1939年，王洛賓寫了一首歌，差不多50年之后，這首歌徹底火了。年輕人傳唱南北，都知道在沙漠深處有一位好姑娘。王洛賓回憶說那個姑娘叫卓瑪，是牧羊的高手，當時他跟著鄭君里的電影隊騎了兩天駱駝才趕到那里，這歌是：

《在那遙遠的地方》

又過了30年，在那遙遠的地方，很多沙漠消失了。人們回憶說，前幾年在內蒙、在青海、在西部玩沙漠很好玩，今年再去，綠樹成蔭。那遙遠的地方，變了。

每年有20億噸沙塵橫掃全球大陸，而中國竟然把3.65億畝沙漠變成了綠洲。這些沙漠大多深處祖國的西部大地，現在中國西部徹底變了，變得和內地：

一樣了！

1

西部之變

由于太過遙遠，很長一段時間里，廣袤的西部地區事實上是電商的無人區。老朋友們應該都記得“全國包郵，西部除外”的字樣。但拼多多，為什么心系“無人區”，還在四年前主動發起了一場轟轟烈烈的西進運動？

是不是為了好姑娘不知道，但真的讓那里的好姑娘們享受到了包郵區的快樂。淳樸的西部人該怎么看待這個西部地區也包郵的平臺呢？拼多多不說話，只是默默包郵。

就在前不久，拼多多發布的二季報顯示：過去一年，西部地區的訂單量同比增長超過4成。其中，日用百貨的訂單量實現翻倍增長，潮玩周邊、寵物用品等商品的訂單量增長了6成以上，家電、家居、母嬰、服飾、綠植等商品也加快涌入西部地區，極大豐富了當地消費者的物質生活和精神生活。

改造沙漠不容易，讓遙遠地方的姑娘們享受包郵也不容易，但這些變化都發生在這片神奇的土地——只要有心，總有辦法。

2022年，拼多多首創中轉集運模式，通過分段運輸、二段集運的方式，讓內蒙古、西藏、甘肅、寧夏、青海等偏遠地區告別了不包郵，西進的電商讓當地人的生活終于有了更多選擇。

去年9月，拼多多又推出偏遠地區物流中轉費減免新政。目前，新政落地一周年，覆蓋平臺全量商家。由于物流成本顯著降低，西部消費者開始獲得持續的“多實惠”和包郵的“好服務”。

除了沙漠綠洲變得和內地一樣，電商購物也終于和內地一樣了。

再多說一句，包郵的變化更多其實是一種機制創新，電商圈子里的那些“包郵沙漠”就這么被看似輕輕松松的機制創新給填平了，這也太便宜拼多多了吧？拼多多還是不說話，繼續默默創新。

其實創新也沒那么“輕松”，大家都是做電商的，面對遙遠的西部，也只有拼多多想出了分段運輸的點子。我就不相信別人沒想過這個點子，想過和去做之間的差距，這就是創新最大的成本。拼多多真的去做了，付出了成本，這才打通了天涯若比鄰的心路。這年頭做電商，不能耍滑頭了，真的要下地干活啊。

2

回響的歌謠

作家李娟在《走夜路請放聲歌唱》中寫道：“要是不唱歌的話，黑暗中教我到哪里找你？哪怕后來去了城市，走夜路時也要大聲地唱歌，讓遠方的棕熊也聽到了，也靜靜起身，為你在遙遠的地方讓路。”

在遙遠的地方，夜路的含義是不一樣的。所以人們放聲歌唱，是驅散恐懼，也是期待回響。那些能歌善舞的人們，把歌聲傳到了五湖四海。

現在，這歌聲終于又傳了回來。為了這一天，他們等了多少年啊。這壯麗的時代詩篇，以普通人翻天覆地的生活變化寫下了答案。僅僅幾年，西部的人們因為電商西進而擁有了他們自己的生活巨變。

內蒙古的額力布格，學騎馬兩年了，拿過一個30公里耐力賽冠軍。最近一次騎馬比賽，他只得了第八，第一次對自己有點失望。但他叔叔，也是他的教練，從拼多多上買了輛滑板車獎勵他。叔叔是這樣說的：“并非只有更好的名次才值得被獎勵，就像并非只有離開草原才是更好的選擇。生活本就該有多種多樣的選擇，就像電商西進讓大伙兒享受更多的購物選擇，讓物件從千里之外飛來，填充瑣碎的日子。這是生活應有的樣子。”

