7-11創始人鈴木敏文說過一句話，“我們的敵人不是同行，而是隨時變化的市場需求”。

二十多年來，消費市場蓬勃發展，單一產品滿足普適需求的時代已經徹底過去，消費需求越發多元化，尤其是面對主流的年輕化消費群體，工業化時代標準化的、批量生產的產品，與如今消費升級的趨勢發生碰撞，難以產生強烈共鳴。

因此，不少傳統企業及上游產業鏈因與消費市場脫節，在創新上舉步維艱。但相反，也有一些傳統產業在面對變化的市場需求時，借助外力的賦能，以攜手共創的姿態重塑產業模式，逐漸釋放出更大的商業價值，為產業鏈煥新帶來新機遇。

如京東自有品牌京東京造與蘇州太湖雪的合作，在京東京造的品牌賦能和供應鏈優勢下，傳統絲綢企業太湖雪眼下正開啟一段新的成長故事，為傳承了千年的蠶絲產業轉型升級提供了新樣本。

“新國貨”標簽下的蠶絲被故事

栽桑、養蠶、繅絲、染色、絲織…我國種桑養蠶的歷史文化可追溯至幾千年以前，絲綢之路不僅對整個人類文明產生了深遠影響，也同樣是我國絲綢文化燦爛和綿延的象征。但絲綢制品在消費市場也恰恰因為文化底蘊而受限于“傳統”這一標簽，再加上高檔商品的定位和價格，絲綢與大眾消費漸行漸遠。

不過，新的變化正在產生。

近兩年，在快節奏和高壓力的生活下，各種各樣的睡眠問題接踵而至，越來越多的年輕人加入了“失眠大軍”，他們急切希望改善睡眠，這使得睡眠經濟開始興起和蓬勃。其中，改善床品作為失眠者提升睡眠質量的重要方式，越發受到重視。

新消費需求的產生，自然驅動家居市場圍繞家庭臥室場景進行產品升級，隨之而來的就是產品品類的細分。我們看到，在各大電商平臺上，睡眠噴霧、保健枕頭、蒸汽眼罩最受年輕人歡迎，還出現了智能睡眠儀、抗菌防螨被與玻尿酸美顏枕等“噱頭”產品。

床品范圍內，蠶絲被的增長尤為明顯。數據顯示，2021年蠶絲被成交金額比前年增長了30%以上，成為床品細分品類中的一匹黑馬。

相比于其他助眠產品，蠶絲被不需要借助科技的噱頭來增加產品的吸引力，其本身的透氣、輕柔和舒適，就能幫助消費者改善睡眠，而且純天然、抗菌、保健等特點，恰恰迎合了大眾對產品健康化的追求。

蠶絲被銷量不斷提升的同時，傳統蠶絲市場的煥新發展也迎來新契機。

一方面，蠶絲制品正在被賦予“新國貨”的市場標簽，擺脫“傳統”、“不時髦”的刻板印象；另一方面，這些年來傳統絲綢企業一直想擁抱年輕人，結果都差強人意，而年輕群體成為撐起睡眠經濟的主力軍后，借助睡眠經濟下的消費理念覺醒，蠶絲制品正在被更多的年輕消費者主動搜尋和購買，對應地，傳統的絲綢品牌也能夠借助這個風口向年輕群體滲透。

太湖雪就是其中之一。太湖雪誕生于擁有“中國絲綢小鎮”稱號的震澤，以震澤鎮為中心的西南部六個鎮，幾乎承載了整個吳江區的蠶絲產業，而太湖雪集研發、設計、生產、銷售于一體，逐漸發展成為震澤鎮名列前茅的龍頭企業，先后獲得國家版權示范單位、國家級服務型制造示范企業、江蘇省農業產業化龍頭企業等稱譽。

