【鋒巢網(wǎng)】

4月21日，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山在全球政商精英云集的博鰲亞洲論壇演講中表示，作為一家科技企業(yè)，vivo始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新是競(jìng)爭(zhēng)力提升的根本路徑。在此基礎(chǔ)上，胡柏山點(diǎn)出了vivo對(duì)于未來(lái)更大的野心：以科技創(chuàng)新為基石，以用戶需求為導(dǎo)向，打造偉大的產(chǎn)品。

隨后，新一代影像旗艦——vivo X80系列亮相vivo四月末的新品發(fā)布會(huì)。從發(fā)布會(huì)上曝光的配置來(lái)看，全面頂配的性能、全鏈路的影像能力，方方面面的體驗(yàn)皆超越所見(jiàn)。在手機(jī)行業(yè)越來(lái)越內(nèi)卷的今天，vivo再次用vivo X80系列一舉拉高了國(guó)產(chǎn)高端機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，加快了國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端化的步伐。

大盤承壓，vivo異軍突起

中國(guó)智能手機(jī)“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的盛況要得益于早期。彼時(shí)換機(jī)潮初現(xiàn)，vivo、OPPO、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商靠物美價(jià)廉的殺手锏在紅海中殺出一條血路。也因此，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商最常見(jiàn)的打法是：堆硬件，搶首發(fā)，以極致的性價(jià)比碾壓對(duì)手。

然而，隨著4G時(shí)代帶來(lái)的紅利期宣告結(jié)束，市場(chǎng)換機(jī)周期越拉越長(zhǎng)，手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量博弈階段。在低端市場(chǎng)快速萎縮的前提下，智能手機(jī)市場(chǎng)總量面臨下行壓力。GFK數(shù)據(jù)顯示，2021年智能手機(jī)銷量為3.1億部，預(yù)計(jì)2022年手機(jī)銷量在3.0億部左右，出貨量難以恢復(fù)到2018年之前4億部以上的盛況。

與低端市場(chǎng)的萎縮形成鮮明對(duì)比的是，隨著越來(lái)越多人從一臺(tái)智能手機(jī)升級(jí)到另外一臺(tái)智能手機(jī)，“既然要換，肯定要換更好的”這樣的邏輯逐漸成為共識(shí)。受消費(fèi)升級(jí)觀念主導(dǎo)，智能手機(jī)高端市場(chǎng)因此迎來(lái)發(fā)展期。

除潛在用戶外，高端市場(chǎng)居高不下的利潤(rùn)率也成為手機(jī)廠商競(jìng)相發(fā)力的誘因。高額利潤(rùn)往往意味著更多的錢，研發(fā)需要花錢，有了錢才更容易攻克關(guān)鍵技術(shù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。舉個(gè)例子，蘋果是典型的高毛利率代表廠商，對(duì)于蘋果每年的毛利率，外界常用超過(guò)50%的估計(jì)，高端機(jī)型帶來(lái)的利潤(rùn)約占其總利潤(rùn)的三分之二。相反，主打性價(jià)比的小米去年公布的第三季度毛利率不過(guò)9%，這其中差距巨大。

從這巨大的差距中也延伸出一個(gè)思考：在吐槽國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有蘋果好用，拜倒在蘋果技術(shù)下的同時(shí)，是不是也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，我們時(shí)常怒其不爭(zhēng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商和人家站的或許不是同一起跑線？而我們?yōu)樘O果、三星這些品牌溢價(jià)所買的每一筆單，也許恰恰是射向我們自己的子彈。當(dāng)然，這么說(shuō)有點(diǎn)道德綁架那味，畢竟作為消費(fèi)者，花了錢就有評(píng)價(jià)的權(quán)利，做得不好，該罵還是要罵。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也的確該反思，為啥用過(guò)蘋果的用戶很難接受國(guó)產(chǎn)品牌？這背后或許不只是一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題，而是通過(guò)系統(tǒng)用戶能清晰感受到這個(gè)品牌的設(shè)計(jì)理念和價(jià)值追求，為此，用戶愿意為其溢價(jià)買單。在這個(gè)問(wèn)題上，國(guó)產(chǎn)廠商要做高端機(jī)，想要用戶為其溢價(jià)買單，自然要以用戶需求為導(dǎo)向，這點(diǎn)vivo做得著實(shí)不錯(cuò)。

拋開(kāi)這些一時(shí)半會(huì)扯不清的問(wèn)題，就目前大環(huán)境來(lái)看，當(dāng)主打性價(jià)比的中低端機(jī)型再難成為財(cái)富密碼，高端機(jī)型帶來(lái)的高利潤(rùn)和高用戶忠誠(chéng)度無(wú)異于救命稻草。這個(gè)趨勢(shì)，自從兩年前華為缺席國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)留下真空地帶后變得尤其明顯。幾乎所有的頭部手機(jī)廠商，都在華為之后加快了高端布局，期待接過(guò)華為“抗衡蘋果”的旗幟，并借機(jī)打一場(chǎng)翻身仗。

