采寫／一然

編輯／陳紀英

李佳琦一晚上直播帶貨交易額高達106億元，薇婭帶貨超過80億，雪梨偷稅被罰6000萬。

上面幾條新聞，無一不顯示了頭部主播驚人的吸金力。

“要暴富，當主播”，直播帶貨正當“風口”，當上主播，或許可以一躍“龍門”，不少年輕人為此心動不已。

艾瑞咨詢發布的《2021年中國直播電商行業研究報告》顯示，2020年中國直播電商市場規模超1.2萬億元，年增長率為197%，預計2023年直播電商規模超過4.9萬億元。

其中，抖音電商的GMV2021年有望超過1萬億，快手電商今年的GMV目標也設置為了6500億。

截至2020年底，中國直播電商相關企業累計注冊8862家，行業內主播的從業人數達到123.4萬人。

但是，來者洶洶，勝者寥寥，直播帶貨，賺錢不易。

在這個產業鏈上，有一門生意卻穩賺不賠，那就是電商培訓。企查查數據顯示，中國現存電商培訓相關企業2880家；2021年前10月，新增電商培訓相關企業161家。

這些培訓機構，擅長通過各種蠱惑人心的廣告“釣魚”。

“9.9元就能打造下一個薇婭，你不想試試嗎？”

