艾瑞數據顯示，中國游戲直播平臺市場規模將在2018年超過30億人民幣，增長速度達到19.1%。市場規模如此強大，但游戲直播發展至今，如何實現盈利一直是各大游戲直播平臺難以言說的痛點。而從斗魚剛剛宣布首家盈利這一節點看來，游戲直播平臺處于虧損階段的依然是絕大多數，可以說，99%都不盈利。以虎牙直播為例，2016年第三季度該平臺營收約1.97億元人民幣，成本卻接近2.7億元人民幣，虧損超過7200萬元人民幣。這不僅讓人思考，游戲直播平臺這門生意究竟靠不靠譜？

高成本低收入讓游戲直播平臺墮入虧損泥沼

游戲直播之所以陷入盈利難的困境，主要是由兩方面原因造成的。一方面，從共享單車到短視頻補貼，互聯網行業燒錢是大趨勢，游戲直播自然也避免不了，不少直播平臺都是靠前期的融資才能勉強撐了下來，其中的魔咒當屬居高不下的成本。

其一，帶寬成本高。參照國內的帶寬收費標準，以最低的碼率為800K來算，一個同時在線百萬用戶的直播平臺，每個月僅帶寬費用就高達3000萬到4000萬元之間，換言之平臺的流量越大，其帶寬支出就越多。以虎牙直播為例，其在2015年第四季度的帶寬支出為1.611億元，即每月5000多萬元。而熊貓TV的負責人也曾坦言，他們每年花在帶寬上的錢大概在5億-7億元。由于在游戲直播中，網絡穩定性決定了用戶觀看直播的體驗，所以這一成本自然不能減少，反而還需要在優化觀看體驗的過程中持續提高投入。

其二，主播簽約費高。2016年虎牙以一億元與游戲主播MISS簽約3年。而其他知名主播身價亦不菲，如若風身價2500萬，小智身價2000萬，DOPA身價1600萬。主播簽約費之所以如此高，是因為實力強名氣大深受眾多游戲玩家喜歡，自帶吸粉效應，可為平臺引流。

因此，為爭搶流量紅利，各大平臺自然對知名主播虎視眈眈，進而高價挖人，知名主播的身價自然水漲船高。對游戲直播平臺們來說，為了穩定并持續提高平臺的知名度，簽約流量主播是戰略層面的重點，所以也導致了難以遏制的成本。

另一方面，用戶的付費率不高。游戲直播的商業模式主要有6類：增值服務、游戲聯運、廣告、內容訂閱、電商和賽事競猜。其中C端類的增值服務在營收上占比最大，即用戶使用虛擬道具打賞主播，但據艾瑞數據統計，利用免費獲取的道具打賞主播的用戶占比60%，而付費打賞的僅占24%。

此外，用戶付費率低還源于用戶多為19-30歲的年輕人，這類人群中大部分是尚無穩定收入來源的學生黨，另一部分則是薪資水平低于8000元的白領，付費能力有限，付費意愿不高，所以平臺營收提不上有目共睹。

總而言之，游戲直播平臺難以盈利主要存在兩方面的壓力，一是成本居高不下，一是收入難以找到合理的提升渠道。在這兩種壓力的夾擊之下，平臺深陷虧損魔咒便是在自然不過了。

所以，如何走向盈利成為游戲直播平臺生存的關鍵，雖說各大游戲直播平臺也在增值服務上進行過多維度嘗試，最大效益的利用“粉絲經濟”模式。如：斗魚的貴族系統、粉絲團等，以主播與粉絲之間的親密度拉動用戶付費打賞，但也只能循序漸進的培養用戶的付費習慣。不過，斗魚的例子也足以說明，經過長期的盈利模式探索后，游戲直播平臺是可以走向光明大道的。具體來看，解決盈利難題可以從三個角度探索。

一、與帶寬商合作、培養草根主播以降低成本

在帶寬成本上，中國的帶寬收費是按峰值計算的，這與美國大相徑庭。在美國，只要平臺具備大量內容，帶寬供應商會非常樂意為平臺開綠色通道，以此讓雙方互利共贏。因此美國的游戲直播平臺帶寬成本是相當低的，而國內游戲直播平臺亦可效仿美國，與國內的帶寬供應商協作，不僅令帶寬商獲利，同時也讓平臺縮減了巨額的帶寬成本，有利于優化成本投入結構。

在主播的簽約成本上，因平臺間互挖人大戰抬高了主播身價，但隨著挖主播大戰的漸漸平息，主播的話語權已不再大于平臺，平臺開始下壓主播的簽約金，且增大了對主播的可控性。但國內的游戲玩家體量是相當大的，縱然是斗魚TV、虎牙直播、熊貓TV等大型游戲直播平臺，如若直播流量只局限在排名靠前的頭部主播上，亦無法滿足逐漸細分的用戶需求。

所以在主播這個問題上，大量培養草根級主播于各方皆有利。其一，平臺方減少知名主播的簽約金，增加對主播的可控性，一定程度上增大了平臺抽成收益，不必擔憂競爭對手挖人導致流量流失，而培養草根級主播的花銷一般來說比知名主播簽約成本要低不少；其二，壯大了草根級主播，形成差異化競爭。主播的數量增加了，直播內容提升了，更能穩固受眾群，滿足用戶需求；其三，通過專業培訓可讓主播帶動用戶付費意愿，為平臺帶來更多收益，也為草根級主播帶來了更高的收入。