來自青海的05后女生趙祎寧如今已經大二，她回憶自己幾年前讀初中時的往事，一次，家里的電器年久失修，她在網上挑了個好的，昂貴的郵費甚至不輸商品價格。她猶豫著要不要支付郵費時，又發現下面有一行小字：該商品暫不支持配送至青海。2023年，她被吉林大學計算機專業錄取了。到大城市讀書后，她也開始像大姑娘一樣打扮了，這時，她發現拼多多已經對老家全面包郵了。

甘肅白銀的魏煜軒說，老家包郵后，想給老爸過個生日，他從不過生日，農村人不興這套。當他在網上買的蛋糕、大閘蟹送貨到家后，老爸把兒子罵得狗血淋頭。但不管他多么怒火中燒，魏煜軒都心花怒放。他知道，就像同村的老鄉們那些從未宣之于口的需求得到滿足時，只有粗糲的雙手反復摩挲和眼角泛起的濕潤泄露了心底真實的歡喜。

你看，這些人的故事，一點都不華麗，也不是什么了不起的大事，可就是讓人感受到了一種震撼。在西部人的生活被改變的每分每秒里，對西部充滿遐想與好奇的生意人，他們有時候難免有點擔心：自己在大城市里的生意，在西部會有人喜歡嗎？

就比如前不久興起的谷子經濟，即英文“goods”，原指商品，現指流通量大，可以隨身攜帶的軟周邊，包括徽章、立牌、鑰匙扣、玩偶、色紙等。作為二次元紙片偶像的“載體”，谷子被掛在書包上、貼在桌面上，代表著虛擬人物在現實世界中的一種陪伴。

這種潮玩，在人們的想象里與西部的形象相去甚遠，但拼多多谷子類目Top商家“栗汀”卻在西部找到了廣闊的增量市場。

據店鋪統計，2025年至今，發往偏遠地區的商品同比增長約60%，西部地區訂單占比增長至近10%。品牌主理人石海東說，“只要市場有需求，產品有稀缺性，品質足夠好，C端的生意就很好做。”

距離漠河市約200公里的內蒙古自治區根河市是“中國冷極”，一年之中有八個月，路上都蓋著三四十公分的雪，如今這里也成了包郵區。

陶樂然就是專跑根河送貨的，他有輛6米多長、約3米高的小貨車，跑遍了根河市的四個偏遠鄉鎮。他接貨的站點已經承接拼多多平臺訂單五年了，日包裹量漲了十多倍，同事也越來越多。以往大家想都不敢想的一些需求，因為有了包郵，于是都冒出來了。

3

中國很大，人與人的距離很小

無遠弗屆，意思是不管多遠的地方都能抵達。這原本是一種思想境界，如今變成了現實生活。

我們生活在一個巨大的國家，地大物博。但是在很長的時間里，也因為物理空間的龐大與物質條件的局限，不同省份、不同縣鄉的人們在感知這個世界的速率上是有先后的，總是大城市先流行某種東西，過很久才傳導到其他地方。

而如今，由于電商西進帶來的這些改變，所有的人，終于同頻了。

在如此宏大的國家里讓人們的生活同頻共振，這也許就是拼多多執意于電商西進的一種理想主義，它看上去那么不可思議，但它真的在慢慢實現。

有人說還不是為了做生意嘛，沒什么可夸耀的。正如前文所述，我們改造世界的目的無非精神與物質，做生意算不算物質？當然算。那這些生意在客觀上讓西部人們同頻感受到世界變化的現象，算不算某種精神上的理想呢？

我覺得算。

很多生活在西部的人們第一次網購體驗就是發生在拼多多，正因為電商西進，正因為拼多多，他們的生活因此而變得和內地人一樣了。畢竟，人們的生活不會說謊，數據也不會說謊，這些都是實實在在的變化。而他們對于拼多多的感受，也便多了一份心底的歡喜。

這當然首先是一種物質的滿足，但我相信也更是一種精神上的滿足。

如今，拼多多越走越遠，也越走越穩。遼闊的西部，不是拼多多的終點，更不是電商的終點。