3月27日，阿里巴巴集團旗下廣告平臺阿里媽媽在北京舉辦第二屆媒體聯盟峰會。基于過去一年成功引入上千家垂直導購媒體的“萬有引力”計劃，今年阿里媽媽通過打造“內容聯盟”，將數據、商品、流量的合作升級為泛內容的合作，從垂直媒體拓展到全域流量的電商場景合作，推動與內容生產者及各類媒體的合作，將更多內容生產轉化成商業機會。

內容生產成“新零售”新動力

無線時代觸網方式的改變，使得消費信息的鋪陳和傳播方式迎來了新一輪的變革，內容化、碎片化和多媒體化成為新趨勢。在消費升級，買方市場日漸形成的趨勢下，為了吸引消費者，需要通過內容來創造需求。

推動電商內容化，使消費信息在觸達用戶過程中實現“軟著陸”，是整個“新零售”中必不可少的一環，蘊含巨大機遇與挑戰。一方面，以自媒體為代表的內容生產主力軍，苦于變現方式單一；另一方面，2016年社交流量的全面爆發，優質傳播內容的需求缺口擴增。

電商內容與泛導購的融合，例如將電商營銷場景快速“植入”以頭條、直播為代表的各大超級APP, 更需要多元的內容形式和精準的分發能力。這些社會化內容生產力量將成為未來“新零售”生態的新興力量。

內容需求缺口亟待添補，內容分發缺乏流量支撐，內容變現前行舉步維艱，為此，阿里媽媽聯盟將“萬有引力“計劃升級2.0：阿里媽媽能量不斷延伸，首先完成全域流量合作，從垂直行業媒體升級到整個互聯網體系流量的電商合作，拓展社交、資訊、視頻直播、工具導航等流量場景。

開放阿里媽媽精準的電商數據庫，通過阿里巴巴集團龐大的數據體系幫助媒體深挖用戶價值，用豐富的內容使電商與流量場景深度融合，實現精細化、個性化運營，提升媒體商業變現能力。

其次，內容互聯，阿里媽媽與媒體聯系和互動升級——從傳統的以商品導購為核心轉入以內容消費為核心的合作，包括內容生產、個性化商品庫、圖文專題、視頻直播、櫥窗推薦等豐富的物料生產及分發，根據不同流量場景的商業化屬性，拓展電商的外延，幫助流量主提升變現能力，開放阿里媽媽更加精準的電商數據庫。

打造內容聯盟 為內容生產者提供變現陣地

“有溫度”的原創內容一直是互聯網領域的稀缺資源，而這樣的稀缺資源往往因為變現形式單一，其巨大的商業價值未被充分挖掘。內容電商作為一個不容忽視的趨勢，早已被很多嗅覺靈敏的自媒體人，自媒體平臺搶得“頭口水”。

某知名自媒體人試水內容電商一年之久，用他的話來說，“你在知乎，分享的收獲是“贊”與關注，在淘寶上分享的收獲，除了“贊”與關注，還有真金白銀的CPS分成。

今日頭條上的自媒體靠寫文章連續7個月月入20萬以上，淘寶達人更有月收入百萬者。目前，入駐阿里媽媽聯盟的內容達人、自媒體已經超過5w，月收入過萬占到一半以上。內容創作已成為部分自媒體、達人的重要收入來源，內容變現也成為部分自媒體的迫切需求。

這背后是阿里媽媽打造的內容聯盟在發揮效應，為自媒體，淘寶達人，直播網紅等提供內容變現的陣地。

今年，阿里媽媽聯盟將開放自媒體、淘寶達人、直播網紅等入駐通道，同時，開放體系，與更多資訊平臺，自媒體平臺展開合作，完成產品打通。

通過精準的電商數據庫，利用阿里巴巴集團龐大的數據體系幫助媒體深挖用戶價值。對原有底層商品庫、內容庫的精細化、個性化升級，幫助媒體更有效率地選擇推廣內容和商品。通過數據開放接口權限，輸出到外部媒體，媒體可通過聯盟平臺獲取豐富的商品及內容并完成“取鏈”-“推廣”-“結算”的一整套流程。

并基于以上產品和大數據幫助內容生產者進行二次分發，對于無力生產內容的媒體可以直接從內容庫中選擇內容進行推廣，聯盟同時可提供產品幫助此類媒體搭建達人體系，豐富其平臺的內容。

聯盟產品體系開放 媒體分享百億紅利

為開放整個聯盟的內容體系，阿里媽媽正在積極推進內容變現的相關產品和政策，首先，與自媒體平臺實現產品打通，在自媒體平臺的內容編輯操作中即可添加商品。如淘寶達人直播平臺，淘寶頭條，今日頭條，uc頭條等，并引入更多自媒體平臺。

內容創作者通過入駐自媒體平臺，將阿里媽媽淘寶客帳號與平臺綁定，到達平臺要求即可獲取商品導購結算權限。將平臺的流量結合自身內容，積累粉絲獲得穩定流量，從而引導成交。

以今日頭條上的某淘寶達人為例，自從2016年5月加入今日頭條特賣欄目，通過原創內容進行導購推薦，已經連續7個月月收入20萬以上。

值得關注的是，阿里媽媽聯盟在開放內容體系之外，還提供內容創作者更便捷的產品，用商品二維碼或者用淘口令方式在內容植入推廣商品，淘寶客海量商品庫可供選擇，將內容與“廣告”完美結合。且可以選取高傭金商品提升收益，選取帶優惠券商品提高成交轉化。

目前，阿里媽媽聯盟日均流量已達億級，2016年媒體分成超100億。今年，入口媒體、導購媒體、新興的社交流量三股強大勢力將推動阿里媽媽聯盟新流量格局升級。

社交流量作為阿里媽媽聯盟新擴充的版圖，其流量能夠更加精準的觸達消費者，滿足其更加個性化、定制化的需求，為電商營銷帶來新的盈利增長點。其中作為中堅力量的導購媒體，從去年12月到今年3月份，GMV增長率保持翻倍增長。

不容忽視的是，聯盟已經引入多家大型資訊媒體平臺，用戶總量級達到6億，自媒體數有幾十萬，2016年，以生產電商導購內容為主的自媒體及達人的分成高達20多億。

據預計，2017年阿里媽媽聯盟媒體總分成將實現翻倍增長。