十年長跑，國產手機如何由下而上？ OPPO是其中最為生動的一個例子

時間倒退五年，劉曉樂是死活看不上國產手機的：老氣的外形，遲鈍的體驗，相比手中極簡大氣的香檳金版iPhone5s不知道落后了多少檔。

一次偶然的機會，他看到了OPPO Find X，自此路轉粉。這款機型讓他和周圍不少朋友感到驚訝：如今中國手機廠商不再是追著蘋果跑，而是在某些領域跑在了蘋果的前面。

這兩天，當OPPO R17剛剛發布，劉曉樂又迫不及待想著換新機了。

打動他的有三點：

首先還是顏值驚喜，雖然沒有Find X那樣渾然一體，但R17勝在更輕薄但屏幕很大（91.5%屏占比），圓潤小巧的水滴屏足以區隔于朋友的劉海屏，同時背面顏色很拉風，尤其R17 Pro背面光打過去還能呈現S型的曲線漸變，這在手機中是絕無僅有的；

再是后置攝像頭，這次R17 Pro搶先商用TOF，成為首個同時實現3D結構光和TOF商用的手機廠商，走在了蘋果和三星等海外廠商前面，這也是打動他的一點。

當然不可忽視的還有質價比，這次R17和R17 Pro在配置上都很有誠意，尤其R17 Pro上還搭載了此前僅在三星Galaxy S9和note 9上出現的F1.5/F2.4可變光圈，還有Find X高配版上才有的SuperVOOC，一想到以四千出頭的價格就能拿到六千以上機型才有的功能，這讓他很滿意，更不要說這次R17還有光感指紋識別，首發驍龍670，8G大運存，首發康寧第六代大猩猩玻璃等等。

實際上，劉曉樂的例子并非偶然。

2013年，蘋果換機留存率極高，尤其在北美等一些區域高達90%；而在前不久今日頭條聯合京東手機發布的《今日頭條2018年上半年用戶手機購換行為洞察白皮書》顯示，蘋果換機留存率雖然仍為第一位，但已跌至58.82%，而這一數據在2016上半年為61.63%。

前不久極光大數據報告顯示，8.2%的iPhone用戶則表示在換機時會考慮購買OPPO產品，OPPO成為最受iPhone用戶歡迎的產品之一。要知道，能從蘋果的“虎口奪食”，是多么難的一件事！

這背后透露出數年間中國手機品牌行業地位的逐漸變化。近兩年在用戶吐槽蘋果創新不足時，中國智能手機幾家頭部廠商的一些創新已經令人耳目一新：華為2017年推出的AI芯片及今年在P20上采用的三攝，OPPO在今年陸續發力推出的雙軌潛望式的極致全面屏、SuperVOOC超級閃充、3D結構光、TOF 3D立體攝像頭，vivo搶先發布的屏下指紋，小米8的全透明探索版——一個又一個創新技術的應用，在改變用戶體驗的同時，也改變普羅大眾對于中國制造的理解。

以前，中國制造的產品就是性價比高，或者說是質量還不錯；而今天在智能手機市場，中國制造已經跑在了全球的前沿。

十年長跑，國產手機如何由下而上？ OPPO是其中最為生動的一個例子。

先練內功很重要

今年上半年OPPO發力很猛，從3月“漸變·見變”發布會官宣將在科技創新、產品觀、品牌升級和全球布局四個方面漸變起，OPPO就開啟了“破舊出新”引擎，動作不斷，僅產品一項就從外觀配色、整機方案再到科技上不斷嘗鮮。

3月15日，R15發布引發漸變時尚，“星空紫配色”以超過1631萬關注位列今日頭條消費者最關注的手機亮點第六位，一款機型占到第二季度手機市場銷量的5%（Counterpoint數據）。

