因為一個“送禮功能”，微信小店火了。網上盛傳“今年過年不收禮，收禮只收小藍包”就像當年微信紅包功能橫空出世引發全民追捧，一戰成名一樣，微信“小藍包”再次掀起了全民熱潮。

其實，“送禮功能”早已不是新鮮事物，淘寶、抖音、美團等電商平臺都曾推出過類似功能，但沒引起過多關注。然而，面對價格戰、服務戰的疲憊，電商平臺急需新的吸引點來刺激消費者，即便是新瓶裝舊酒，電商平臺和消費者也樂于跟風嘗試，使得送禮電商迅速成為了熱搜話題。

送禮電商沖上熱搜

微信“小藍包”一炮而紅后，抖音、淘寶、東方甄選等電商巨頭也紛紛跟進。

東方甄選上線“多人禮包”、“抽獎禮包”等新功能；淘寶已面向所有用戶上線新功能“送禮”；抖音將“團購隨心送”功能升級為常駐功能；美團上線禮贈功能，用戶可以在美團外賣上選定好禮物后，通過社交平臺贈送給好友……

究其布局原因，還是在于“送禮不只是送禮”，它背后是一場社交流量的博弈和對電商市場份額的激烈競爭。

一方面，送禮功能是電商平臺在商品和服務上的一次創新嘗試，也是社交平臺在流量變現上的一次積極探索。通過送禮功能，電商平臺可以借助社交平臺的流量優勢，實現用戶增長和商品銷售的雙重提升。

另一方面，送禮功能已成為以淘寶為代表的傳統電商平臺和以微小店、抖音等為代表的新興電商平臺博弈的焦點。

送禮功能的興起并非偶然。淘寶、京東等傳統電商平臺憑借多年的積累，在市場份額上占據領先地位，但隨著微小店、抖音等新興電商平臺的崛起，它們的地位正受到前所未有的挑戰，送禮功能是它們爭奪電商市場份額的一次重要嘗試。

可以說，“送禮功能”撬動了新流量風口，微信、抖音正積極擁抱送禮電商浪潮，創新服務模式，以及構建可持續發展的商業生態，從而增強自身競爭力。

微信高調布下電商棋局

微信作為全球擁有龐大用戶基數的知名社交平臺，一舉一動都會被放大，被模仿和討論，一個小小的送禮功能火上熱搜就是印證。

騰訊董事會主席馬化騰在騰訊2024年度員工大會上表示：“希望外界不要對送禮功能過度吹捧。微信想用5年或者更長的時間成為一個電商生態連接器，發揮社交的力量，更追求慢工出細活，做成精品。”

很明顯，微信強推送禮功能暗含對于社交電商的野心。它不僅是功能層面的一次創新體現，更是微信電商迎來更大變革的一個信號。

對于用戶來說，微信送禮是一種便捷性、個性化、社交互動，這種創新不僅滿足了人們的送禮需求，還促進了商品的銷售和品牌的推廣。

有意思的是，小藍包不僅保留了紅包的趣味性和即時性特點，使得用戶在社交過程中更容易產生消費意愿，還通過視頻號直播和微信小店的結合，為用戶提供了更加豐富的購物和送禮體驗。

對于商家來說，微信送禮功能將社交互動與微信小店深度融合，讓商家可以從整個微信生態中挖掘更大價值。

從視頻號小店升級微信小店，再到支持店鋪及商品信息在公眾號、視頻號、小程序、搜一搜等多個微信場景內流轉，微信電商生態不斷完善，為商家提供更多方面的支持和流量。送禮功能這種基于社交信任關系的消費模式，有助于商家拓展用戶群體和提升銷售額。

對于微信來說，送禮功能不僅豐富了用戶的社交體驗，還促進了微信小店商品的傳播和銷售，有益于增強自身在電商領域的競爭力。

淘寶、拼多多、京東等傳統電商平臺在電商領域具有深厚的積累和用戶基礎，抖音、快手等短視頻平臺憑借其強大的流量和用戶粘性，正在快速拓展電商業務。微信想要在電商領域實現突破，創新送禮玩法確實是有效手段之一。