顯然，這場(chǎng)翻身仗并不好打。多年來(lái)，中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)一度被蘋果、三星、華為瓜分，相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)格局一定程度上封堵了手機(jī)廠商向上發(fā)展的道路，但正所謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”。2019-2022年，疫情影響、國(guó)際環(huán)境沖突加劇等因素引發(fā)出各類問(wèn)題，智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷十余年發(fā)展后掀起高端市場(chǎng)洗牌大戰(zhàn)，突如其來(lái)的格局巨變讓vivo等一眾早已積蓄力量的廠商有了超車的機(jī)會(huì)。

高端市場(chǎng)的門檻如何跨越？可以從vivo等頭部廠商中尋找答案。

從近兩年國(guó)產(chǎn)廠商的整體表現(xiàn)來(lái)看，盡管vivo不像其他手機(jī)廠商一樣高調(diào)引人關(guān)注，但取得的成績(jī)卻不容小覷。Counterpoint統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年vivo以22%的市場(chǎng)份額成功登頂中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置，出貨量同比增長(zhǎng)21%。手機(jī)市場(chǎng)受疫情影響不斷萎縮的大背景下，vivo在2021年交出的成績(jī)單顯得格外亮眼。與此同時(shí)，隨著NEX系列矩陣的形成以及X系列新品接連發(fā)布，vivo成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端市場(chǎng)的突圍者。

突破高端，靠的是技術(shù)家庭

vivo在高端市場(chǎng)中異軍突起的原因，歸根結(jié)底是技術(shù)領(lǐng)先帶來(lái)的產(chǎn)品領(lǐng)先。對(duì)手機(jī)這類高科技產(chǎn)品而言，技術(shù)創(chuàng)新是其賴以生存的根本。因此，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上還是底層技術(shù)的話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)。

就好比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，蘋果之所以能擊敗諾基亞，靠的是以多點(diǎn)觸控為代表的軟硬件協(xié)同能力，以及此后在芯片、屏幕、影像等諸多領(lǐng)域的技術(shù)突破。而圍繞影像、安全、AI體驗(yàn)、軟硬件協(xié)同，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新“解決痛點(diǎn)”的競(jìng)技也是國(guó)產(chǎn)廠商奪回高端市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵。

把目光放回現(xiàn)在的手機(jī)市場(chǎng)，vivo試圖通過(guò)X系列和NEX系列以影像技術(shù)和對(duì)未來(lái)屏幕形態(tài)的探索突破高端“防線”，這也是2022年手機(jī)市場(chǎng)的重頭戲。

一直以來(lái)，vivo的研發(fā)和創(chuàng)新能力一直被外界所忽視。事實(shí)上，為了扭轉(zhuǎn)在高端市場(chǎng)的劣勢(shì)，近幾年，vivo在創(chuàng)新研發(fā)上下足了功夫。2017年，vivo在確定技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略后，將全面屏與屏幕指紋技術(shù)作為率先攻堅(jiān)的方向，并為此投入了上千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和大量的資金。2019年，vivo明確提出了“影像，設(shè)計(jì)，系統(tǒng)，性能”四大研發(fā)長(zhǎng)賽道，后又成立了中央研究院和各級(jí)研發(fā)中心，以保證產(chǎn)品能夠持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)力。在這些基礎(chǔ)上，vivo從產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃到技術(shù)預(yù)研的“鐵三角”研發(fā)體系逐漸成形。

這個(gè)凝結(jié)了所有vivo人心血的研發(fā)體系，為其豎起了一座技術(shù)燈塔。可以預(yù)見(jiàn)，此后數(shù)十年，燈塔指引的方向，或?qū)⑹莢ivo乃至整個(gè)手機(jī)行業(yè)的未來(lái)。

這不是口嗨。2017年，vivo發(fā)布了首款全面屏手機(jī)X20，這款全面屏手機(jī)一經(jīng)面世，迅速獲得用戶、媒體、科技數(shù)碼垂直圈層的口碑贊譽(yù)，大大提升了vivo品牌的技術(shù)形象；2018年，vivo首創(chuàng)屏幕指紋技術(shù)成為行業(yè)的創(chuàng)新風(fēng)向；2019年，全球屏幕指紋手機(jī)出貨量即達(dá)到約兩億臺(tái)，同比增長(zhǎng)614%。隨著雙攝、三攝、四攝攝像頭在模組上的創(chuàng)新應(yīng)用，國(guó)內(nèi)企業(yè)在手機(jī)攝像頭產(chǎn)業(yè)鏈迅速做大，全球前三大供應(yīng)商均為中國(guó)企業(yè)；2020年，vivo聯(lián)手蔡司在影像道路上迅猛發(fā)力堪稱攝影界最熱事件，其反響不亞于當(dāng)年華為宣布和徠卡合作。

vivo引領(lǐng)高端市場(chǎng)的標(biāo)志性事件是X70系列的成功。隨著X70系列的發(fā)布，其影像體驗(yàn)與科技創(chuàng)新實(shí)力被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“影像天花板”。其中，vivo X70 Pro+ 更是被媒體贊為“2021年最強(qiáng)拍照手機(jī)”。X70系列的橫空出世和其出色的表現(xiàn)，讓vivo在500 ~ 599 美元區(qū)間的市場(chǎng)份額從2020年9月的10%份額提升到了2021年9月的20%，成為被蘋果壟斷高端市場(chǎng)的突圍者。

