2025年的雙11熄燈號已經響過，這也是淘寶教育第10屆天貓雙11商家大直播。
伴隨102條“淘寶天貓高增趨勢賽道”的披露，這一次，藏在主流類目錄像夾縫里、年增速卻動輒兩到三位數的細分戰場得以浮出水面。
移動電視支架、小寵倉鼠別墅、AI眼鏡、匹克球拍、兒童平衡鞋……它們體量不大，卻用復刻可循的故事證明：平臺進入“全域大消費”時代后，最大的紅利不僅僅是“大而全”，更藏在“細而深”之中。
把這些散落的故事收攏成四束暗流：【場景重構、興趣破圈、做專做精、近場提速】——也許下一次，你的新增量就來自其中一條。
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場景重構：把舊場景切成新情境，把新情境賣成解決方案
年輕人第一次意識到“客廳可以移動”，是因為北弧把電視支架做成了帶滑輪的“變形金剛”。
北弧旗艦店品牌主理人 師猛（左一）
以往，支架只是安裝環節的小配件，客單價低、關注度更低。北弧卻用“可移動、可旋轉、可升降”把單品升級成了“場景改造方案”——租房黨想把投影挪到臥室，寶媽想把動畫片推到餐廳，游戲玩家需要屏幕面向沙發。
這樣的真實需求于是被一條支架切出了三個微場景，也切出了今年雙11北弧旗艦店超預期的增速，“移動電視支架”跑出同比近80%的增長。
“年輕用戶對空間的利用率前所未有地高，他們希望電視跟著場景走，而不是人跟著電視走。”北弧主理人師猛在直播中表示。
平臺當然也在背后添了一把火。今年，淘天集團家享生活行業圍繞“空間場景”的主題運營，讓眾多細分品類有了大彈性，也享受到“趨勢賽道”的流量灌溉。
在服飾行業，同樣不乏“場景煥新”的典型樣本。
一直以來，德訓鞋憑借其簡約的設計、舒適的腳感，始終擁有一眾粉絲。但傳統德訓早已不是新鮮物種。
2025年，德訓賽道卻長出許多更加細分的高增品類：芭蕾德訓、復古德訓、皮毛德訓……
這些趨勢最終被中國設計師品牌敏銳地捕捉。2022年創立的PANE就圈粉無數，每雙德訓鞋售價近1000元。
雙11開賣首小時，PANE成交同比翻倍，不僅賣爆復古氣息濃厚的秋冬百搭單品“微風輕訓”系列，也帶火了可折疊、可通勤、可拍照的“芭蕾德訓鞋”。
正如天貓服飾總經理米瀾總結，顏值經濟正在主導消費決策，很多趨勢已經打破了傳統品類的邊界。一雙鞋，既是芭蕾風又是德訓款；一個包，用的是小眾高級的植鞣皮，但設計又日常百搭。消費者要的不再是標簽，而是能表達自我的風格。
PANE聯合創始人 高高
而這便是眼下的消費需求真相。
當房間可以被任意移動、當芭蕾可以通勤，當皮草可以日常，家裝與服裝的邊界通通可以被改寫。平臺提供的不僅是流量，更是一套“場景定義權”：
誰能把舊空間拆成新情境，誰就能拿到下一年的趨勢通行證。
2
興趣破圈：把小眾熱愛做成社交貨幣，讓圈層自己長流量
過去，“它經濟”約等同于貓狗經濟，但貓狗之外，今年小寵異寵市場已經開始暗暗發力。
斬獲天貓雙11全周期小寵異寵成交榜TOP1的CARNO旗艦店，始終目光聚焦在倉鼠、鸚鵡等聽起來高冷的小寵身上。
品牌推出的亞克力倉鼠別墅籠自帶溫濕度計、隧道拓展口和拍照背景板，售價是普通籠子的三倍，卻在雙11賣出數千套。
買家在小紅書曬出倉鼠別墅改裝筆記，單篇點贊可達十萬，評論區排隊求鏈接。
天貓寵物行業總經理賞音在直播中說：“小寵異寵賽道熱門品類頻出，無論是寵糧的原料升級、寵居的美學材質升級，還是假日經濟中倉鼠月餅的爆火，可以看出小寵異寵們已經被當做家庭成員親密對待了。”
