過(guò)去一年，在社交網(wǎng)絡(luò)上我們經(jīng)常可以聽到這樣一種句式：不是XX買不起，而是XX更有性價(jià)比。這種句式風(fēng)行背后，是眼下消費(fèi)市場(chǎng)正在大步進(jìn)入“冷靜期”，消費(fèi)者行為越來(lái)越理性，反映到市場(chǎng)上就是消費(fèi)降溫，于是商家端產(chǎn)生了一種錯(cuò)覺(jué)：似乎干什么都不行了。
真的干什么都不行了嗎？Nint任拓發(fā)布《2024H1線上消費(fèi)高增趨勢(shì)洞察》，從數(shù)據(jù)上看，消費(fèi)降溫其實(shí)只是表象，往深層面其實(shí)發(fā)生了需求轉(zhuǎn)移和下探，增長(zhǎng)依然存在。
怎么理解呢？
用一句話總結(jié)就是：垂直細(xì)分賽道還有很多機(jī)會(huì)。
為了幫助商家們更好的理解，Nint任拓在發(fā)布報(bào)告的同時(shí)，連續(xù)推出包括大盤分析，美妝、大健康行業(yè)洞察、日本東南亞跨境機(jī)會(huì)等多場(chǎng)直播課程，幫助商家們深度梳理眼下的市場(chǎng)環(huán)境，以數(shù)據(jù)為核心分析增量機(jī)會(huì)，尋找未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。首場(chǎng)直播便是全域的行業(yè)細(xì)分機(jī)會(huì)解讀，倪叔全程聽下來(lái)干貨滿滿。
好的內(nèi)容當(dāng)然要分享給倪叔的粉絲，精華內(nèi)容送給大家。
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機(jī)會(huì)藏在數(shù)據(jù)里，垂直細(xì)分賽道大有可為
先說(shuō)：春天在哪里呀春天在哪里……哦不對(duì)，是機(jī)會(huì)在哪里。上文其實(shí)已經(jīng)說(shuō)了：機(jī)會(huì)就在垂直細(xì)分賽道里。
數(shù)據(jù)顯示：對(duì)比去年同期，2024 H1主流電商平臺(tái)運(yùn)動(dòng)戶外、服飾鞋包增速20%，領(lǐng)跑電商。以防曬市場(chǎng)為例，隨著氣溫一路走高，防曬市場(chǎng)也一路看漲。2024 H1，防曬服在興趣電商和貨架電商的銷售額分別是27億和40億，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)18%。
值得注意的是，興趣電商的增長(zhǎng)可圈可點(diǎn)，2022 H1是6億，2023 H1是17億，2024 H1是27億。
綜合以上數(shù)據(jù)，可以看到：不僅是垂直細(xì)分賽道大有可為，新渠道也非常值得關(guān)注，細(xì)分賽道疊加新渠道，有機(jī)會(huì)收獲全新增量。
價(jià)格層面看，消費(fèi)者購(gòu)買防曬服主要集中在200元以內(nèi)的平價(jià)市場(chǎng)，占總體銷售的近七成，是典型的剛需型消費(fèi)。另外，對(duì)比以前，防曬服的使用群得到了擴(kuò)展，正在快速向兒童市場(chǎng)滲透，2024 H1主流電商平臺(tái)母嬰類目銷售的防曬服占到了總體銷售的10%。
與成人市場(chǎng)不同的是，相比防曬力寶媽們更關(guān)注產(chǎn)品的舒適性和涼爽程度，對(duì)防曬方面的敏感度相對(duì)較低，防曬服的功能需求發(fā)生了偏移。
群體的擴(kuò)展、產(chǎn)品需求的偏移，說(shuō)明：產(chǎn)品本身正在被重新定義。防曬服是這樣，沖鋒衣也是這樣。過(guò)去，消費(fèi)者對(duì)沖鋒衣的需求單一，但是現(xiàn)在卻對(duì)提出了更多要求，希望一件沖鋒衣能夠滿足多個(gè)場(chǎng)景，復(fù)合功能之下，沖鋒衣從專業(yè)裝備進(jìn)化成了時(shí)尚單品。
沖鋒衣的形態(tài)在進(jìn)化，隨之而來(lái)的便是銷售的增長(zhǎng)。2024 H1對(duì)比去年同期增長(zhǎng)40%，價(jià)格層面看，600元以內(nèi)的商品銷售占比超50%。把這幾個(gè)數(shù)據(jù)放在一起看，可以看到：沖鋒衣其實(shí)正在成為動(dòng)輒上千的羽絨服的平替，沖鋒衣一衣多穿的進(jìn)化背后，還是剛需型消費(fèi)。
剛需型消費(fèi)正在成為當(dāng)下垂直細(xì)分賽道增長(zhǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素，這背后隱藏著很多消費(fèi)心理的微妙變化，是消費(fèi)“冷靜期”的一個(gè)典型現(xiàn)象。
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為心情做“加法”，為生活做“減法”，重新定義“品質(zhì)”
消費(fèi)“冷靜期”的消費(fèi)，呈現(xiàn)著明顯的剛需化，呈現(xiàn)到消費(fèi)者行為上就是：為心情做“加法”，為生活做“減法”。
“它經(jīng)濟(jì)”、漢服市場(chǎng)、居家健身的爆發(fā)就是典型的為心情做“加法”。
