“因為之前iPhone XR一直賣的就不是很好，所以我就沒囤太多貨，因此這輪降價影響倒是不太。不過那些之前囤貨準備應對春節高峰的商家可能影響就會比較大了，估計虧的比較慘。”談起這次各大電商平臺蘋果手機的降價促銷活動，中關村一位經銷商對懂懂筆記說道。

由于銷量不及預期，蘋果近兩周在國內各大電商平臺開始進行降價促銷，部分型號的最大優惠力度達到了1500元。這樣的降價幅度，對于年度新款iPhone而言從未出現過。而這一輪趕在春節假期之前的促銷活動，不僅打亂了部分潛在消費者原本的購機計劃，也對蘋果線下銷售渠道造成了很大影響。

消費者在觀望，他們大多數會在確定價格觸底之后再出手。經銷商們則一邊忙著清庫存，一邊也在觀望，因為每一次渠道價格的調整都無時無刻觸動著他們的神經。

X拿貨價逆市上漲，XR成重災區

這次官方授意的加價中，此前售價最貴的iPhone XS Max成為了優惠王。目前部分平臺256G的iPhone XS Max降價幅度已經達到1500元。而線上的跳水王，在線下市場反倒開始備受追捧，相對便宜的iPhone XR反倒成為經銷商們的心頭大患。

有渠道商反映，按照蘋果的原計劃，相對便宜的iPhone XR將會是今年最走量的產品。但或許是果粉用戶對于極致的追求，最貴的iPhone XS Max反倒成為了目前最受用戶認可的型號。根據國外數據統計機構MixPanel的統計數據顯示，截止2018年12月末，三款新iPhone中售價最高的iPhone XS Max市場份額最高，iPhone XS和iPhone XR的占比則相對持平。

這一現象，幾乎和當年“廉價版”的iPhone 5C一樣：低價的iPhone并沒有很好地對整體產品銷量起到支撐作用。

消費者對于iPhone XR的態度甚至不及上一代的iPhone X，部分消費者寧愿買上一代的iPhone X都不去選XR，這也導致iPhone X的市場行情一路上漲。對此，有中關村的蘋果經銷商對懂懂筆記表示：“之前iPhone X 256G的拿貨價是7800到7900（元）左右，現在拿貨價已經到了8600。”

至于iPhone XR，據部分經銷商透露：“之前有一些商戶囤了不少貨，原本是想著趁春節之前這段黃金時間段進行銷售，由于其他機型的降價相比XR要大一些，這也讓本來就不好賣的XR更難賣了。這些囤貨的商戶多多少少會虧一些。”

不過，最令線下經銷商著急的，不是這次官方渠道降價帶來的損失，而是這次蘋果官方一反常態的突然降價，很大程度上讓那些潛在消費者變得更加謹慎了。或許不少消費者都在想，現在是不是最低價了？春節前買會不會虧？萬一春節期間進一步降價了呢？

在華強北的幾家大賣場里，懂懂筆記就遇到不少前來打探行情的消費者。在交流中，一位小伙子對懂懂筆記表示：“本來打算上周去買的，現在還是再等等吧，說不定過兩天又會降一點兒，反正春節假期還有幾天，說不定還會繼續降一波。”

資本對于蘋果的“促銷”動作也都在緊密關注。美國投行Wedbush分析師丹尼爾·艾維斯1月14日在一份報告中表示，蘋果手機在中國將會大幅降價。他強調：“我們預計在未來數月中，iPhone XR將會大幅降價。蘋果在中國市場正面臨‘紅色警報’，為iPhone XR和未來型號的iPhone制定正確的價格策略，對于蘋果而言至關重要。”

對于未來的不確定性，讓本來相對穩健的iPhone市場變得有些吊詭。一邊是忙著清貨的經銷商，一邊是持幣觀望的消費者，本應該火爆的春節銷售檔期，現在已經變得供銷不旺。

官方不降價，換新做主力

就在降價消息打亂第三方銷售渠道節奏的同時，蘋果的官方渠道依然保持著自己原本的節奏。

目前，以北京地區為例，蘋果官方直營渠道，如官網和Apple store店面的產品價格不變，均維持原價。就降價的消息，懂懂筆記詢問北京東城區某Apple store的銷售人員時，對方表示，近期店里所有產品的價格不會有變動，還是跟官方零售價保持一致。

其實，這并不難理解。因為從降價消息傳出，到線下分銷渠道以及第三方電商平臺開始大幅度降價至今，蘋果官方從來沒有正式“宣告”過降價促銷的事宜。雖然有電商平臺方面表示“降價”是蘋果方面的授意，但蘋果并未證實這一點。所以，蘋果自己官方的銷售渠道維持原價情有可原。

不過，第三方渠道的降價對于蘋果官方的銷售狀況肯定會造成一定沖擊。雖然從人流上來看，平日里的Apple store依然人山人海，但有店員表示，還是看一看逛一逛的人多。也就是說第三方平臺降價，店里的人流量并沒有受太多影響。而當懂懂筆記詢問幾家Apple store里體驗產品的消費者時，大多數人都表示，面對1000多元的差價還是會首選京東、天貓等第三方電商平臺。

當然，官方渠道并不是一點優惠政策都沒有，只是著重點不同。

目前無論是蘋果官網還是Apple store的店內，都把以舊換新的宣傳海報放在了最顯眼位置，幫助引導用戶通過置換的方式來換購新iPhone。而且，就像此前懂懂筆記在《蘋果的“倔強”促銷》一文中所描述的，今年蘋果官方的以舊換新活動，是歷年以來力度最大的一次，而這種大力度的以舊換新活動，某種意義上就是一種促銷手段。

1月初庫克在美國接受媒體采訪時就曾指出，“我們不會坐等宏觀環境發生改變。”他強調蘋果公司會更多依靠這一“計劃”鼓勵用戶更頻繁地升級自己的蘋果手機。

不過，蘋果官方在換購過程中給出的舊手機估值，往往要大幅低于市面上一般二手平臺的交易價格。盡管官方換購的流程相對便捷也更有保障，但在不小的價差面前，很大一部分用戶依然會選擇將手機賣給商販或者二手平臺，然后再購買新的產品。

有分析人士指出：作為官方渠道，蘋果依然要保持自己長久以來的高姿態。畢竟，剛剛發布幾個月的新機就開始在官方降價，這是iPhone十幾年以來從未出現過的情況。在保持格調的同時讓第三方渠道大賣，不失為一種不損顏面的舉措。畢竟單純提振銷量的話，第三方銷售渠道降價促銷已經能夠起到有效作用了。

畢竟官方降價，會直接影響到下一代iPhone的定價，如果蘋果接下來的新機還要繼續“賣高價”，現階段官方渠道就必須咬牙抗住。

【結束語】

已經12歲的iPhone面對不斷崛起的挑戰者們，似乎已經顯得有些力不從心。隨著整個市場的價格上漲，智能手機行業都在挖掘利益最大化。不過庫克過于崇尚利潤為先，導致iPhone價格的上漲勢頭顯然要快于其他友商。在上萬元的售價面前，iPhone似乎已經逐漸成為一件奢侈品。與此同時，蘋果曾經自豪的創新力顯然沒有跟上其售價上漲的速度。

面對十幾年來的首次營收預警，如今庫克或許正站在蘋果的歷史轉折點上，如何帶領蘋果繼續走下去？如何讓iPhone繼續引領時代步伐？這一切只靠降價顯然是無以為繼的。

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《小米生態鏈戰地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者