21年，倪叔曾斷言：流量的盡頭是電商，電商的盡頭是閑魚。

盡管都一一得到了驗證，可倪叔當初的猜想還是太保守了！

閑魚正在成為整個消費市場的晴雨表和壓艙石。

其實只需要簡單思考一下當前消費市場處于什么樣的狀態，一切就不言自明了——市場回暖復蘇，物質供給充沛，消費愈加理性。

物質供給充沛是改開四十多年市場高速發展帶來的果，表現到消費者層面，就是家家什么都不缺，哪里都可以買；消費愈加理性則是極致性價比成為消費者共同的追求。

物質供給充沛意味著各行各業都進入了存量博弈時代，消費愈加理性意味著即使追新的熱情不減，但消費者出手更穩健了。

閑魚，在存量博弈時代里開辟了新的增量機會。

那么閑魚為什么能夠讓存量消費市場的水活起來？有沒有什么成功經驗可以供友商學習？

有肯定是有，可以學，但不一定學得會。

1

消費市場晴雨表，消費趨勢放大器

先來看一舊一新兩組數據。

2020年，蘋果發布會前兩周，平均每天有20萬用戶在閑魚為舊手機估價。估價行為背后是消費者換新買舊的意愿。公開數據顯示，一年兩場蘋果發布會之間，至少有10萬臺iPhone在閑魚出售；

2024年，小米SU7發布會之后，閑魚上出現大量轉賣訂單，每一個SU7訂單漲150至6000元不等，創始版F碼甚至溢價1-3萬元。

這兩組數據并非個例，而是當下消費市場的常態。

在物質極度飽合的市場環境下，越來越多的消費者要么在買入之前會先賣出，借助閑魚提供的流量以舊換新，要么回血追新，實現品牌的市場優化與迭代。

這一時期閑魚上的轉賣數據往往預示著之后半年電商消費的趨勢，前文提到iPhone井噴式的出售就是這個道理——賣出是為了再買入。

于是：閑魚上流通單品的銷量，意外成為新品爆發的趨勢映射。這便是閑魚作為消費趨勢放大器最為直接的體感。

這種現象在開年表現的最為明顯。

春節至3月底，是閑魚平臺一年一度全面活躍快速增長的機遇期，這段時間內大量用戶持續回流，在換城市、開工租房、開學求職和換季換新等需求的推動下，靜默?戶?發回流、中低活?戶愈加活躍，平臺活躍度、訂單量都會急速沖高。

開年賣出的數據往往是最能敏銳反應消費者開年新愿望、新愿景的線索，這一時期閑魚平臺也就變成了消費者開年新愿望、新愿景的發動機、發酵地和放大器。

這種情況的出現，將閑魚從循環回收的下游，推向了消費趨勢的上游，占據了一個至關重要的生態位。

橫觀其它賽道的消費陣地——線下商超、傳統電商在時節大促中的溫和，閑魚在消費市場中呈現出井噴式的爆發性和消費活力，更是印證了消費群體的更新、消費勢能的迭代、消費陣地的遷移。

閑魚名副其實成為了消費市場的晴雨表和壓艙石。

作為壓艙石，閑魚便利的賣出機制為消費市場提供了更穩健的底部支撐，也為年輕人的消費需求帶來了更多的安全感。

倪叔有個同事酷愛下廚，喜歡體驗各式各樣的廚房智能小家電，空氣炸鍋、面包機、烤箱、烘箱等，閑魚為其提供了一個以極低成本體驗的機會，以玩養玩，時不時還可以賺到溢價，這一切都離不開閑魚高速流通的生態。

從市場職能來看，閑魚相當于一個二級電商市場，二級電商市場的發達對一級電商市場的繁榮至關重要，這就是壓艙石的價值。

無論是買、賣、省、賺，閑魚都能很好的承接住消費者的需求，用一句話總結就是：生活可以更加穩健，游刃有“魚”——買東西錢花在刀刃上，買得更加值當；賣東西賺錢，節流的同時，給自己的生活開源，增加被動收入，同時還能出清吃灰又占地的東西。

另外值得一提的是：基于交易行為，閑魚還可以衍生出其他指標——判斷當下哪個明星最紅！通過觀察閑魚平臺上明星的小卡、雜志、抱枕、海報等周邊——誰的溢價最高、交易深度最深，誰當下就是頂流。

這樣一個閑魚，GMV年年沖高，日均交易額拿下了10億。最新數據顯示：過去一年超1億人在閑魚掛出閑置寶貝，每天都有400萬件閑置物品在閑魚上發布。

超1億用戶里，95后是絕對的活躍分子，僅去年就有3000萬95后新用戶涌入閑魚，在閑魚買、賣、省、賺、玩。

2

平臺與用戶相互成就，在閑魚打開一千一萬種生活方式

在同類平臺還是純粹電商平臺的時候，閑魚搶先一步完成了社區化的升級。

升級的背后，是年輕人用腳投票，借助能省會賺的共識凝聚成一個閑置交易社區。

還是以同事為例，家里幾乎80%的東西都是她從閑魚上買回來的，上到全新的閑置，下到僅上手幾次的九成新，幾乎都是清一色的佳品。今年他們決定離開杭州，于是又在閑魚上把東西都賣了，一進一出竟然還賺了一千多塊錢。