被當做興趣來重新審視的，還有黃金。
沒錯，過去很長一段時間里，黃金的意義都是投資品、媽媽的存貨。2025年，古法金的工藝和IP的情緒價值疊加，讓黃金既有投資價值，也有可以曬、可以聊、可以炫耀的“社交貨幣”價值。
今年天貓雙11，搶黃金券成了“新全民運動”。社交媒體總看到有人感嘆：“三萬的葫蘆瞬間沒了，折后38萬的鴛鴦也被買走了……”
老鳳祥和《圣斗士星矢》做的“黃金擺件”，精準拿捏70/80后的童年情懷，上線便被搶空。通過IP聯名，迅速扭轉了傳統黃金市場在男性消費領域的不足，提起他們的購買的欲望。
老鳳祥市場部經理李明浩一句話點破：“IP不是貼花，而是戰略級破圈工具。”
淘寶天貓在今年4月專門設立高工藝黃金和IP黃金新類目，短短數月，該類目商品成交額環比實現三位數增長。
在社交媒體時代，這才是真正的爆款土壤——黃金的價值，不止在克數，還在它承載的那份熱愛和身份認同。
老鳳祥市場部經理 李明浩（右一）
興趣的力量同樣落在“人以群分”的運動戶外行業。
匹克球，這個連續5年全美增速最快的運動，愛好者形容它“拿著乒乓球拍，在羽毛球場，按網球規則打”。
今年夏天，匹克球闖進了中國人的羽毛球館、乒乓球臺和朋友圈。天貓的數據同樣像打了雞血——自5月開始，這個小眾球拍的銷售連續3個月一路高增，同比增幅超1000%。
來自德國的老品牌優拉（JOOLA），過去70年專攻乒乓球，用它積累的拍面技術跨界到匹克球，一腳踩在這片藍海里。
優拉深圳副總經理方騰在直播里說得很直白：“我們現在的身份，不只是賣拍，而是推廣匹克球。”
他們的拉新邏輯很簡單——從網球圈拉人，從羽毛球圈拉人，從乒乓球圈拉人，把三個圈層的種子用戶攏成一個“運動社群”。
落到天貓，就是把旗艦店當做窗口，直接聽消費者的喜好、做本地化產品運營；平臺一方面讓數據成為商家的底氣，另一方面聯合品牌和協會舉辦賽事，讓圈層自己長流量。
圈層的蔓延是飛速的，有張曼玉、比爾·蓋茨、馬斯克等明星和企業家在打，有媽媽一口氣買兩支拍——一支親子、一支職場團建；還有在上海辦的表演賽，把阿加西、格拉芙和李小鵬拉到一個球館，讓2000名觀眾看到這項運動“容易上手、容易快樂”的真相。
優拉深圳副總經理 方騰（右一）
從“它經濟”到“社交貨幣”，再到“興趣圈層”，邏輯殊途同歸：
先找到一群愿意為愛發光的人，再把他們的發光點做成可展示、可炫耀、可交換的商品。
平臺角色是放大器，也是翻譯官。把圈層“黑話暗號”翻譯成大眾能懂的趨勢，把手工原創升級成可復制的供應鏈。
3
做專做精：用技術重新定義剛需，讓消費進入下一維
“穩健經營是核心，做專做精才是關鍵。”在雙11商家大直播的開場，淘天集團快消/運動戶外/汽車/天貓奢品總經理激云開門見山。
這句斷言在多個高增賽道得到印證：做專做精的“黑科技”不再是噱頭，而是下一代剛需。
函德仕電商總監 趙小林
就拿雙11“防脫用品”的火爆為例——后臺數據顯示，它的搜索人群規模去年就超過了控油去屑，今年防脫精華的增速甚至比洗發水還猛。原因很簡單：用戶開始用護膚的態度養頭皮——找靶點、看成分、講機理。
函德仕旗艦店正是踩中這條暗流，用一款次拋膠原蛋白發膜殺進防脫和燙染修護賽道，從科研直擊二硫鍵損傷，一次一顆，干凈衛生又高效，上線當天售罄，小樣回購率超30%。
平臺也為“防脫”開了項目組，從主播坑位到防脫標簽認證，把流量、人群、供給全配齊。科學消費時代，誰能用產品力拯救“發際線焦慮”，誰就能吃到長期紅利。
