【鋒巢網】
2023年7月28日上午，海外增長峰會在上海浦東新區嘉里大酒店三層上海大宴會廳3召開。今年大會以“百川赴海 步步為‘營’”為主題，分為上午的“品牌出海方法論”和下午的“體系化服務 為長效增長賦能”兩大版塊。
優酷COO劉燕紅率先發言，她以“將青春的中國故事講給世界聽”為主題，分享優酷講好中國故事的經驗。她介紹，優酷堅持傳播上的系統化，既形成常態化的國際傳播頻率，又建立立體化的國際傳播矩陣；其次，視聽平臺應布局內容多元化，不光有特定題材單點突圍，更要有中國風采的全面展示；最后，國際傳播要做到運營本土化，充分調動海外用戶的參與性，讓中國經驗扎根全球市場。
優酷COO劉燕紅
帕斯亞首席技術官兼首席魔法師許景陽，聚焦于“海外玩家大數據畫像”，分享了公司發展經驗。他表示，游戲企業應當注重維護與游戲用戶之間的關系，用真心為玩家留下深刻記憶。他還通過具體案例分析，強調游戲設計應當避免與玩家喜好沖突，尤其在海外發展過程，要在設計之初就具備全局意識，精準識別用戶畫像。
帕斯亞首席技術官兼首席魔法師許景陽
Gamera Games首席執行官葉千落以“國產獨游出海心得”為主題，就游戲企業在出海時面臨的挑戰，分享了自身經驗，給出了方法論。他指出，面對出海信息的不及時不全面的情況，企業應當從多方面充分掌握信息，把握游戲發行合理節點；其次，企業要真正融入到推廣的用戶和體系中，充分了解海外用戶從禮節到習慣各方面喜好；而在傳播運營方面，還要了解海外媒體模式，拋開局限，不斷與世界交流。
Gamera Games首席執行官葉千落
X公司大中華區總裁藍偉綸在本次大會上，發布了《2023年X游戲出海白皮書》。藍偉綸對未來中國游戲產業出海發展充滿信心，他指出，要想在海外復雜且碎片化的市場下成功，必須要透過好的、有創意的品牌營銷，提升游戲長期品牌價值；同時，建立社群提升用戶粘性，尤其需要重視海外移動社交媒體的運營。他表示，X公司深耕中國游戲產業出海運營，期待在未來能與更多中國優秀項目進行合作。
X公司大中華區總裁藍偉綸
傳音移動互聯商業化業務部負責人Macy聚焦于非洲移動互聯市場，指出非洲是最后一個10億級的藍海市場，擁有人口多、年輕化的特點，非洲市場的互聯網以及游戲產業增長非常可觀。目前，傳音已在非洲市場建立了包括桌面系統、應用商店以及游戲平臺等在內的全方面產品矩陣，覆蓋了非洲用戶生活的方方面面。她表示，非洲作為海外市場的藍海值得大家共同期待，也希望能與更多的企業一起建設繁榮的非洲移動互聯網生態。
傳音移動互聯商業化業務部負責人Macy
上海翼投智能科技有限公司董事長莫夏蕓主持了主題為“中國品牌出海經-如何構建競爭力壁壘？”的圓桌對話，她指出，目前中國品牌出海已經勢不可擋，中國文化軟實力建構也越來越強，中國企業出海面臨著機遇與挑戰，而做好出海業務，不僅需要勇氣，更需要系統的方法論指導。面對品牌出海浪潮，6waves副總裁張偉充滿信心，他認為構建中國品牌競爭力是一個階段性的過程，不可一蹴而就。他以自身經驗為例，指出在海外發展不僅要考慮本地用戶，更需要考慮到當地政治政策，才能助力企業在海外發展。茄子科技出海業務VP陳忻表示，對于有志于出海的企業，尤其是游戲廠商來說，要建立競爭壁壘，最重要的是做好三件事：一是做好產品，并根據當地市場的用戶喜好、人文習俗、政策要求等情況做出本地化調整；二是做好基建，包括網絡、員工、合規、支付等方面的基建鏈路搭建；三是全力推廣，通過平臺精準觸達用戶，影響用戶心智，建立品牌知名度。Outfit7 中國區市場業務負責人馮晨旭表示，海外出海最重要的在于找到更多共通的內容。海外品牌發展，需要更加理解本地用戶，結合自身產品進行分析，需要同時要在遵守當地法律法規的前提下做好基建工作，做本地化深耕，不斷投入資源完善產品全鏈路運營。
