近期，用友發布了其戰略級產品用友BIP的全新價值主張，將其從原來的“企業數智化 用友BIP”升級為“用友BIP 成就數智企業”。用友這次價值主張升級看似變動不大，實則大有深意。

順勢而為的主動升級

從當前數智化發展的形勢來看，各行業領先企業已進入了數智化加速發展的浪潮中，各行業數智化的推進速度、推進力度都有很大提升。在這種形勢下，用友提出新的價值主張，是洞悉數智化應用新階段，順勢而為的主動升級。

一是客戶對數智化的要求在變高，客戶需求更加明確，應用層面更加強調精細化，用友做出價值主張調整是適時而為。正是因為一直專注于信息技術在企業的應用與服務領域，用友早在2019年，就基于數字技術與智能技術融合的趨勢，率先在業內提出了“企業數智化”的概念，并發布了“企業數智化 用友BIP”這一價值主張。

從后來的情況來看，該價值主張的提出，不僅證明了用友洞見技術應用變化，更透露出其在產品和服務端，已先于市場向數智化過渡。2020年疫情爆發之后，數字化與智能化迅速成為各個行業的共識，成為企業保持經營韌性，應對“黑天鵝事件”的共同選擇。在巨大的外部沖擊之下，企業迅速意識到了數智化對企業經營的極端重要性，紛紛開始擁抱數智化，從而在各個行業引發了一波數智化浪潮。

隨著數智化的深入推進，企業對數字化、智能化的需求變高了，認知與需要也變了。比如，從初期的營銷、采購、財務等的上云，逐漸深入到了供應鏈管理、質量等全業務層面的上云，數字化、智能化開始滲透進入到了企業經營的各個層面并且走向融合發展的新階段，越來越多的企業渴望變成一家數智企業。在這個背景下，用友將價值主張升級為“用友BIP 成就數智企業”，可謂是正當其時。

另一方面，隨著用友戰略級產品用友BIP的不斷迭代升級，用友已擁有了更強有力的數智化能力，升級價值主張是水到渠成的事情。從早期的BIP1到目前的BIP3，用友完成了在平臺技術與應用架構、領域與行業應用、生態體系等三個層面的全面突破，達到全球領先水平，再次刷新了中國企業軟件在世界舞臺的“成績單”。

用友BIP在技術和應用上取得了多項突破和領先，比如用友BIP自研多維數據引擎（存算一體），實現100%自主安全可控，支持千億級數據規模下的“多準則、多幣種、主附表”快速合并，一鍵出表；安全可信的國產化信創適配，為企業客戶提供穩固可信、自主可控的數智化平臺服務。

在用友BIP最新版中，公有云到私有化從一個月縮短至3天，企業私有云平臺體驗公有云的更新效率，就像云下應用升級AppStore一樣簡單，極大地提升了客戶體驗。另外，最新版的用友BIP還在財務、供應鏈、人力等諸多領域完成技術創新，通過技術架構優化，使其服務器的資源消耗減少40%。在強產品的加持下，用友在各個層面的客戶數據，都獲得了新的突破。截至目前，已有4萬多家大中型企業選擇用友BIP推進數智商業創新。可見，用友不僅有底氣更有實力，去做“成就數智企業”這樣的事情。

價值“升維”才是核心

事實上，用友升級價值主張只是“表象”，圍繞“成就數智企業”升級價值才是核心。而這個核心就是，用友提出的指向當下用戶痛點的三大價值，即業務敏捷、精益管理和全球運營。

首先，面對日新月異的競爭環境和快速變化的客戶需求，企業要想及時響應市場并做出相應的業務調整必須要實現業務敏捷，這種情況下數智化成“最優解”。

以用友合作過的時尚集團雅戈爾為例，其作為傳統服務廠轉型的代表，此前也曾跟很多同行一樣，面臨市場同質化嚴重、消費者喜好變化快等沖擊。在這個關口，雅戈爾看到了數智化轉型的機遇，選擇與用友合作，憑借用友的全面數智化賦能，短短幾年，雅戈爾就完成了線上線下訂單協同、渠道扁平化、商品全生命周期管理等三項數智化成果。在此基礎上，到2023年初，公司銷售量年增長15%，庫存量卻低了2/3，銷售與庫存比接近1∶1.6，經營效益日益提升，逐漸成為服務產業中的先進產能代表。

