「 水之靈的戰術應變，水之韌的戰略堅守，水之謙的價值觀底色 」

不同時代、不同背景下的企業，有著不同的生存哲學。

在過去三十年中國企業迅猛發展的歷程中，中國很多科技企業大都是在強調競爭，把對手干掉，最終贏家通吃。可當硝煙漸散，另一種更接近東方智慧的生命力正在浮出水面：本分文化。

本分文化不崇拜弱肉強食的叢林法則，而信奉“水善利萬物而不爭”的共生哲學——恰如《道德經》揭示的至高境界：“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”。

戰術上，以水之靈變快速響應市場；戰略上，以水之柔韌暗藏根基之力；價值觀上，以水之謙蓄共生共贏之勢：靜水流深，實則也用時間沉淀改變產業格局的能量。

vivo三十年，是一個典型的帶著濃郁中國文化底蘊的商業故事。君子如水 心中有火，它證明在這個渴求速成的時代，最強大的力量正是沉靜如水的本分。

水無常形，隨器而變的生存智慧

盛方則方，盛圓則圓，水無常形，隨器而變。水之靈，是企業的生存智慧。

1995年成立時的步步高電話機，到之后從功能機并逐漸蛻變為今天全球領先的智能手機巨頭—— vivo，其中的生存智慧正是水之靈：水無常形，隨器而變，用戶需求是什么，水就可以變成什么。

任何產品存在都有時代背景，產品形態不會永存，但用戶需求是永存的。

在功能手機初期，中國市場山寨機風行，好處是百花齊放，弊端是質量參差不齊。vivo死磕品質，有信心讓“手機投籃”，三米外的手機扔出去居然摔不壞，解決了用戶的一大痛點。

那個時期，從蘋果的iPod到MP3，各種音樂播放器非常流行，背后則是用戶對音樂的需求。將MP3的功能注入到手機中，借宋慧喬代言與《我在那一角落患過傷風》旋律，步步高音樂手機成為了一代人的記憶。

通信技術快速迭代、通信網絡從2G向3G切換，手機產業很快就又迎來了從功能機向智能機的升級。伴隨這一次升級，這家公司又以vivo品牌為全新的姿態成為新市場的一員。

vivo調研發現，那時候廠商都在拼硬件、配置、價格，但有一個被人忽視的領域——那就是音樂。18歲～35歲的人群，對音質的需求排在前五位。vivo第一款手機 V1，支持 SRS 音效，音樂手機概念初入人心。

關鍵的突破在于2012年的X1，它是全球第一款整合Hi-Fi級專業芯片的智能手機，同時還是當時世界最薄手機（機身 6.55mm），自此開啟vivo在音樂手機領域內的領航者時代，也奠定了vivo最受年輕人喜愛的輕薄設計風格。

除了切準大時代的脈搏，vivo還在一切用戶關注的細節下功夫。2013年開始流行大屏手機，但同時帶來一個痛點：單手操作極為不便。vivo的工程師設計了一個“單手模式”，手機搖一搖就可以將操作界面就從5.7寸變成3.5寸，在擠地鐵、拎包等場景中可以輕松單手操作。

事實上，從功能機時代的千機大戰，到智能機時代的卷參數，中國智能手機始終處于紅海中。當蘋果一家公司拿走全行業絕大部分利潤的時候，紅海中的玩家生存難、賺錢難，做大更難。vivo的專注點始終不在競爭對手，所以不卷參數、不卷價格戰，而是錨定用戶的核心訴求。用戶的需求帶來感知價值，感知價值決定合理價格，企業的發展可以超然于價格戰之上。

在智能手機發展初期，所有安卓手機最大的痛點就是卡頓。聯發科方案開放度高，允許廠商深度定制軟硬件。vivo投入大量工程師對聯發科芯片進行深度調校，針對內存管理、后臺進程、動畫流暢度等優化，解決安卓系統卡頓問題，提升了APP啟動速度，特別是保障微信、拍照、游戲等高頻場景的流暢，用戶感受很直觀。

消費者用“體驗”投票。2011年開始轉型，恰逢中國智能手機大爆發階段，vivo在2014年至2016年這三年時間里，實現超過100%的年增長率，躋身全球前五。

vivo的成功是體驗經濟的早期實踐。很多企業把“以用戶為中心”掛在嘴邊的時候，vivo很清楚如何讓用戶價值真正落地。正如沈煒所說：“科技不是為了炫技而存在，科技的終點是讓人感受幸福，抵達美好。”

