春節剛剛結束，似乎一年才剛開始，但實際上2024年即將度過六分之一。尤其這個春節“新中式”等消費趨勢顯著，天氣回暖極快，再加上從「春節不打烊」到「新春開門紅」等平臺活動不斷，消費市場也并沒有歇著，反而持續忙碌。

商家們既要擁抱春節期間的消費需求，還要為來年做全新的準備。如何幫助商家打好開年之戰，如何合理投資、高確定性地獲得，是阿里媽媽需要思考的問題。倪叔也提前知道了一些細節：阿里媽媽會推出「萬相贏春機·2024開年領跑三大計劃」，據了解，這是平臺近年來在開年期內力度最大的一次紅包補貼，堪稱史無前例。

為了幫助商家更好的理解這開年領跑三大計劃，阿里媽媽在2月26日下午進行了直播發布，阿里媽媽運營中心及市場部總經理樹羊會同林玄、樂稀、杰辰等相關負責人一起詳細剖析三大計劃的細節并給出投資指引，希望以此助力商家用好三大計劃，打好開年戰，領跑生意一整年。

以下便是這場直播和三大計劃的精華部分。

看完以下內容，祝各位贏戰一整年。

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萬相贏春機，春機在哪里？

剛才提到“萬相贏春機”，那么這個“春機”在哪里？

首先是節促多，春季營銷機會接踵而至，從2月17日新春開門紅，到往年2月中下旬服飾行業的新勢力周，3月份38上新季、煥新周、風潮大賞（原新勢力周/新風尚）等，各行業紛紛布局搶先發優勢。其次是上新潮，眾所周知，開年是淘系四大重要行業的上新高峰，這意味著會有一大波新品來襲，屆時勢必會刺激一波消費。如何精準把握上新節點，借勢打爆貨品成為商家必須要思考的問題。

節促多、上新潮疊加下，第三個春機涌現——淘系進入用戶消費回暖的爬坡期，這種消費回暖最終會形成一個慣性滑向最終的爆發點。

在起點到爆發點之間，阿里媽媽將圍繞人群、貨品、關鍵詞等幾個核心動作助力商家布局，實現生意爆發的最佳效果。

具體怎么做？三大計劃布局開年，贏春機。

這里有一點需要明確，為什么要布局開年，贏春機？有人說這不是廢話嗎？賣貨啊！是也不是，或不止于此。布局開年真正的意義其實是布局全年，為全年經營打下扎實基礎。為此，阿里媽媽推出三大領跑計劃的同時，也第一次將高增長高激勵、超低門檻參與的機制普惠給所有商家。

內部消息顯示，阿里媽媽希望借此機會幫助商家朋友們做好幾件事：

其一是搶占先機完成市場布局。開年是消費者購買力恢復、消費需求升級的重要階段，商家朋友們可通過參與阿里媽媽的開年領跑計劃、領跑先鋒計劃，提前鎖定目標客戶群體，搶占行業和市場高地，為全年經營打下堅實基礎，跑在整個同行前面。

其二是幫助商家朋友實現蓄水增量與用戶資產積累。剛才說了，“開年”是為了“全年”，這意味著開年經營策略的成功與否將直接影響后續日銷的穩定性和大促期間的爆發力。如何應對？商家朋友們參與阿里媽媽的計劃后，可用阿里媽媽提供的精準營銷工具和服務，有效地獲取新客、激活老客，提升品牌曝光度和用戶粘性，從而積累寶貴的人群資產。

其三是助力創新與轉型升級。阿里媽媽開年領跑三大計劃提供了最新的營銷玩法、技術支持以及大數據分析等服務，這有助于商家把握市場趨勢，實現產品創新和經營模式的迭代升級，適應不斷變化的電商環境。

其四是助力商家優化成本與高效投放：借助阿里媽媽強大的廣告投放系統和數據分析能力，商家可以在開年階段就合理規劃全年廣告預算，優化營銷投入產出比，確保在全年的各個銷售節點都能做到有的放矢，實現成本效益的最大化。

綜合來說，對于商家而言，抓住開年的黃金窗口期進行有效的經營布局，不僅對日常銷量有直接拉動作用，更是為接下來的大促活動如618、雙11等創造更大的增長空間，并對全年生意的整體表現產生深遠影響。

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春機無限，阿里媽媽怎么幫商家贏？

剛才說的是時機，是目標，現在我們需要了解的是阿里媽媽怎么幫助商家贏？簡要來說就是“開年億級補貼”，細化到三大計劃，不同的計劃有不同的規則、門檻與福利。具體有什么？現在一一來說。

先說第一個，面向所有商家的「萬相贏春機·開年領跑計劃」。這一計劃屬于開年計劃的基礎計劃，意味著所有凡是在淘寶、天貓開店經營的商家都能參與。屆時阿里媽媽將基于增長進行激勵，商家在活動期間同比去年增量消耗達到指定門檻，即可獲得對應門檻的返點比例，增長越高返點越多。

另外，活動期間阿里媽媽最高可得獎勵金額100萬；獎勵形式為萬相臺·無界版的通用優惠券，與現金抵扣比例1:1花費。

再說「萬相贏春機·領跑先鋒計劃」。顧名思義，這是面向重點成長型商家的培育計劃，阿里媽媽將在大盤增量激勵的基礎上，對成長型商家疊加更大力度激勵扶持，同時提供更豐富的定制產品能力，；阿里媽媽將在商家自然預估基礎上設置兩檔活動目標。激勵商家把握開年復蘇先機，沖刺生意層級的進一步躍遷！

