你們只看見快手本地生活的紅火，而我思考的是一個更可怕的事實。

就是快手正在讓新線市場比一線市場更“科幻”。

這大概將徹底扭轉中國社會消費的發展路徑。

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本地生活好啊

本地生活以前叫柴米油鹽、販夫走卒，有了移動互聯網之后，改叫本地生活了。

能夠讀出這里面的新內容吧——用數字化手段重新連接人貨場。

好處也是顯而易見的，對商家來說，獲客更多了，傳播更廣了，生意的可能性更大了；對消費者來說，決策更容易了，吃喝玩樂還更實惠了，出門消費也有“人脈”了，快手就是這個人脈。

陌生化、碰運氣的不確定消費關系被打掉了，取而代之的是好人、好貨、好場景的確定連接。

所以本地生活大有可為，它重新搭建起了一套供需之間的敘事邏輯。快手本地生活的增長也變得確定了，我也可以確定一個事實：快手或許將在心智認知上加深本地生活的標簽，尤其在新線市場上。

可能大家最近都“沉迷”在外賣巨頭之間的角力上，但其實在倪叔看來，外賣之爭的本質依舊在本地生活這個范疇之內，就好比格斗門類里面的“拳擊”把拳法發揮到了極致，外賣就是本地生活大門類里面的“拳擊”。那大家在爭的又是啥呢？肯定不只是表面看到的“市場份額”“員工待遇”“五險一金”，更是深層次的“消費鏈路”，有了這個東西，它在本地生活這套大邏輯里就能暢通無阻了，這才是外賣巨頭們貼身肉搏的真實原因。

而快手則是另辟蹊徑，充分利用了平臺固有的那些心智基因，成功實現了整個快手生態的價值溢出，在新線城市的本地生活這一塊，快手的價值遠遠超過人們的預想。

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老鐵們老時尚了

這次，快手來到了老鐵味兒最濃的沈陽，真的在這里搞了一次聚會。

首先是快手本地生活負責人們放出了亮眼的數據，其次是全國各地的代表商家在老鐵大舞臺上亮了相，最后是這場聚會背后的一個扎心了老鐵的事實：快手老鐵們的本地生活真的好時尚啊。

這個體感是很反常規的，在新線市場上做生意怎么看好像都是一件需要格外“本分”的事情，你的店要土土的，你的貨要本地的，出了這地界兒就買不著了，專供本地人，你的人也要憨憨的，要那種沒見過世面的樣子……

但實際上，在快手本地生活這片土壤上，無論商家還是消費者，無論是他們的樣子還是思想都有著超出預期的“時尚感”。一個最鮮明的變化就是：固有認知中在新線市場上不可能有動銷的品類，現在全都賣爆了。

先從整體數據來看，快手高級副總裁、本地生活事業部負責人笑古在大會上披露，2024年快手本地生活GMV同比增長200%，其中新線城市（三線及以下城市）GMV同比增長均超220%；2024年日均支付用戶數量同比增長100%，其中新線城市用戶占比超62%。

本地生活事業部內容中心負責人朱蘊博更是直接披露了動銷大漲的數據，2024年，快手本地生活動銷商品數同比增長221%，內容成交效率增長150%。為啥會這樣呢？朱蘊博講了一個特別能體現“時尚感”的原因：“每個商家都在尋找好的主播，但是好的主播就在我們的身邊，就在我們的店里面。”過去這一年動銷大漲的商家也實現了時尚進化，比如一家本地門店的銷售員既要懂產品也要懂銷售，并且借助快手直播也實現了自身價值溢出，他們都是天然的好主播。

再來看看商家的反應。2025年3月老廟黃金正式入駐快手本地生活，第一場38大促就獲得了超預期收益，累計成交GMV破一億，引入直播間人數超360萬，從0粉增長的到超4萬粉絲。

沿襲的核心路徑就是前面所說的“時尚感”，店播人都是天生的好主播，再疊加定制爆款+多場景分鏡+頭部主播+全渠道導流+趣味玩法給直播間導流，通過適配直播場景，擴充流量入口，幫助直播流量破圈，提升銷量業績。

定位年輕化、智能化、高端化的九號電動車，2022、2023連續兩年蟬聯中國智能兩輪電動車銷量冠軍。通過快手本地生活實現了爆發增長，入駐門店超過3000個，覆蓋全國300多個城市，單日投放ROI峰值能達到近70，新增用戶主力來自新線城市。

針對新線市場用戶需求，九號電動車精準鎖定“新青年”及“短途通勤族”，通過和快手本地生活的合作，借力快手的用戶優勢區域，助力九號更快地拓展了更多三至五線城市的消費者，這都是全新的增量。

按照快手本地生活報告，兩輪電動車訂單量排名前十的省份為山西、河南、山東、江蘇、河北、廣東、遼寧、安徽、陜西、江西，這與快手有用戶優勢的新線城市分布區域還有差異，意味著后續滲透率提升潛力大。

商家們的增長體感也充分印證了這次快手大會的兩個關鍵詞，一個是新線城市，另一個是AI。

新線城市很容易理解，這也是快手最強的護城河。新線城市的新青年們有多喜愛快手，這是無需用數據來佐證的社會事實?，F在快手本地生活所做的一切則是將這種優勢實現了有效轉化，讓這條護城河里涌現出了更有利于社會消費發展的新增量。

而作為科技驅動的平臺，快手在AI技術的應用方面也為這種優勢轉化插上了起飛的翅膀，這也是倪叔認為快手本地生活“反直覺”的根本原因，還是科技改變生活啊。

比如針對內容生產，快手給商家提供AIGC智能化生產能力，一鍵剪輯爆火視頻同款、智能輸出高質量腳本、制作數字人視頻等等，新線城市的商家再也不用擔心“跟不上時代”了。

現在，10W+素材1天就搞定，生產成本上千倍優化。商家可選的女媧數字人直播有1000多個形象選擇，高精度全臉渲染的數字人可24小時在線營業。今年4月15日，可靈2.0視頻生成模型及可圖2.0圖像生成模型正式發布，在動態質量、語義響應、畫面美學等維度全球領先。數字員工π、磁力開創AIGC素材等AI產品體系也陸續應用到本地生活場景。其中，經過大模型調優和行業調優的數字員工π性能顯著增強，π帶來的私信經營能力讓本地商家的留資率提升了20%以上。

餐飲品牌花寶街雞公煲24小時日不落直播，就是借助了快手AIGC數字人直播技術，數字人直播也不是花架子，是真有效果啊，近一個月數字人帶動的GMV占總GMV的比例甚至已經超過了一半。今年大會上，快手表示還會繼續在AI上加碼，簡單來說，本地生活商家可以更便捷、高效地做生意，在新線城市，AI一點都不陌生反而更像是成了當地商家與消費者們的日常標配。

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中國消費的科幻現實主義

這么看來，快手本地生活實在是有點“可怕”了。

去年他們說團購可以在快手重做一遍，今年他們又解釋了為啥值得重做——在我看來，這個“重做”就是“重塑”，改變了中國消費的增長路徑，讓新線城市在消費活力方面甚至超過了一線城市，新線城市車馬慢，但快手快呀。

這不是魔幻現實主義，是科幻現實主義，因為是移動互聯網和AI科技讓城市消費平權了，它是一種實實在在發生了的現實。