倪叔在社交媒體上一查，同事這樣并不是個例，而是年輕人過日子的共識。

離開之前要賣，安定之后要買，追新之前要回血，所有的需求最后都會落到閑魚上，再通過閑魚震蕩到一級電商市場。

在年輕人手里，閑魚有一千一萬種打開方式；在閑魚上，年輕人過著一千一萬種生活。

這個過程中，閑魚和用戶相互成就，年輕人在閑魚解鎖生活的一千一萬種可能性，閑魚則收獲不斷攀高的GMV和越來越多的年輕用戶群體，更重要的是沉淀了一種獨特且無法復制的社區文化。

這中間閑魚肯定做對了什么，社區文化可以自發生長，但是成規模化放大還需要平臺的引導。

比如「閑魚富蘇季」。

3

扣節奏，抓熱點，滿足用戶需求的同時釋放更多可能性

前文提到，春節至3月底，是閑魚平臺一年一度全面活躍快速增長的機遇期，大量用戶在這一時期回流，大量需求在這一時期涌現。借助涵蓋買、賣、玩、娛樂、短劇、熱點等等且橫跨春節前后的「閑魚富蘇季」，閑魚領銜了年輕人除舊迎新、省賺玩樂的開年生活方式。

「閑魚富蘇季」在二月初就已經啟動，正是春節前后的流量低谷期，也是交易需求的低谷期，閑魚為什么會選擇在這個時候啟動「閑魚富蘇季」呢？

因為這個時候正是年輕人閑暇時間最多的時候——你想啊，節前坐在工位上的你，是否也是如坐針氈呢？且春節前后熱點話題聚集，正是做營銷搞預熱的好時候。

春節期間線下商圈的車水馬龍，便是「閑魚富蘇季」發聲的第一陣地。閑魚看準時機，霸屏?三線城市核?商圈春節吃喝玩樂場景，告訴大家“春節上閑魚賺翻了”。

用七大姑八大姨的嘴一語道破在閑魚上省賺的真諦。

這海報的靈感很顯然來自于閑魚對生活細致入微的洞察，七大姑八大姨配上大花壁紙和年齡感十足的花素各半的衣服，在商圈里帶來的視覺沖擊力尤其強烈，讓人眼前一亮的同時又能讓人會心一笑。

預熱之后，下一步動作該是促發布了，閑魚再一次敏銳的捕捉到了年輕人“賺頭彩”的心理，推出了“開張大吉”、“全民開掛賺頭彩”的概念，鼓勵用戶上閑魚掛出閑置，并推出時下風靡的彩票兌換券、在線刮刮卡作為用戶激勵，圍繞“賺頭彩”的寓意吸引用戶參與發布。

線下自然離不開渠道的配合，閑魚「開張大吉」系列平臺燈箱亮相上海人民廣場、北京國貿、杭州鳳起路、長沙五一廣場、廣州珠江新城等全國各大城市返工核心換乘地鐵站，?滿屏暴富氛圍及時拯救了返?通勤路上的疲憊。

「閑魚富蘇季」IP勢如破竹，在滿足用戶需求的同時深化?戶在節后上閑魚發布閑置寶?的習慣綁定，為平臺的未來沉淀基礎。

4

活動是形式，平臺與用戶的情感碰撞是核心

縱向剖析「閑魚富蘇季」，可以看到，大跨度的活動只是表，是肉眼可見的形式，促發布、促交易也只是手段，但不是核心目的。

第二階段，「閑魚富蘇季」推出了很多互動玩法，比如《閑魚翻身搏頭彩》，還有閑魚翻身?制爽劇。

2024年是短劇井噴的一年，越來越多年輕人視短劇為下飯的電子榨菜。作為年輕人聚集地的閑魚自然不會錯過，在「閑魚富蘇季」第二階段結合自身業務推出了首支定制爽劇《傅太太全程開掛》，講述女主如何靠閑魚翻身系統怒賺20億，一路開掛，手撕白月光，大戰霸總前夫的故事。

這才是真正的能賺、會省、會玩，賺到、省到、玩到之后，開年回血攢下的彈藥又將回到消費市場，推動一級電商市場的繁榮。一場大跨度的熱鬧之后，消費形成了一個閉環。

所以倪叔說：閑魚成了消費市場的晴雨表和壓艙石。一級電商市場的消費很大一部分最后會進入閑魚完成新一輪循環，閑魚在促進這一輪循環的同時消化了一級電商市場的存量，為增量孕育了發展的空間。

這便是閑魚在整個消費市場中的生態位，值得我們重新理解、細品。

品來品去，倪叔發現當初隨口一句的“流量的盡頭是電商，電商的盡頭是閑魚”，和閑魚一樣，經久不衰。不衰的背后是客觀事實打底，是趨勢對斷言的印證，是流量盡頭用戶需求的回響。

最近幾年，關于流量的盡頭是什么有諸多討論，直播浪潮下大家更能接受流量的盡頭是直播，但直播最終要落到交易也就是電商，所以倪叔以為本質上流量的盡頭是電商。

可電商又是什么？是一個個產品。但這些產品不可能永遠堆積在消費者家里，流通的需求是天然存在的。

在物質極度飽合，家里消費品堆積如山的今天，一個產品除非壞了，否則早晚是會流轉到閑魚的，這其實就是資源的最優配置。

所以電商的盡頭就到了閑魚。

等量代換一下，其實就變成了：流量的盡頭是閑魚。