文／陳紀(jì)英

“農(nóng)民真苦，農(nóng)村真窮，農(nóng)業(yè)真危險”，湖北省監(jiān)利縣棋盤鄉(xiāng)前黨委書記李昌平20年前直陳總理的三農(nóng)痛點，到今天看也沒有完全療愈。

湖北棗陽，“中國桃鄉(xiāng)”豐產(chǎn)之年市場遇冷，果農(nóng)苗成永含淚成筐成筐倒掉了桃子；黑龍江延壽縣，原生態(tài)，無污染的肥沃黑土地上，長出了顆粒飽滿、口味甘甜的東北大米，但長不出貧困縣的脫貧之路；甘肅戈壁灘上的軍墾農(nóng)場，沙進田退，干旱少雨，成本高、產(chǎn)量低的農(nóng)作物找不到銷路，墾三代背井離鄉(xiāng)進城打工，墾荒50年的青山農(nóng)場眼看就要名存實亡。

這是中國三農(nóng)之痛的微小縮影，但棗陽的果農(nóng)，延壽的米農(nóng)，戈壁灘的留守農(nóng)場人，又是幸運的，他們的命運都發(fā)生了改變，而療愈痛點的鑰匙，就是聚劃算推出的聚土地項目。

長期困擾中國鄉(xiāng)村的三農(nóng)之痛，也許終于找到了紓困脫貧的最優(yōu)解。

無所不聚：蔬果、主糧、金礦……

馬云說“阿里投資要過山海關(guān)”，受益最快的是黑龍江黑土地上的農(nóng)民。

7月中旬，國家級貧困縣延壽縣，迎來了一個“聚劃算看地考察團”，稻苗正青的萬畝良田，是他們的目的地。

在品嘗了延壽大米之后，這個“考察團”立即下單，預(yù)定了今年秋天成熟的延壽大米。

包括黑龍江延壽大米標(biāo)準(zhǔn)示范基地、黑龍江方正縣秋然水稻基地、北大荒建三江大米基地、付家大院五常大米基地的2萬畝黑土地，通過預(yù)定的模式承包給了全國數(shù)十萬消費者。有了提前預(yù)定，幾個月后，延壽的農(nóng)民們就不用再為銷路發(fā)愁了。

往南2500公里，湖北棗陽，6月26日是桃農(nóng)苗成永的大喜日子，通過聚劃算的賣空活動，他第一次把家里的黃桃賣到了全國。

除了7億活躍用戶的浩瀚流量，聚劃算帶給棗陽黃桃的還有品牌和IP。苗成永家的應(yīng)季黃桃有了個新名字——聚劃算與棗陽攜手推出了新農(nóng)地標(biāo)品牌“棗陽皇桃”，在聚劃算的牽線下，棗陽皇桃品牌還跟上海美術(shù)電影制片廠的齊天大圣IP達成了合作，通過“齊天大圣的桃子掉哪了”增強品牌影響力。

正當(dāng)紅的直播電商也被引入，棗陽副市長邢紅麗等人第一次當(dāng)起了美食主播，為“棗陽皇桃”代言?！?00個棗陽人挑戰(zhàn)直播賣桃”的活動，最終吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友圍觀搶購。

多方力量加持下，湖北黃桃2個多小時就賣掉了100噸。僅用了一天，“棗陽皇桃”這個全新品牌就已經(jīng)成為爆款。

1500公里外，干旱無雨，蒸發(fā)量達到降雨量18倍的甘肅青山農(nóng)場，最后一代農(nóng)墾人李衛(wèi)紅，終于看到了農(nóng)場留存下來的曙光。

戈壁灘貧瘠干旱，卻最適宜種植口味如同板栗一樣香糯可口的貝貝南瓜。

剛剛種瓜時，李衛(wèi)紅一度擔(dān)心500畝貝貝南瓜會不會沒有銷路，直到他見識到了聚劃算的爆發(fā)力。2016年，貝貝南瓜在聚劃算的一場活動中，3天賣出了4.38萬箱，打破了該平臺蔬菜品類的最高紀(jì)錄——李衛(wèi)紅去過最遠的地方是蘭州，但是他種植的貝貝南瓜賣到了全國，而且成為了天貓上該類目的第一名。

不僅青山農(nóng)場，就在今天，聚劃算團隊又來到甘肅，助力甘肅打造10個特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，建設(shè)10萬畝特色農(nóng)業(yè)基地。

