龍年的年貨節是品牌商家們很關鍵的一個節點。

因為對于品牌商家們來說，年貨節是2024年（中國農歷）開年第一個重要的生意節點。年貨節這種重要的“情緒價值”與“流量紅利”合二為一的“關卡”，需要在生意與精神層面都來一次新的振奮，一方面是讓品牌們通過豐富的場景玩法打開新春喜氣，另一方面也是給貫穿全年的“生意年氣”奠定基礎。

年貨節如此重要，商家躍躍欲試。現在年貨節在全平臺已經轟轟烈烈揭開序幕了。其中尤以抖音年貨節優勢突出，比如其“種收一體”全場域優勢，內容場流量巨大，用戶粘度高，貨架場入口豐富，經營工具完整，投放效果好，商家生意增量紅利可觀。

既然如此，問題來了：這次品牌在抖音如何抓住春節增量紅利實現生意爆發呢？巨量引擎三大錦囊，有理有據。

錦囊一：科學組貨賣貨

現在的電商生意進入了“深水區”，所以在年貨節更需要追求“深度增長”，深度意味著高質量承接流量、持續增長、經驗可復用等等，這些要素其實總結起來就是“確定性”。

巨量引擎在這次年貨節期間的整體思路正是確定性增長，幫助商家吃透方向，打穿心智，將前期“種下的草”高效率地“變成生意轉化”。那么首要一點當然是在“貨”這個終極觸點上想辦法，消費者需要什么樣的貨？品牌商家、供給方如何更精準地滿足需求？

兩步走：

科學組貨——優化“貨”的供應；

高效賣貨——在年貨節成功實現“種收一體”。

先說科學組貨，從哪里切入呢？基于場景組貨。

過年，都有哪些場景？

主要是三大場景，走親訪友送禮、自家囤新鮮稀奇的年貨、年關期間吃喝玩樂（即時休閑）。

在這三個主要場景里面，哪些品牌有機會賣爆？首當其沖就是食飲類品牌，其次就是“新年貨”，稀奇的高品質的好東西。同時在組貨方式上，“禮盒裝”最受大家青睞。

好了，組貨思路解決了，那么接下來就是賣貨，如何賣貨？

協同全域流量大場放大賣貨。在這里要注意，因為前期各大品牌都已經在抖音進行了一波營銷，也就是種草，所以到了這一階段，賣貨的打法出現了升級，既是對前期流量的承接，同時更是一種放大，年貨生意到了這一步，更加關鍵。

品牌商家要問了，那具體怎么搞呢？抓住兩個重點。

一是全域推廣，協同自然流量和廣告流量，在有熱點以及年貨節大促這種自然流量大的節點撬動更大的增量，有效提升GMV規模。

對比前期有重點、有次序的推廣，那么到了這一步就需要all in了，抖音電商生態的全場域都要利用起來，巨量引擎的各種投放工具、玩法能上的都給它上上，前面所有的鋪墊不就是為了這一下嗎？這時候不能再收著打了，要“亮劍”。

全域推廣有兩個底層邏輯，一是更廣更深地觸達人群，二是通過觸達之后將交易落腳在“貨架場”，這是年貨節生意的核心目的。在年貨節這樣的“情緒”與“流量”集中呈現的場景下，品牌商家有必要加大投放力度撬動成交，這是其一。與此同時依舊是有節奏、有重點、講策略的，核心還是要做好素材基建和直播間運營，品牌在投放工具使用上，推薦搭配一鍵起量（包括直播間人氣）提升場觀、智能優惠券提升轉化。

巨量引擎在工具層面也為品牌商家準備好了智能化的投放助力，當然前提依舊是商家充分理解了年貨節的流量價值，從初期的“種草”到這一階段的“轉化”，結合抖音的電商生態流量特點，疊加巨量引擎的智能投放工具，從春節年貨爆品到全量生意增長，一步步水到渠成做好年貨節生意轉化。

二是直播加熱，能配合上品節奏，為直播間快速引入高質量核心轉化人群，放大流量效率。

抖音的貨架場（泛商城場景）已經成為全域場景下的成交終點站，而通往這個終點站的重要樞紐依舊是直播間，包括了達人直播、品牌自播等等，“場”的氛圍是為了“貨”的轉化，同時貨又作為場的抓手去觸動“人”，也就是消費者的需求。顯然這是一個有機生態，所以在全域推廣的基礎之上，找到關鍵的投放切入點就成了放大生意的重要一步，直播加熱就是這一步。

