簡單點(diǎn)、再簡單點(diǎn)、讓雙11回歸簡單的本質(zhì)。

關(guān)于雙11，倪叔越來越有強(qiáng)烈的感覺：商家們對于雙11的認(rèn)知正在隨著抖音這樣的平臺而發(fā)生深刻的改變。

解釋一下就明白了，在過去這些年很多商家對雙11的認(rèn)知是：一次營銷節(jié)點(diǎn)、年度大促，它的分量很重，所以相應(yīng)的準(zhǔn)備工作、學(xué)習(xí)工作都很繁瑣，雙11變得越來越復(fù)雜，比如平臺會針對商家雙11玩法推出長長的各種攻略、門檻、方法論……商家想要“玩明白”雙11成了一件讓人犯怵的事兒。

假如我是商家，想想都煩人、心態(tài)爆炸——我不想被“教做事”呀，我只想簡簡單單把生意做好呀。

而在抖音，這種“煩人”的雙11認(rèn)知正在起變化。抖音的雙11，很簡單，它的邏輯只有一條——只要商家有好貨，平臺就有辦法幫你在雙11賣爆。尤其是對于中小商家，這種“平臺把復(fù)雜留給自己，把簡單留給中小商家”的認(rèn)知，無疑是一種真正的降本增效。

這也意味著雙11不僅僅是大牌的狂歡了，大牌有看似先天的流量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，而中小商家在這樣的“爆款邏輯”大背景下，同樣也有機(jī)會。

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簡單打爆雙11

這個機(jī)會，在抖音中小商家的身上尤其明顯——因?yàn)槎兑舻囊粋€很重要的心智就是“爆品”策略，瀑布流的信息展示方式結(jié)合隨處可見的貨架場入口，讓爆品有更多機(jī)會觸達(dá)消費(fèi)者，數(shù)據(jù)顯示，在抖音不到1%的爆品貢獻(xiàn)了40%的GMV，月GMV突破10萬的生意，約50%以上都是來自爆品。

這種現(xiàn)實(shí)讓中小商家繞開了“必須先有一個店再圖后續(xù)”的舊商業(yè)邏輯，而是可以抓住某一個潮流爆品集中火力去打一場雙11大戰(zhàn)。

一款商品，從銷量層面可以分為四個階段，分別為新品、存活品、潛力爆品、爆品。商品等級進(jìn)階，需要在各個階段選對內(nèi)容體裁，借助推廣產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)銷量提升——這就是巨量引擎針對中小商家在本次雙11提出的爆品策略“新活潛爆”策略。

在這樣的策略之下，中小商家就能夠用最快的速度、最簡單的步驟、最明確的路徑真正參與到雙11中來，實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。雙11對中小商家最大的價(jià)值，也就回歸本原——簡簡單單做好生意。

原理講清楚了，具體的策略與工具是什么？

先說“新活潛爆”爆品策略。

這一策略主要是助力商家用最簡單的路徑“選對爆品”。大促前要算清大促所需爆品數(shù)。「巨量云圖-大促作戰(zhàn)室」可以根據(jù)「新活潛爆」商品對GMV的貢獻(xiàn)程度，自動算出達(dá)成大促目標(biāo)需要的各類商品數(shù)量，還可以看到行業(yè)頭部的內(nèi)容和商品情況。

首先，商家選對爆品，那么雙11大促就已經(jīng)穩(wěn)了一大半。其次，通過新活潛爆策略還能“知己知彼”，整個雙11爆品情況做到心中有數(shù)。

比如華盛官方旗艦店，針對磷蝦的高鈣、高蛋白，通過巨量千川，以科普素材跑量精準(zhǔn)人群，在傳遞知識的同時完成轉(zhuǎn)化和納新，蝦皮就這樣確定為了華盛在今年雙11的爆品。

華盛的小伙伴說：“丁香魚、蝦皮粉、罐頭等產(chǎn)品也在做測品，但目的不是說看它能不能爆，因?yàn)檫@些品已經(jīng)驗(yàn)證過，這次雙11測品的目的是確定哪個會成為最爆的那一款，通過不同的機(jī)制去做雙11爆發(fā)的準(zhǔn)備。”

這個雙11，華盛準(zhǔn)備了超過百萬元的預(yù)算。從10月20號起，除了廣告千川的投放以外，也在做大量短視頻投放。同時為雙11升級投放方式，比如做一些商品卡，包括其他的一些測試投放。

