這幾年的雙11，繞不開直播電商，而談到直播電商，就繞不開電商綜藝，而電商綜藝在場景上最純粹、形式上最有料、品牌方參與程度最深的一個，就是《所有女生的offer》。

最純粹：因為它單刀直入，展示一個品牌在進入直播間之前是如何圍繞“談offer”這件事你來我往；最有料：主播和品牌負責人唇槍舌劍、兵來將擋，是電商界的“奇葩說”，是品牌圈的“非誠勿擾”，雙方談判過程里能看見很多平時看不見的內幕；品牌方參與最深：品牌負責人直接下場談判，本質上類似于廠家與主播“談價格”“談尖貨”“談消費趨勢”的全程實錄，而主播背后又是一個個真實的消費者，這種場景已經不僅僅是“溝通橋梁”，更是“海底隧道”“海選現場”“工廠實驗室”……帶著消費者以“談offer”出發，繼而全方位切入一個品牌的方方面面，讓影響力全面發生。

本質上，這就是一場直播電商時代“人貨場”關系的化學實驗——通過一檔節目催生化學反應，結晶消費價值。

《所有女生的offer3》目前已更新至第5集

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電商綜藝價值大解析：深度連接、定義貨盤、萃取場景

談到人貨場，就從這三個關系維度出發，一起復盤過去這三年《所有女生的offer》是如何讓消費價值爆發的吧。

首先，它讓人的連接更深刻。

品牌負責人、主播、消費者，這三個人物角色“同臺競技”，這種深刻的連接徹底扭轉了各自的關系生態，一方面讓品牌有機會展現自己的故事，另一方面也讓消費者有機會表達選擇某個品牌的理由與期待。

這種煥然一新的互動形勢其實是扭轉了傳統場景下的品牌單向廣告場，形成了更具“人感”的現實力場。過去三年以來，主播在節目中的定位極其明確，那就是扮演消費者的“嘴替”。

而這檔原本立意是主播代表消費者向品牌要“offer”的節目也慢慢地變成品牌在節目現場向消費者要“offer”的邏輯——通過講述品牌自己的故事，打動消費者，從而讓消費者選擇自己。

在這樣的生態關系中個，到底誰是主角？其實看節目的人是真正的主角。與此同時，消費也從靜態變成了動態，從“進行時”變成了“過去時+進行時+未來時”。因為在節目里容納了更多的關于品牌、消費者、主播三方的心智認知與行動預期。

其次，從貨的角度，突出了品牌優質貨品的全向度優勢，定義了雙11前前后后的貨盤走勢。

從2021年第一季的時候，就有消費者提到說會因為李佳琦直播間的專業推薦，去購買新國貨品牌。這也奠定了《所有女生的offer》在“貨盤”方面的專業價值，這種價值來自美ONE團隊和李佳琦直播間連續發掘助推出圈的數百款國貨爆品，對于品牌方而言，節目也成為了“編外產品經理”。

2022年雙11前夕倪叔也采寫了這檔節目，當時韓束品牌總經理羅燕在節目中打濕了眼眶。“談offer”的過程中，李佳琦連續拋出了幾個關鍵問題，比如什么是韓束？韓束推的東西是什么？是其他品牌爆款的平替嗎？這些問題觸到了品牌的痛點，最后李佳琦出于自己對于美妝品牌的專業洞察給出了一個建議，那就是立好藍銅肽水乳這個核心產品，讓它出圈。

今年又到了雙11，節目也走到了第三季，依然會有更多的品牌帶著他們最好的代表作品“年度好貨”來到節目現場，繼續在“談offer”的過程中給大家展示今年的多個消費賽道里最優質、最抓人心的好貨品。

解決了貨的問題，也就解決了“商家賣什么、女生買什么、怎么買”這樣一個系統性的問題。

最后，“談offer”這件事的熱血與意外，牢牢吸引女生發自本心地沉浸式參與這個消費行為中最純粹的環節，縱觀全場又不止于“談offer”，而是全面展現了這個時代的品牌、國貨與新一代消費者打交道的路徑與方向。

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所有女生的offer與電商行業走入生命新周期

2023年雙11即將到來，今年《所有女生的offer》也走入了第三季。相比于前兩季它添加了不少新的看點與亮點。

從這些看點與亮點中，能清楚地把握住當前直播電商行業以及節目本身正在走入一個新的生命周期。其中有一些變化，也有一些不變。

比如在《所有女生的offer3》第一集里面，有一個“老板特制菜品”環節很有新意，李佳琦和品牌方的老板們坐下來吃飯，但是每一道菜都是給老板們量身定做的，第一道菜叫“餅餅相惜”，老板愛畫餅，李佳琦也愛畫餅，他們是各自領域的“餅王”，而李佳琦作為女生嘴替，當然是給老板們反向“畫餅”，在談offer的過程中步步為營，給女生們爭取更多來自品牌方的福利。

在談offer環節正式開啟之后，第一個品牌嬌蘭登場，李佳琦直入主題“今年的offer怎么樣？”嬌蘭的負責人也不猶豫“今年沒有策略，主打誠意。”談判開始后，嬌蘭確實不負所望，帶來了誠意，李佳琦一度都不好意思談下去了……但不談還叫什么offer呢？必須談。

這叫“開門見山”，雙方接下來“劍拔弩張”，圍繞嬌蘭的熱點產品你來我往，最后在拿到品牌帶來的巨大優惠之后，又拿到了“黃金復原蜜”這個爆款產品的“原點優惠”——到手價比去年雙11便宜，同時拿到了更多贈品。為此李佳琦直播間也給到品牌更多權益。整個過程猶如高手過招，商業談判、資源置換、以餅換餅、你進我退……

別說女生啦，倪叔這個直男看得都直呼過癮，這比宮斗劇的劇情也不差啊。

更多精彩“劇情”，大家可以關注一下，真的好看。

從這些細節也能看出來，其實《所有女生的offer3》變化的東西在于：

1.主播的身份以及美ONE這樣的直播機構，其肩負的功能與責任更多。以前消費者與品牌之間是沒有這種“話事人”角色的，但是在節目里，美ONE團隊就相當于這個話事人，在替消費者們直面品牌。

2.消費者透過節目能獲取到更多的關于品牌的信息與價值。正因為有了美ONE這個介質，有了李佳琦這樣的專業主播，他們非常懂品牌的痛點、消費者的痛點，所以節目中呈現出來的就是品牌最核心的價值，也是消費者最關心的東西。

3.電商綜藝這種形式承載了更多的容量與可能性。電商綜藝真正好看的地方，其實是在普通綜藝的“情緒價值”基礎上疊加了“商業價值”“消費價值”，說白了它是有增量的，看節目不只是看個熱鬧，還有實實在在的來自品牌的offer。

4.電商行業不僅僅是改變價格，更是通過種種介質不斷深刻變革“供需關系”“消費行為”，在未來，電商行業將創造更多的消費價值。

那不變的是啥呢？

不變的東西在于：無論是一檔節目，還是一個行業，始終都是在以消費者為中心，去洞察、深挖、觸達、滿足消費者的真實需求。

因此不論形式怎么變化、形勢如何發展，一家頭部商業機構的初心與目標都不會變也不能變，消費者能獲得更多價值的未來也不會變。

據美ONE團隊的小伙伴透露，《所有女生的offer3》有可能會是該系列的收官作品。但倪叔覺得，正因為有些價值是不會變的，所以將來無論再有什么樣的新形式新載體，美ONE、李佳琦服務消費者的這個內核是不會變的。