就在國(guó)內(nèi)企業(yè)扎堆上市之際，智能門(mén)鎖行業(yè)也發(fā)生了一件振奮人心的消息：專注于智能門(mén)鎖行業(yè)的云丁科技完成2.7億元C+輪融資，這是中國(guó)智能門(mén)鎖行業(yè)迄今為止金額最大的單輪融資，而云丁科技也是首家完成C+輪融資的智能門(mén)鎖企業(yè)。

四年時(shí)間，云丁科技完成了6輪融資，消息傳出后，很多業(yè)內(nèi)人士感嘆不已。最近幾年，一些智能家居企業(yè)因經(jīng)營(yíng)不善倒閉，資本對(duì)智能家居行業(yè)變得非常謹(jǐn)慎，云丁科技憑什么獲得資本的青睞?把智能門(mén)鎖做成一樁大生意，而不僅僅是賣(mài)硬件產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，這是云丁科技融資背后的商業(yè)邏輯。

　由點(diǎn)到面 深挖智能門(mén)鎖的生態(tài)價(jià)值

在很多人看來(lái)，智能門(mén)鎖很難衍生巨大的商業(yè)價(jià)值。作為第一家完成C+輪融資的智能門(mén)鎖企業(yè)，云丁科技的成功之處在于，由點(diǎn)到面構(gòu)筑了一個(gè)龐大的生態(tài)鏈。更重要的是，這個(gè)生態(tài)鏈仍然在不斷擴(kuò)張。

與其他智能門(mén)鎖企業(yè)不同的是，云丁科技并不是單純賣(mài)智能門(mén)鎖，而是先把長(zhǎng)短租品牌公寓市場(chǎng)作為切入點(diǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示，云丁科技智能門(mén)鎖在公寓行業(yè)市占率超 60%，設(shè)備安裝已超過(guò) 150 萬(wàn)臺(tái)，合作公寓超過(guò) 5000 家，業(yè)務(wù)年增速接近3倍。在長(zhǎng)短租公寓領(lǐng)域，云丁給自己的定位是“智能公寓運(yùn)營(yíng)商”和方案提供商，提供軟硬件一體的解決方案。

目前，云丁科技在公寓市場(chǎng)不僅有智能門(mén)鎖，還有智能水表和智能電表和SaaS管理平臺(tái)。據(jù)悉，云丁智能公寓管理平臺(tái)，打通了公寓、資產(chǎn)管理系統(tǒng)、酒店業(yè)務(wù)系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)智能門(mén)鎖系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)。從表面看來(lái)，云丁科技在公寓市場(chǎng)的產(chǎn)品布局并沒(méi)有什么特別之處。如果了解長(zhǎng)短租公寓市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)云丁科技智能公寓管理平臺(tái)在公寓市場(chǎng)的商業(yè)前景。

眾所周知，公寓基本上是短期居住，公寓管理者經(jīng)常要應(yīng)付來(lái)看房的用戶，還要給退租的用戶清算租金和水電費(fèi)。正因于此，現(xiàn)在每個(gè)人最多能夠管理10多套公寓。針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀，云丁科技借助智能公寓管理平臺(tái)，把公寓的智能門(mén)鎖、智能水電和智能電表連接在一起，大大提高了公寓管理的工作效率。

在實(shí)際應(yīng)用中，如果用戶需要看公寓，管理者直接通過(guò)云丁的智能公寓管理平臺(tái)給看房人發(fā)送一個(gè)智能門(mén)鎖臨時(shí)密碼，無(wú)需親自帶用戶看房，節(jié)約了大量的時(shí)間。如果用戶需要退租公寓，智能水表和智能電表能夠計(jì)算出居住期間產(chǎn)生的費(fèi)用，再加上租金，租客通過(guò)微信支付結(jié)算清費(fèi)用后，管理員還可以通過(guò)APP直接讓原來(lái)的智能門(mén)鎖密碼立即失效。從看房到退租結(jié)算，租客和公寓管理者可以通過(guò)云丁智能公寓管理平臺(tái)自助辦理，公寓管理者的工作效率能夠大大提高，一個(gè)人可以輕松管理幾十套甚至上百套公寓。

提高公寓管理者的工作效率，這是云丁科技智能公寓管理平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。上升到行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，云丁智能公寓管理平臺(tái)還有更深層次的商業(yè)價(jià)值。隨著時(shí)間的推移，云丁在公寓行業(yè)的市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，每天都會(huì)產(chǎn)生大量的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，而正是這筆數(shù)據(jù)有可能幫助公寓市場(chǎng)再一次快速升級(jí)。