從東北平原到華中丘陵再到西北戈壁，農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造和銷路的打開，農(nóng)業(yè)附加值的提升，農(nóng)民生活的改善，都因為擁抱了聚劃算和聚土地——所謂聚土地，就是將一塊土地上的產(chǎn)出通過聚劃算集中售賣出去，售賣方式可以是應(yīng)季銷售也可以是預(yù)售。消費者可以提前繳納定金，鎖定一片土地上未來某個時點或者某個時段的產(chǎn)出，從而提前“承包”這片地上的農(nóng)產(chǎn)品。

聚土地上不止有農(nóng)作物。除了農(nóng)產(chǎn)品，土地上還有各種各樣有價值的產(chǎn)出，比如牧場、礦產(chǎn)、旅游、養(yǎng)老等等。

在山東招遠，一座金礦通過聚土地找到數(shù)以萬計的消費者，在開采之前就把金飾“聚”出去；未來還可以嘗試在風(fēng)景優(yōu)美的小鎮(zhèn)聚一所養(yǎng)老院，聚一個親子游樂園，聚一片農(nóng)家樂度假區(qū)等等，沉淀的土地價值，最終在聚劃算平臺高效流動起來。

聚土地，就是重新發(fā)掘、提升、變現(xiàn)土地的價值。

“淘金”7億用戶富礦

田間地頭的農(nóng)民增收了，餐桌旁的消費者多花錢了嗎？

“谷太賤則傷農(nóng)，太貴則傷末?！边@是蘇軾對中國小農(nóng)經(jīng)濟陷入囚徒困境的無奈嘆息。種植端的農(nóng)民，和消費端的消費者，彷佛始終零和博弈的關(guān)系。這種言論至今也不乏追隨者——蒜你狠、姜你軍、水果自由、吃不起豬肉，就是對這種現(xiàn)象的恐慌型描述。

但聚劃算顯然以“供需雙贏”，終結(jié)了小農(nóng)經(jīng)濟供需兩端持續(xù)數(shù)千年的零和博弈關(guān)系。

在保證農(nóng)民增收的同時，“聚土地”的農(nóng)產(chǎn)品有著很強的價格競爭力，其終端零售價可以高于市場的批發(fā)收購價，又低于其他渠道的零售價，讓消費者也成為受益者。

比如，第一期“聚土地”上售賣的黑龍江方正縣秋然長粒香大米，線下5kg規(guī)格的常規(guī)售賣價將近60元，而聚土地的預(yù)售價僅為23.9元，幾乎相等于打四折。

餐桌、地頭雙雙受惠是如何實現(xiàn)的？

第一點，通過預(yù)定鎖定價格，熨平周期性風(fēng)險。

相比于流水化的工業(yè)品，農(nóng)產(chǎn)品的價格波動率很高。豐產(chǎn)之年，農(nóng)民受傷于供過于求帶來的價格暴跌，桃農(nóng)苗成農(nóng)不得不成箱倒掉果子；受災(zāi)減產(chǎn)之年，終端價格高企，但位于源頭的農(nóng)民也很難獲得產(chǎn)品溢價。

比如，最近大半年，因為陜西等主產(chǎn)區(qū)蘋果減產(chǎn)近半，蘋果零售價一路高企，富士蘋果價格同比上漲了106.2%。

但我最近走訪了陜西銅川果農(nóng)發(fā)現(xiàn)，去年當(dāng)?shù)靥O果產(chǎn)量減半，但地頭的收購價僅僅貴了20%左右。“消費者多花錢了，但農(nóng)民沒有多賺錢，整體收入還下降了，錢都被囤貨漲價的果販子還有搞期貨的賺取了”，當(dāng)?shù)毓r(nóng)一臉無奈。

在三農(nóng)領(lǐng)域，如果有產(chǎn)業(yè)，這產(chǎn)業(yè)的主要利益一定不在農(nóng)民身上，如果這個產(chǎn)業(yè)沒有利益，負擔(dān)一定在農(nóng)民身上。

而聚劃算的預(yù)售、包銷模式，提前錨定了農(nóng)產(chǎn)品的價格和銷量，讓農(nóng)民不用在過山車一般的農(nóng)產(chǎn)品行情中，不能自主的隨波沉浮，能夠持續(xù)穩(wěn)健增收。

第二，7億用戶的規(guī)模效應(yīng)，帶來了銷量爆發(fā)和品牌塑造。

中國農(nóng)業(yè)的困境就在一個“小”，小導(dǎo)致農(nóng)業(yè)種植決策盲目，小導(dǎo)致農(nóng)民沒有力量參與價格制定，小導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品有品類無品牌有產(chǎn)地?zé)o規(guī)模，小導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈漫長，小導(dǎo)致農(nóng)民無法參與到價值鏈的升級和分紅中，而這些痛點，卻可以通過手握淘寶7億流量的聚土地模式一招破解。