同樣的“做專做精”思維，也發生在母嬰行業。onmygame把“兒童運動”做得像成人裝一樣潮酷，做出了輕量支撐、易穿脫、顏色編碼的跑鞋和訓練服。
onmygame品牌聯合創始人 陳韋宏
當發現孩子也有專業裝備，家長自身的購買意愿也被瞬間激活，除了為孩子購物，“大碼運動童裝”也被不少時尚媽媽采購上身，這也為onmygame帶來了連續3年3位數增長的亮眼成績。
夸克AI眼鏡上線即售罄，翻譯、導航、會議紀要、提詞器、Vlog拍攝一鍵切換，用戶說：“戴上它，就像把賈維斯戴在臉上。”直播演示中，主播用眼鏡實時翻譯韓文菜單，彈幕刷屏“原來AI可以這么日常”。
夸克AI眼鏡產品總監
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遠近一體的增長本質：滿足急人，也寵愛懶人
“閃購是那種讓‘急人’和‘懶人’最有安全感的購物方式。”大直播現場，寶潔全域零售事業群銷售總經理司徒衛表示。
急人，像護舒寶的用戶，“姨媽說來就來”的那一刻必須立刻到貨；佳潔士牙膏永遠擠到最后一絲才發現徹底沒了；懶人，則是早上喝奶茶順手翻一翻閃購頻道，看到什么就點什么。
剛接到天貓超市的閃購合作邀約時，司徒衛的心里也犯嘀咕：會不會分走主站流量？會不會增加運營成本？
結果一試，周末銷量和用戶雙雙翻到平時的2~2.5倍，新客占比超過90%。同時能讓他們孵化出只屬于閃購的特色單品——比如寶潔在閃購發現了小眾的當妮留香珠，訂單量是日常的 2~3 倍，并且持續上漲。
天貓超市運營中心總經理循進的總結更直接：“閃購的核心是滿足即時場景。讓這些需求被即時捕捉、快速放大。”
說到“急人”，當然還有“喝到一半發現酒不夠”的客戶，華致酒行負責人表示：“直接在手機上下單，半小時送到桌上，這個體驗他們覺得很驚喜。”
這家主營高端白酒的店鋪，在8月接入淘寶閃購，旗艦店下單+附近門店履約，滿足臨時加購和送禮的即時場景。
據天貓乳飲酒水卡券行業負責人語盈介紹，在目前的閃購項目中，天貓食品生鮮行業整體有3000個店鋪掛靠10萬個門店，其中約800家酒水店鋪掛靠1萬門店，頭部商家日均訂單破萬。
這些資源與場景的組合的案例，意味著品牌可以在確定的大盤之外，找到一個即時、高頻、可量化的新支點——用閃購，把一時的需求，做成一貫的生意。
寶潔全域零售事業群銷售總經理 司徒衛（左二）
天貓超市運營中心總經理 循進（左三）
尾聲：暗流之上，漂浮著下一輪增長的船票
這些故事讀下來，表面各有精彩，底層卻踩著同一條暗流：細分需求被數據照亮，平臺供給鏈被模塊化，商家只需抓住一個“高增趨勢賽道”，就能借力打力。
場景重構、興趣破圈、做專做精、近場提速——四束暗流交匯成一張清晰的航海圖：
- 誰能把“舊場景”拆成“新情境”，誰就能享受場景煥新的流量灌溉；
- 誰能把小眾熱愛做成社交貨幣，誰就能讓圈層自己長流量；
- 誰用技術重新定義“剛需”，誰就能占領下一代消費心智；
- 誰能在4小時內完成“種草—成交—曬圖”閉環，誰就能把即時零售變成日常實驗室。
平臺不再只是“賣流量”，而是提供“趨勢洞察+供應鏈升級+場景運營+履約提速”的組合拳。商家也不再賭“大而全”，而是在確定性細分里起跑，再讓平臺幫他們把賽道鋪成高速公路。
下一次，也許會有新的102條趨勢賽道，但增長邏輯已經寫定：
用實戰案例跑通細分，再用平臺放大細分——這張船票，今天就可以開始劃線。