阿里巴巴2023財年年報顯示，過去一年淘寶新增商家512個，以中小商家為主流，其中00后商家達130萬個，回看歷史在淘寶持續經營10年以上的店鋪則超過170萬家；用戶端，超過1.24億年度活躍消費者在淘寶天貓人均消費超過10000元。

從這幾組數據中，倪叔看到當下的淘寶正呈現出一派供需兩旺的積極繁榮，同時也看到：在老商家們持續跟隨的同時，年輕一代商家也在快速崛起，為用戶帶來新供給的同時推動淘寶持續煥發活力。

積極繁榮不會憑空出現，老商家們持續跟隨、年輕一代商家快速崛起背后，肯定有什么值得我們關注，這其中淘寶肯定做對了什么。那做對了什么？作為一個老阿里人，倪叔的切身所感總結下來有兩個關鍵：一是對淘寶中小商家的持續關注，二是對平臺營商環境的持續迭代。

總結成一句話就是：把創業者和中小商家成長放在首位。

今年5月，淘天集團還專門成立了中小企業發展中心，服務創業者和中小商家。沒過幾個月，淘寶星產地首發，向上游源產地進發，尋找新供給的同時挖掘新商家，希望借此幫助產業帶商家爆發，

產業帶上，倪叔看到一大批年成交破百萬的商家快速崛起。

1

超值性價比閉眼入，淘寶星產地發現星商家

有人問了：什么是淘寶星產地？

淘寶星產地是9月淘寶首發的首個面向地方產業帶中小商家的營銷產品，淘寶希望在端內整合會場、直播、搜索推薦、順手買一件等淘寶平臺級資源工具，全鏈路扶持中國近三年新晉活力的產業帶優質貨盤。

從趨勢上看，淘寶星產地是“源頭好貨”是一次深度進化，是真正的“極致性價比”。過去商家賣貨，常說我們是“源頭好貨”，性價比高，但中間畢竟還是轉了幾道手。現在，淘寶星產地直接走進產業帶，幫助產業帶商家直接站出來面向消費者，主打一個“閉眼買”。

產業帶商家是整個供給市場中尚未成氣候但潛力巨大的群體，他們需要被看見，需要一次耀眼的亮相，為此，今年10月、12月，淘寶先是在諸暨、北海、深圳三地舉辦珍珠節，而后牽手家紡之都南通，打造家紡節，都取得了不錯的成績，社會反響熱烈。

這其中當然少不得直播的力量——在淘寶星產地的推動下，淘寶主播@香菇來了開啟首次南通溯源專場，直播成交額直接破五千萬。

10月、12月，淘寶星產地在產業帶里造節初見鋒芒，先哥珍珠、貽馨珍珠、名洋珠寶、單文娟夫婦、90后男生卜慶均等一大批優質商家順勢爆發。這正是：產業帶里有好貨，星產地發現星商家。

轉眼，就到了淘寶好價節。

走進淘寶好價節，你會發現一個驚喜副本：年度寶藏星產地。在這里你可以看到10大金牌產業帶、10大新銳產業帶，這都是淘寶星產地深入源頭挖掘出來的潛力產業帶。驚喜副本里：景德鎮的茶具瓷器、河北的毛絨、平湖的羽絨、鄭州的休閑褲、內蒙古的牛羊等應有盡有，

有極致性價比的好貨，有未來可期的星商家。

產業帶源頭好貨低至五折，還有冬天暖心專場，

最值得一提的是10大新銳產業帶，因為他們增速迅猛，年度新增破百萬商家過百個，產業帶整體成交以兩位數增速發展。

淘寶星產地對產業帶商家扶持效果顯著。

2

密集推出扶持政策，實實在在的權益引爆產業帶紅利

聚焦到產業帶本身，可以看到，產業帶的優勢和劣勢都非常明顯。優勢是掌握源頭貨品，價絡優勢明顯，而且不乏好貨；劣勢是常年專注加工生產，市場經驗不足且品牌力缺失。優勢疊加劣勢，其結果就是產業帶商家長年為他人做嫁衣，在生產上與同行長期進行低質量競爭。