在震澤，太湖雪屬于較早擁抱數實融合趨勢的一批傳統企業，進一步擴大了傳統蠶桑產業的生態體系。

這也是為什么京東京造選擇牽手太湖雪的原因。4月28日，京東京造與蘇州市吳江區震澤鎮政府、太湖雪正式宣布達成戰略合作，共同推進震澤鎮蠶桑產業帶的延伸發展、傳承創新蠶絲文化，并促進京東京造蠶絲被品類的打造及推廣。

自2018年合作以來，京東京造與太湖雪聯手打造的蠶絲被產品銷量持續翻倍增長，2021年銷量增長幅度達280%，銷售額超3000萬，尤其是年貨節、618、雙十一期間銷量激增。

產業帶集群、優質產品及創新，太湖雪的行業優勢正在借助京東京造的賦能得以充分釋放。

賦能升級，蠶絲被大眾化

在消費升級的趨勢下，需求變化，也推動消費者認知和理念的變化。

“之前雙十一買了一條蠶絲被，今年過年的時候為父母也買了相同的蠶絲被”。自從工作后，姜顏的睡眠質量明顯下滑，比起花里胡哨的助眠神器，她更傾向于從改變睡眠環境開始，在新換的床品中，她覺得買的最值的就是蠶絲被，“蠶絲被帶來的舒適感遠超其他”。

對比姜顏，同樣受到睡眠困擾的張黎，最近反而更加困擾了，“我在網上花1280元買了條4斤的蠶絲被，蓋了幾天感覺并不如想象的那樣舒服”，這讓她懷疑被子的蠶絲含量并不高。

作為高端床品，蠶絲被目前呈現的消費痛點，一是產品真假難辨，市場魚目混珠，有時花了高價也不見得買到真品；二是產品定位普遍較高，與大眾消費脫節。前者導致潛在消費者容易流失，且拉低復購率，后者則限制了蠶絲被的市場擴大。

京東京造和太湖雪聯手打造出的系列高品質蠶絲被，既得益于京東京造對消費者偏好的精準判斷，更依托于雙方的企業規范化的運作流程和高標準的品控體系。

據京東京造居家產品部負責人李曉飛介紹，京東京造和上游的供應鏈企業合作，通常會在國標基礎上提出更嚴苛的企業標準。而且隨著京東京造深入到優質工廠的更多制造流程，其對于每個環節是否標準化將會有更多的判定和更強的話語權，“如果不是，需要繼續改進直到符合標準”。

從與市場其他產品的對比可看，京東京造出品的蠶絲被都達到了國標一等品的相關檢測標準，含油率、殘膠率、含雜率等多項檢測數值均高于一等品數值要求。

京東京造蠶絲被，最大的優勢還體現在以相對較低的價格為消費者帶來優質的產品體驗，促使蠶絲被貼近大眾消費。這得益于震澤蠶桑產業帶賦予了太湖雪較快的供應鏈響應速度，通過提高效率增強了規模效應，有了價格下調的空間。

京東京造將反向定制的C2M創新模式應用到與廠商的合作中，在這種模式下，工廠端可以盡可能地減少從生產商到最終消費者的中間環節，迅速根據消費者的需求來組織設計和生產產品與服務。

消費者需求的變化很快，為了跟上這種變化，工廠對整個供應鏈系統進行了優化，加快與源頭供應商的協同，尤其是配合各種線上營銷活動時，當壓力不斷傳達給供應鏈，會驅動工廠加快整個生產過程的流轉，這逐漸提升了供應鏈系統的效率。

據太湖雪銷售總監孔培潔介紹，目前太湖雪的供應鏈以及對上游供應商的選擇，都是行業前幾名，供應鏈優化的作用伴隨生產的規模效應進一步放大，最直觀的結果就是生產成本降低，價格下降，使得消費者能以更低的價格購買到更優質的蠶絲被產品。

