采訪／芬芳

撰寫／陳紀(jì)英、芬芳

編輯／陳紀(jì)英

EDG奪冠的那天晚上，熱愛電競的方宇夫婦，叫來了一眾同好，在家里的投影機前圍觀了比賽。

方宇家日常也是電競迷聚會的“據(jù)點”。他在三室一廳的婚房里，打造了一間“迷你電競房”，配備了全套電競設(shè)備，比起專業(yè)游戲室也不遜色。

像方宇一樣，在家居家裝上，為愛好氪金的年輕人，不在少數(shù)。年輕人對家居的要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止基本的住宿功能，理想的家居環(huán)境，是他們盛放肉身、棲息精神、裝載個性、存放愛好的綜合體。

打開年輕住戶的房門，仿佛就能洞見他們的內(nèi)心——家居即“人”，家居，正在成為年輕人的“第二張臉”。

不管房子是買來的還是租來的，生活總歸是自己的。只要跨過家門，被KPI鞭打，被996高壓的年輕人，就能放下偽裝，卸掉壓力，放松做自己，他們對家居環(huán)境也越來越重視。

尤其是疫情之后，隨著居家時間持續(xù)拉長，家居環(huán)境得到越來越多年輕人的重視。樂居財經(jīng)的統(tǒng)計顯示，62%的居民都想改善家居環(huán)境；而在小紅書上，家居家裝類別下有高達(dá)252萬+篇筆記，大量博主都在分享美好居家生活。

這個雙11，忙著買美妝買衣服裝扮自己的年輕人，當(dāng)然也沒忘記美化自己的家，不過他們的主場，不在線下的建材家裝家居賣場，而是轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)平臺上。

把家居當(dāng)“臉”的年輕人，來到線上新主場

年輕人對家居環(huán)境重視的程度，在互聯(lián)網(wǎng)大廠碼農(nóng)小千身上，體現(xiàn)得淋漓盡致。

初入職場的小千囊中羞澀，和朋友在北京北五環(huán)外合租了一個簡裝的兩居室。除了基本的沙發(fā)、桌椅、床柜、家電，再無其他擺設(shè)，白墻上還留有深深淺淺的痕跡。

租完之后，小千并沒有急于入住，她和室友陸續(xù)購入了地毯綠植，換了新燈具，新定了沙發(fā)書柜茶幾，還貼了新壁紙。

“雖然房子是租來的，但也不能湊合，家里是我回血療愈的療養(yǎng)院”，小千笑稱。

類似小千這種熱衷改善家居環(huán)境的年輕人，不在少數(shù)，但囊中羞澀的他們，必須學(xué)會“四兩撥千斤”。

以小千為例，改善這套房子，她總共只花了幾千塊錢——省錢的秘密在于自己動手，在線購物。

完全沒有家居家裝經(jīng)驗的小千，到底如何裝扮房子呢？

提供助力的是阿里巴巴旗下的家居家裝平臺每平每屋。在每平每屋APP首頁進(jìn)入“免費設(shè)計我家”模塊，小千定位到所在小區(qū)，隨后選定了她居住的“兩室一廳”戶型。

完成戶型鎖定后，小千把自己候選的家居產(chǎn)品拖入房間，利用渲染3D效果，幾秒后就得到最終效果方案——到底新家具與房子配套不配套，就能一目了然。

“有了這個APP，我也成了入門級別的設(shè)計師了”，小千頗為驚喜。

像小千一樣善于“投機取巧”的用戶不在少數(shù)。據(jù)了解，僅在去年雙十一期間，由每平每屋提供技術(shù)支持的100層“天貓3D家裝城”內(nèi)云逛街人次超6000萬，每平每屋與淘系技術(shù)共研的AI智能設(shè)計生產(chǎn)出了10萬個AI智能樣板間，為用戶節(jié)省了超過1億元的設(shè)計費用。

此外，每平每屋的商品供應(yīng)，也和淘寶天貓打通了供應(yīng)鏈，選品豐富，價格優(yōu)惠，小千逛得不亦樂乎，“比如那個北歐風(fēng)茶幾，我去線下賣場看過，很多價格都要一兩千，后來我在這里買的，差不多的款式，只要300多元”。

今年雙11，小千又看到了每平每屋的錦鯉活動——預(yù)先支付99元設(shè)計費，就有機會抽取48888元大獎，抽不中還可退款，“這個羊毛不能錯過啊”。

與此同時，年輕人在家居家裝上的訴求也極為個性化。侘寂風(fēng)、INS風(fēng)、田園風(fēng)、混搭風(fēng)，以及更為小眾的電競風(fēng)等等，大行其道，而線下的傳統(tǒng)家居賣場、裝修公司等，很難滿足他們多元化的訴求，轉(zhuǎn)到在線平臺，也成了必然之舉。

青睞侘寂風(fēng)家居的年輕人，其實是看破紅塵的高手，舊中顯貴氣，破中顯隱奢，看似家徒四壁，實則是洗盡鉛華回歸本質(zhì)。奉行斷舍離和極簡主義的年輕人，對其一鍵三連。