看到這條廣告，失業幾個月的聞文動心了，主動進套，最后被騙了2980元培訓費。

受騙者不止聞文。浙江某電商公司CEO林宇軒告訴《財經故事薈》，農村全職寶媽才是電商培訓的韭菜“重災區”。

水面之上，直播帶貨造富夢美輪美奐，水面之下，電商培訓割韭菜刀光劍影。

失業女白領被騙2980元，放棄“薇婭”夢

回憶起被騙的經歷，聞文有一種揮之不去的屈辱感——985大學畢業后，定居東北二線城市，在廣告公司工作7年，卻在30歲交了智商稅。

2020年3月，聞文公司受疫情影響，營收大幅下滑。高齡未孕的她，被列入第一批裁員名單。

失業后的聞文，海投了八十多份簡歷，全部石沉大海。不得已，她大齡考公，歷經三個月苦學，卻在面試環節落選。

人處逆境，噩運便會滾雪球。

一向健康的父親突患舌癌，沒有醫保的公公婆婆，又陸續生病住院，一家人，全靠老公7000元的工資維持。

焦慮失眠的聞文開始頻繁刷抖音。

“0基礎入門，手把手教學，包教包會”，“沒粉絲可以帶貨，沒貨源可以帶貨，不會做短視頻也可以帶貨”。

以往，刷到這樣的廣告，聞文手一滑就過去了。

但失業大半年之后，她急了。2020年底，她鬼使神差點了進去，“反正才支付9.9元，我就當打發時間吧”。

不到5分鐘，對方業務員就熱情地打來電話，把聞文拉進了試聽課微信群。

授課內容就是培訓老師各種PUA，“這是最低投入，最高回報的行業，最差的帶貨主播，一個月也能收入一萬多”。

聞文被說動了。9.9元的試聽課結束后，她繳納了2980元學費后，便被拉入正式課微信群。

她記得群名顯示，那是第32群，群里有300多名學員。

課程一共12天，主要培訓主播帶貨的話術，以及如何為抖音賬號漲粉。

上課第一天，聞文就感覺不對勁兒。

輔導老師帶著大家打雞血一樣喊口號，“我一定會贏，我不會放棄，我是最棒的”。

“講的那些套話，網上隨便都能搜到，比如介紹牙膏的功能，就教你背誦牙膏成分，你都不如去超市買一管牙膏，聽聽營業員咋介紹”。

聞文比較內向，說話語速也很慢，聽見群里熱鬧聒噪的叫喊，她直覺得頭暈。

簽約了200多名帶貨主播的林宇軒告訴《財經故事薈》，“聞文就是被割韭菜了，她根本不適合做帶貨主播”。

“帶貨主播語速要快，控場能力、反應能力、互動能力都要強。還要有鏡頭感和親和力。如果語速比較慢，無法勾住觀眾注意力，轉化效果就會比較差”。

比如，李佳琦、薇婭的語速都是常人的1.5倍以上。

因此，大部分普通人，都不適合當帶貨主播，而電商培訓機構把主播門檻壓得如此之低，就是為了無底線賣課。

據林宇軒所知，業內某培訓機構9.9元的課程，已經售賣了近千萬元。

聞文沒意識到自身的短板，但她識破了對方的套路。

可交費容易退費難。盡管她有對方承諾隨時退費的聊天截圖，但費盡周折，最后只退回了三分之一的學費。

這時，聞文才開始留意，在抖快平臺電商培訓相關視頻下，很多人都留言稱曾經被騙過，還有人抱怨，平臺為什么不整治一下電商培訓課的亂象？

其實，字節跳動巨量引擎旗下的巨量大學，也涉足了電商培訓業務，只是大部分基礎課程都是免費性質。

還有不少電商培訓機構，假冒平臺官方機構。比如一位黑貓投訴用戶斥責“巨量引擎”，稱后者通過虛假宣傳誘騙他付款成為VIP會員，但老師宣講的電商培訓內容夸大忽悠，所謂的一對一輔導，就是讓自己跟著視頻去操作，繳納了3998元學費，退款無門。

不過，上述被投訴的“巨量引擎”，大概率是山寨機構。

而在黑貓平臺，被投訴了300多次的巨量X動，也曾經打著與抖音官方合作機構的旗號，聲稱專門打造零基礎小白成電商帶貨達人，有免費貨源，承諾培訓后單月可漲十幾萬粉絲等。

但在天眼查上查詢巨量X動的股權關系，不難發現，該公司總部與字節跳動、抖音并無隸屬關系。

不過，懷揣著韭菜夢想發財的“學員們”，難以察覺到真相，“來參加培訓的，都是和我一樣的小白”，聞文說。

“畫大餅”的山寨培訓機構，刷假數據，賣三無產品

認清了現實，聞文放棄了直播帶貨的想法。

機緣巧合，今年年初，她還是邁入了電商行業。此前認識的一位房地產行業客戶，進入直播電商創業，邀請她來做運營。

進入這家公司后，聞文認識了某電商培訓機構負責人張大錘，也了解了更多行業內幕。

張大錘和聞文老板相熟，號稱已經培訓了300多名主播，但其實，他連一個正經辦公場地都沒有。

他來聞文所在的公司，是為了拍攝辦公大樓外景和辦公室內景，然后做成抖音短視頻，謊稱是自己的電商培訓基地，用來招攬學員。

此前，張大錘曾嘗試在抖音直播帶貨，但貨賣不出去，也沒賺到錢，這才開始轉行做培訓。

張大錘也不需要研發課程，賣的課都是“東扒拉西扒拉一下攢的”。

即便如此，張大錘的課程依然不愁賣，從2019年底開始賣課到現在，張大錘已經建了3個學員群，總計400多人，課程單價在2800元左右，累計收入已在百萬左右。

“培訓機構抄襲課程這個太常見了，我們就是受害者”。林宇軒對《財經故事薈》表達了他的無奈，“我們給學員上課，不允許帶通訊設備進入教室，就是防止有人偷拍或錄音。去年，公司培訓帶貨主播，有個學員偷偷把手機帶進教室，偷錄偷拍了課件，然后就跟其他機構合作，在抖音和朋友圈招攬學員”。