任何企業的成功都離不開對商業規律的尊重，也無法置身于經濟大環境之外。但能真正在時間考驗中屹立不倒的公司，必然深諳一個真諦：唯有將用戶置于核心，保持如水般靈變的姿態，方能獲得持久活力。這種“用戶導向”的本質，是擁有對用戶需求的深刻理解和快速的應變能力。

vivo的進化之路便是“水之靈變”的寫照：從電話機起步，歷經功能機、智能手機，如今邁向AI新紀元，每一步都緊跟用戶對體驗價值的核心訴求，才得以在技術浪潮中生生不息。

外柔內韌，不爭之爭的王者之道

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。水不爭先后，卻能穿石匯海。水之韌，是不爭之爭的王者之道。

2019年世界上第一款折疊屏手機面市，隨后幾乎所有頭部廠商都發布了自己的折疊屏產品。但是vivo的第一款折疊屏手機是在2022年4月份才與消費者見面，晚了整整三年。

vivo從2018年開始投入研究折疊屏。這種全新形態的跨越，不亞于當年從功能機向智能機的升級，硬件重構的同時，還需要軟件體驗的重新定義。vivo預判到整個行業在技術成熟度上還無法保證折疊屏手機的質量，包括鉸鏈、攝像頭、解鎖方式、內外屏的質量等等。

事實上，在折疊屏市場開啟的前三年，一面是用戶獵奇感得到滿足的喜悅，但另一面也是用戶無休止的吐槽：笨重，折痕明顯，影像不如旗艦機，大屏的創新體驗不多……2021年全球折疊屏手機的出貨量在智能手機中占比僅為0.5%，還是極少的獵奇用戶在買單。

那個空檔期，從外界看來沒有推出折疊屏的vivo平靜如水，但是內部卻澎湃激昂，整個研發團隊在全力攻關，埋頭攻克一個個痛點，讓折疊屏的痛點不痛，體驗不亞于旗艦機，才是vivo折疊屏可以“見人”的時候。

流水不爭先，而滔滔不絕的底蘊，是對技術的長期堅持。vivo的折疊屏一經面市，就是一款成熟的旗艦產品，而不是僅滿足獵奇的電子玩具。此后幾代折疊屏升級，背靠持續創新力獲得用戶的廣泛認可，折疊屏產品線也成為vivo站穩高端市場的一把利器。

vivo有水之靈的戰術，更有水之韌的戰略——對技術長期持久的投入。vivo的技術觀有幾個特點：一是前瞻性，預見到十年、二十年的可能性，勇于早早投入。二是持久且深入，敢于做長期規劃。三是以始為終，以用戶需求為始，以用戶體驗提升為終。

比如影像，在2012年vivo品牌正式獨立時，vivo早早就意識到影像將是智能手機的核心功能，并開始著力加大在移動影像的投入。

什么叫水之韌？沈煒曾說過：“如果一個行業需要爭分奪秒、披星戴月、只爭朝夕與時間賽跑，這個行業肯定是不可為的，也不是我們喜歡做的。我們是什么？我們就是有韌勁，用足夠的時間，我們就能夠做成我們想要做到的事情。”

復盤vivo 的移動影像發展歷程，就能理解核心競爭力的壁壘絕對不是短時間形成的，也能參透沈煒說的“韌”。

2014–2019是技術的奠基期，通過一個個痛點的擊破，完成光學與基礎影像架構的底層能力構建。

（2014年發布vivo Xshot）

2014年的vivo Xshot，全球首款同時搭載f1.8大光圈+ OIS光學防抖的智能手機，開啟“手機專業攝影”探索。2017年vivo X9 搭載首顆獨立DSP影像優化芯片，顯著提升夜景與逆光場景的成片速度與畫質。在2018年vivo X23上通過SuperHDR技術實現了“逆光也清晰”的成像效果。2019年的vivo X30在長焦上突破物理焦段限制，將潛望式長焦鏡頭裝進薄薄的手機中。

更大的突破是2021年的vivo X70系列開始首次搭載自研的專業影像芯片V1，標志著vivo在影像處理技術上邁入硬件級算法時代，影像能力實現跨越式升級。在2025年的vivo X200 Ultra上采用藍圖影像雙芯（VS1+V3+），并且實現了10倍光學變焦和200倍數碼變焦，帶領整個手機產業實現了長焦能力的再突破。

