文/陳劍鋒

“我銷售很好啊，一個(gè)月不到，賣了差不多200萬(wàn)元。”董明珠一邊說(shuō)，一邊開(kāi)心大笑，拿起她的格力三代手機(jī)直接就給記者看。

今年的兩會(huì)期間，歷來(lái)怪異的董小姐一不小心又成為了全國(guó)人民群眾的焦點(diǎn)。其毫不避諱著向大家講述自己開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)歷，其還稱：“開(kāi)網(wǎng)店，是一種非常年輕、非常時(shí)尚的新銷售方式，90后的年輕人特別喜歡，也給銷售帶來(lái)了一股新零售之風(fēng)。”恰巧用行動(dòng)證明了其此前說(shuō)的自己的內(nèi)心仍然像25歲一樣。

只是不知道董小姐是否還記得，此前在參加央視的一檔探討實(shí)體經(jīng)濟(jì)的節(jié)目中，明確表達(dá)了對(duì)90后開(kāi)網(wǎng)店的看法，其認(rèn)為90后喜歡開(kāi)網(wǎng)店是國(guó)家隱患，影響實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

不過(guò)向來(lái)董小姐的思維和行動(dòng)和常人不能相比，很怪異，不是一般人能夠掌控的。所以這也就很能理解為什么董小姐非得要死磕智能手機(jī)了。

董明珠的“造機(jī)”夢(mèng)

時(shí)間回到4年前，也就是2015年，董明珠在中山大學(xué)博學(xué)大講堂首次對(duì)外宣布格力手機(jī)量產(chǎn)，自此，家電巨頭格力要造手機(jī)的消息正式公之于世。只是快4年時(shí)間了，世人在智能手機(jī)市場(chǎng)上幾乎看不到格力手機(jī)的身影、任何銷量的信息。

盡管最近格力第3代智能手機(jī)也已經(jīng)發(fā)布，但在市場(chǎng)上依舊找不到其身影，像其前兩代一樣，并沒(méi)有開(kāi)放在第三方銷售渠道銷售，而僅僅雪藏于自己的官網(wǎng)進(jìn)行銷售。

對(duì)于手機(jī)發(fā)布新品，一定要滿足這幾個(gè)方面才能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)價(jià)值，需要產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷、渠道等各方面形成合力。也許是董明珠太自信了，只是在公開(kāi)場(chǎng)合為其站臺(tái)，放豪言。甚至早前一度堅(jiān)定的認(rèn)為，格力做手機(jī)，分分鐘滅到小米，華為做第一、格力就做第二。而現(xiàn)如今，小米和華為在智能手機(jī)市場(chǎng)如日中天，而格力卻毫無(wú)起色。

一直以來(lái)，董明珠始終堅(jiān)信核心技術(shù)的力量，的確“格力空調(diào)，掌握核心科技”讓格力空調(diào)成為國(guó)內(nèi)乃至世界的名牌，然而這好像對(duì)手機(jī)并不感冒，并沒(méi)有讓格力手機(jī)像格力空調(diào)一樣大放異彩。

比如，在2017年格力發(fā)布色界手機(jī)，其在格力官網(wǎng)的銷量?jī)H為6962臺(tái)，平攤到上市后的8個(gè)月里，也就是每個(gè)月不足1000臺(tái)。而上市至今二代格力手機(jī)，在官網(wǎng)的銷量也不足3萬(wàn)臺(tái)。甚至還有傳言，格力會(huì)每個(gè)月要求經(jīng)銷商購(gòu)買一定數(shù)量的格力手機(jī)，迫于壓力，經(jīng)銷商只能多少拿一點(diǎn)。

盡管對(duì)于最近上線的格力3代手機(jī)，官方商城顯示也僅僅出售16臺(tái)，其實(shí)對(duì)于格力3代手機(jī)的配置不比市場(chǎng)上的一些品牌手機(jī)差多少，搭載驍龍821處理器，采用4+64GB存儲(chǔ)組合，5.99英寸的全面屏，分辨率是2160x1080，后置1200萬(wàn)+500萬(wàn)像素雙攝像頭，支持OIS光學(xué)防抖，前置800萬(wàn)像素鏡頭。另外，手機(jī)配備AI智慧生活助手、智能物聯(lián)系統(tǒng)，可以通過(guò)手機(jī)操控智能家居等。完全屬于一步中端手機(jī)了。不過(guò)這動(dòng)輒和小米9一開(kāi)售、一秒內(nèi)就被搶光的場(chǎng)面相比，顯然格力手機(jī)銷量異常慘淡。

為何董明珠要死磕智能手機(jī)？

格力手機(jī)的現(xiàn)狀相信對(duì)于董小姐來(lái)說(shuō)比誰(shuí)都清楚，但其依舊對(duì)格力手機(jī)保持很大的信心和期待，原因也許就像其此前在一次會(huì)議上講到的：“我要的是一個(gè)技術(shù)的展示，所以我從來(lái)沒(méi)認(rèn)為我的手機(jī)失敗，反而做的很好。”只是我們不明白的是要借助手機(jī)來(lái)展示什么？

董明珠近日在作客央視《兩會(huì)面對(duì)面》欄目時(shí)，就外界對(duì)格力電器制造手機(jī)的質(zhì)疑作出了回應(yīng)；其對(duì)此講到：“格力手機(jī)活著，活著就最好。格力去年增長(zhǎng)了500億，給國(guó)家交了那么多稅，依然活得那么健康，企業(yè)并沒(méi)有因此變困難。手機(jī)也是格力的一部分，我要去做研究，智能家居一旦全面鋪開(kāi)展示的時(shí)候，手機(jī)就是里面的一部分。”也就是說(shuō)格力造手機(jī)是為智能家居、未來(lái)智能時(shí)代做準(zhǔn)備。

董明珠還透露格力手機(jī)并不是為了和其他手機(jī)品牌比較市場(chǎng)份額，更多的是想要為格力未來(lái)的智能家居領(lǐng)域入口進(jìn)行布局，同時(shí)格力也將會(huì)在機(jī)器人等眾多科技領(lǐng)域加大研發(fā)投入。

眾所周知，隨著5G的逐漸成熟，勢(shì)必推動(dòng)人工智能的加速發(fā)展，此時(shí)、物聯(lián)網(wǎng)、智能家居勢(shì)必成為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2018年，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)500億元，預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年內(nèi)，智能家居市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)790億美元。

而掌握住智能家居的流量入口也就成為決定誰(shuí)能夠掌握這萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。雖然現(xiàn)在對(duì)于流量入口到底是智能手機(jī)、還是智能音箱，依舊還沒(méi)有一個(gè)確切的答案，但至少?gòu)哪壳皝?lái)看，智能手機(jī)擁有龐大的用戶數(shù)量，是最有可能成為智能家居的流量入口。

所以說(shuō)董小姐死磕格力手機(jī)，并非是要與雷軍爭(zhēng)奪智能手機(jī)市場(chǎng)，而是想要在未來(lái)智能家居掌控流量入口。就像其曾表示，格力手機(jī)不追求銷量，追求的是對(duì)智能家居的掌控，格力手機(jī)要做智能家居的“控制器”。

陳劍鋒：科技自媒體人，AI和IoT深度觀察者，公眾號(hào)：cjftmt，歡迎署名轉(zhuǎn)載。