數(shù)據(jù)層面看，2024 H1寵物/寵物食品及用品持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)比去年同期增長(zhǎng)4%，其中全價(jià)貓主糧、貓零食及貓/狗保健品迎來(lái)爆發(fā)，在某主流貨架電商平臺(tái)分別增長(zhǎng)21%、17%和25%。增長(zhǎng)背后，是消費(fèi)者對(duì)寵物的關(guān)注更高了，再往背后看，是消費(fèi)者陪伴需求的上升。
陪伴型需求，主打一個(gè)對(duì)“我”有用，也可以歸類到剛需性消費(fèi)。我們這里提到的剛需性消費(fèi)，有兩個(gè)特點(diǎn)：一是對(duì)“我”有用，另一個(gè)是要有性價(jià)比，在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，性價(jià)比是王道。
于是，一些特別的產(chǎn)品被引爆，比如軟壺鈴。
2024 H1，壺鈴迎來(lái)潑天富貴，在某三個(gè)主流電商平臺(tái)分別收獲3300萬(wàn)、2200萬(wàn)、9900萬(wàn)的銷售，分別增長(zhǎng)456%、349%和499%。
其中，軟壺鈴以其平易近人的價(jià)格，為泛健身人群提供了一個(gè)更低的門檻。在某主流貨架電商H1 TOP 10寶貝中，9款均是軟壺鈴。當(dāng)然這一切離不開軟壺鈴本身的高顏值。既滿足了健身的需求，又可以拍照社交，同時(shí)無(wú)噪音、不易受傷，軟壺鈴簡(jiǎn)直就是天生居家健身圣體。
說(shuō)完了為心情做“加法”，再說(shuō)為生活做“減法”。
為生活做“減法”，怎么減？上文其實(shí)提到過(guò)，即產(chǎn)品復(fù)用，沖鋒衣是個(gè)典型，典型背后是回歸物性本身，去除過(guò)去我們?yōu)橄M(fèi)附加的過(guò)多標(biāo)簽，現(xiàn)在回歸質(zhì)樸。說(shuō)人話就是：怎么舒服怎么來(lái)，管你怎么看。
于是，勃肯鞋、洞洞鞋火了。上半年爆火的韓劇《金字塔游戲》里的女主，甚至穿得都是洞洞鞋。消費(fèi)“冷靜期”，越來(lái)越多人想明白了一件事，松馳穿搭才是職場(chǎng)打工人最好的醫(yī)美。想明白了這些，消費(fèi)者開始向內(nèi)尋找，中式養(yǎng)生于是隨風(fēng)而起，帶火了“藥食同源”類型飲品。
總結(jié)來(lái)說(shuō)：消費(fèi)主義正在讓位自我感知。
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大數(shù)據(jù)+方法論，Nint任拓助力企業(yè)精準(zhǔn)找到賽道機(jī)會(huì)
細(xì)看《2024H1線上消費(fèi)高增趨勢(shì)洞察》，很顯然，機(jī)會(huì)不是沒(méi)有，機(jī)會(huì)其實(shí)還很多，但要抓住這些機(jī)會(huì)，品牌和商家需要改變以往既有的固化思維，重新理解消費(fèi)者，理解產(chǎn)品的價(jià)值，從中求變。
為了更好的幫助商家們求變，抓住垂直賽道的機(jī)會(huì)，Nint任拓發(fā)布了自己的增長(zhǎng)方法論，圍繞看清增長(zhǎng)、看懂增長(zhǎng)、如何增長(zhǎng)，幫助商家們尋找賽道，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)心智定位。9月初連續(xù)推出的系列直播課程便是圍繞此展開的，助力商家們找到并抓住精準(zhǔn)賽道機(jī)會(huì)。
方法論背后，是大數(shù)據(jù)的力量。
讀懂大數(shù)據(jù)，才能看懂消費(fèi)者的真實(shí)需求。
說(shuō)到消費(fèi)者的真實(shí)需求，倪叔想到了《2024H1線上消費(fèi)高增趨勢(shì)洞察》中的一句話，這句話放在結(jié)尾處，平平無(wú)奇，但其實(shí)很有份量。
“用‘加減法’打造快樂(lè)生活。”
前面倪叔一直在說(shuō)消費(fèi)“冷靜期”，消費(fèi)者行為主打?qū)Α拔摇庇杏茫怯杏玫哪康氖鞘裁矗肯M(fèi)“冷靜期”的出現(xiàn)，是之前十多年消費(fèi)主義熱潮的冷卻，同時(shí)也是過(guò)去十多年過(guò)度內(nèi)卷后的一個(gè)反思，消費(fèi)“冷靜期”多種因素共同作用的結(jié)果。
所以，消費(fèi)“冷靜期”的出現(xiàn)必將是一次深度的消費(fèi)劇變，消費(fèi)者行為將發(fā)生一個(gè)重要的轉(zhuǎn)向，各行各業(yè)都會(huì)因?yàn)檫@個(gè)轉(zhuǎn)向而發(fā)生改變，這其中必然會(huì)涌現(xiàn)出很多新品類，很多產(chǎn)品可能會(huì)解鎖新的使用場(chǎng)景，小眾流行文化可能就此走向大眾化，這一切都意味著會(huì)出現(xiàn)新機(jī)會(huì)。
新機(jī)會(huì)意味著新增量。
抓住這新機(jī)會(huì)、新增量，就有機(jī)會(huì)在迎風(fēng)而起。
所以，回頭再看開頭的那個(gè)問(wèn)題：真的干什么都不行了嗎？看完《2024H1線上消費(fèi)高增趨勢(shì)洞察》，結(jié)合數(shù)據(jù)再來(lái)思考，顯然不是。眼下可以做而且必須要做的事情還有很多，眼下做的每一件事，不僅是為了抓住新機(jī)會(huì)、新增量，更是為了等風(fēng)起。
眼下正是織網(wǎng)的時(shí)候，等浪潮涌起，再出海捕魚。