溫柔滿糖的奶油風(fēng)則更治愈，粉紅色的Hellokitty，蕾絲花邊的紗帳，再加上擅長賣萌的貓貓狗狗，住戶可以在小公主和女神之間隨時自由切換。

而打造時下最火的Ins風(fēng)，只需幾株綠植即可，打開房門就宛如走進(jìn)森林，能賞心悅目，也能調(diào)養(yǎng)身心。

此外，類似電競風(fēng)等承載獨特個性的家居風(fēng)也在陸續(xù)涌現(xiàn)。

對此，每平每屋簽約家居設(shè)計師楊明宇感受頗深，盡管已經(jīng)入行了七年之久，但他坦承，“年輕人喜歡的多元化風(fēng)格，沒有任何一個設(shè)計師可以全部滿足，因為設(shè)計師都有自己的專長和短板，唯有平臺才能一站式滿足”，這也是他轉(zhuǎn)至每平每屋的原因之一。

事實上，越來越多的年輕家居家裝消費者，已經(jīng)把線上作為主場。

艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國家居產(chǎn)業(yè)鏈研究及標(biāo)桿企業(yè)研究報告》顯示，高達(dá)51.5%的消費者青睞網(wǎng)購家居產(chǎn)品，選擇網(wǎng)購家居產(chǎn)品的人數(shù)，要高于零售賣場等線下渠道。

當(dāng)主流用戶逐漸轉(zhuǎn)場，玩法自然也要變了。

每平每屋布新局，技術(shù)助攻，開放共贏

年輕人在家居家裝領(lǐng)域的消費升級，正在倒逼家裝家居行業(yè)，掀起一場翻天覆地的供給側(cè)改革，也給了新平臺上位的機會。

只要把家居家裝搬到線上，就能滿足年輕人多元刁鉆的需求嗎？

答案也許沒有那么簡單。用戶遍布220多個國家與地區(qū)的每平每屋，能成為年輕用戶的心頭好，靠得是下對了三步棋。

透明化是每平每屋的第一步棋。

要知道，在高度非標(biāo)的家裝家居行業(yè)，高價、低頻、水深、套多已是共識，《中國家居消費權(quán)益保護(hù)研究報告》顯示，剁手黨對家居消費的總體滿意度不足60%，堪稱投訴重災(zāi)區(qū)。

但每平每屋依靠透明化，盡力杜絕了這一風(fēng)險。在每平每屋上，消費者可以清晰地看到所有材質(zhì)的市場信息、購買鏈接以及各種產(chǎn)品的3D模型，所見即所得。

以平臺為支點，極大化撬動豐富供給是第二步棋。

每平每屋背靠阿里，與淘寶、天貓打通了供應(yīng)鏈，可以鏈接海量家居、家裝供應(yīng)商。目前，每平每屋平臺上的合作商家已突破5萬家，其中，國內(nèi)外知名品牌優(yōu)選5000多家，新銳原創(chuàng)設(shè)計品牌1000多家，產(chǎn)業(yè)帶高性價比品牌優(yōu)選2000多家；全面覆蓋家裝8大主材、28項輔材、62大家具及配飾、電器品類，同時還接入了1000萬全球注冊設(shè)計師。

供需兩端都極大豐富后，平臺、商家、設(shè)計師各司其職，從頭至尾為用戶提供全鏈條的精準(zhǔn)服務(wù)，一站式地滿足年輕人個性化、多元化的家居家裝需求。

在信息透明、豐富供給之外，每平每屋的第三步棋，則是打造了一個身臨其境的“元宇宙”，助力用戶科學(xué)決策。

很多大件家具，一方面體積大重量大，退貨成本太高；另一方面，很多家具都是定制品，一旦前期決策錯誤，付出的代價就比較大；此外，裝修也屬于極度低頻行為，很多用戶并不專業(yè)擅長，裝修如同一場蒙眼打怪的冒險。

為了幫助用戶提高前期決策的科學(xué)性，每平每屋放了一個大招，能讓用戶隨時隨地“身臨其境”。

如同前文中的小千一樣，用戶可以在每平每屋上自動搜索小區(qū)匹配戶型，也可以利用手機掃描房屋，在線即刻生成3D戶型。

完成戶型鎖定后，選擇“AI智能設(shè)計”，有現(xiàn)代、北歐、輕奢、日式等多種風(fēng)格可供選擇。用戶選定風(fēng)格后，幾秒鐘后，就能收到系統(tǒng)發(fā)來的3D樣板間方案，可以沉浸式體驗家居風(fēng)格是否合意。

如果對系統(tǒng)發(fā)送的方案不滿意，用戶還可以點擊“我來設(shè)計”，隨意DIY自己想要的家居風(fēng)格，就如同對鏡化妝換裝一般，簡單清晰。

傻瓜化DIY功能的實現(xiàn)，依賴于每平每屋的黑科技，基于云計算和AI為核心的Home AI，以3D云設(shè)計工具為技術(shù)底層，加速實現(xiàn)了真實與虛擬世界的無縫融合，也圓了用戶懶在家里就能輕松完成對家居環(huán)境的設(shè)計構(gòu)想。

而一旦有了更專業(yè)的設(shè)計需求，用戶還能求助于平臺上的龐大設(shè)計師智囊團(tuán)。

基于以上三步棋，每平每屋打造了完善的商業(yè)閉環(huán)，以3D樣板間內(nèi)容，在線DIY等場景應(yīng)用，洞察年輕人個性化、多元化的家居需求，在此過程中對接設(shè)計師的專屬服務(wù)、同時嵌入匹配商品，實現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，完成服務(wù)閉環(huán)。

助攻商家和設(shè)計師反內(nèi)卷

僅憑每平每屋一己之力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在整個服務(wù)生態(tài)中，商家和設(shè)計師并不可少，每平每屋靠什么吸引他們?nèi)雸觯?/strong>