當(dāng)以小鎮(zhèn)青年、五環(huán)之外為代表的下沉市場的流量被消耗殆盡，拼多多開始陷入到了流量焦慮之中。這并不僅僅只是體現(xiàn)在拼多多試圖通過平臺治理來挽回流量的操作上，同樣還體現(xiàn)在拼多多開始將目光轉(zhuǎn)移到新的流量沃土的「西進(jìn)運動」上。

如果我們將下沉市場的流量看成是拼多多崛起的關(guān)鍵的話，那么，拼多多的「西進(jìn)」，則是在試圖打開新的流量世界的大門。

雖然尚未被完全互聯(lián)網(wǎng)化的西部地區(qū)的確可以給拼多多帶來一定的流量，但是，如果拼多多依然還是秉持著以往的流量思維，那么，所謂的「西進(jìn)」，或許僅僅只是拼多多為了掩蓋自身平臺困局的不得已的選擇。

當(dāng)這樣一種選擇無法給拼多多帶來新的流量的時候，依然還是會將拼多多的發(fā)展帶入到當(dāng)下它所面臨的困局之中。

當(dāng)拼多多開始將越來越多的關(guān)注點聚焦在西部，特別是試圖通過「西進(jìn)」來破除流量的尷尬的時候，我們需要更多地看到的是，拼多多試圖在通過這樣一種方式炒冷飯，并且試圖掩蓋自身在發(fā)展過程當(dāng)中遭遇到的困境和難題。

如果拼多多的「西進(jìn)」無法獲得成功，它非但會不會成為拼多多新的增長點，甚至還會成為壓垮拼多多的最后一根稻草。

拼多多「西進(jìn)」，本質(zhì)依然是流量

緣何拼多度會西進(jìn)？

其中一個很重要的原因就在于，拼多多試圖通過「西進(jìn)」來獲得新的流量。

一方面，西部的很多地區(qū)尚未被完全互聯(lián)網(wǎng)化，拼多多試圖通過這樣一種方式重演其在下沉市場的神奇戲碼；

另外一方面，拼多多的「西進(jìn)」，更多地試圖通過這樣一種方式來吸引更多西部的商家來到自身的平臺上。

無論是從消費端，還是從商家端，不難看出，拼多多的「西進(jìn)」，其實都是在延續(xù)流量的思維，都是在試圖通過用擴(kuò)充流量的方式來獲得新的發(fā)展可能性，以抵消當(dāng)下它所面臨著的尷尬。

雖然拼多多通過這樣一種方式的確可以取得一定的效果，然而，如果依然還固執(zhí)地堅守流量的思維，如果還將流量看成是發(fā)展的生命線，那么，「西進(jìn)」非但無法給拼多多帶來新的增長，甚至還將成為拼多多的滑鐵盧。

原因在于，縱然是在廣大的西部地區(qū)，用戶真正需要的，依然還是高品質(zhì)的商品，依然還是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而非僅僅只是簡單意義上的補貼，以及由補貼所延伸而來的收割流量的思維。

另外，西部地區(qū)雖然并未被互聯(lián)網(wǎng)所改造，但是，它本身所承載著的流量并沒有以往的那個下沉市場龐大。

當(dāng)拼多多無法通過「西進(jìn)」來再續(xù)傳奇的時候，它的發(fā)展，必然會陷入到新的泥淖之中。

拼多多「西進(jìn)」，依然還是去中間化

復(fù)盤拼多多的「西進(jìn)」，我們可以發(fā)現(xiàn)一個非常明顯地現(xiàn)象，即，它僅僅只是想要通過去中間化的方式，縮短自家平臺上的商品與西部用戶之間的距離，它僅僅只是想要通過去中間化的方式，縮短西部地區(qū)的商品與平臺用戶之間的距離。

說到底，拼多多試圖繼續(xù)通過去中間化的方式來獲得新的發(fā)展。

如果對于拼多多的這樣一種去中間化的發(fā)展方式進(jìn)行總結(jié)和定義的話，不難看出，它依然還是在圍繞著對接和撮合的效率展開，并未真正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)本身的迭代和升級。

站在這樣一個角度，如果我們對拼多多的「西進(jìn)」進(jìn)行總結(jié)和定義的話，它更像是將以往它的效率至上的模式再一次拷貝到西部市場的上面，卻并未真正對以往的商業(yè)模式進(jìn)行任何的改變。

