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2017年對于全球手機市場可謂是大浪淘沙的一年。全球手機市場趨于飽和，從第三季度開始全球手機的出貨量出現不升反降之景，讓風雨飄搖的國際手機市場雪上加霜，搞得各大手機廠商人心惶惶。在全球手機市場出貨量整體下滑6.3%的背景下，2018年各大手機廠商采用哪些策略才能逆流而上，從“OV華米”四天王身上可得知一二。

逆水行舟，“OV華米”四天王表現穩定

在2017年手機市場的“逆流”中，國產手機“OV華米”新四天王激流勇進，表現良好。華為、OPPO、VIVO、小米在中國手機市場出貨量整體下滑8%的情況下，手機出貨量均能保持平穩增長，“OV華米”能在這股“逆流”中逆水行舟，并能逆流而上有四個原因：

一、“OV華米”品牌效應帶來的利好

品牌效應能夠有效的宣傳和區別其產品，激發消費者內心的購買欲望，從而刺激銷售量的增長。

華為在樹立品牌方面是眾多國產手機中做得最好的，華為在樹立品牌方面具體為“雙品牌”戰略。在常規品牌領域，華為主要樹立其高端品牌形象，旗下的“Meat”、“P”系列均成功打入高端手機行列；在互聯網品牌領域，榮耀主攻年輕用戶群體和中端市場 ，并成為互聯網手機品牌的后起之秀。“華為”、“榮耀”雙槳在手，讓華為這艘巨輪在去年穩居全球第三的寶座。

OPPO、VIVO在樹立品牌形象方面主要通過廣告宣傳等手段，并且迎合年輕或女性消費群體的喜好，使其能夠在2015年-2016年迅速占領中端手機市場，成為國產手機中的佼佼者。即使是在2017年手機市場“逆流”中也實現了同比增長12%的成績。

小米其一句“為發燒而生”的口號圈粉無數，但是其品牌形象方面一直難以擺脫“高配低價”，“低端手機”等標簽，長時間內都是低端機和性價比的代名詞。但小米2017年慢慢擺脫了低端手機的稱號，主要原因在于推出的小米MIX系列具有劃時代意義，成功幫其樹立“黑科技”的品牌形象，使小米在2017年的“逆流”中交出了同比增長74.5%的亮眼成績。

二、小創新發揮大作用

“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”，“OV華米”在2017年手機市場的“逆流”中能夠逆流而上，離不開近年來小創新的積累。

華為在小創新方面一直走在國產手機行業前列。無論是在2015年Meat s上首發3D Touch技術，還是今年華為P20上的三攝和其后推出的GPU Turbo圖形處理技術，一次次小創新都成為了華為逆水行舟的另一助力。

OPPO、VIVO之所以能夠這么受歡迎，很大原因也在于其善于小創新。當用戶為電池續航問題發愁時，OPPO率先搞出VOOC閃充技術大幅度提高充電效率；當用戶越來越重視自拍時，OPPO、VIVO就率先弄出前置補光燈，并將前置攝像頭的像素提高到跟后置一樣。這一系列小創新看似微不足道，實則解決了用戶痛點。

小米在小創新上可謂是國產手機的領頭羊。其影響最大的一次創新為“全面屏”手機的推出，當今全面屏手機已是大勢所趨，但是將全面屏帶入您我生活的并不是蘋果、三星，而是一家中國公司，名為小米。正是這次“小”創新，讓小米成為了2017年手機行業最大的黑馬。

三、銷售渠道日趨完善

“巧婦難為無米之炊”，手機銷售也是如此。在2017年全球手機市場萎縮的情況下，銷售渠道的完善很大程度上成為了“OV華米”四天王逆流而上的重要原因。

華為在銷售渠道方面做得較為出色，不但銷售渠道廣，而且銷售渠道多。華為銷售渠道分為線上線下兩種，并且兩種銷售渠道所占的比例較為平衡。線上渠道主打榮耀系列，線下渠道主打華為品牌，雙線并施。線上銷售主要為華為商城、京東、天貓等，線下銷售渠道則有運營商、手機連鎖店、商城專柜、分銷商等等一系列完整的銷售渠道。

OPPO、VIVO在銷售渠道方面則更加依賴線下銷售渠道，但線上銷售渠道也日趨完善。其線下銷售渠道是國內最為完善的廠商，形成了省代——地代——連鎖店&商城專柜、運營商、分銷商的完整線下銷售渠道；線上銷售渠道也有京東、天貓、自家商城等渠道，并且在不斷完善其線上銷售渠道。