二、多元化發展有助于形成品牌效應

由于各大游戲直播平臺在直播內容上逐漸同質化，他們也早就開始進軍游戲以外的直播內容，比如斗魚TV、虎牙直播、熊貓TV等除游戲直播內容外，也在向戶外節目、娛樂節目等泛娛樂領域進軍。

其實不僅游戲直播平臺，整個直播平臺都存在同質化通病。同質化會導致競爭更激烈，形成行業惡性競爭循環，就如同電商平臺的低價競爭。而打造差異化直播內容可降低同行間的競爭壓力，形成自己的直播特色，有利于將重心聚焦于創收。

2017年5月16日，虎牙直播宣布獲得7500萬美元A輪融資，重心將放在“王者榮耀”等熱門手游直播上。而熊貓宣布融資之后則表示，熊貓直播將繼續保持其在游戲和電競領域的優勢地位，繼續拓展泛娛樂直播內容，同時向PGC內容制作上尋求創新。5月28日，斗魚嘉年華在武漢開幕， 為期3天的斗魚嘉年華活動當中，在限流的情況下35萬人次涌入武漢江灘公園。就斗魚來看，這種以線下活動的方式增大用戶熱度，將流量引致線下變現未嘗不是一個好的選擇。所以說，差異化運營對進入成熟期的游戲直播平臺來說，能夠有效避免“撞衫”與火拼的尷尬場景，還有利于行業直播內容走向多元化發展。

三、以“IP+品牌”模式摸索另類盈利渠道

差異化運營能降低同行競爭壓力，那打造無主IP游戲節目亦可降低競爭壓力，形成自己的平臺專有特色。一來還可省去賽事直播等版權費用，甚至是游戲直播版權糾紛；二來自主研發制作節目可擴大平臺影響力，亦可帶動新主播人氣。再者，與知名品牌商合作，形成“IP+品牌”的運營模式，借助平臺人氣與流量以及彼方的品牌效應，促進用戶消費，提升盈利空間。

2017年8月25日，戰旗直播在上海舉辦了大型線下直播活動Lan Party。據不完全統計，參加本屆LanStory的玩家達到了8萬多人次，線上直播觀看人次高達6300萬。此次活動吸引了國內外近20家品牌廠商，包括阿里云、網易云、育碧、華碩、雷蛇和旺旺等諸多知名品牌。這也就意味著，各平臺可發掘不同的直播特色，著力打造屬于自己的IP價值，而與知名品牌的協作，還能向長期合作關系方向延伸，在減輕盈利壓力的同時也能摸索出不同的變現模式。

游戲直播平臺將迎來內容移動化、智能化時代

一旦打破虧損魔咒，游戲直播平臺們的未來發展將更進一步，在內容發展上也將迎來二個趨勢。

其一，移動端游戲直播將成主流趨勢。隨著移動端游戲不斷暴漲的發展趨勢，虎牙直播、斗魚TV等將向移動競技游戲直播市場深耕，以獲得手游爆發的用戶紅利。如目前最受國民歡迎的《王者榮耀》，其火爆程度甚至令不少主播開始轉型直播《王者榮耀》。據艾瑞數據統計，有60%以上的用戶首選移動設備觀看直播，且用戶最常觀看的直播內容中手游電競占比26.8%，僅次于端游電競的30.5%。用戶觀看趨勢的轉移將促使各大游戲直播平臺向移動直播領域傾移，新一輪的較量將在移動端上演。

一方面，手游直播相較于PC端，帶寬成本更低。這是因為手游直播的內容是直接通過軟件在手機端產生的，分辨率要低一些，單位用戶的帶寬成本是PC端的二分之一甚至更低。另一方面，移動端更能抓住用戶的碎片時間，尤其是手機不離手的年輕用戶群體。

其二，“直播+AI”或將成未來研發趨勢。隨著科技的不斷發展，人工智能也愈發受到人們的關注與重視，前不久的各種“人機大戰”席卷人們視野。AlphaGo挑戰柯潔和李世石，上演AI與圍棋冠軍的天才之爭；而后人工智能機器人對壘人民教師再度成為焦點。對戰結果皆是人工智能獲勝，可見AI的無限潛能與魅力吸引著眾多資本挖掘其背后偌大商機。當實力人氣游戲主播對戰人工智能時，孰贏孰敗呢？當AI進入游戲直播領域，形成“直播+AI”模式又將是怎樣的光景呢？

可以想象的是，利用AI直播游戲將為直播平臺減輕簽約主播、給主播發放工資帶來的巨大成本壓力，各大平臺甚至不再憂心競爭對手高價挖走自身平臺的人氣主播。而直播內容上亦可更容易創造出更有價值的優質內容，結合大數據為受眾從優推薦滿意的優質AI主播。或者，利用平臺大造聲勢偶爾來一場人機游戲大戰的直播，也將為平臺帶來巨大流量與不菲的收益。當游戲直播平臺的盈利能力逐步趨于穩定，未來或可迎來游戲界人機大戰盛世。

總而言之，游戲直播平臺們脫離虧損魔咒需要從為用戶提供優質直播內容出發，做到潛心靜心挖掘自身特色，并打通更多的盈利渠道，這樣才有可能在下一輪的行業洗牌中活下去，而不是做一個曇花一現的娛樂大眾者。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110