主播查稅是一個廣泛的行業級的事件，同時也是短暫的。

所以，不管是淘寶還是抖音、快手，很多主播年前這段時間有活兒就干，其他的大多數，就歇一歇、等一等。

但這肯定不會是常態，于是很多人都關心一個問題：直播行業以后怎么辦？

今天就來聊聊這個話題。

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搞清楚直播行業的本質

要想心里有底，首先需要厘清直播電商行業的本質到底是什么。

帶貨帶貨，顧名思義是零售行業。但直播帶貨和傳統零售行業最大的不同在于渠道的不同。

這個渠道的內涵，既是銷售渠道，也是溝通渠道，是品牌和消費者的一種更高質量、高效率的連接。

這就是直播電商行業的本質。

那么，再問一個問題：渠道里面最重要的東西是什么？是主播嗎？還是主播賣的東西？是人還是貨？

答案很清楚，其實最重要的東西是貨。

如果聽不明白這個意思，那倪叔來舉個例子：比如我們點擊進入一個直播間，目的是什么？有人講了，要去看表演，要去看明星，要去看熱鬧……這當然都存在，但如果是抱著這種目的進入直播間，那么對于主播或者品牌來說，你就是無效流量。

誰是有效流量？下了單的那些人是有效流量。買了東西的人，才是消費者。零售行業的上帝是消費者，而不是觀眾，這就是行業的本質。所以別看直播行業挺熱鬧的，說穿了還是通過新形式、新介質把傳統零售重新在線上做一遍。

出圈的主播在本質上也是因為他帶的貨獨一無二，而不是他這個人獨一無二。如果每場直播帶的貨都是白牌、雜牌、地攤貨，那消費者才不會管你是李佳琦還是小豬佩奇。

所以，貨比天大，優質好貨最大。

既然如此，只要消費者對于優質低價產品的需求繼續存在，那么直播電商行業的渠道特性就仍有巨大價值。

講得更直白一點，消費者去直播間里不僅能買到心儀好物，價格還有優勢，這就是直播的核心競爭力。

2

下一步怎么走？

更多的人其實更多關注的是“八卦”，是看到別人倒霉了就高興，這是人性使然，沒辦法。但對于從業者們來說，其實更關注的是以后怎么辦？

前面說了，只要需求在，直播電商的渠道特性就不會失色，但轉型是一定的。

怎么轉？從過去不斷放大主播“人”的個性，轉到以產品“貨”的價值為核心的路線上去。

其實就是回歸行業的本質，帶貨帶貨，貨才是根本。

其實在直播電商不長的歷史上，“貨”這個行業本質一直是在的，人要出圈，憑借的其實也是貨，是品牌商家在背后提供的彈藥支撐。

所以你看做得最好的從業者們，根本原因一定不是這個人有什么特別之處，而是背后擁有別人比不了的供應鏈資源。

厲害的主播好比是哆啦A夢，本身平平無奇，身為一只貓竟然還怕老鼠，但大雄就是離不開他，為啥？因為哆啦A夢有四維空間口袋，那里面藏著你想要的任何東西。

那么接下來這些很牛的供應鏈會以什么樣的形式去重塑直播電商？這個從頭部主播身上掉下來的四維空間口袋將會去到誰的身上？

搞清楚這個問題也就搞清楚了大家該何去何從。

倪叔的判斷是好貨出圈不會再像過去那樣過度依托于頭部主播了，而是讓有特色的主播，讓有好的產品的品牌直接去和消費者建立連接。換句話說，四維空間口袋會去到品牌自己的直播間身上，去到生態上的特色主播身上。

好了不賣關子了，其實，就是品牌店播，以及平臺上專供某一或二垂直行業的特色主播。

特色主播就不多講了，簡單來說他/她專精于某一領域，因專業而取得消費者信任。

這里要重點講講品牌店播，雖然也不是新鮮事，但在這個特殊的時間拐點之后，品牌店播迎來了最符合歷史趨勢的機遇，這不是人力所能左右的，是被歷史選中的。

（某商家淘寶直播的后臺數據顯示，近日直播間的訪客數量顯著提升）

比如招商證券就結合頭部平臺的發展趨勢發表了類似的判斷：從長期來看，頭部主播對于淘系直播的影響逐漸減弱是大勢所趨。截至2021Q3品牌自播占淘寶直播GMV比例已達60%。

由此可見，直播行業的“去頭化”其實早就開始了，幾番大浪淘沙之后，品牌店播大概率成為直播行業的終極形態。

之前一些和頭部主播有過合作的商家，也有不少人向倪叔表達自己近期的一些想法，頭部主播的影響力被削弱后，其實現在正是機會的時候，要重視起店鋪的自播。

3

品牌店播需要平臺，最有機會的平臺是淘寶直播

按照邏輯推演，品牌店播絕不是說品牌自己搭建一個直播平臺去吸引消費者，那是不可能成功的。

事實上，品牌店播一直都和達人直播是齊頭并進的，就是一個從主播私域到品牌私域的過程，但效率一直不高，主播的粉絲就是主播的粉絲，是不太會大規模地轉變為主播帶貨的這個品牌粉絲的。

但是也有例外，比如在淘寶直播，很多品牌做店播其實是能穩定地沉淀一批高質量粉絲的。

為什么會這樣？因為淘寶直播的基本盤就是“貨”，就是供應鏈，在什么地方做什么事，這個大環境隱含著很多價值，它意味著品牌在淘寶直播做店播是有優勢的，因為有淘寶的服務、產品、品牌商家的基礎能力這些歷史積累的東西在。

有商家向倪叔表達過這樣的觀點，淘寶直播在商家的業務規劃上，已經是一個日常的慣用渠道，店鋪開在淘寶，因此店播每做到的增量，都是落到店鋪本身，而且這么多年，消費者的消費習慣也是始終留在淘寶。

另外有確切數據表明：分析一下原因，其實離不開“心智”這個關鍵詞：消費者去淘寶直播是帶著更為強烈直接的消費意愿的，不是去看段子的，純粹是去看產品的，這是別的平臺搶不走的心智認知。

中金公司的評論里也提到“淘寶直播由淘系生態延伸而來，用戶購物目的性強，因為品類齊、規模大，在交易效率上有優勢。”

所以品牌店播這個直播行業終極形態大趨勢下，淘寶直播其實是機會最好的。

根本原因還是前面一直在說的那個行業本質：直播行業最核心的是貨，是優質產品。

最后，倪叔也想通過這篇文章讓大家定下心來，后續的觀察肯定還是要繼續，但底層邏輯不會變，那就是堅定地去淘寶直播搭建品牌自己的直播間，好的服務、好的產品、好的平臺政策，這些行業本質的東西一定能在2022年為品牌們帶來更好的流量與生意增長。

別慌，直播行業不會一刀切，而是在回歸本質，回歸常識。無論品牌還是主播，從業者們別再想著渾水摸魚一夜暴富，而是去踏踏實實地創造價值吧，這本來就是世上最鐵的規律。