這個過程，vivo實現了全焦段攝影概念落地，廣角、微距、人像、夜景等最常見的場景需求得到基本滿足。同時，vivo品牌也實現了大的躍遷，穩穩站在中國手機的第一陣營當中。

2020年開始進入專業升維期，包括聯合研發的突破和自研芯片的崛起。

2020年與蔡司達成全球影像戰略合作，雙方成立聯合實驗室。2021年首款自研影像芯片 V1落地，實現硬件級計算攝影。2022年vivo X80 系列中裝入了自研芯片V1+，融合影像與顯示功能，支持AI人像增強與全鏈路色彩管理。

經過近十年的積累，2023年開始vivo影像進入爆發期。

2023年的vivo X100 系列升級了自研藍圖影像芯片V3，在市場同期一眾旗艦中，影像能力已經拉開距離。到了2024年的vivo X100 Ultra，自研傳感器（聯合索尼定制）、算法矩陣（10億參數視覺大模型）、V3+芯片三位一體，藍圖影像技術體系性的領先已經顯現。2025年的vivo X200 Ultra上，更是搭載了行業唯一“影像雙芯”（VS1和V3+），全鏈路畫質重構，形成斷代式領先的影像能力。

（2025 年發布 vivo X200 Ultra）

看似不急不躁不爭，但是憑著一股韌勁，成為最終的移動影像王者。

下層的水靜默創新，表層的水精準爆發，靜默創新越是持久，精準爆發就越是有力。 “2億長焦超清晰，山頂也是VIP”已經不是一句廣告語，而是用戶對于vivo長焦能力以及演唱會場景的信賴。

vivo的韌，不止于影像。在以用戶為導向的長期實踐中，vivo漸漸形成了兩層長線技術體系：

一是藍科技，主要包括藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統、藍圖影像這五個重要的底層研發方向，這些技術要不斷深挖，這也是vivo長期發展的技術地基。

二是長賽道，包括設計、影像、系統、性能四個方向，這是在用戶體驗端感知最明顯、同時也需要長期迭代的方向，設定為長賽道就是要保證聚集資源、長期投入。

長賽道、藍科技，都是時間的產物。是vivo憑著一股韌勁，長期投入，換來的穩定的增長。在2014年進入中國手機第一陣營之后，vivo更是在2021年～2024年連續四年成為中國手機市場的國產品牌第一，并且完成了高端突破，很多蘋果用戶轉到vivo陣營。

上世紀90年代，中國科技產業初露崢嶸。彼時，多數企業從組裝與模仿開始蹣跚起步。可以說，在市場需求明確的時代，打造一款應景產品或許不算最難的事；而真正的挑戰在于，沉下心來持續投入、厚積薄發——從蹣跚學步到獨立行走，從嶄露頭角直至引領風潮。

回望這段激蕩歲月，多少曾叱咤一時的企業，終究沒能跨越技術迭代與產業變遷的浪潮。

唯有如流水般靈動應變（深諳用戶需求），又似深潭般沉潛堅韌（堅守技術投入）的企業，才能穿透周期的迷霧，與時代脈搏共振同行。

水匯成勢——雁陣共生的生態法則

水利萬物而不爭。江海成為“百谷王”，正因善處低位、廣納百川。謙下包容的價值觀是長久共生之道。

教科書里告訴我們，企業是以盈利為目的，運用生產要素向市場提供商品或服務的獨立經濟組織。而沈煒心里的企業與傳統定義不同：“人有理想，企業也有自己的理想。如同人活著不是為了吃飯，企業活著不光是為了賺錢。賺錢是前提，但絕對不是追求的目標，否則就是唯利是圖。”

一個人成功與否的標準是什么？現代人都在重新審視成功的標準，有人認為是財富，但更多人將自由、健康、快樂視為終極目標。

一個企業優劣的標準，也不是賺了多少錢、市值有多高、規模有多大。翻看沈煒多年來的演講你會發現，他一直都在向外界傳遞一種與眾不同的成功觀：“我們反對獨樂，追求眾樂。越是困難的時候越要想他人所想，胸懷利他之心。”在他看來，平衡用戶、員工、伙伴和股東四個利益相關方的關系，讓“四個利益相關方都happy”，企業才能健康長久、基業長青！