2022年4月，vivo經(jīng)過(guò)十年積累再次厚積薄發(fā)，在高端機(jī)賽道上以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，開(kāi)啟了新一輪顛覆式的設(shè)計(jì)——vivo X80系列。

作為頂級(jí)旗艦機(jī)，vivo X80全系配備了旗艦芯片天璣9000和自研芯片V1+，屏幕采用三星E5超感屏，電池和散熱方面配備了雙電芯80W閃充及超大VC液冷散熱，機(jī)身背殼上方則采用后攝模塊，圓形區(qū)域內(nèi)置了三顆鏡頭組件和藍(lán)色的蔡司標(biāo)志，更大的矩形模塊中則安置了閃光燈組件和一顆疑似的潛望式變焦鏡頭組件……

vivo X80系列最大的亮點(diǎn)來(lái)自于雙芯聯(lián)動(dòng)和影像組合。新升級(jí)的自研芯片V1+兼具影像與性能兩大屬性，不僅在原有影像層面上再次進(jìn)化，還突破運(yùn)用在性能與顯示領(lǐng)域，更有力的支持游戲與視頻視覺(jué)體驗(yàn)，發(fā)揮1+1>2的效果，也是引領(lǐng)第二代雙芯旗艦的標(biāo)準(zhǔn)所在。

此外，V1+帶來(lái)的極夜視頻功能，讓vivo X80系列擁有了“夜視儀”的稱號(hào)。再加上全球首發(fā)50MP索尼IMX866 RGBW大底傳感器+IMX663超廣角鏡頭+IMX663人像鏡頭的三攝組合，配合蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)對(duì)色彩的精準(zhǔn)調(diào)教，使vivo X80系列的影像表現(xiàn)在同價(jià)位幾乎沒(méi)有對(duì)手。也因此，vivo X80被官方定義為X系列“十年里程碑之作”。

向國(guó)產(chǎn)高端機(jī)的未來(lái)，發(fā)起偉大之戰(zhàn)

當(dāng)然，vivo的高端突破，除了X系列和NEX系列產(chǎn)品的熱銷，背后離不開(kāi)頂層戰(zhàn)略的支撐。為此，vivo在2021年將“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”確立為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。所謂的設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，就是堅(jiān)持一切從用戶需求出發(fā)，通過(guò)科技設(shè)計(jì)創(chuàng)新深層次地洞察和滿足用戶需求，打造出極致偉大的產(chǎn)品。

科技創(chuàng)造美好生活，是技術(shù)研發(fā)及用戶需求雙向驅(qū)動(dòng)的過(guò)程。當(dāng)前的用戶需求已經(jīng)很清晰：輕噱頭，輕參數(shù)，重體驗(yàn)。用戶對(duì)極致的追求永無(wú)止境，而作為生產(chǎn)廠家，需要花費(fèi)更多精力和成本去“修煉內(nèi)功”，在不斷用創(chuàng)新為用戶創(chuàng)造驚喜的過(guò)程中，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮發(fā)展。

高端化顯然是一條比過(guò)去更艱難的道路，想要開(kāi)創(chuàng)屬于自己的高端時(shí)代，就必須走出舒適圈，走一條正確但艱難的路。值得慶幸的是，vivo等一眾國(guó)產(chǎn)廠商現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到搶占技術(shù)高地的重要性，正在大力投入技術(shù)研發(fā)。

至于國(guó)產(chǎn)高端機(jī)的未來(lái)到底會(huì)怎么樣？誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。但正如胡柏山在博鰲亞洲論壇演講中所說(shuō)：“最近幾年市場(chǎng)局勢(shì)復(fù)雜，各種影響之下，未來(lái)存在很大的不確定性。而我們能做且一直在堅(jiān)持的，就是去擁抱科技創(chuàng)新，擁抱科技路上的不確定性。”

敢于在不確定的環(huán)境下，以技術(shù)探路，低調(diào)前行，開(kāi)辟出內(nèi)卷之外的新天地，又何嘗不是一種魄力？尤其是在手機(jī)“失去創(chuàng)新”被越來(lái)越多人詬病的今天，我們能驚喜地發(fā)現(xiàn)，看似慢半拍，實(shí)則快人一步的vivo正試著用實(shí)力來(lái)回答人們對(duì)于國(guó)產(chǎn)高端機(jī)的追求與渴望。