采寫／鄧小軒

編輯／陳紀英

1月20日，低調許久的趕集新身份水落石出——“趕集直招”，專注“企業直接招”。

從啥都有的生活服務平臺，到專注招聘市場的“企業直招”，趕集的這一次大跳躍，跨度看似很大。

多少有點出人意料的大轉彎背后，趕集直招在招聘藍海中有無勝算？探究這個問題的答案，你或許會發現，趕集網最近幾年，持續探索的每一步，都是順勢而為之舉。

被忽略的巨大藍海，做直接招聘的破局者

從后視鏡的角度看，趕集走向直招，盡管看似出人意料，其實也在情理之中。

首先，趕集直招的誕生非一日之功，而是歷經三年摸索。

早在2018年的春節，趕集網就發布了一則關于夢想與現實的電影廣告，講述了藍領李鐵找工作屢屢碰壁的故事，通過這個廣告，“趕集網上崗快，上崗就是快”的廣告詞，成為2018年春節溫暖藍領心窩的一縷陽光。

這個時候開始，趕集網就在嘗試“直招”模式，讓求職者避開了學歷門檻、老鄉中介介紹不靠譜等干擾因素，簡化招聘流程，提升招聘效率。

事實證明，這一嘗試，市場認可。

廣告播出后，趕集網數據顯示，截止2018年初一到初四期間(2月16日-2月19日)趕集網招聘App端用戶訪問，較2017年春節同期增長18%。

另據極光調研的數據，趕集網目前是大眾認知率第三的互聯網招聘渠道，有了扎實的流量基礎，扎根這個賽道后，如何繼續拓展用戶成為趕集網下一步的重要抉擇。

其次，只有覆蓋全域人群，市場空間才能更遼闊，賽道才能更為寬廣。

招聘本身就是一條朝陽賽道，2020年，中國招聘服務市場規模越為1703億元，根據灼識咨詢數據，預計到2025年有望增長至4460億元，2020年~2025年復合增長率高達21.23%。

如此大的市場，沒誰能夠啃下整塊蛋糕，2020年，前程無憂、獵聘、BOSS直聘等，在網絡招聘中的合計總營收合計不到44億元，僅占了2.5%的市場份額。

上述數據也表明，招聘市場競爭格局未確定，這給趕集直招的入場，留下了廣闊的空間——服務全域客戶，提升服務廣度，進而實現以直聘模式，拿下更大市場。

其實，直招直聘模式也不乏其他玩家，但大多聚焦于相對小眾的市場，對于龐大的金字塔底部和腰部市場求職者，并沒有廣泛覆蓋。

而趕集直招服務的底部和腰部客戶群體，浩瀚如海。2020年全國總工會數據顯示，中基層人群基數約2.7億人。

因此，趕集直招的一盤大棋，就是白領藍領一網打盡，吃下全盤市場。

第三，疫情后招聘線上化趨勢明顯，直招模式提供了雙方直接對話、高效招聘的機會。

疫情之后，線下招聘活動受限，線上招聘迎來加速發展。而且，隨著招聘實現全流程在線化，各個環節降本增效明顯。

灼識咨詢數據現實，截至2020年，中國在線招聘的每次招聘成本約為線下招聘成本的1/5，線上招聘是未來的趨勢，占整體招聘行業的比例預計從2020年的約32%增加到2025年的約50%。

整體而言，線上招聘平臺又分為綜合類招聘平臺、垂直招聘、直招直聘等新興招聘三大模式。

縱觀整個求職市場，中小微企業仍然是主力——貢獻中國8成的就業崗位。疫情沖擊波下，企業營收承壓，凈利難增，“直招”的獨特優勢也得以凸顯。

搭建招聘智能“元宇宙”，是直招的最好出路

打鐵還需自身硬，趕集直招打造身臨其境的在線招聘服務“元宇宙”，優化體驗，提升效率，降低成本。

如今，元宇宙的風口風靡各行各業，吸引大廠魚貫而入，而打造類元宇宙直招模式，趕集直招可能是頭一份。

趕集直招的“元宇宙”抓手有5個：企業VR、企業直播、企業實勘、短視頻探店、AI面試間，層層發力，逐一擊破痛點。

首先，企業VR實景、企業實勘和短視頻探店，試圖破解中小微企業名氣低、雇主品牌效應弱、招聘崗位吸引力小等痛點，同時療愈了招聘詐騙等風險點。

“很放心，找工作跟看房App一樣，能看到招聘公司的全景，辦公室、街道一應俱全，不再害怕找到的公司位置很偏遠、工作環境很差了”，想當電商主播的敏慧，正打算在趕集直招找工作。

“做電商主播的都懂，公司環境真的天差地別。別看視頻里的直播間光鮮亮麗，可能就是一個幾平米的倉庫，工作環境很差，別的求職軟件都只能看工作介紹、薪資待遇，而趕集直招能看到工作環境，對我真來說很重要”，敏慧點贊了趕集直招的企業VR實景功能。

