從2016年人口紅利結(jié)束說(shuō)開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的硝煙和火藥味就開(kāi)始變淡，以前的應(yīng)用市場(chǎng)大戰(zhàn)、地圖大戰(zhàn)、瀏覽器大戰(zhàn)都變得不太吸引人，大家也不關(guān)心市場(chǎng)份額了，基本上座次已經(jīng)落定，偶爾有黑馬也會(huì)很快被發(fā)現(xiàn)，并達(dá)成業(yè)界共識(shí)。

但是，在移動(dòng)應(yīng)用APP之外，另一種勢(shì)力，正越來(lái)越強(qiáng)大，這就是手機(jī)廠商，其通過(guò)不斷殺伐兼并，每年已可以在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)幾千萬(wàn)臺(tái)的出貨量，四、五個(gè)品牌加起來(lái)就可以達(dá)到2-3億臺(tái)的出貨，基本把握了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最直接的入口：手機(jī)終端。

然而，在手機(jī)利潤(rùn)始終極低，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)又大有可為的當(dāng)下，手機(jī)廠商通過(guò)軟件方面增加收入已經(jīng)成為一個(gè)不可忽略的現(xiàn)實(shí)，由此也引發(fā)了多種形態(tài)，筆者特地梳理了一下。

文/小黑鍋（熊出墨請(qǐng)注意）

互相博弈型

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由于是跨行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈縱向的競(jìng)爭(zhēng)，所以手機(jī)APP和手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有如同行那般白熱化，更多是像一種競(jìng)合關(guān)系。而最近最火的，就是蘋果和國(guó)內(nèi)APP的打賞抽成之爭(zhēng)了。

起因是，今年4月19日，騰訊微信官方公眾號(hào)發(fā)布通知，iOS版微信公眾平臺(tái)贊賞功能被徹底關(guān)閉。而事情的背后在于，蘋果方面認(rèn)為，iOS版微信公眾平臺(tái)的每一筆贊賞都必須抽成30%給蘋果。在微信不同意這種方式之后，被迫關(guān)閉了iOS版微信贊賞功能。

雖然很多APP隨后接受了蘋果的分成要求，但是這顯然引起了廣大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的不滿。隨后，蘋果試圖在原有的打賞規(guī)則下新增一個(gè)規(guī)定，即APP允許個(gè)人用戶贈(zèng)與對(duì)方貨幣或者禮物，但有3個(gè)要求：1、贈(zèng)予者完全自主的決定是否進(jìn)行贈(zèng)予；2、獲贈(zèng)者收取100%的禮物金額；3、禮物沒(méi)有對(duì)應(yīng)或包含接收任何數(shù)字內(nèi)容或服務(wù)。

也就是說(shuō)，蘋果允許個(gè)人間贈(zèng)與，但是如果APP要從贈(zèng)與中分錢，蘋果也要抽成，這樣顯得更為合理。不管如何，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司需要認(rèn)識(shí)到，在別人平臺(tái)上掙錢，是要考慮別人的游戲規(guī)則的。

自做手機(jī)型

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，很多人以前會(huì)專門下載一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)，來(lái)給手機(jī)安裝各種應(yīng)用，但現(xiàn)在，很多人選擇直接用手機(jī)自帶的應(yīng)用市場(chǎng)，比如華為應(yīng)用市場(chǎng)，OPPO應(yīng)用市場(chǎng)，小米的應(yīng)用商店，疑問(wèn)他們覺(jué)得下載內(nèi)容很多并無(wú)區(qū)別，一來(lái)簡(jiǎn)便，二來(lái)專屬的應(yīng)用市場(chǎng)安全性和兼容性估計(jì)也更好。于是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的一塊陣地就開(kāi)始被蠶食。

于是，不管是受到壓力，還是看到機(jī)會(huì)，很多互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始自己制作手機(jī)，比如360、樂(lè)視、美圖。這里先說(shuō)樂(lè)視，基本上是最慘的，從零開(kāi)始到年銷售2000萬(wàn)臺(tái)，再到今年的全面收縮，可謂來(lái)也匆匆，去也匆匆。一家金融機(jī)構(gòu)對(duì)樂(lè)視系的盡調(diào)報(bào)告顯示,截至2016年9月末,整個(gè)樂(lè)視系虧損97.3億元,其中手機(jī)業(yè)務(wù)虧損56.6億元,是最大的虧損源。這種慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，為的就是所謂的生態(tài)化反，就是樂(lè)視手機(jī)用戶充值樂(lè)視網(wǎng)會(huì)員，但現(xiàn)在看來(lái)更多用戶關(guān)注的是手機(jī)硬件的性價(jià)比，而這種過(guò)于關(guān)注性價(jià)比的用戶，對(duì)內(nèi)容的付費(fèi)能力是不足的。