有了聚土地助力，青山農(nóng)場的貝貝南瓜從500畝增加到2400畝，依然不愁銷路；有了聚土地助力，棗陽的黃桃有了“皇桃”的品牌，在聚劃算上一天打響品牌；等等。

第三，直采模式，削除中間環(huán)節(jié)，減少積壓和損耗。

很多人不知道的是，農(nóng)產(chǎn)品地頭價和終端價差距巨大，除了中間環(huán)節(jié)漫長，還在于農(nóng)產(chǎn)品的高損耗、高倉儲成本。

2018年，生鮮電商行業(yè)的平均損耗率高達30%，即便是已經(jīng)公司化運作的傳統(tǒng)超市，生鮮損耗率也高達10％左右。

損耗成為了生鮮行業(yè)邁不過去的致命紅線，但聚土地模式，卻通過銷量的提前鎖定和瞬間爆發(fā)，讓農(nóng)民在生鮮成熟時，盡快配送給終端消費者，生鮮的高損耗之痛有望就此療愈。

這就是聚土地模式普惠餐桌、地頭的秘密。

療愈三農(nóng)之痛

農(nóng)，天下之大本。

阿里對中國農(nóng)業(yè)的改造，并不僅僅止于聚劃算這個單一抓手；阿里對整個中國農(nóng)業(yè)的改造，也不止終端的銷售和營銷這一環(huán)節(jié)；阿里是傾力投入全生態(tài)的資源，試圖對中國農(nóng)業(yè)進行全鏈路的改造、升級、重塑。

聚劃算營銷總經(jīng)理蘇譽說，身在一線的聚土地，可以隨時從阿里生態(tài)體調(diào)用所需資源。

引入阿里云數(shù)字農(nóng)場：早在一年前，阿里云就發(fā)布了農(nóng)業(yè)大腦，試圖改變“靠天吃飯”的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。四川的特驅(qū)豬場開始使用AI養(yǎng)豬，母豬一年可以多生3頭仔；700公里外，陜西的海升蘋果園、國強甜瓜圃也開始用人工智能幫助種植，果農(nóng)每畝地節(jié)省200元以上成本，等等。

引入菜鳥智慧物流：農(nóng)產(chǎn)品上行，物流是關(guān)鍵，早在2017年,菜鳥就宣布縣域物流服務(wù)升級計劃。在今年水果成熟季，借用菜鳥調(diào)用的三架飛機，廣西的萬噸火龍果從原產(chǎn)地直發(fā)全國，最早次日就能送上餐桌。

引入消費大數(shù)據(jù)，反哺源頭的種植業(yè)：依托淘寶天貓平臺的消費者洞察，聚劃算還可以反哺生產(chǎn)者，讓他們適應(yīng)消費者需求去生產(chǎn)爆款，這是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的C2B。

引入直播，打造農(nóng)村千萬主播產(chǎn)業(yè)帶：今年1月，淘寶直播“村播”脫貧計劃啟動，與全國縣域建立長期直播合作，將幫助100縣1000位農(nóng)民主播實現(xiàn)月入萬元，爭取2019年農(nóng)產(chǎn)品直播銷售額超30億元。

引入阿里生態(tài)企業(yè)，幫助品牌供應(yīng)鏈深度對接農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)：比如，淘品牌三只松鼠加入到棗陽黃桃的采購大軍中，準(zhǔn)備將黃桃變成更高附加值的果干出售，黃桃產(chǎn)品的溢價增值之路就此開啟。

投入全域市場資源打造農(nóng)產(chǎn)品品牌等。張勇說阿里要成為造風(fēng)者，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，阿里同樣要造風(fēng)、造品牌，改變中國農(nóng)業(yè)有品類無品牌的落后面貌。

過去，這些扶農(nóng)助農(nóng)的工具、資源可能是分散的，如今則集約成一體，對種植、采摘、銷售、營銷、配送等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進行一站式、全鏈路的升級改造。

數(shù)千年未能紓解的中國小農(nóng)經(jīng)濟之困，也許終于找到了金鑰匙，它就手握在阿里這樣的超級生態(tài)體中。

阿里巴巴董事局主席馬云曾說過：“袁隆平先生把畝產(chǎn)做到一千斤，我們互聯(lián)網(wǎng)要爭取把畝產(chǎn)做到一千美金”，讓中國沒有難做的農(nóng)業(yè)，難種的農(nóng)作物，難銷售的農(nóng)產(chǎn)品，也許，畝產(chǎn)1000美金的小目標(biāo)，已經(jīng)不遠了。