簡單來說，微信試圖通過“送禮物”，把微信搜索、視頻號直播、電商、支付等資源和場景打通整合，構建了一個閉環的社交電商生態系統，旨在提升其電商領域的競爭力。

抖音加速編織社交美夢

和微信一樣，抖音也瞄準了社交電商，不僅早早上線“隨心送”功能，還支持電商和本地生活團購的部分商品，贈送的商品范圍還比微信更大。

2024年1月，抖音生活服務推出了團購“隨心送”功能，并同步推出了“新春好禮隨心送”活動。該功能包含數十個送禮場景和百余品類、數百萬商家的套餐選擇，如火鍋、按摩、電影等，為用戶提供了更多創意和個性化的送禮選擇。

值得一提的是，據抖音官方數據，春節活動期間共有73萬用戶使用“隨心送”功能，送出84萬單禮品，總金額超過4000萬元。截至目前，抖音用戶已通過隨心送功能送出超10億元團購券禮物。

如果說微信推出“小藍包”是想依托社交生態，將更多微信用戶轉化成微信電商業態的消費者。那么抖音推出“隨心送”則是為了強化用戶社交粘性，組建起一張社交網絡反哺電商和本地生活服務業務。

一來，“隨心送”功能是抖音完善社交電商版圖的關鍵一子，它不僅大幅促進了用戶間的互動，更讓抖音平臺蛻變為社交、消費、創作于一體的多元空間。

二來，“隨心送”功能促進用戶、商家及內容創作者多維互動，助力抖音迅速構建起一個龐大的社交網絡。一直以來，抖音用戶之間的社交聯系不夠緊密，缺乏深度的互動和溝通，難以形成穩定的社交圈子，而送禮功能有望成為打破這一局面的關鍵突破口。

三來，“隨心送”功能促進了抖音社交與商業生態系統高效運作，拓寬了抖音商家銷售邊界。用戶購買的商品、圖案都可以轉贈好友，這樣送禮功能不僅具有創新性，還能有效激發用戶的購買欲望，促進商品的銷售。

總的來說，抖音想在社交市場分一杯羹，“小藍包”現象級熱度正好提供了契機，使其能夠借助“隨心送”功能，加速其在社交電商領域的戰略部署。

流量風口來了，社交電商大蛻變

每一次互聯網流量風口，都蘊含著巨大的紅利。微信、抖音、淘寶、東方甄選等平臺紛紛布局送禮電商，開辟新的流量增長點，這是一個積極的信號，預示著社交電商未來將迎來更大的變革。

一方面，送禮功能作為一種創新性的社交電商玩法，它不僅僅是一種購物行為的延伸，更是對傳統社交電商平臺購物方式的一種直接挑戰。傳統社交電商主要側重于消費，而送禮功能則融入了更多的社交元素和情感價值，這種轉變使得社交電商行業競爭更加多元化。

此外，送禮是一個潛力巨大的市場，一個小小的送禮功能，說不定就能孵化出一個超級社交電商平臺。艾媒咨詢在2023年5月發布的報告指出，預計2024年中國禮物經濟市場規模將達1.38萬億元，2027年達1.62萬億元。

另一方面，抖音、微信等平臺都希望將電商與社交業務融合，從而開拓更大的商業化空間。在這種競爭態勢與變革推動下，整個社交電商行業將持續演進，傳統的電商模式被淘汰，新的社交電商模式將逐漸崛起，并最終形成新的市場格局。

綜上所述，抖音、微信爭相入局送禮電商，既是為了拓寬商業化空間，也是為了深化用戶社交互動，構建更加緊密且多元化的平臺生態。這一舉動或將推動電商行業的變革，為整個社交市場帶來了新的機遇和挑戰。