商業競爭最有魅力的地方在于總有新晉者能悄無聲息的打破常規的認知。

在流量紅利消弭的后電商時代，阿里、京東及蘇寧形成的格局看上去堅不可摧，這是大多數人的常規認知，但拼多多的迅速崛起，不僅打破了這樣的認知，還帶動了電商市場的另一增長極；在蘋果、三星，華米OV廝殺的智能手機市場，表面上看上去頗具殺傷力的羅永浩與錘科蟄伏多年后的黯然退場，以及魅族、中興、聯想等頭部品牌的式微。以至于在過去幾年里消費者、甚至業界，也逐漸鞏固了強者越強、弱者退場、新品牌難入局的認知，但逆襲者終歸會出現。

realme踩著東風來了。

2月24日，憑借差異化打法逆襲智能手機紅海的realme在西班牙馬德里舉辦了新品發布會，真我X50 Pro 5G旗艦版正式揭開神秘面紗，除了成為首批搭載高通驍龍865 5G移動平臺的旗艦機， X50 Pro支持雙模5G全網通，擁有3200萬前置超廣角雙攝、90Hz Super AMOLED暢速屏以及65W SuperDart超級閃充，在目前面市的高端5G市場具備極強的競爭力，無論從跑分、穩定性及優化能力的儲備來看，都讓讓小米致敬10周年的小米10黯然失色。從另一層面來看，realme從歐洲市場切入，進擊全球高端5G市場的意圖十分明顯，這也成為X50 Pro發布會媒體關注的焦點。

那么realme到底有什么樣的底氣呢？從基本面來看，realme從印度、東南亞市場切入，在階段性勝利后快速向全球范圍內復制，僅用18個月時間，市場份額從全球47名破局躍升為全球Top 7，2019年全球出貨量突破2500萬，根據官方數據，目前realme已經覆蓋27個國家和地區，尤其在印度市場，2019年Q3以26.5%的市場份額成為整體市場的前四；在東南亞市場也成為增長最快的品牌，如在菲律賓市場realme年增長率同步達到了709%，市場份額超越華為，與三星并駕齊驅，在印尼市場2019年Q3環比Q1出貨量增幅達到900%，市場占有率達到12.6%，在歐洲等成熟市場，realme也在入局后，迅速躋身第一梯隊，在國內市場，尤其5G市場，realme已經和小米、華為形成鼎立之勢。

在市場份額的快速提升之外，realme的的產品線也越來越豐富，滲透能力也越來越強，產業鏈話語權也越來越強。這一點從上下游產業對realme的變化也可以看出，一方面，realme已經成為上游包括高通、三星等頭部供應商的核心合作方。而在下游零售流通端，京東等核心渠道也與realme的合作關系越來越深。從內在來看，進擊全球高端5G市場，實際上realme手握三張差異化王牌，這也是目前大多數主流手機品牌在激烈競爭中忽視的細節，自然也是realme成為全球范圍內成長最快品牌的三個關鍵點。

功能參數的競爭核心語境之外，realme加權超酷體驗

從現階段智能手機產品的競爭語境來看，各大手機廠商品牌受限于上游環節創新的滯緩，產品的差異化越來越難體現。在這種背景下，一方面，銷售轉換開始強依賴于對品牌價值的挖掘，但這必然是一個消耗的過程，用戶流失的過程，無論是錘子，或是中興聯想，或是魅族酷派的式微或者退場，都是基于這樣的邏輯。

另一方面，在目前主流廠商中，打造差異化的核心著力點主要集中在拍照、視聽等功能化、參數化、性價比等范疇，但隨著這些品牌的集中轟炸，以及用戶的真實體驗，這種打法已經疲態盡顯，同時，在認知層，功能參數消費者有著足夠的認識，這也意味著主流的差異化語境本質上是逐漸失效的。當然，更為重要的是，無論是硬件參數，或是軟件算法的優化能力，整個行業都是同步的，這也意味著所謂標榜的差異化充其量只能是宣傳的范疇。