　深耕公寓市場(chǎng) 數(shù)據(jù)成云丁的最大財(cái)富

數(shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值是毋庸置疑的，所以，云丁智能公寓管理平臺(tái)每天產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)同樣具有商業(yè)價(jià)值。作為一家服務(wù)長(zhǎng)短租公寓市場(chǎng)，又連接了大量用戶的云丁而言，智能公寓管理平臺(tái)數(shù)據(jù)的價(jià)值具有多面性。

對(duì)于一些想進(jìn)入公寓行業(yè)的資本方來(lái)說(shuō)，云丁科技智能公寓管理平臺(tái)的數(shù)據(jù)，是投資時(shí)極具價(jià)值的參考數(shù)據(jù)。要想快速收回投資，公寓的入住率必須高。此前，要想判斷公寓的入住率，只能根據(jù)地段、以及周?chē)沫h(huán)境等多項(xiàng)因素來(lái)判斷?，F(xiàn)在，云丁科技在公寓市場(chǎng)布下的150多萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，都會(huì)產(chǎn)生真實(shí)的IOT數(shù)據(jù)，隨著設(shè)備數(shù)的不斷增加，數(shù)據(jù)量越來(lái)越大。而通過(guò)這些數(shù)據(jù)，能夠準(zhǔn)確知道哪個(gè)地段的公寓入住率高，每一間公寓的閑置時(shí)間、動(dòng)態(tài)等……多個(gè)維度的豐富數(shù)據(jù)，能夠幫助投資者找到最值得投資的公寓。

顯然，對(duì)于公寓經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，云丁智能公寓管理平臺(tái)的數(shù)據(jù)也會(huì)成為一個(gè)真實(shí)有力的信用背書(shū)。在公寓市場(chǎng)，除了大的品牌公寓，還有著重多的小公寓主，他們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中也會(huì)有融資、借貸等需求。在尋找投資的時(shí)候，如果經(jīng)營(yíng)者能夠向投資者提供每間公寓的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，這能夠提高融資的成功率。

事實(shí)上，云丁科技智能公寓管理平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，除了能起到良好的信用背書(shū)外，還能衍生出來(lái)更豐富的商業(yè)模式。在云丁科技內(nèi)部，智能公寓管理平臺(tái)被定義為一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)。云丁希望圍繞“讓居住更安全”給租戶以及公寓管理者都提供更全面的服務(wù)，但并不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都是云丁自己做，云丁也會(huì)接入第三方的智能設(shè)備，甚至是其它跟租住相關(guān)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，如裝修、家政、家電等。由此來(lái)看，占據(jù)國(guó)內(nèi)公寓市場(chǎng)60%以上市場(chǎng)份額后，數(shù)據(jù)儼然將成云丁智能公寓管理平臺(tái)的最大財(cái)富。

搶占家用市場(chǎng) 鹿客智能門(mén)鎖逐鹿新戰(zhàn)場(chǎng)

在公寓市場(chǎng)，智能門(mén)鎖仍然有很大的想象空間。隨著市場(chǎng)份額的持續(xù)增長(zhǎng)，云丁智能公寓管理平臺(tái)的巨大價(jià)值逐漸顯露出來(lái)。在公寓市場(chǎng)深挖智能門(mén)鎖價(jià)值的同時(shí)，云丁科技開(kāi)始向家用市場(chǎng)擴(kuò)張。去年，云丁科技針對(duì)家用市場(chǎng)推出智能門(mén)鎖品牌“鹿客”。

相比公寓市場(chǎng)，智能門(mén)鎖在家用市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ω螅虡I(yè)方面也有更大的想象空間。有數(shù)據(jù)稱，目前國(guó)內(nèi)4億家庭中，智能門(mén)鎖的滲透率不足3%，而歐美國(guó)家的滲透率已超過(guò) 50%，日韓超過(guò)70%，國(guó)內(nèi)現(xiàn)存的門(mén)鎖具有巨大的升級(jí)空間。

家用市場(chǎng)智能門(mén)鎖銷(xiāo)量的爆炸式增長(zhǎng)，是云丁科技向這個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)張，推出“鹿客”智能門(mén)鎖品牌的原因。僅一年多的時(shí)間，鹿客智能門(mén)鎖已經(jīng)充分得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。剛剛過(guò)去的618電商節(jié)，鹿客品牌的總銷(xiāo)售額突破 8000 萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)了15倍，一舉拿下了京東、小米、天貓、蘇寧等全網(wǎng)多個(gè)平臺(tái)智能門(mén)鎖品類(lèi)的銷(xiāo)量冠軍。

