錘子科技的流年不利，讓老羅的目標從“收購蘋果”轉向學習小米有品。

11月6日晚，為了回擊成都公司倒閉的消息，羅永浩在成都召開了一場倉促準備下的發布會，這也是錘科年內的第四場發布會。不過，這場發布會的主角也不是手機，而是加濕器、智能音箱和拉桿箱。拿老羅自己的話來說：“這不是錘子科技自己的發布會，而是錘科和Ta 的朋友們發布會。發布的也是一些讓生活變得更美好的、沒人相信的東西。”

究竟老羅的這些東西能不能讓世界變得美好，我們還不得而知，但錘子手機現在的困境卻是不爭的事實。

錘子手機沒做好，生態鏈機會在哪

2018年對于錘子并不友好，發布會上老羅雖然按照慣例否認了各種“成都公司關門”的傳言，但也坦承2018年是錘子科技最艱辛的一年。連續多場的發布會，也似乎老羅成了用來掩飾錘子掙扎的一種方式，甚至試圖通過新品的發布和亮麗的PPT來繼續獲得資本市場的青睞。

這次的發布會上，三款產品中除了官方售價299的PC材質版拉桿箱可以稱得上“真香”之外，其他幾款的產品依然保持了錘子一貫相對“高冷”的定價策略，算不上貴但也絕對不便宜。另外，或許是因為發布會準備的倉促，很多產品依然停留在PPT階段。

暢呼吸桌面式加濕器發貨時間要等到12月25日；智能音箱的發貨時間為2019年春季；拉桿箱的旗艦版更是要等到2019年4月才會正式開售。就算錘子不跳票，長達幾個月的等待期，會有多少人愿意一直等待？

這種望梅止渴，正是對前文發布會“倉促準備”的解釋。

這已經不是錘子第一次推出手機之外的周邊產品，但是提前幾個月將籌劃中的新品放到發布會上來，顯然是迫于外界傳言的壓力。

一年前，同樣是在成都，錘子推出了自家的暢呼吸空氣凈化器。除此之外，錘子還推出過移動電源、藍牙音箱等一系列周邊產品。作為一家以手機為核心產品的科技企業，加濕器、智能音箱、拉桿箱這三款日用及數碼周邊產品，嚴格來講沒有必要為它們專門召開一場發布會，但老羅還是講了整整兩個多小時。畢竟發布會不是重點，重點是刷一下存在感和回擊外界傳言。

但是錘科這些年來的產品越來越像小米了。在小米生態鏈成功之后，布局IoT硬件生態是現在幾乎所有硬件公司都在努力嘗試的方向。不過，布局生態鏈是需要實力和成本的。小米之所以成功，是因為小米擁有強大的核心品牌和相當厚實的用戶基礎。通過小米手機這樣一個巨大的流量入口，可以很好的為自己的生態鏈產品導流。另外，由于小米手機和米家APP的存在，小米可以將這些生態鏈產品連接起來，實現真正的智能家居。巨大流量也能很好的反哺這些生態鏈企業，從而形成良性的生態閉環。

但這一切都是錘子所不具備的，由于缺乏流量的加持，錘子目前的周邊產品嚴格意義上甚至都不能算其生態鏈中的一環，它們顯得更像一個個獨立的產品，因為錘子目前無法將他們連接起來。沒有像小米那樣的入口和流量，錘子也很難為這些產品帶來銷量上的刺激，這也間接限制了錘子的定價策略。

以去年11月發布的暢呼吸空氣凈化器為例，雖然產品整體的表現不錯，但是相對高昂的價格和錘子本身較為小眾的品牌影響力，使得這款產品并沒有獲得很好的銷量。根據《財經》之前的報道稱，截至今年年中，僅出貨3萬臺。

小米產品的性價比很大程度上是得益于自家產品的高銷量，同一個產品一萬臺的成本和十萬臺的成本肯定是不一樣的。小米生態鏈動輒上百萬的銷量也在很大程度上降低了它的成本壓力，從而能夠給出一個相對較低的價格。但錘子卻無法實現靠高銷量來壓低成本，一個產品幾萬臺的銷量下，錘子的成本是非常高的。這也讓其陷入了一個高定價、銷量低、成本高、高定價的惡性循環。