回歸到本質來看，如今的智能手機消費究竟承擔著何種價值呢？其中關鍵的趨勢是智能手機不再單單是工具，因為工具屬性已經從各方面成為必備屬性，而快消化是未來重要的變化趨勢之一，時尚、個性、潮酷在消費決策中的地位正在加權。realme從品牌創立初始，就定調了“真我”這樣的品牌與產品理念。敢越級、突破常規，也成為realme在產品表現方面的重要標簽。

在實際的產品定位中，realme深入年輕群體喜好腹地，深挖潛在的消費訴求，持續打造在同價位段內更有驚喜感的產品，以X50 Pro為例，前后超廣角6400萬鷹眼六攝，加入諸多潮玩功能，滿足了年輕群體多元化的相機場景需求。在硬件之外，realme也打造出了獨特的差異化文化，比如，realme的產品設計將科技與潮深度結合，更大可能的去實現年輕人個性化的表達，通過攝影大賽這樣的粉絲經營策略，去實現對科技產品的文化加成，這樣的打法，在過去的手機行業也是從未出現過的。

realme也曾明確制定自身的產品策略，“性價比不是我們做產品的出發點，我們一切都以敢越級為原則，做各個價位段的“旗艦”，realme產品不妥協，不會在成本、量產、定價間做出取舍。”全系頂配的真我X50 Pro 5G正是基于這樣的邏輯。

所以從產品角度來看，realme之所以能在全球范圍內快速打開局面，正是摒棄了趨于無效的主流競爭語境，通過將個性、潮、時尚等文化符號結合消費者訴求深度融合到產品形態，推進智能手機功能之外的其他消費屬性加權，為手機市場的競爭打開一個新的突破口，這也是realme在競爭紅海中，尤其國際化趨勢下的第一張差異化王牌。

定制思維下的本土化經營策略，realme全球市場超強滲透力的煉成記

在商業競爭中，產品第一，服務為王，如果說優秀的產品表現是智能手機品牌的賽車，那么服務則是跑道。那么我們該怎樣理解智能手機市場的服務呢？在過往的一系列品牌或者產品的表現中，錘子、魅族等在產品體驗上，也均有著異于主流的差異化，但最終也是敗在了服務上，與這些品牌不同，將“敢越級”作為核心發展理念的realme給出了三個字——“認同感”，這也是realme紅海崛起，進擊國際高端5G市場的第二張差異化王牌。

作為一家成立初定位國際視野的手機品牌，realme從印度、東南亞；日本、中國，再到歐洲市場，進擊的步伐基本在同步進行，每一個獨立的市場，就有一個獨立的realme。在核心根據地印度，2016年前后，主流市場被三星占據，負責OPPO海外業務的李炳忠為了在印度這個市場打開一條新口子，深入市場一線，逛市場，觀察購機用戶，訪談當地行業人士，研發出“自拍專家”F系列，為OPPO的海外業務奠定了基礎。隨后，realme單獨成立，為了更好的洞察需求差異，李炳忠找到過往的合作伙伴馬達夫，并任命其為realme印度CEO，全權負責印度業務。

馬達夫有著獨特的市場策略，為了更精準的挖掘需求，找到印度消費者的認同感，relame將發布會搬進校園，通過現場拆箱、體驗，CEO手把手教用戶體驗的方式更大程度的將realme產品的差異化直觀的呈現在消費者手中，創造了三天銷量破百萬臺的記錄。極具幽默感的馬達夫也被成為“最接地氣的CEO”，并成為印度科技界的全民偶像。也將跨國品牌的本土化做到了極致。

而如今realme針對不同市場，均已定制化思維進行本土化經營，而這樣的本土化經營，從宏觀趨勢及微觀的消費體驗兩大維度落實精細化深耕。在宏觀趨勢層面，realme將市場分為以中國、歐洲等為代表的成熟市場，以印度、東南亞等為代表的新興市場，以及中東非等其他區域市場，宏觀市場的細分邏輯在于更好的實現引領作用，比如在成熟市場，realme將5G+AIoT作為核心戰略目標，全面5G化、AIoT化搶占趨勢、頭部入口；而在新興市場，更多的去實現對5G產品及5G前瞻體驗的推廣與普及，并循序漸進的擴大AIoT生態；而在其他市場，則結合當地區域的基礎設施，去滿足市場的前瞻需求。