蓄水準(zhǔn)備除了能精準(zhǔn)測品，還有一個目的就是“看懂賽道里其他人是怎么做的”，華盛的小伙伴表示，如果同類型的商家在某個潛在爆品上已經(jīng)做得非常強(qiáng)大了，你就要想一想自己對比起來的差異化優(yōu)勢是什么，思考一下這個品適不適合成為你在雙11的爆品。

總之提前蓄水，反復(fù)測試爆品、潛在品，從而實(shí)現(xiàn)新品一鍵成交，潛力品一鍵打爆。

再講講“一鍵”系列平臺工具。

只要有好的品，中小商家利用一鍵系列產(chǎn)品就有機(jī)會借助“一鍵成交”工具把新品快速起量。另外平臺還將上“一鍵打爆”產(chǎn)品，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)與智能技術(shù)自動識別哪些商品大概率會成為爆品，從而快速幫商家打造爆品，除此外疊加雙11優(yōu)質(zhì)貨品扶持政策，幫助好貨持續(xù)賣爆。

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新活潛爆的本質(zhì)是“科學(xué)讓營銷變簡單”

在策略與工具的背后，是平臺掌握的真實(shí)數(shù)據(jù)、科學(xué)模型、智能技術(shù)等等“確定性”的支撐。也就是前面提到的“平臺把復(fù)雜留給自己，把簡單留給中小商家”。

新活潛爆，不同階段，對應(yīng)不同的工具，本質(zhì)上對應(yīng)的是不同的數(shù)據(jù)與智能化技術(shù)。

比如新品用「一鍵成交」，快速突破0動銷！高優(yōu)新品可一鍵投放，匹配新品投放策略，疊加新品流量扶持，一鍵即可成交！

存活品要用圖文與短視頻，推廣簡單起量快。其中「小店隨心推」圖文推廣，只需2張圖+BGM即可帶貨起量。另外，優(yōu)質(zhì)視頻投巨量千川，還享平臺專屬流量與額外流量激勵。

潛力爆品上直播，借助直播大小場，打造大促種收節(jié)奏。商家希望省心省力就用巨量千川「全域推廣」，保證整體ROI穩(wěn)定；而追求極致跑量商家可以選擇巨量千川「智能托管」X「長周期轉(zhuǎn)化」，實(shí)現(xiàn)爆單破峰！

再比如“四開產(chǎn)品”，產(chǎn)品背后的有關(guān)數(shù)據(jù)不管是日常經(jīng)營還是大促營銷，都?xì)v經(jīng)多輪科學(xué)驗(yàn)證，能夠助力商家大幅提升投放效率，同時促進(jìn)GMV整體增長最大化。官方數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，商家使用四開計(jì)劃的跑量效果大幅提升93%，整體ROI升幅也接近60%。

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中小商家有信心

于是，這種激動人心的現(xiàn)實(shí)，讓這個雙11在中小商家的心里燃起了一團(tuán)熱烈的火。

真正的原因其實(shí)是平臺更加智能了，營銷更加簡化了，小商家做好生意本分的事情，營銷賣貨的過程越來越簡單。

倪叔還是開頭的那個觀點(diǎn)：雙11之所以在很多商家朋友的認(rèn)知中越來越復(fù)雜，其實(shí)是因?yàn)槠脚_無法提供有效的增量價(jià)值解決方案，所以只能是“堆人”“堆料”，把一件簡單的事情搞得越來越看不懂。

而巨量引擎的優(yōu)勢則在于其“科學(xué)基因”，從邏輯上來講，是把營銷這件事“具體化”了，通過其掌握的真實(shí)數(shù)據(jù)、爆品趨勢以及高效細(xì)膩的數(shù)據(jù)分析手段，從而實(shí)現(xiàn)“化繁為簡”，最終呈現(xiàn)給商家的就是非常明確的大促營銷主線，以及便捷的一鍵系列工具。

所以對于中小商家來說，這是一次充滿信心的雙11，因?yàn)楹蒙狻⒑帽贰蚝唵巍?/p>

一句話結(jié)尾吧：商家朋友們參與抖音雙11，借助“新活潛爆”策略及系列產(chǎn)品，這個雙11“簡單贏”。