6月20日，Find X在法國亮相，顛覆設計收割全球媒體一致好評，國內首銷僅京東一家就47秒銷量破萬，2小時拿下天貓、蘇寧平臺的全價位段手機單品銷量&銷售冠軍。

8月23日，R17系列發布，OPPO在3D結構光之后，再次實現TOF方案量產商用，在3D生物識別上一下拿下兩項核心技術的開拓者之名。

受益于創新的頻頻發力，OPPO的ASP（平均售價）提升20%，市場地位也牢牢占據著全球前五，既然創新與科技嘗鮮有如此有力，為何OPPO如今才亮出肌肉？

實際上，OPPO如今的迅猛而上，與此前的潛心經營密不可分。OPPO在科技研發與創新設計上一直頗下辛苦，但發力落點如何，就得看行業與消費者的發展程度了。

從2007年到2016年的十年時間，全球手機市場從功能機向智能機過度，這也是智能手機的紅利期。在最初的幾年，蘋果、三星幾乎就是智能手機的風向標，不僅吃掉了全球最大的市場份額，引領著技術創新的方向，而且拿到了全行業90%以上的利潤。

在這一時期，用戶對智能機充滿好奇，但也有諸多不信任，海外品牌在品牌形象與市場地位上自然占了優勢。這時正面對壘、標新立異并非最佳戰略，從差異最小的市場逐漸做起，從頭經營品牌立穩口碑反而是一條可選的途徑。

OPPO的選擇是聚焦年輕人痛點，穩扎穩打。

其一，可以揚長避短。年輕人對于新品牌的接受力更強，同時區別于精英人群的相對集中，年輕人的分布更為廣泛和分散。而快速滲透形成密不透風的銷量終端正是OPPO作為一家本土化公司所擅長的。

其二，可以形成差異化。蘋果三星對于消費者的覆蓋都是“水桶式”的，年輕人更加時尚、潮流、愛玩的消費特征被忽略了，而這恰恰可以迅速成為OPPO差異化產品、差異化品牌的落腳點。

正因如此，我們看到，時尚設計的外型是OPPO產品的基本門檻，年輕人所愛的拍照、游戲都是OPPO重度深化研發的著力點。

2012年，OPPO Ulike2首次將手機的前置攝像頭提升到500萬像素，同時搭載美顏2.0，開創手機美顏自拍先河，一定程度上影響了一代年輕人的審美。2014年，OPPO首創VOOC閃充，后被“充電五分鐘通話2小時”的國民廣告發揚至家喻戶曉，無疑為年輕人“愛玩之心”提供了最佳的彈藥。

到今天，R17已達到前置2500萬攝像頭+AI美顏，R17 Pro以靈動光圈+AI高清引擎+ OIS光學防抖進一步解鎖夜拍人像；繼續針對十款游戲一一優化，并在R17 Pro上搭載SuperVOOC，都是這個思路的延續。

“我們應該是第一家把閃充技術拿出來量產的廠商。”OPPO助理副總裁沈義人在談及OPPO對于創新技術應用的標準時，給出了兩個關鍵指標：“第一個標準是這個技術能否改善用戶體驗；第二個標準是否要以穩定、安全地量產。不能量產同樣也不能產生價值。”

換句話講，OPPO的標準始終是“一項技術是否能對用戶價值產生影響”。比如現在整個手機行業都在討論折疊屏，而懂懂在兩年前參觀OPPO東莞生產線時就已經看到折疊屏的研發樣機。但OPPO什么時候會真正推出，他們考慮的仍是回到用戶價值的角度去衡量。

再比如，OPPO R17搭載的屏幕指紋。沈義人則在媒體群訪中提到，“在所有手機廠商中做屏下指紋方案我們一定是最早的。但是在很多情況下，指紋解鎖會失敗，所以第一代技術我們沒有用。這一代的時候，我們把模組廠商、傳感器廠商、芯片廠商匯聚在一起，做出的方案。”

正因為如此穩扎穩打，OPPO在紅利收割期，不止收割了市場，更贏了人心。

而人心，正是此前國產手機長久以來與海外品牌的第一大差距點。

贏得人心后更近一步

在極光大數據最新報告中的“2018 Q2銷量最高的前10款手機”這一項，可以看到OPPO在其中占有5席，市場中有一半最受歡迎的手機為OPPO終端，五款終端型號分別是R15、R11s、A57、A83及R15夢境版。

這實際上是自R9就開始的“收割模式”了。2016年3月R9在國內市場發售，僅88天就突破了700王臺銷量，并最終以1700萬臺的年銷量成功打破了iPhone在國內市場連續4年獲得最暢銷機型的記錄。