其次，受宏觀環境變化、原材料價格上漲等因素影響，企業運營成本持續攀升，數智化成為企業破解成本難題、推動精益管理的不二法門。

所謂精益管理，就是以精細化運營、提高效益為目標，通過有限的資源多產出、多創效，實現價值最大化。而在當下，實現精益管理最有效的途徑就是數智化。

比如，通過用友BIP，企業可以更精準地進行資源配置，基于歷史數據分析，企業可提前預測市場需求，提前安排好生產計劃，避免資源浪費。同時，智能化的供應鏈管理，可以減少庫存積壓，降低成本。另外，用友還推出了基于場景的資產管理、項目管理等核心應用，幫助企業實現資產增值、減少不必要的消耗和浪費。

最后，中國企業出海逐漸成了一種時代潮流，但出海企業面臨的管理、協同、合規等難題日益突出，數智化成為企業實現全球化運營的重要手段。

面對海外復雜的市場環境，大部分企業普遍存在缺乏清晰的全球化經營和管理體系，在合規以及利用當地資源、協同全球資源等方面嚴重不足，很難保持很強的經營韌性。用友BIP全球化數智解決方案，為全球化企業提供支持多語種、多幣種、符合多國會計準則、境內外一體化管控等能力的數智化軟件與服務，基于客戶業務應用場景，開展區域化、本地化應用預置，依托全球化與本地化分層應用架構模型，進一步擴大本地化應用落地范圍，以便企業全球化運營管理，抓住出海機遇、應對出海挑戰。

比如用友助力臥龍電驅建設國內外一體化數智化采購平臺，支持國內、國外采購業務在統一平臺上合規運行，通過采購尋源管理實現全球尋源，尋源過程透明化，年降本額在10%以上。

以此來看，用友提出新價值主張，不僅僅是一個理念的更迭，更是對客戶價值的又一次引領和升緯。

長跑型選手的價值韌性

結合用友的發展史不難發現，求新求變一直都是用友刻在骨子里的基因，也是其不斷發展壯大的核心依仗。從1.0階段的財務軟件，到2.0階段的ERP軟件，再到3.0階段的用友BIP，用友能夠一次又一次地穿越行業周期，完成轉型升級，靠的正是這種“咬定青山不放松”的堅韌和耐力。

通過全新的價值主張，用友BIP在客戶價值創造方面更上一層樓，有望啟動新的增長飛輪。不管是針對企業的成本管理還是業務轉型，亦或是企業出海，用友BIP都擊中了當下企業的痛點。用友通過數智底座以及財務、人力、供應鏈、營銷、采購、制造、研發、項目、資產、協同等數智化服務，推動企業數智化從點及面、由淺入深，進階升級，引領企業加速進入數智化時代，從而吸引更多企業用戶使用用友BIP，進而形成強粘性的增長飛輪。

從行業層面來看，基于“用友BIP 成就數智企業”的價值主張，用友將在做深做透行業方面更進一步。不論是大型企業集團，還是成長型企業，亦或是中小微企業，都可以從用友BIP的三大核心價值中受益，從而形成環環相扣、不斷輻射的巨大引力。比如行業頭部的龍頭公司，接入用友BIP之后，整個產業鏈上下游的其他企業，也會向用友BIP平臺靠攏。當整個產業都借助用友BIP高效運營之后，整個產業的價值也將得到成倍釋放，產業效益逐漸擴大。在此過程中，作為推動者和參與者的用友，也將成倍釋放產業影響力。

最后，基于用友BIP的三大核心價值，用友的生態能力將得到進一步鞏固和加強，形成不斷強化的價值護城河。用友將加強與ISV伙伴的產品技術融合，以專業化推動ISV生態伙伴基于用友BIP的原生開發，并加強與伙伴的深度融合，為行業客戶提供一體化解決方案與服務，并進一步提升聯合解決方案包括交付、使用、和運維在內的客戶體驗，開辟更為廣闊的商業前景。據此前用友公布的數據顯示，注冊ISV伙伴總計3567家。

以上種種不難看出，在成就數智企業這個事情上，一貫以“耐力型長跑選手”著稱的用友，正在默默蓄力而發。讓人感到欣喜的是，如今國家層面也大力倡導發展新質生產力，推動包括數智化在內的新技術應用加快發展，這意味著作為行業龍頭的用友，必將乘勢而上，加快成就“數智企業”，讓越來越多企業品嘗到數智化的甜美果實。