2012年智能機快速興起，功能機市場幾乎停滯。諾基亞手機也是在彼時頹相盡顯，大量功能機滯留在渠道。而vivo此前向供應商下了大量訂單，一時間進退兩難。當時賬面上不到10個億現金的vivo，堅守誠信，“本分”地買斷了所有已下訂單，卻不拉貨，而是讓供應商就地報廢。

過去十幾年間，我們看到過無數的企業拖欠供應商貨款，甚至賴賬。而vivo在企業轉型期最困難的時刻，首先想到的不是自己，

而是供應商。恰恰是這一次的守信，換來了對方的信任與支持。

此后，供應商以最大的真誠回報了vivo，在供應緊張的時候優先支持vivo，面對新技術、新工藝，也愿意與vivo一起大膽嘗試。你會發現，vivo身邊緊密圍繞著一批長期供應商，很多都是合作十年甚至二十年的企業。“幫助vivo成功，進而實現自己的成功”——這是合作伙伴最真實的想法。

vivo對創新技術沒有獨占欲，而是與產業鏈共享。vivo通過創新技術加速普及帶來成本降低，本質上是帶來品牌方、供應商、用戶全生態共同受益。誰說利他不是利已呢？

vivo最被外界廣泛認知的，就是穩固不破的銷售體系，滲透到全國毛細血管里的店鋪。“不壓貨、不欠款的”鐵律下，很多經銷商都與vivo保持著長年穩定的合作關系。

以心換心，沈煒的原話是：“人心是世界上最為珍貴之物，所以要尊重人心”。

江蘇揚州的一位一線銷售員李美華，2006年4月入職，近二十年共賣了超3萬臺手機，累計銷售額近一億元。她坦言喜歡這家公司，所以她的兒子畢業后，也曾在vivo工作。

vivo對用戶的尊重，還體現在零距離接觸中。公司管理規定中有一個傳統，剛入職的大學生要外派到銷售一線“站柜”。讓他們零距離與用戶接觸，將用戶最真實的聲音反饋回來。“站柜”結束回到總部之后，做產品的員工也經常會去店面轉一轉，與導購員聊天，與消費者接觸。這種“零距離”讓他們心里有底，因為能夠真實地了解用戶的需求。

vivo是一家沒有網紅高管的公司，也從不在網上與其他企業打口水仗，三十年一路走來持續聚焦自己的主營業務。這家公司一方面會給年輕人很大的試錯空間，鼓勵這種方式對人才的培養。另一方面，在實際工作中也給年輕人很多授權，讓他們快速成長直到獨當一面。

在科技互聯網圈，年終獎是企業限制人才流動的重要手段，但是vivo的員工不會有這種擔心。在知乎上有這樣一個高贊帖子：vivo是我待過的絕對最本分的公司，在vivo待了10個月，主動離職不僅有補償金，一年后還收到了年終獎，做的比國內99%的公司好。

在vivo的本分文化中，有一條是強調為伙伴建立互信共贏的平臺。其出發點不是避世，而是生態共榮的競爭觀。手機是科技消費品，沒有一個品牌能一統天下。每個廠商找到自己的位置，找到適合自己的細分市場，日子一樣過得很好。而大家日子都過得好的前提就是產業鏈的繁榮。

科技圈的生態論很常見，但大企業往往以生態主宰者自居，制定生態規則，甚至決定其它物種的生死。vivo的生態觀不僅于不求獨嬴，且不以主角自居，以謙下之姿賦能百業，構建對等互利的共生網絡。

以水之謙下孕育生態活水，以水之利他成就百川歸海。vivo的生態觀印證了《道德經》的智慧：“江海所以能為百谷王者，以其善下之”。不爭主角而成主角，恰是共生商業的至高境界。

【結束語】

在當代商業叢林彌漫的“內卷”硝煙中，vivo 所秉持的本分文化宛若一股清流。它主張“能吃虧、不占便宜”的利他胸懷，“做好自己、實在處事”的本分姿態，以及以平常心、進取心、責任心構筑的處世三原色。這種看似樸拙的理念，恰是vivo文化根系中“本分”價值觀的具象表達，vivo“淡如水”的企業性格，本質上是對道家“上善若水”思想的商業復刻，深植東方智慧而暗合天道。

vivo的本分文化，為中國企業提供了另一種生存哲學。