這與京東京造的理念恰恰吻合，即讓“大眾商品品質化，高端商品大眾化”。

變革不僅表現在價格層面，更多的滲透到產品邏輯。孔培潔告訴我們，“京東京造的蠶絲被無論是從原材料、面料，還是洗標吊牌以及包裝的那種無紡布袋子，都跟別人不一樣，因為我們會根據消費者需求做細分化，對不同的渠道不同的用戶提供不同產品的解決方案”。比如對年輕人，太湖雪著重把精力放在了絲綢飾品上，真絲眼罩、真絲發圈、真絲枕套…“我們把這些系列產品推出，在市場上得到了很多年輕消費者的認可”。

以需求變化為導向驅動產品創新，京東京造對上游工廠的賦能逐漸從渠道、服務、營銷等表層促進交易的要素，深入到設計、研發、試錯等改變產品制造的環節，這是對傳統產業更本質的變革，亦是對供給側全方位的升級。

這和京東京造正式成為京東集團獨立業務單元后戰略升級的方向是一致的。李曉飛表示，“京東京造戰略升級后，最核心的變化是由原來和上游工廠之間的關系升級為信息共享的一體化戰略關系，今年我們將毫無保留地把信息給到我們上游的供應鏈合作伙伴”。

傳統產業帶擁抱C2M的生存“新哲學”：一面傳承，一面煥新

在震澤，家家戶戶種桑養蠶，蠶絲織造技藝代代相傳，直至現在，雖然很多工序可以通過機械化實現，可震澤的一個共識是需要技能熟練的工人才能主導紡織運作。同時，為了保護這里的技藝傳承，吳江蠶桑絲織技藝長年以來一直是作為吳江非遺保護中的一個核心項目，而太湖雪正是吳江蠶桑絲織技藝吳江區級非物質文化遺產代表性項目的保護單位。

長年以來，依托震澤的蠶桑產業帶，整個吳江區，中國東方絲綢市場交易額連續7年超千億元，絲織品出口到近百個國家和地區。現在京東京造聯合上游優質工廠，讓本來受眾范圍不大、偏向細分領域的絲綢產品實現更大范圍的推廣，進入了更多消費者的視野。

而借助敏銳的市場洞察及對優質產業帶的深度挖掘，京東京造不僅會幫助蠶絲被擴大消費市場，還將推動更多傳統產業的傳承和賦新。

早在2020年，京東自有品牌便發布了 產業帶“C.E.O”計劃，向優質工廠開放京東在選品、品牌孵化、用戶運營、渠道滲透等方面的能力，共創“以用戶為中心”的C2M產業鏈模式及更多“用戶所想”的產品和服務。

截止目前，產業帶“C.E.O”計劃已覆蓋全國70%的核心產業帶。京東京造為什么能打通這些核心產業帶？

追根究底，C2M模式將京東京造在用戶洞察、供應鏈資源、物流體系、服務等方面的優勢有效地賦能給產業帶工廠，幫助他們釋放更大的商業價值，為產業帶注入新的增長活力。與此同時，以商業帶動文化，很多承載傳統的、悠久的、擁有歷史文化底蘊的產品傳遞到消費端，能引發大眾的關注和喜愛，傳統技藝和傳統文化得以在這個過程中生存和傳承。

正如京東集團高級副總裁、京東自有品牌業務負責人王笑松所言，依托京東良好的品牌效應和太湖雪優質的蠶絲被制作技藝，京東京造與太湖雪合作打造的多款蠶絲被現已成為市場爆款，并引發消費者對蠶桑文化的廣泛關注。京東自有品牌將持續發揮供應鏈優勢，助力我國蠶桑產業集群數智化升級和提質增效，不斷為當地特色產業高質量發展貢獻力量。

在數字經濟的快速發展下，實體產業尤其是傳統工藝相關的產業的轉型困窘備受關注，太湖雪與京東京造的合作，無疑是向行業破局提供了一條可行的參考之路。

道總有理，曾用名歪道道，互聯網與科技圈新媒體。同名微信公眾號：道總有理（daotmt）。本文為原創文章，謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。