從左至右分別為：上海翼投智能科技有限公司董事長莫夏蕓、6waves副總裁張偉、茄子科技出海業務VP陳忻、Outfit7 中國區市場業務負責人馮晨旭
亞馬遜云科技的資深解決方案架構師張孝峰，圍繞AIGC的發展，進行了一場深入的演講。他提出，當前的游戲市場面臨一些挑戰，如低質量、高成本和長時間開發等問題，而生成式AI技術可能是解決這些問題的關鍵。他主張，利用AI技術不僅可以降低美術成本，釋放更多的人力資源，還能推動游戲行業的工業化。
張孝峰進一步強調，一般的SaaS服務并不能滿足游戲美術工業化的需求。要達到真正的工業化，必須滿足一系列的標準，包括可控性、高精度、一致性、易用性、批量化、自動化，以及沒有版權風險等。而亞馬遜云科技新發布的Amazon Beckrock為游戲開發者提供全托管的基礎模型服務。
亞馬遜云科技的資深解決方案架構師張孝峰
Unity Grow中國區商業化及商務總負責人Abby Ji在大會上發布了《Grow with Unity 2023移動游戲報告》。她表示，回顧2022年產業發展，除了“AI”，“降本增效”同樣是年度熱點。游戲企業可以從四個方面提升獲客效率，節約廣告成本。首先，通過制定合適的定價策略，把握內購轉化節點，加快首次IAP的轉化率；其次，要提升游戲內廣告位的有效性，給予玩家滲透率最高的廣告獎勵類型，以提高IAA收入；利用積分墻獎勵留存玩家，作為 IAP和IAA之外的收入補充；最后，在降本方面，可以結合自身游戲品類，選擇最合適的投放地區和渠道，并利用自定義商店頁提高廣告轉化率。
Unity Grow中國區商業化及商務總負責人Abby Ji
匯量科技企業增長業務中心高級副總裁魏國印以“構建業務數據流，驅動游戲高效出海”為主題發表演講，他表示，數字化時代下的游戲出海，需要勇氣以外更需要有謀略，數據便是決策背后的重要依據。當前游戲出海涉及買量、變現、產品迭代調優等環節，廠商往往借助多方平臺或工具進行調優，解決傳統需求痛點的同時又帶來了操作割裂、數據分散等問題，讓精細化運營效果大打折扣。這一系列痛點唯有通過打通數據閉環形成自動化的增長飛輪，才能對業務前端的操作及決策形成數據依據，做出明智決策實現增長。通過業務數據全鏈路打通，幫助企業實現高效的協同、經驗的沉淀、數據導向和便捷的管理。
匯量科技企業增長業務中心高級副總裁魏國印
Media.Monks摩課士大中華區董事總經理Rogier Bikker以《如何利用社交媒體解鎖出海營銷新動能》為題發表演講，深入探討了本土游戲品牌出海面臨的多重挑戰，如語言差異、社會文化差異、用戶習慣等。同時，他結合Media.Monks 摩課士與Riot、Spotify、寶可夢等眾多知名品牌的合作案例，分享了如何運用多樣化的社交媒體，因時因勢因地制宜，定制營銷策略，最大程度通過社交媒體，與目標受眾進行有效溝通，形成社交輿論閉環，增強玩家粘性，成功拓展品牌海外市場。
Media.Monks摩課士大中華區董事總經理
Rogier Bikker
數數信息科技（上海）有限公司聯合創始人陳琦指出，隨著產品同質化與用戶的需求多樣化的加劇，市場“眼球”逐漸達到上限。在此背景下，他提出在傳統的“感知-分析-迭代”的數據驅動流程范式基礎上，應當加入干預一環，形成“感知-分析-干預-迭代”的新范式，以進一步提升企業精細化運營能力。除此之外，在海外發展過程中，還要重視數據合規、全球化時區管理、匯率集成以及多方數據打通等多方面內容。
數數信息科技（上海）有限公司聯合創始人陳琦
