我們采訪了一個荷蘭的高中綴學生，他以機械化的方式建立了一些價值百萬美元的網站，使用的全都是同一個自創的 “秘訣”。

一個星期之前我認識了?William，他我是我所見過的最有趣的企業家之一。

William 創建了一些網站，這些網站我們都知道，卻又都不愿意承認自己訪問過—— Clickbait 網站（這種網站不管其內容的質量和真實性，而是利用人們的好奇心，用嘩眾取寵的標題和引人注目的縮略圖來吸引點擊量，賺取廣告費）。 事實上，他創建了很多個 Clickbait 網站。

他最成功的幾個網站價值高達幾百萬美元，而 William 創建這幾個網站卻只花了 5000 美元（還有幾個月的時間），并且這些網站的建設方法都是一模一樣的。

順便說一下，William 并不是他的真名。他請我為他保密。但是除了名字以外，他告訴我的其它一切，我都會告訴你。

先從我收到他的一封電子郵件開始說吧，下面就是他的郵件，著實讓我大吃一驚……

電子郵件

收件人:?HOLLER@hustlecon.com
發件人: 一封我們從來沒見過的完全隨機發送的郵件

您好！

過去幾個月來，我一直在看你們的網站：The Hustle。我非常喜歡你們的網站。隨著你們業務的不斷擴大，或許我能助你們一臂之力。

我 自己創建了很多網站，其中許多網站已經價值數百萬美元。我在數字媒體方面沒什么經驗，而且網站的內容也不是自己做的。但是，我創造了一個 “秘訣”，那就是高度依賴 Facebook 網站來定位要建的網站類型，并在網站建好開始運營之后繼續利用 Facebook 來提高網站訪問量。

舉個例子，我有一個很成功的網站，大約創建于一年前。

從那時到現在，我的頁面訪問量高過 1 億多次以及獨立用戶約有 1,300 萬個。僅僅上個月，我就有 350 萬個獨立用戶。我沒有營銷團隊，也沒有銷售人員，甚至都沒進行任何投資。這個網站一共只有兩個全職工作人員，一個是編輯，另一個是我的助理。

我非常信任你們的 Hustle 大會，也愿意幫助你們。你們的對外合作團隊是不是想聽聽我的建議呢?

我就住在附近，所以我想去拜訪貴公司，并和你們的工作人員見面。祝貴公司持續發展！

此致

敬禮！

William

夠了，多明顯的屁話。

這個家伙碰巧就住在 “附近”，有一個能賺幾百萬美元的 “秘訣”。最糟糕的是，他給出的數據龐大到驚人的地步。

向那些不熟悉網站訪問量的人介紹一下，網站建成一年以后就能有 1 億多次網頁訪問量和 350 萬獨立用戶，這根本不切實際，更何況還是在沒有任何投資的情況下。

做個比較，Business Insider 花了一年多的時間月用戶量才首次達到 100 萬（提醒各位，上個月 William 的獨立訪客高達 350 萬）。

目前，Business Insider 的月用戶量為 7,000 萬，它有 300 多名員工，最近出售了將近 5 億美元。

聽說過 BuzzFeed 嗎?

創建兩年之后，BuzzFeed 的平均月用戶量才只有 70 萬。現在它的價值近 20 億美元。

所以，盡管我很懷疑 William 的話，但他的確引起了我的注意。如果這個家伙說的是真的，那么我不僅想聽聽他的建議，還想聽聽他的成功故事。

我給他回了一封郵件，告訴他我很想見見他。

面談

幾天后，William 來到我們公司。他看上去還不錯，帶著一口濃重的荷蘭口音，有一頭漂亮的沖浪運動員的發型。

我們花了幾分鐘的時間談了談 William 的童年（他 15 歲時從阿姆斯特丹的高中退學去做了一名 DJ），他之前的工作經歷（他當了很多年的聚會策劃師），還有他是怎么知道我們的（他去年參加了 Hustle 大會）。

小談片刻之后，我立即迫不及待地進入正題。

我們來看看網站訪問量吧！

William 登錄進 Google Analytics，立即證明了我之前認為不可能的數據，或者至少是被夸大了的數據的確是真的。

1 億多網頁訪問量? 正確。

創建一年之后月用戶量為 350 萬? 正確。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? William 為我把 Excel 中的月用戶量（MAU）數據轉換成折線圖

