自去年底開始，全球手機(jī)市場增長放緩，華為、OPPO和vivo等一線手機(jī)品牌都感受到了壓力，一些小廠商更是在夾縫中生存。在這樣一個(gè)市場背景下，國美發(fā)布了Fenmmy Note手機(jī)，售價(jià)499元起。

作為一個(gè)新晉的手機(jī)品牌，國美做手機(jī)的套路并沒有什么顛覆性的創(chuàng)新，依舊扛起了低價(jià)的大旗。在競爭如此激烈的國內(nèi)手機(jī)市場，國美手機(jī)用低價(jià)能殺出一條血路嗎?

低價(jià)是國美手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，也是劣勢(shì)

在家電零售行業(yè)打拼多年的國美，在手機(jī)領(lǐng)域并沒有什么優(yōu)勢(shì)，更沒有太深的技術(shù)積累。僅就產(chǎn)品來說，國美Fenmmy Note手機(jī)看似很有競爭力。從發(fā)布得知的消息稱，這部售價(jià)不足500元的手機(jī)，不僅搭載動(dòng)態(tài)聲紋識(shí)別、活體人臉識(shí)別和指紋三重生物識(shí)別，還是一款全面屏手機(jī)。

在價(jià)格上，國美Fenmmy Note手機(jī)更具殺傷力，499元的價(jià)格，可以說是秒殺對(duì)手。環(huán)視業(yè)內(nèi)，與國美手機(jī)硬件配置相似的紅米5A售價(jià)599元起，榮耀暢玩7C的價(jià)格則是899元起。與對(duì)手們相比，低價(jià)無疑是國美手機(jī)的一大優(yōu)勢(shì)。只是，國美手機(jī)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，無形中成為一種劣勢(shì)，因?yàn)榈蛢r(jià)正拉低國美的品牌價(jià)值。

熟悉國美的人都清楚，這并非國美第一次推出手機(jī)。早在2016年的時(shí)候，國美就發(fā)布了自己的手機(jī)品牌計(jì)劃，并推出了多款自主品牌手機(jī)。談及做手機(jī)的初衷，國美希望手機(jī)是一個(gè)成為未來核心樞紐的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，而它連接的是物聯(lián)網(wǎng)和智能家電。遺憾的是，國美手機(jī)并沒有完成自己的使命，更沒有成為國美的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。今年4月份，國美發(fā)布了S7手機(jī)，主打全面屏和人臉識(shí)別，售價(jià)1299元。

從S7到Fenmmy Note，國美手機(jī)的價(jià)格一路下滑到百元的區(qū)間。盡管價(jià)格已經(jīng)非常低了，但國美手機(jī)的銷量并不可觀。在國美千元機(jī)銷量不可觀的情況下，國美再次進(jìn)軍百元手機(jī)市場，這只是為了用低價(jià)來搶奪用戶。對(duì)于國美而言，如果手機(jī)銷量沒有形成規(guī)模，連接物聯(lián)網(wǎng)和智能家電將無從談起。

在國美的戰(zhàn)略藍(lán)圖中，手機(jī)是一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品。眼下，國美手機(jī)的價(jià)格已經(jīng)下探到500元以下，如此低廉的價(jià)格，能否背負(fù)起國美物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的重任?答案顯而易見。從用戶體驗(yàn)的角度來看，低價(jià)并非優(yōu)勢(shì)，而是一種鮮明的劣勢(shì)，因?yàn)榇钶d2G運(yùn)行內(nèi)存的手機(jī)體驗(yàn)很糟糕。試想，哪個(gè)公司會(huì)把戰(zhàn)略性產(chǎn)品，放到一個(gè)體驗(yàn)糟糕的產(chǎn)品上?

　低價(jià)或?qū)嗨蛧朗謾C(jī)的戰(zhàn)略夢(mèng)想

在國美Fenmmy Note手機(jī)發(fā)布會(huì)上，國美再次強(qiáng)調(diào)了手機(jī)的戰(zhàn)略地位。對(duì)此，國美通訊董事長宋林林表示：國美手機(jī)不僅是單純的硬件制造商，同時(shí)還著力于自主系統(tǒng)及前沿技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，為國美集團(tuán)戰(zhàn)略的生態(tài)鏈物聯(lián)終端打基礎(chǔ)作布局，是國美智能制造戰(zhàn)略與國美“智慧家”戰(zhàn)略的超級(jí)入口和移動(dòng)智慧中樞。

作為一個(gè)家電零售連鎖機(jī)構(gòu)，國美的這項(xiàng)戰(zhàn)略有一定的前瞻性。利用智能手機(jī)，把國美銷售的家電和用戶連接起來，這能夠讓國美的電商閉環(huán)更具粘性。在這個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)中，手機(jī)是一個(gè)非常重要的連接點(diǎn)，承擔(dān)著連接用戶和智能家居的重任。既然是如此重要的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，國美手機(jī)除了要具備出色的體驗(yàn)外，還要有與智能家居匹配的品牌形象。

拋開國美手機(jī)產(chǎn)品不談，單純看產(chǎn)品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是上個(gè)月發(fā)布的國美S7手機(jī)，還是剛剛發(fā)布的Fenmmy Note手機(jī)，品牌形象都有點(diǎn)Low。據(jù)悉，國美Fenmmy Note手機(jī)售價(jià)499元很有誘惑力，但硬件配置確實(shí)很寒酸，聯(lián)發(fā)科Helio P23芯片配合最低2GB+16GB內(nèi)存組合，勉強(qiáng)能用。把這樣一款手機(jī)，打造成為國美“智慧家”戰(zhàn)略的超級(jí)入口，這確實(shí)有點(diǎn)不搭。

更讓人不解的是，國美手機(jī)一直以低價(jià)、入門級(jí)作為切入點(diǎn)存在于市場中。為了迅速打開市場局面，國美把線下渠道和品牌等優(yōu)勢(shì)資源放在手機(jī)產(chǎn)品推廣上，但國美手機(jī)的銷量并沒有被引爆。在聲量方面，國美手機(jī)甚至不及董大姐的格力手機(jī)。推出手機(jī)兩年來，國美手機(jī)的銷量仍然是一個(gè)迷。既沒有銷量，又沒有品牌效應(yīng)，國美手機(jī)的戰(zhàn)略夢(mèng)想如何實(shí)現(xiàn)?靠低價(jià)嗎?這顯然行不通。

寫在最后：既然國美把手機(jī)定義為一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，再扛起低價(jià)大旗就有點(diǎn)讓人費(fèi)解了。從其他手機(jī)品牌的成長歷程不難發(fā)現(xiàn)，低價(jià)固然能夠提升銷量，但對(duì)品牌的傷害也是顯而易見的。所以，499元起的國美手機(jī)，難以承載國美的戰(zhàn)略夢(mèng)想，更無法殺出一條血路。