在2012年之后，截至2023年全國累計擁有門店1400家。

門店增長的同時，它的會員也在增長，截至目前累計沉淀會員破一億，而這其中會員帶來的銷售占整個生意十之七八。

在快餐領域，它采取的是差異化生存生略，門店+會員，線上+線下兩條腿走路，實現了存量到增量的流量閉環，堪稱會員營銷的范本。

早在2015年，就接入了支付寶和微信支付，作為品牌數字化的第一步，也是其會員營銷的起點。在一眾餐飲品牌中，它是少有超前看見會員營銷價值的品牌，早早布局，將門店里那些來來去去的“流量”變成了“留量”，實現了數字資產的沉淀。

沉淀之前，門店賣出100單，1000單，都無法知曉其背后的人群價值，缺乏以人為維度的數據，也就無法建立用戶畫像，更加無法針對性的再觸達，激活用戶，裂變流量；沉淀之后，一切迎刃而解。

會員營銷，為品牌的精細化運營提供了依據。

另外，超前看見會員營銷價值的它格外關注線上線下流量的閉環，基于這一點與支付寶展開了合作，通過線下IOT設備將門店與線上會員營銷生態，與支付寶生態完成了對接，為用戶提供便利的同時實現會員營銷效率的最大化，實現品牌與平臺價值融合。

它是誰？它就是漢堡王

其中還有許多經典打法，想不想聽？

想聽？那就繼續往下看。

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大咖匯聚，揭秘會員營銷如何決勝品牌數字化

5月30日，倪叔將邀請漢堡王會員及數字化營銷總監Chris、品牌策略專家楊不壞、云徙科技副總裁兼云徙數盈總經理苗宇，在倪叔直播間深挖這一億會員背后的秘密，暢談會員營銷如何決勝品牌數字化。

直播的核心話題有三個：

• 會員高速增長，它到底做對了什么？
• 什么樣的關鍵運營策略，讓它的會員拉新漲3倍？
• 它的全域觸點對會員運營有什么價值？

三個核心話題背后，是幾十個關于實戰細節的話題，屆時，倪叔將作為直播主持人，與三位專家深度對話，逐一挖掘這些實戰細節，從中挖掘出可參考的會員營銷實戰打法。這些打法對于其它成長中的，有志于做好會員營銷的品牌，一定大有幫助。

深挖會員營銷過程，倪叔發現，其中平臺的力量不容小覷。實現一億會員的路上，倪叔看到了許多平臺的身影，這其中又有哪些值得學習和借鑒的打法，屆時倪叔將一一深挖，分享給大家。

有興趣的，關注直播間，5月30日，不見不散。