然后我們開始討論收入的問題。和我期待的一樣，William 的坦率令人驚訝。

他每個月在網站上的投資是 3 萬美元，所得的利潤是 22 萬美元，主要收入來源是廣告。考慮到他的網站訪問量如此之高，這一點能說得通。

雖然一開始我覺得每個月賺 22 萬美元有點高，但經幾個簡單的計算之后，證明這個數字相當真實。

2015 年，廣告的平均 CPM 價格（每千戶價格）是 2.8 美元。1 億多用戶意味著每個廣告每年的收入是 28 萬美元（月收入是 2.3 萬美元）。每個網頁可放多個廣告，而且在新聞電子郵件上還可以銷售廣告位（利潤要高得多），而且只用付兩個全職工作人員的工資就行了，因此 William 的收入加起來是很可觀的。

秘訣

我問 William 的最后一個問題是 “秘訣” 是什么? 他的在電子郵件中第一次提到這個詞，之后又說了好幾次這個詞，但是我想知道得更詳細一點。

他說，做了前幾個網站之后，他無意中創造了這個 “秘訣”。剛開始做網站的時候，他不太了解數字媒體，只是完全依靠他對 Facebook 的理解。

他堅信這個方法的很有效，說他所創建的每個價值百萬美元的網站都使用了這個 “秘訣”。

但是他還說，他的成功是來自勤奮，即使他把 “秘訣” 公開，也不用太擔心別人會模仿他。

所以，我就問他能不能把 “秘訣” 說出來?

先生們，女士們……通往百萬美元的道路：

第一步：選擇10個利基市場

你選擇的客戶群一定要是激情四射、參與度很高的群體。William 舉了幾個例子： MMA（綜合格斗） 愛好者、eSports（電子競技） 愛好者，還有愛看電視劇《權力的游戲》的人。

他曾經嘗試過，但最終沒成功的客戶群有摔跤愛好者、嘻哈音樂愛好者、政治愛好者。失敗的原因是這些愛好者的參與度太低，而且有很多同類型的網站。

第2步：為每個利基市場創建一個 Facebook 粉絲頁面

開始做廣告，目標是購買 Facebook 點贊數（Facebook Likes）。

舉個例子，假如你選擇 MMA 愛好者作為你的目標客戶群，Facebook 粉絲網頁就應當命名為 “MMA 愛好者”，或者其它同樣不太具體的名字。

William 在每個利基市場上約投資 200 美元，但是這個數字本身并不重要，只要你能讓這個粉絲網頁一直保持在前三名就行了。

為 什么? 因為你現在所做的一切都是為了找到 “優勝者”，也就是哪個利基市場只需花費最少的點贊費就能有很高的用戶參與度。William 說，如果你可以花不到五美分的錢購買到一個點贊，這就是一個好兆頭。但是，在利潤率最高的利基市場中，一個點贊的價格只有一美分。

第3步：把別人的內容放到你的網頁上

因為這只是 “測試階段”，你網頁上的內容不必有開創性。其實，只要你愿意，盡管從類似的網頁上復制些內容就行了。William 當初就是這么做的。

?“剛開始的時候，我的英語不太好，自己不會寫標題。最重要的是，我也不大可能真正了解那些目標粉絲群。所以，我找了幾個類似的 Facebook 粉絲網頁，看看哪些文章的反響比較好，就直接復制下來，貼到我的網頁上。”?

第4步：選擇一個勝出者，購買域名，建一個 WordPress 網站。

此時，你的網站才開始成形。選擇目標市場，準備為它制作內容，現在你只需要一個可以發文章的網站。

William 不太懂如何制作網站。幸好，他還有個制作網站的 “秘訣”。

?“現如今，制作并運營一個網站極其簡單——而且極其便宜。去 GoDaddy 上買一個域名，域名會自帶 WordPress 托管。差不多一個月5 美元。GoDaddy 會幫你安裝 WordPress.”

?“然后，去類似 www.themforest.net的網站上選擇一個你喜歡的 “主題”。價格在 40 美元至 60 美元之間不等。通常為了省錢，我會在 Upwork 或者 Elance 上雇一個程序開發員來安裝主題，把網站準備好。”

第5步：雇一個網站編輯每天發2-3篇文章

同樣，William 還是在 Upwork 上雇了一個編輯。

這是一個全職工作，但是可以遠程工作（他最新網站的編輯就不在紐約）。

一開始，只要找出哪些類型的內容點擊量最多就行了。

?“和 研究其它 Facebook 粉絲網頁的方法一樣，看看哪些內容的反響比較好。我會研究其它網站，選出這些網站上反響最好的文章，然后把它們的地址鏈接發給我的編輯，讓他們寫一篇同樣 主題的文章。她可能會自己寫這篇文章，也可能會把任務分派給 Upwork 上的寫手。”

一開始的目標是每天發 2-3 篇文章，都共享到 Facebook 粉絲網頁上。

?“一 旦開始制作內容，你要確保安裝了 ‘Google Analytics’，這樣你就能看到某些文章的反響如何。不要只是看一下某個網頁點擊數就算了。研究一下用戶在這個網頁上會停留多長時間，他們是否會點 擊其它頁面，還是然后就離開網站了。讓這些數據來告訴你讀者喜歡什么。”?