小米在銷售渠道方面雖不全面，但其完善速度可圈可點。小米從最開始的單一線上銷售模式慢慢轉變為線上線下相結合的銷售模式。之前線下銷售渠道主要為小米之家，但現在還包括分銷商，連鎖店等渠道；在線上銷售渠道包括小米商城和京東、天貓等第三方平臺銷售。

四、雄厚的資本成中流砥柱，助力“OV華米”逆流而上

“OV華米”背后都有一個龐大的集團做財務支撐，才能使其在手機市場萎靡下能夠做出一系列有利措施刺激銷量增長，雄厚的資本可謂是“四天王”能夠激流勇進的最大保障。

華為手機背后有華為集團做財政支撐。華為公司2017年首次進入世界50強公司之列，總營收高達6036億人民幣，在巨大資本撬動下，華為手機即使在面臨手機市場下滑風險時，也能無后顧之憂，全力解決問題。

OPPO，VIVO兩家背后都有步步高集團的身影。步步高集團為中國500強公司，預計2018年營收達到千億規模， 即使是在2017年增長率下降，也不能阻止OV兄弟的出貨量增長，背后步步高的資本輸出功不可沒。

小米手機的背后則有整個小米集團作為靠山，在去年同行增長放緩的情況下，利用其龐大的資本迅速做出一系列舉措，得以搶占市場洼地并成功逆流而上。

逆流而上絕非易事，還需掌握行舟技巧

2017年雖有“OV華米”激流勇進之壯舉，但是大多數國產手機廠商由于種種原因，在面對手機市場這場“逆流”時，顯得手足無措。它們該掌握哪些行舟技巧才能逆流而上呢？

其一：樹立品牌形象，形成品牌效應。前面分析“OV華米”時說到過品牌形象的重要性，品牌效應帶來的價值不可估量。例如魅族，前幾年可與小米爭鋒，現在對小米望塵莫及。造成魅族在手機市場的激流中寸步難行的一個重要原因，就是品牌知名度不高，沒有形成品牌效應。

其二：注重創新，打造產品差異化。在手機性能大同小異的時代，人們購買手機不僅僅只看性能這么簡單了，更注重產品的差異化。即在同樣性能和價位上，用戶更愿意購買具有自己產品特色的手機。目前市場上的手機都是“劉海屏”，“雙攝”，“扁平化UI”等，同質化嚴重，這就為一些廠商提供了一個逆流而上的機會，那么它們應該怎樣創新，打造產品的差異化呢？

系統方面，同質化最嚴重的問題就是千篇一律的扁平化UI，這造成了用戶的審美疲勞，如想逆流而上可在系統UI上制造差異化以迎合用戶審美需求。如一加的HOS就以極簡風，在用戶中廣受好評。

硬件層面，對手機影響最大的莫過于電池。目前，包括蘋果、三星等一流大廠均采用鋰電池，由于電池材料的限制手機電池的壽命普遍偏短，據蘋果官方文件稱，iPhone的充電次數為300-500次，不僅電池壽命短，而且電池容量較小續航能力不足。如360 N6 Pro主打電池續航，雖然在電池材料上依然沒有突破，但是在電池容量上做到了夸張的5000毫安，并且手機十分纖薄僅為8.7mm，在2017年12月京東的超級品牌日活動中360 N6 Pro斬獲銷售單品冠軍稱號。

其三：拓寬銷售渠道，為手機銷量保駕護航。除了目前“四天王”外其他手機廠商的銷售渠道十分單一，不是單一的線下銷售模式就是單一的在線銷售模式，并沒有形成一個完整的銷售渠道生態。譬如口碑一直較好的一加手機為什么從2013年成立到現在整整4年銷量在2017年才僅僅400萬臺呢？其一個重要原因就是銷售渠道單一，其主要銷售渠道為線上銷售模式，線下銷售一片空白。如果一加想要在手機市場這“激流”中逆流而上拓寬銷售渠道是必不可少的。

總之，在面對手機市場整體疲軟的“逆流”時，像“OV華米”這種行業巨頭只要合理利用自己優勢，并做出一些應對措施，逆流而上并不是很困難。但是對于其他國產手機廠商而言，這次手機市場的“逆流”對它們的影響是致命。逆水行舟，不進則退，生存法則亙古不變，只有以技術為船，創新為槳，拓寬渠道為帆，方能激流勇進，在2018年的手機市場找到自己的生存發展空間，創造屬于自己的未來。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110