但OPPO顯然已不滿足于這些。

現在智能手機市場已經進入飽和期，同時也處于一個技術轉折期。在5G來臨之前，用戶平均換機頻率已經降到最低點。而如何把握5G這一跨時代的變革機遇，也將決定各大手機品牌的命運。

當下很多廠商都在與高通深度溝通，爭取搶發5G手機，OPPO也不例外。目前全球銷量前五的廠商，獲得高通很多戰略支持是情理之中，但是僅僅有5G手機不夠，需要用5G時代的殺手級應用去撬動市場，才有可能成為5G時代真正的贏家。

“我們一直在思考，5G帶來的質變絕不是網速N倍的提升，它帶來的質變最終要落在應用創新上。”沈義人表示。可以說，在一個市場飽和期、技術轉折期，選擇用什么樣的創新路徑去布局未來，是對所有手機企業心智的一次大考。

今年5月，懂懂參加了OPPO采用3D結構光技術的5G視頻通話演示，這也是全球首個采用3D結構光技術的5G視頻通話演示成功的案例。該演示在OPPO深圳研究院進行，當時OPPO通過手機集成的3D結構光相機采集三維人像信息，利用Qualcomm Technologies的5G新空口終端原型機，最終在遠端接收顯示器實現了三維人像畫面的還原。

令人驚喜的是，3D結構光于Find X直接商業落地，并得益于OPPO與螞蟻金服聯合成立的創新實驗室的戰略合作，Find X也成為Android陣營首款支持面部支付的手機。

前不久，OPPO又在R17發布會前舉辦了一場小型的TOF技術溝通會，正式向外接展示了TOF技術以及OPPO對未來TOF技術發展的理解。

TOF是Time of Flight的縮寫，是通過給被測目標持續發送光信號，然后傳感器端接收從目標返回的光信號，經過計算發射和接收光信號的往返飛行時間來得到被測距離的技術。同時TOF在原本2D的XY軸信息采集之外增加了關于深度的Z軸信息采集，最終形成了3D圖像信息。與3D結構光技術更專注于近距離人識別相比，TOF技術則更適用于相對遠距離的3D信息采集，應用范圍和想象空間也更廣。

此次最新發布的R17系列，也進一步將TOF等前延技術融入到主流旗艦當中，讓更多的年輕用戶體驗到這種“科技感”。后置TOF，為R17 Pro帶來了AR、VR以及3D試衣功能，前所未有的體驗極大地增強了R17系列在時尚年輕消費群體中的競爭力。

可以說，OPPO對于3D視覺技術的探索，不僅是比較超前，更是大膽而激進。

有媒體用“厚積薄發”來形容，其實在懂懂看來這更像是一種水到渠成。對于5G標準與3D視覺技術，OPPO很早就傾注了大量研發資源，并且聯合眾多合作伙伴共同探討在技術上落地的可行性。此外，截至2018年6月7日 ，OPPO全球專利申請數量超過26,000件，授權數量超過5,000件；中國國內專利申請公開和授權數量已超過20,000件。

【結束語】

那個年輕時尚的OPPO正在變成年輕時尚又有科技感的OPPO。這種變化的根源在于對研發的持續發力，但同樣值得注意的是，在研發落點上OPPO也選擇了“適時變化”。

在初期，市場有著巨大的用戶紅利，OPPO以解決用戶痛點、用戶易感知的技術去打動用戶，提升品牌知名度與美譽度；在成熟期，早早布局面向未來的技術，在市場轉折期贏得先機。OPPO的研發重點，正隨著時間演進，跟隨用戶需求與行業發展，一同成長。

今年從Find X到R17，OPPO手機的創新性全面爆發出來。甚至部分創新都已經跑到了蘋果的前面。

研發，持續研發，在不同時期選擇不同的研發重點，OPPO的做法或許對產品型公司有著一定借鑒意義。中國在科技產業的核心技術上曾落后于美國，如果一上來就從零開始投入基礎研發，那么還沒等到用戶買單企業就餓死了。而如果一直不投入研發，盲目跟熱點，則可能會“曇花一現”，不可能長久。OPPO則是先抓用戶痛點，取得市場成功，持續向更深、更新的領域投入研發，慢慢成為行業的引領者。

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