發現被盜課后，林宇軒很憤怒，一度打算起訴，但取證很難，只好作罷。

聞文發現，張大錘不僅偷課，還在數據上造假。

他號稱可以幫學員賬號漲粉，其實就是私下給學員賬號買粉絲。

買1000個假粉絲，可能只需幾十塊錢。蒙在鼓里的學員不知實情，還以為跟著張大錘上課，效果立竿見影。

除了數據造假，還有一件事，暴擊了聞文的底線。張大錘竟然讓培訓學員帶貨三無產品。

今年5月，張大錘又來聞文公司拍辦公場景，還捎了一大袋子方便面送給聞文和同事。

聞文拿過略顯簡陋的粉紅色方便面袋，發現包裝袋上沒有生產廠家、地址、聯系方式，連保質期都沒有明示，她偷偷扔進了垃圾桶。

張大錘卻得意洋洋地宣稱，這是他找的帶貨渠道，現在學員都在賣這款產品。

“可能是因為他找不到貨源，或者三無產品帶貨抽成利潤更高”。林宇軒猜測。相反，頭部主播在甄選貨品上更為小心，比如寧愿不收坑位費，也要為大牌帶貨，其一是品牌本身有號召力，可以拉高GMV，其次，產品比較安全，不致于給主播招黑，出現安全事故等。

電商培訓班下沉到農村，全職寶媽成“重災區”

被電商培訓課“割韭菜”的主流人群到底是誰？聞文一直很好奇。

直到聞文代表公司簽約了主播鳳羽，她才搞清楚答案。

作為公司直播電商的合伙人，鳳羽帶來了300多名主播，陣勢浩大，要幫聞文公司賣貨——聞文公司要帶的商品都是日常用品，單價不高。

這些主播大多數是鳳羽的培訓學員，九成以上都是來自農村的全職寶媽。

聞文此時才恍然大悟，原來，電商培訓班早已下沉到鄉鎮。

后來，張大錘也告訴聞文，他培訓的300多名學員，全職寶媽占了一大半。

而聞文公司曾陸續簽約過的100多名帶貨主播，也有80%是農村全職寶媽，后來有60多人因為帶貨無效，沒有收益，都放棄了。

農村全職寶媽一般家庭經濟條件差，信息獲取能力較弱，在短視頻平臺上，刷到“低門檻、高收益”的浮夸電商培訓廣告，比較容易心動進套。

而在整個帶貨主播行業，有閑沒錢的全職寶媽，占比也不低。林宇軒公司的200多名簽約主播，90%是女性，其中60%也是全職寶媽。

芳芳就是鳳羽帶來的培訓學員之一。她是是湖北人，老公在外地打工，她在老家全職帶孩子。由于沒有收入，全靠丈夫掏家用，家庭地位很低，口袋里也經常緊巴巴的。

今年7月，她刷到了抖音上的廣告，以為直播帶貨門檻很低，便繳納了2000多元的培訓費，打算做主播賺錢貼補家用。

當時，與芳芳一起參加培訓的300多名農村寶媽，最后只有100多人堅持在帶貨。

“平均月收入也就幾百元”，芳芳帶貨量最高的一個月，收入也就1000多元，“有時一天顆粒無收，現在干了幾個月，剛把培訓費賺回來”。而芳芳在300多名寶媽中，帶貨成績還算靠前的。

看到芳芳無助，聞文也會主動幫她點點贊。有時候，聞文覺得芳芳在做無用功，想勸她改行，當轉念一想，“芳芳全職在家，又沒學歷，也干不了其他的，就當是個娛樂唄。”

當然，并非所有的帶貨主播都收益慘淡。林宇軒公司有個簽約主播，以前是山西的一個普通柜員，月薪只有4000多，2018年開始做淘寶直播，現在每個月收入40多萬，月收入翻了100倍。

但幸運兒畢竟是少數，大多數素人主播，兩三個月沒有收益后，便放棄了這個行業。

“如今，靠單打獨斗，是出不了李佳琦、薇婭的。”林宇軒說。

現在直播電商偏向精細化配合，做一場相對專業的直播帶貨，最少通常需要四人打配合，主播、直播運營、供應鏈操盤手、文案策劃等。李佳琦完成一場直播，團隊人數更是高達上百人。

“凡是高利潤，又沒有什么門檻的項目，就是一個信息差，掌握關鍵信息的小眾群體早就瓜分完畢，不可能流入金字塔底部的普通人”。

林宇軒的這個結論，也許殘酷，但很現實。（文中人物皆為化名）