在微觀的體驗方面，realme核心策略如上文提到的其在印度市場的策略一樣，深入到當地文化、消費習慣等層面，以定制化思維落實產品創新，同時，結合當地的渠道屬性，實現供應鏈的優化。如在歐洲市場，realme從產品、營銷、渠道三方面進行歐洲化定制。

事實上，我們回到市場，以及商業競爭維度來看，只有吻合趨勢與消費痛點，才能激發出紅利的釋放，過早過晚都容易錯失紅利釋放。差異化的市場經營策略表面上來看耗時耗力，但回歸本質，這恰恰是市場滲透能力的體現。realme在全球范圍內都能夠保持同步的快速增長，也是基于深度本土化經營形成的強大滲透力。

如今，隨著成熟市場增長的放緩，各大手機品牌都將視線放眼全球，在這種趨勢下，realme已經在全球核心市場建立起了強大的基礎體系、用戶體系，在可以預見的全球化競爭浪潮中，realme這張手握這張底牌，無疑等于勝券在握。

緊抓5G+AIoT雙驅動，realme將趨勢落地全球

自然，長期、可持續的商業競爭能力一定來自于對未來趨勢的準確研判以及對未來趨勢的競爭力儲備。在智能手機市場，隨著5G、物聯網時代的到來，基于5G場景、多終端的AIoT無疑是已經明確的發展方向，在這背后，終端、多屏、內容服務協同融合能力即是競爭能力的體現。換句話說，跨終端、跨業務的集成能力將是實現長期競爭的基礎。

對于消費者來說，在目前可預見的未來的消費決策中，以智能手機為核心入口，能夠提供多場景的服務體驗的供應商，將成為消費目標。這對于手機廠商來說，賣出一部手機不再是交易的結束，而是交易的開始。這也意味著，手機廠商的商業模式重構正在拉開帷幕。我們也不難發現，在這方面，國產手機品牌們優于蘋果三星，，均紛紛將AIoT作為了核心的發展方向。

在realme過往的新聞中，我們也不難發現，5G+AIoT也成為出現頻率最高的關鍵詞，其在歐洲、中國等成熟市場已經搭建起了5G+AIoT的生態底盤，在印度、東南亞等新興市場，這一戰略也在穩步落地。在全球范圍，realme全面進入AIoT賽道，搶占5G+AIoT增量市場，圍繞年輕人的需求，基于個人、家庭、出行三位一體全場景的AIoT生態布局雛形漸顯，形成了強大的能力儲備。

另外，據了解，realme已經組建了5G研發團隊，主要負責5G終端試驗樣機的研發、參與運營商規模試驗等，為未來的5G創新與推廣落地奠定后背力量，而剛發布的真我X50 Pro 5G之所以能成為5G時代的最強集大成者，也來自于前瞻戰略與前瞻儲備。

在AIoT全球化這條賽道里，realme手機業務的基礎，也為realme的5G+AIoT戰略快速落地清除了障礙，也讓realme在接下來的競爭中，掌握了更多的主動性與話語權。當然，更為重要的是，realme也將這樣的前瞻認知快速的落實到全球市場，將手機市場的全球化競爭抬升到更高的維度，推動5G、AIoT業務的全球化快速發展，

總結來看，realme作為一個在海外拿著顯赫成績的手機品牌，相比起小米和榮耀，做到了用更短的時間，切入了更大的市場，以及落地了更加多元化的業務體系，率先完善了商業模式的重構，可以預見的是，以realme現有發展速度，對于未來手機市場的影響不可小覷，殺出重圍者，用更快速的攀登腳步，會更快到達市場高點。