要改變這種現狀，核心是幫助產業帶商家建立真正屬于自己的品牌，最佳路徑依舊是引爆銷量，通過商品的爆發實現品牌力的凝聚，同時在整個營銷層面為產業帶商家提供全鏈路的服務。

話好說，事不好做，這背后需要實打實的權益扶持。為此，淘寶密集出臺、升級了許多產業帶新商可參與的扶持政策，單12月就推出了四大權益：精選貨盤、免費流量包、19500元流量推廣券和運費險補貼。截至11月，已有200萬淘寶新商領取了流量補貼，13萬新商獲得了流量加速包。

海量權益大放送背后，是淘寶對平臺營商環境的持續升級和優化，力圖打造一個更適合創業者和中小商家成長的平臺大環境——淘寶星產地也是這個思路的延續，以營銷IP為核心，帶動平臺資源深入源產地。

效果是顯著的，512萬新增商家就是力證。

在淘寶，越來越多商家獲得快速成長，

以淘寶百萬新商店主陳瑋為例，今年6月入淘，僅用了不到半年時間就成功躋身淘寶百萬店主行列。98年出生的陳瑋，電子商務專業畢業，因為聽說做電商很辛苦畢業后去了銀行，后又跳槽去了醫療行業。放不下電商的她在朋友的鼓勵下入淘，初試水便獲得成功。

陳瑋入淘的理由非常簡單：“周圍的同學都在做淘寶，自己就是淘寶多年的老用戶，而且淘寶的人群足夠多，也不存在平臺扣點，綜合比較下來，淘寶也更適合中小商家成長。”

如開頭所引數據所示，越來越多年輕一代商家正在入淘。他們中很多曾經和現在是淘寶的用戶，現在轉型成為淘寶的店主，擁抱未來。

3

不止于發現源頭好貨，后續影響推動產業帶升級

現在，讓我們聚焦淘寶星產地這個營銷IP本身，思考一下：淘寶星產地的長遠價值是什么？挖掘星商家？推爆產業帶？其實這些都只是表面上的，淘寶星產地最大的價值，其實是推動產業帶升級。

站在產業帶層面看，每一個被挖掘、引爆的星商家都是一個標桿，在扶持產業帶商家的同時，淘寶其實也在把一整套電商的體系化玩法引入產業帶，比如在南通家紡節攜手淘寶主播@香菇來了打造直播專場，所有成功的玩法最后都會被產業帶上其它間家學習、借鑒。

第一個嘗到螃蟹美味的人，必然會吸引其他人也來一起吃螃蟹。

每一次成功的活動，每一個標桿型商家，都是種子，潛移默化影響和改變產業帶上的點點滴滴。產業帶的升級由此開始。

星商家扇動一次翅膀，產業帶上就會刮起一次轉型風暴。

當然，產業帶轉型升級畢竟是個大命題，不能一促而就，還需要更多的示范和標桿，這就把壓力又給到了淘寶星產地。長遠計，需要淘寶星產地穩扎穩打，一個一個產業帶挖掘下去，逐個引爆。

無數只產業帶上的蝴蝶振翅飛起，最終將帶來無數個產業帶完成從線下到線上的轉型，無數線下商家最終將被人看見，他們的產品將被用戶加入到自己的購物車帶回家，他們的品牌也就被越來越多人知曉。如此才能擺脫生產上與同行長期的低質量競爭，新銳品牌由此規模化出現。

為什么過去一年有那么多新商家涌入淘寶？為什么過去十年有那么多商家一路跟隨淘寶？為什么那么多00后商家選擇了淘寶？

答案就在這里，就在淘寶星產地身上。

通俗一點總結就是：商家的成長需求，就是淘寶的運營責任。