這部分商家朋友們一定要知曉，「萬相贏春機·領跑先鋒計劃」福利可與「萬相贏春機·開年領跑計劃」疊加，千萬不要放過。

最后說「萬相贏春機·直播領跑計劃」。

這名字一聽就是為了直播而來的。過去一年，整個直播市場發生了翻天覆地的變化，新的一年直播市場變局叢生，誰能打贏開年之戰誰就有可能定調全年直播的發展，成為直播市場的新勢力。所以，2024年把直播放在C位的商家一直要關注這一計劃。

策略層面，阿里媽媽將根據商家直播消耗的提升，重點激勵店播及培育店播高增長商家；另外還將設置雙檔階梯式高增長目標，挖掘店播增長潛力，激勵更多的商家提升在直播上的投入，齊力以內容營銷助力生意增長。這里請注意“店播”二字，這將是2024淘系直播的重點之一。

把三大計劃逐一展開，細細研究你可以看到，這并不是一個大而泛的助力計劃，而是一個面向全流程且細節豐富的計劃，從長達三個月的周期可以看到：阿里媽媽幾乎是手把手在助力商家的開年之戰。

時間都給我記住！2月17日活動報名開啟，3月20日活動報名結束！4月8日前活動獎勵發放完成，4月30日獎勵使用截止！

然后呢？有人要問了：就這些嗎？當然不止。

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打好開年戰，領跑生意一整年

除了“開年億級補貼”，這次阿里媽媽還來了新的產品能力和全鏈路解決方案，在更具體的場景里幫助商家實現確定性生意回升。

首先是萬相臺·無界版全新產品能力。

比如說在信息流場域中，新春開門紅，生意快流轉，通過人群方舟，釋放全域人群增長新功能；人群拉新無憂，可精準收攏興趣/首購人群，搭載精細化人群調控能力，極致提升目標人群可控性；人群流轉無憂，可實現促前全域人群流轉成交新機利滾利，促期靶向人群資產轉化投放更高效。

比如在搜索場域中。這部分推薦使用新春上新起量，手動計劃開啟新品冷啟動和一鍵起量，新品冷啟動助力新品加速完成數據積累，后續等計劃度過冷啟期后搭配一鍵起量，拿額外增量。

有人可能會問，除自有關鍵詞投放外，開春趨勢如何把握？這里建議使用趨勢明星計劃，在選擇開春趨勢紅榜的同時搭載最大化拿量出價，新的一年搜索趨勢也能牢牢把握。

再說全鏈路解決方案，這里以“上新”為例。

假設你有一個服飾品牌，開年階段如何打爆新款服飾？簡要來說可抓住春節后市場回暖的時機，在年初就開始與阿里媽媽合作，通過萬相臺·無界版的關鍵詞/貨品運營進行新品推廣布局，可分四步走：

首先，在冷啟動階段，商家可利用阿里媽媽的大數據優勢和精準人群定向功能，鎖定潛在目標客戶群體，比如對時尚敏感、追求潮流更新換代的年輕消費者。結合阿里媽媽平臺上的百大KOL新品測評以及序列化追投能力，實現新品在短時間內快速曝光，提升知名度和好感度。

其次，借助百萬新品計劃，商家能夠獲得更多的流量扶持和資源傾斜，將新品快速推送到對應的消費場景中。這不僅能有效縮短新品從發布到起量的時間，還能通過超級導購、短直聯動（短視頻+直播）等形式，降低上新成本，簡化打爆路徑，加速新品成交轉化。

在這一整個過程中，阿里媽媽還會提供搜索卡位策略，確保新品在用戶搜索結果中的優先展示，提高點擊率和購買轉化率。此外，運用阿里媽媽貨品方法論，通過對單品數據的深度分析與優化，商家還可以不斷迭代營銷策略，進一步提升新品的銷售表現。

這樣，在阿里媽媽的全鏈路支持下，該服裝品牌的新品能迅速完成從零起步到成為爆款的蛻變過程，為全年經營節奏奠定堅實基礎，并在此過程中積累寶貴的實戰經驗與市場口碑。

這里有一點需要注意，那就是商家朋友們要站在全局的角度去看這次阿里媽媽的開年布局，要有足夠的周期意識、全局意識。

如果你仔細去看阿里媽媽的2024開年領跑三大計劃，你會發現整體性非常強，在開年這樣重要的營銷周期內，布局關鍵營銷節點去做活動只是表面形式，布局全年營銷才是關鍵中的關鍵。

另外，需要明確的是：活動的結束也僅僅只是一個開始，未來的市場需求才是現在要關注的焦點，因為隨后而來的就是年中618。可以說，如果把全年營銷看做一個完整的大周期，那么開年計劃只是這個大周期中的小周期，小周期的尾聲正是大周期的開始。

這就是我們常說的：一切過往皆是序章。

再看所謂的“開年領跑”，“跑”其實不是這里面最重要的，“開年”才是最重要的，為后續的經營鎖定用戶、鎖定需求，積累人群資產才是最重要的。正因為如此，阿里媽媽才會拿出億級返利補貼，手把手剖析三大計劃的細節。

這一切都只是為了幫助商家“打好開年戰，領跑生意一整年”。

現在，活動已經開始，還有不到一個月時間截止。有需要的商家朋友趕緊上車，一起引爆開年。