資深游戲人Winter Guo主持了“中小團隊如何更好借助資本力量揚帆遠航？”主題圓桌，指出在近些年來的產業出海背景下，資本對中小團隊的作用十分關鍵，資本方可以從多方面出發為中小團隊全方位賦能。Yalla Group首席戰略官華千里表示，資本投資需要立足于用戶需求，做更多的差異化和本地化運營；認為中小團隊出海發展要不斷培養自身能力，有勇氣接受挑戰，同時推動產品落地。Galaxy Interactive合伙人、聯席全球游戲主管游镕暢認為游戲企業出海，除了要聚焦當地市場，還要多與海外企業溝通，同時也不該忘記自身特點，需要結合自有優勢占領海外市場。火鳳資本創始合伙人陳悅天認為，初創公司的發展崛起需要時機。資本在給予企業資金支持外，還要在信息層面為企業提供幫助，想辦法利用金融工具為企業賦能。Whiz中國之星基金合伙人Jokery Zhou提到，企業存活依賴產業的生態環境情況；同時，目前現有游戲領域的中小團隊應該首先立足自身條件，關注基本業務面，避免盲目跟風出海。網易全球商務總監李軒認為IP是游戲產品的靈魂，而創意則是產品的大腦，利用產能組織各方內容是打造成功游戲產品的關鍵。游戲產品出海時，如何平衡好東西方團隊的差異，尋找雙方的共同交點也是游戲出海發展的重點。
從左至右分別為：資深游戲人Winter Guo，Yalla Group首席戰略官華千里，Galaxy Interactive合伙人、聯席全球游戲主管游镕暢，火鳳資本創始合伙人陳悅天，Whiz中國之星基金合伙人Jokery Zhou，網易全球商務總監李軒
杭州吃鯨網絡科技有限公司聯合創始人周子豪圍繞“2023年品牌出海如何做好本地化營銷？”展開演講。周子豪指出，目前歐美消費者的消費習慣已經發生了改變，在當前市場環境下，提升與消費者的在線粘性和建立本土化的營銷策略成為了面對挑戰的關鍵。而本地化營銷的根本在于不斷圍繞產品端，打造特色化的服務內容，針對特定人群，做精細化的運營。
杭州吃鯨網絡科技有限公司聯合創始人周子豪
Checkout.com大中華區總經理項堯表示，三方支付和官方支付是互補互生的關系，成本是很多出海游戲與數字娛樂企業開始嘗試三方支付的首要動因，但三方支付的根本價值來自于打開了支付運營“增效”的黑盒，提供支付數據的“金礦”，并以更多的數據和更專業的服務幫助企業提升支付成功率、優化用戶體驗、提升營收。支付目前尚處于價值洼地，具有強勁潛在價值提升。如果游戲與數字娛樂出海企業對支付的理解足夠深入，愿意在支付成功率與用戶體驗上面花費時間，在支付層面和三方機構合作開始進行優化，支付可以成為未來的競爭優勢。接下來或將迎來游戲與數字娛樂支付異軍突起的黃金十年。
Checkout.com大中華區總經理項堯
即構科技高級架構師曾小偉以“泛娛樂出海觀察，技術服務重在‘因地制宜’”為主題進行發言。曾小偉表示，目前泛娛樂出海的熱門場景主要包括1V1視頻、直播、語音房以及社交游戲等內容，而海外各地區的熱門泛娛樂玩法也有差異。在面對海外各區域復雜的網絡情況時，即構泛娛樂出海解決方案，通過更全面的網絡覆蓋和調度優化，更多的性能以及傳輸協議優化，適配低端機型和抵抗弱網，保證平臺用戶的良好社交體驗。未來，即構也將不斷優化海外服務質量，全面提升業務能力。
即構科技高級架構師曾小偉
在本次大會的最后，Akamai中國解決方案資深技術專家程希提到，游戲產業出海往往面臨語言、本地化、基礎設施、合規安全以及隱私等多方面問題。Akamai正在快速建設全球云計算節點以保障性能和合規。而帶來的安全新技術可以應對PCI DSS4.0要求，防御網站仿冒釣魚，勒索等新型需求。Akamai致力于為數字娛樂產業提供多方面的云數據服務，助力企業出海發展，全方位保障客戶數據隱私安全。Akamai期待未來能夠與更多企業攜手合作，共通構建優良的海外市場生態。
Akamai中國解決方案資深技術專家程希
“海闊憑魚躍，揚帆正當時”，本次大會圍繞海外增長話題，為中國品牌出海爭鋒提供方法論，助力優秀企業打破固有邊界，實現游戲產業海外降本增效，提量升級。