360手機(jī)則走的安全之路，提供了安全和極客設(shè)置，比如保險(xiǎn)箱、雙微信、生成虛擬來(lái)電等等，但是其面臨的對(duì)手也十分強(qiáng)大。在對(duì)手通過(guò)明星+輕薄+拍照來(lái)廣泛影響普通用戶的情況下，360能否打開(kāi)局面還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

再來(lái)看看美圖，由于很多手機(jī)廠商強(qiáng)調(diào)自拍，并且對(duì)自家攝像頭進(jìn)行了反復(fù)優(yōu)化，所以很多人對(duì)于下載一個(gè)單獨(dú)的美顏照相機(jī)APP已經(jīng)開(kāi)始變得不那么熱情，而在此情況下，美圖自己也開(kāi)始發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)軍高端自拍市場(chǎng)。可以說(shuō)，美圖確實(shí)從很多喜歡自拍的妹子那里贏得了關(guān)注，并且成功超越了卡西歐自拍神器。現(xiàn)在看，美圖市值逼近500億港元，其手機(jī)策略確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略。

合作共贏型

對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)推薦APP來(lái)獲得推廣收入，也可以通過(guò)各種付費(fèi)內(nèi)容的收入分成來(lái)貼補(bǔ)產(chǎn)品，比如視頻網(wǎng)站的會(huì)員，比如手機(jī)音樂(lè)，比如手機(jī)游戲，比如數(shù)字閱讀等等。而實(shí)際上，對(duì)于旅游、餐飲、酒店、購(gòu)物等等涉及用戶消費(fèi)的APP，手機(jī)廠商也能有一定收入，這樣看來(lái)，合作共贏是一個(gè)很好的點(diǎn)。

這就好比手機(jī)廠商開(kāi)了一個(gè)購(gòu)物中心，然后邀請(qǐng)各個(gè)APP商家入駐，當(dāng)然同類型的只有一家，然后大家一起給用戶提供各種服務(wù)，這其中適當(dāng)收取入場(chǎng)費(fèi)也是合情合理的。而且，手機(jī)廠商還會(huì)根據(jù)自己的手機(jī)的類型，來(lái)搭配不同的服務(wù)內(nèi)容，比如HUAWEI系列手機(jī)的讀書內(nèi)容就偏向出版、經(jīng)管方面，而榮耀系列手機(jī)的讀書內(nèi)容則偏向青春文學(xué)。如果手機(jī)的用戶群體可以確認(rèn)，那么豐富內(nèi)容起來(lái)就更為得心應(yīng)手。

當(dāng)然，這種合作不能損害消費(fèi)者的利益，因此也有一些規(guī)定出臺(tái)，比如此前工信部下發(fā)的《移動(dòng)智能終端應(yīng)用軟件預(yù)置和分發(fā)管理暫行規(guī)定》指出，包括智能手機(jī)在內(nèi)的各種智能終端設(shè)備，除了保障終端硬件和操作系統(tǒng)正常運(yùn)行的應(yīng)用之外，其他應(yīng)用必須全部可以由用戶卸載。實(shí)際上，這將讓手機(jī)APP陣營(yíng)產(chǎn)生進(jìn)一步優(yōu)勝劣汰的分裂，優(yōu)秀的APP不僅不會(huì)被刪，還可能通過(guò)用戶刪除其它綁定APP，帶來(lái)新的安裝需求。

這種合作模式正在迅速蔓延開(kāi)。拿蘋果舉例，去年11月App Store可以綁定支付寶后，蘋果也在不斷推薦各種付費(fèi)頻率極高的APP，甚至最近蘋果還打了一些App Store的出街廣告，在介紹支付寶同時(shí)，也推薦了掌閱等熱門APP（原諒我在一堆國(guó)外APP中只認(rèn)得這款）。而阿里也投桃報(bào)李，讓淘寶下架了蘋果iOS充值業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)雙方合作。

總的來(lái)看，買了手機(jī)就會(huì)需要各種優(yōu)秀的應(yīng)用，而用戶對(duì)于優(yōu)秀應(yīng)用和服務(wù)付費(fèi)的意愿接受度也越來(lái)越高。說(shuō)手機(jī)廠商壓制APP廠商，或者說(shuō)APP廠商攫取了智能手機(jī)紅利，都不是十分準(zhǔn)確。在各自的領(lǐng)域，雙方都要面對(duì)自己切實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且用盡手段，但在縱向產(chǎn)業(yè)鏈里，雙方的目標(biāo)是一致的，就是讓手機(jī)客戶滿意，實(shí)現(xiàn)更多付費(fèi)。

似乎，手機(jī)廠商與APP公司的相愛(ài)相殺，才剛剛開(kāi)始。

文/小黑鍋（熊出墨請(qǐng)注意）