對此，有業內人士對懂懂筆記表示：“現階段錘子的一系列周邊產品，本身從產品力上來看并不弱，但是相對較高的定價策略和錘子的主要用戶群體重合度并不高，這也會一定程度上限制銷量，更多的還是一個炫技的存在。或許，錘子更主要的是希望通過這些炫技來獲得資本市場的認可。不過，就像當初的TNT一樣效果并不明顯”。

關門是假，缺錢是真

雖然錘子成都公司被傳關門，老羅出來辟謠也早已被我們熟悉，但缺錢一直都是錘子科技公認的難題。

成立至今6年以來，錘子總計完成了8輪融資，最近一次的融資是在去年8月由成都市政府領投的10億元人民幣。10億人民幣乍看不少，但是對于身處智能手機行業的錘子而言并不算什么。不到一年，錘子就又陷入了缺錢的窘境。根據《財經》此前的報道顯示，截止今年5月錘子科技賬上的可用現金僅剩5000萬人民幣。

由于羅永浩的存在，錘子并不缺少關注度和話題，但是這些關注和話題卻很難轉化成真正的銷量，這也是錘子得不到那些巨頭和投資機構青睞的主要原因。畢竟不管你噱頭多大，能賣出貨才是真理。6年的時間，錘子總計推出過8款手機，除了去年的堅果Pro2之外，其他的產品都未能獲得市場的認可，單個產品的出貨量均不足百萬。

與此同時，整個手機市場的環境也在進一步惡化。根據IDC公布的度第三季度全球智能手機市場數據報告顯示，整個第三季度全球智能手機出貨量為3.552億部，同比下降6.0％。這已經全球智能手機市場連續第四個季度出現同比下滑。排名前五的企業中只有華為和小米出現了快速增長，其他均出現了不同程度的下滑。

整體下滑的同時，市場資源向頭部品牌靠攏的跡象也越來越明顯。整個第三季度，排名前五名之外的Other們第三季度的市場占有率為33.8%，相比去年同期的39.6%進一步下滑5.8%。而以錘子單款銷量不足百萬的體量來看，其在Other都只能排在相對靠后的位置。

銷量低迷也加重了現金流的壓力，讓其進一步喪失本就不多的供應鏈話語權。有業內人士對懂懂筆記表示：“現在智能手機廠商在供應鏈端的競爭越來越激烈，以錘子目前的銷量很難有得到供應鏈的支持。”按照羅永浩自己的話講，手機廠商都是供應鏈的整合商，而現在錘子顯然整合不了絕大多數供應商。

我們可以看到，幾乎所有手機廠商都趕在10月末、11月初這個時間點搶發新機。為的就是即將到來的雙十一和春節檔，但作為智能手機廠商的錘子卻在這個時間點啞了火，僅僅推出了一款新配色的堅果R1，發布會全程露面不超過一分鐘，這其中的酸楚恐怕只有羅永浩一個人知道。根據i黑馬的報道，一位錘子科技的員工向獵頭表示“老板已經不太想做手機業務了。”

或許，幾天后老羅會按照慣例在微博辟謠這個消息，但錘子手機的銷量卻依然很難走出泥沼。

【結束語】

發布會最后，羅永浩又立下的一個巨大flag，錘子將致力加速“中國制造”向“中國設計”的轉型。工業設計一直都是羅永浩和錘子最引以為傲的地方，但是這些“優秀”的設計在錘子慘淡的成績下卻顯得不那么耀眼。

創業不易，尤其在智能手機這個相當成熟且高度同質化的市場里。說實話，從市場創新的角度來看，我們更希望老羅和他的錘子手機能更好地走下去，因為這個市場總需要一些不一樣的東西。但是商業是殘酷的，理想不能當飯吃。

老羅的偏執賦予了錘子不一樣的差異化，也獲得相當程度的市場關注，但遺憾的是這些關注終究未能變成銷量。或許老羅應該少花時間去談“收購蘋果”和“改變未來”的夢想，目前錘粉最想要的不是牛皮，而是每一款感動人心的錘子手機。

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多年財經媒體經歷，業內資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點獨到。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者