第6步：創建（如果不存在的話）或者購買（如果已經存在的話）更細分目標市場的Facebook粉絲頁面

毫無疑問，這才是最關鍵的一步。地基已經打好了，現在是建房子的時候了。

?“我 說的 ‘更細分的’ 目標市場的 Facebook 粉絲頁面指的是在你所在的大目標市場里尋找更具體的利基市場。舉例來說，假如你建的是一個犯罪類電視節目粉絲的網站，那么就要開始創建或購買（從目前的網 站所有者那里）《犯罪現場調查（CSI）》 粉絲網站，《法律與秩序（Law & Order）》粉絲網站，等等。”

雖然我不能泄露 William 創建的最成功的網站或市場是什么，但我可以告訴你，就好比某個人不僅有《犯罪現場調查》粉絲網站、《法律與秩序》粉絲網站，而是擁有電視上幾乎每個犯罪類電視劇的粉絲網站。

下面是 Williams 一個 “更細分” 目標市場粉絲網頁的例子：

這個群里所共享的每個鏈接都指回 William 的網站。這只是這個利基市場許多個群中的一個而已，所以其網站訪問量的潛力巨大是很顯然的。

并且記住，最初的測試就是為了證明這些粉絲有激情、參與度高。所以，你最好相信他們會點這些鏈接。

我問他，能否看一下實時的網站訪問量，看看這種 Facebook 模式到底有多強大。

如你所見，訪問網站的 2,224 個人中有 1,673 個是通過 Facebook 的鏈接而來的。

從一整年來年，網站訪問者的來源來也類似：

第7步：雇自由職業者來增加網頁內容

?“只要我掌控了 Facebook 粉絲頁面，接下來最重要的事情就是提供足夠的內容滿足用戶的需求。”

為此，William 雇了自由作家。

每篇文章至少 350 個字，價格是 10 美元。此時的目標是每天發 30 篇文章。

第8步：為了建立一個自我維系的生態系統，開始為網站投資

用網站廣告掙的錢在 Facebook 上購買廣告。隨著越來越多的人看到廣告后加入 Facebook 粉絲頁面，網站的訪問量會增多，相應的廣告收入也會提高，然后用這些錢再投資購買 Facebook 廣告。?

第9步：Facebook模式之后怎么辦

?“世 上無定事，Facebook 模式也不例外。就好比使用 Google Adwords（關鍵字廣告），當 Facebook 的廣告成本提高到一個數值之后，這個模式就再也不起作用了。所以當內容制作變得很重要的時候，建立一個電子郵件列表，并考慮進行一下搜索引擎優化，等到那 一天來臨的時候，這兩件事都會讓你受益良多。或者你也可以在那一天到來之前把網站賣掉。”

?“等到這個 Facebook 模式不能再提高網站訪問量的時候，我的網站通常已經能值很多錢了。”?

拿走不謝！

Facebook 剛剛改變了 News Feed 的算法—— 并且將來可能還會更改算法，這已經不是什么秘密。這說明 William 這種依賴外部平臺推高網站訪問量的做法存在危險，也很可能意味著這個 “秘訣” 已經到了盛極而衰的階段。

但是這篇文章寫并不是這個 “秘訣”，對吧? 其實是寫 William 這個人。

這篇文章寫的是一個人創建了我們大多數人都不會重視的網站，因為這些網站看上去很庸俗，沒什么值得自豪的。但是他通過這些網站掙了很多錢，而且我發現他的工作理念和心態很有吸引力。其實我也有點想過那種生活。

但是，采用機械化的方法來建網站似乎不是我喜歡做的事。或許我是創造型的人吧，只不過覺得執行創意的過程不那么有刺激，要么或許我只是比較討厭 Clickbait 網站而已。

無論如何，William 的故事證明了你無需真正的創意就能成為百萬富翁。有時候，你所需要的只是一個過程，而這個過程都是從第 1 步開始的。