可以想見的是，如果拼多多尋找不到徹底治愈自身平臺困境的正確的方式和方法，而僅僅只是簡單地通過復(fù)制和拷貝以往的發(fā)展模式來獲得發(fā)展，那么，它非但無法解決當(dāng)下發(fā)展過程當(dāng)中遭遇到的問題，甚至還是會將西部地區(qū)的用戶再度帶入到當(dāng)下東部用戶所遭遇到的痛點和難題的泥淖之中。

當(dāng)下拼多多面臨的是一味地關(guān)注效率，卻忽略了產(chǎn)業(yè)端所導(dǎo)致的一系列的問題，如果拼多多對于這一問題無視，而僅僅只是一味地將關(guān)注的焦點聚焦在對于傳統(tǒng)商業(yè)模式的復(fù)制上，一味地將關(guān)注的焦點聚焦在效率上，那么，拼多多本身的問題非但無法得到徹底地解決，甚至還將會給自身的發(fā)展埋下更大的隱患。

拼多多「西進(jìn)」，依然還是在追求規(guī)模

越來越多的跡象開始表明，拼多多的發(fā)展，開始越來越多地被資本所裹挾，開始越來越多地延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)時代的以資本促成規(guī)模的打法。

當(dāng)下，拼多多正在開展的「西進(jìn)」，從某種程度上來講，依然還是在延續(xù)追求規(guī)模的打法，依然還在將西部市場看成是拼多多自身做大規(guī)模的一根救命稻草。

誠然，拼多多的確可以通過這樣一種方式進(jìn)一步做大自身的規(guī)模，的確可以通過這樣一種方式來做大自身的平臺，但是，如果僅僅只是將自身發(fā)展的重心聚集在規(guī)模效應(yīng)上，卻不去思考自身這樣一種規(guī)模模式存在著的問題，更是對于當(dāng)下新技術(shù)、新模式的發(fā)展熟視無睹，那么，拼多多的「西進(jìn)」，依然還僅僅只是在抄規(guī)模模式的冷飯，沒有任何的新意。

雖然西部市場的確是一個大的市場，但是，西部地區(qū)真正需要的是，可以長期的、可持續(xù)的商業(yè)模式，而非拼多多這樣的追求規(guī)模效益的發(fā)展模式。

如果拼多多僅僅只是將「西進(jìn)」看成是做大自身規(guī)模的一種方式和方法，如果拼多多僅僅只是將「西進(jìn)」達(dá)成自身資本驅(qū)動的發(fā)展模式的手段，那么，拼多多的「西進(jìn)」不僅會傷害西部地區(qū)原本就脆弱的市場，甚至還將會被拼多多的發(fā)展帶入到更大的危機之中。

說到底，拼多多還是要放棄僅僅只是以追求規(guī)模為主導(dǎo)的做法，還是要放棄僅僅只是以資本為主要驅(qū)動力的發(fā)展模式。

當(dāng)拼多多真正不再以規(guī)模來尋找增量，當(dāng)拼多多不再以滿足資本市場的需求為終極目標(biāo)，它的發(fā)展才能真正進(jìn)入到一個全新的發(fā)展階段。

結(jié)語

拼多多正在進(jìn)行的「西進(jìn)」，其實和以往曾經(jīng)讓它崛起的下沉市場，并沒有本質(zhì)上的區(qū)別。

從本質(zhì)上來看，拼多多的「西進(jìn)」，依然還是在追求流量，依然還是在去中間化，依然還是在追求規(guī)模效益。

誠然，通過這樣一種發(fā)展模式，拼多多可以獲得一定的發(fā)展，但是，這樣一種發(fā)展，依然還是以滿足資本市場的需求為終極追求的。

不可否認(rèn)，拼多多的「西進(jìn)」，的確可以取得一定的效果，但是，這樣一種效果能否持續(xù)，特別是能否真正根治拼多多的病，依然還是一個未知數(shù)。

當(dāng)拼多多的「西進(jìn)」，難以取得真正的效果，特別是當(dāng)它難以給資本市場帶來新的希望，那么，「西進(jìn)」非但無法解救陷入到困境之中的拼多多，甚至還將會成為壓垮拼多多的「最后一根稻草」。