巨量引擎在這方面也準備了成熟完善的基礎設施，品牌商家能夠通過后臺清楚地看到直播加熱調控入口，把握住這個核心的打法，就能夠事半功倍。

錦囊二：渠道布局兩手抓

其實抖音本身就是一個高質量的連接通道，無論是直播、短視頻還是商城場景，這些都是在幫助品牌更廣泛、更深入、更精確地觸達消費者。

那么具體到平臺內的生態渠道，到底哪一個是重點？或者說這些細分渠道如何高效組合在一起從而持續地“打動”消費者呢？

這其實是一個渠道效率的變革問題。

因為隨著AI技術正在給供需失衡、陷入同態低價競爭的電商行業帶來新的解法，一些全新的渠道觸達思路被開拓了出來，比如從“推薦”走向“匹配”。本質上就是對于消費效率、觸達機制的變革，放在全行業的發展史上，這也將是由新技術驅動供需對接方式變革的重要節點。

有了新技術的加持，品牌與消費者的結合將變得更有效率，說白了就是品牌提供更好的商品，獲得更確定的生意增長、爆款爆發，而消費者獲得好的價格，好的體驗等等。

巨量引擎對此的應對之道就是渠道兩手抓：一手兼顧全渠道、一手組合細渠道。

第一手，四大渠道都要兼顧。

所謂四大渠道，指的是自播、達播、達人短視頻、泛商城。

年貨節期間多渠道布局協同，能調優閉環效率，覆蓋不同人群。一方面要兼顧四大渠道，同時還要根據各自的優勢，進行差異化組合。比如品牌自播的特點是高客單，那么就要做主品線商品；達人直播屬于中高客單，就適合做高客單禮盒裝，核心是打爆品、放大聲量；短視頻和泛商城就適合做中低客單引流款。

但重點是四大渠道都要布局，不能有短板。

第二手，多渠道節奏強配合。

在組合策略與打法節奏上，巨量引擎推薦的投放打法都是經過市場驗證的，比如針對達播、自播、泛商城三大渠道，可以先做達播蓄水預熱。在達播1到3天后再自播，給達播價值溢出的時間，助力自播生意轉化。而且達人優質素材還能切片授權用于自播引流；最后在年貨節大促期，泛商城正式起量。

錦囊三：三大產品協同貨架場流量增長

說到底，年貨節的生意爆發是流量的放大，品牌商家在這個特殊的促銷節點通過有效的手段與科學的投放產品，最終實現流量轉化。轉化的落腳點在哪里？在貨架場景。

那么在貨架場這個場景下，具體有哪些重點的投放產品需要注意呢？首先要注意的是，商家通過貨架場投放工具的助力，目的是要撬動年貨節自然流量紅利從而實現生意的自然增量，長期來看，這種生意增長始于年貨節，又不止于年貨節，它將給商家帶來更持久的生意增量。

一是商品卡推廣。

商品卡的優勢其實念叨了一整年了，它的特點就是能幫助品牌商家們“降本提效”，更貼合商城經營場景，覆蓋了抖音商城多個黃金點位，讓猜你喜歡自然流量曝光提升，協同自然流量帶動生意增量。

商品卡推廣在我看來是整個年貨節乃至日常生意經營的具體實戰層面最高效的一招，它幫助商家以最低的成本獲得回報效率最高的生意爆發機會。做好商品卡推廣，同樣是為了“事半功倍”，只不過它的效果更聚焦，聚焦于貨架場，直指生意增長。

二是商城推廣。

這個年貨節，抖音商城推廣繼續放大商城智選穩定引流，商城首秀固定坑位搶占先機，能夠幫助商家在大促節點打造爆款商品，實現確定性流量增長。

與商品卡推廣相比，商城智選突出的是投放推廣的智能價值，它幫助商家開拓了更加“省心”且有想象空間的生意增長，當消費者進入抖音商城場景，那么商家通過商城推廣有機會智能化地觸達更多的潛在客戶，無需商家主動干預。觸達得越多，成交的機會也就越大，所以說它能夠帶來穩定引流。

三是搜索產品。

與商品卡推廣的“降本增效”、商城推廣的“智能穩定”相比起來，搜索推廣相當于商家的主動出擊，其價值在于通過搜索關鍵詞的持續優化與加大投放力度，更主動地匹配消費者的搜索需求，在投放與轉化之間的路徑更短更直接，搜索推廣的目的很明確，就是直接承接消費者需求。

商家可以通過搜索詞精細化運營，助力大促聲量和銷量雙提升；同時匹配搜索競價新產品，包括關鍵詞詞包、新品加速詞包、藍海商品詞包，提升跑量效率，加速打爆新品。

結語：

倪叔作為品牌營銷觀察者，對于這次的年貨節抱有很高的期待，一方面是技術在持續進步，二是平臺之間的優勢已經相對比較清楚了。

所以“在什么場合唱什么戲”，品牌在抖音的目的很明確，就是充分抓住年貨節的流量紅利與場景情緒這種突出的大促心智、結合巨量引擎的推廣生態高效率地打爆年貨節生意。

龍年新春紅利在抖音是一個很大的聲量優勢，所以品牌商家一定要把握這次機會，最吸引人的不只是平臺有流量優勢，更在于它有“確定爆發”的優勢。

還有更詳細的年貨節攻略，大家可以點擊“閱讀原文“查看

祝大家龍年開門紅。