不過(guò)，云丁科技在智能門(mén)鎖家用市場(chǎng)的商業(yè)布局還在起步階段?？梢钥隙ǖ囊稽c(diǎn)是，未來(lái)的商業(yè)布局，仍然會(huì)圍繞智能門(mén)鎖展開(kāi)?，F(xiàn)階段，云丁科技僅僅是在個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，完成了智能門(mén)鎖產(chǎn)品、渠道和服務(wù)上的布局，畢竟這是一個(gè)生態(tài)的基礎(chǔ)。為此，在這個(gè)被稱為萬(wàn)億市場(chǎng)的賽道上，2800多個(gè)智能門(mén)鎖品牌展開(kāi)了激烈的角逐，鹿客必須打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以完成第一階段的商業(yè)布局。

目前，云丁科技旗下品牌鹿客擁有智能門(mén)鎖、智能貓眼、智能門(mén)鈴、門(mén)窗傳感器等多款產(chǎn)品。為了滿足用戶的多樣化需求，鹿客智能門(mén)鎖覆蓋了一千元到三千元的價(jià)格區(qū)間。更重要的一點(diǎn)是，鹿客智能門(mén)鎖，并非是簡(jiǎn)單的把智能和鎖做加法，而是借助技術(shù)創(chuàng)新提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，為用戶打造一把更安全的門(mén)鎖。

為了提升智能門(mén)鎖的用戶在從下單到安裝使用全流程的體驗(yàn)，鹿客用互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)系統(tǒng)的跟單系統(tǒng)，從銷(xiāo)售、物流、交付到售后，跟蹤每一把門(mén)鎖的全生命周期。如果一把門(mén)鎖出現(xiàn)質(zhì)量或安裝問(wèn)題，云丁科技能通過(guò)跟單系統(tǒng)能及時(shí)得知，并分析問(wèn)題原因。借助跟單系統(tǒng)，鹿客智能門(mén)鎖形成了3小時(shí)上門(mén)售后的快速響應(yīng)機(jī)制。據(jù)透露，云丁科技建立了覆蓋全國(guó)2000多個(gè)區(qū)縣、1000多人的專門(mén)團(tuán)隊(duì)，從安裝流程、安裝標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)和管理，并提供全年無(wú)休的7×24小時(shí)客服響應(yīng)服務(wù)。

過(guò)硬的產(chǎn)品，完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是鹿客智能門(mén)鎖迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可的核心競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)智能門(mén)鎖日益突出的安全問(wèn)題，云丁科技CTO張東勝表示，鹿客還會(huì)發(fā)起成立智能鎖安全技術(shù)聯(lián)盟，建立智能鎖行業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)的安全技術(shù)。不難預(yù)測(cè)，鹿客智能門(mén)鎖銷(xiāo)量很快會(huì)迎來(lái)爆炸式增長(zhǎng)。屆時(shí)，云丁科技在個(gè)人智能門(mén)鎖市場(chǎng)的商業(yè)化前景更值得期待，因?yàn)橄啾裙⑹袌?chǎng)，家用市場(chǎng)未來(lái)的體量更大。

結(jié)語(yǔ)：同樣是智能門(mén)鎖企業(yè)，大多數(shù)智能門(mén)鎖品牌仍然靠銷(xiāo)售硬件盈利。反觀云丁科技，圍繞智能門(mén)鎖搭建了一個(gè)龐大的生態(tài)，靠生態(tài)賺錢(qián)。從云丁科技在公寓市場(chǎng)的布局來(lái)看，智能公寓管理平臺(tái)的前景無(wú)疑更具想象力。正因于此，云丁才會(huì)成為首家拿到C+輪融資的智能門(mén)鎖品牌。

在云丁科技的商業(yè)版圖中，智能門(mén)鎖更像一個(gè)支點(diǎn)。隨著智能門(mén)鎖數(shù)量的增長(zhǎng)，云丁科技智能公寓管理平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值更大。屆時(shí)，云丁科技也將由一個(gè)單純的智能門(mén)鎖品牌，變身為一個(gè)智能家居生態(tài)服務(wù)商，智能門(mén)鎖也因此成為一樁大生意。