事實上，趕集直招的企業VR功能，已形成了獨有的競爭力。

截止到目前，覆蓋北京、石家莊、深圳、太原、武漢、天津、青島、哈爾濱、成都等25個一二三線城市的會員客戶。

如今，在趕集直招，每天有超過10萬人通過企業VR，全面了解應聘公司的辦公環境。

此舉一方面降低了企業的入駐門檻和工作負擔，企業無需單獨招攬VR技術人員和采買相關設備，而且保障了專業的拍攝質量。

同時，參與企業會得到專屬的VR標識認證，而平臺先于求職者一步了解招聘方的信息，既能保證招聘方信息的來源，也能提高企業的招聘效率，趕集直招數據顯示，已拍攝VR的企業招聘效率平均提升40%左右。

除了企業VR以外，“企業實勘”和“短視頻探店”都能提升雇主品牌力，親和力，可信度。

目前，在全國339個城市，通過官方城市運營團隊結合社會力量共建超過20萬人的隊伍，已經對近200萬家在趕集直招上招聘的企業經營地址進行實地勘察。

而剛剛開始試水的趕集直招短視頻探店，則可以全方面展示企業辦公環境、薪資福利及工作內容、招聘需求，從而提升連接率，形成口碑效應。

其次，實時企業直播，則提高求職者和雇主粘性，打破了冷冰冰的“投遞簡歷”求職方式，精準解決了招聘平臺、雇主和求職者信息不對稱的痛點。

企業直播，是進入趕集直招最引人注目的板塊，全天8小時不間斷直播，通過官方專業的主播團隊開展，總共3200場直播招聘專場，合作的雇主包括了順豐、華潤等大客戶，覆蓋25個一二線城市的各種類型崗位，將有超過100萬人次通過直播找工作。

第三，AI面試間撬動遠程面試需求，打破時空限制，解放了供需雙方。

“節省時間成本，面試靈活方便”，曾經輾轉多城市求職的小陳告訴財經故事薈。

趕集直招推出了AI面試間后，小陳可以在短時間內面試多個崗位和公司，解決了就業市場供需雙方時空錯位的痛點，無需東奔西跑，隨時隨地開啟面試。

在AI面試間，小陳可以跟類似視頻版“SIRI”的機器人，進行對話交流，無論求職者和面試官在線時間是否同步，都可以無障礙進行。

在企業端，有了AI面試間的助攻，面試官也可隨時隨地查看面試人詳情，全維度考察求職者形象、求職意愿、溝通表達能力、服務意識等，快速篩選合格求職者。

雖然當下元宇宙處于早期階段，但趕集直招通過多元技術手段打造的“元宇宙”，相比線下的招聘“原宇宙”，效率更高、體驗更好、成本更低，有望在直招領域，優先跑通“元宇宙”的商業模式。

而求職招聘“元宇宙”的勢能，將會在春后返工潮，得到一次全方位展現。2月7日-3月7日，趕集直招將舉辦主題為“開工喜央央真薪職為你”的趕集春季招聘活動，覆蓋全國超600個城市，通過熱議話題、直播專區、職位列表等板塊，為春運期間的招聘企業與求職者搭建橋梁。

資源協同效應顯現，趕集直招勝券在握

如此大動干戈的重塑，趕集直招到底有多少勝算？

目前來看，趕集直招，技術上得到58同城的全鏈路賦能；基因上有招聘的歷史沉淀，外加與58同城的優勢互補；模式上找到了平臺、求職者、招聘方的三方共贏。

在58同城的賦能之下，如今雛形初現的“元宇宙”鏈路，其實早在2018年開始萌發了。早在2018年，趕集網就推出了求職短視頻和“附近的工作”。

而最近幾年，“智能化”也是58同城CEO姚進波敲定的長期增長路徑，“如果說上一個10年是互聯網的10年，接下來10年、20年可能是智能化的時代。”

正是有了更早期形態的“元宇宙”的經驗積累，以及58同城全鏈路的技術賦能，趕集直招才能在“元宇宙”里得心應手，而且無需在技術基礎設施上重復建設，浪費資源。

而在業務版圖上，趕集與58同城，“1+1大于2”的協同效應正逐步凸顯。

如今，58同城是少有的覆蓋全域市場的中國最大招聘平臺，每年迎來四億人次求職，涵蓋了90%的基礎用工市場，覆蓋基礎用工、鄉鎮就業、白領求職等細分領域。而趕集直招，則如同一根釘子，以差異化定位，實現對于全域市場的垂直穿透。

而在價值分配上，趕集直招也打造了平臺、求職者，招聘方的共贏生態，不止于此，其正向價值還能實現外溢，助力于穩就業國計民生，同時助攻中小微企業解決用工荒、招人難。

剛剛舉辦的中央經濟工作會議，再次把穩就業放在了高位。從供給端來看，2022年中國高校畢業生預計達到1076萬，大幅高于去年同期，就業壓力陡然提升，亟需趕集直招等社會力量參與其中，提升人才供需匹配效率，降低招聘就業成本。

另一方面，國家統計局數據顯示，至少七成中小微企業常年受困于“用工荒”“用工難”等痛點，而趕集直招不僅對癥下藥，短期高效解決人才短缺痛點，還從長計議，助其“強身健體”。

綜上，在萬億招聘市場，趕集直招未來的突圍之路，靠得不是“一騎絕塵”的單一優勢，而是基于品牌認知、底層技術、前端產品、業務協同、模式共贏等多個維度的立體優勢。（文中采訪對象皆為化名）