編輯｜Duke

來源｜鈦財經

近日，關于“年輕人為什么不愿換手機了”的話題引起熱議。報道稱，年輕人再也不像過去那樣有著“換機焦慮”。

是什么原因導致手機越來越難賣呢？是消費者手中沒錢，還是產品創新不夠，抑或是其他原因？

手機出貨量暴跌30%

近日，中國信通院發布的數據顯示，2022年2月國內手機市場總體出貨量1490萬部，同比下降31.7%。其中，5G手機1137.4萬部，同比下降24.5%，占同期手機出貨量的76.5%。2022年2月，智能手機上市新機型22款，同比下降8.3%，占同期手機上市新機型數量的75.9%。

據悉，這是自2017年中國手機出貨量首次出現下降以來，中國手機出貨量已連續四年下跌。

而根據CINNO Research統計數據顯示，2月中國市場智能手機銷量約2348萬部，同比下降20.5%，環比下降24.0%，同比環比雙雙出現收縮。其中，OPPO和榮耀分別位列國內智能機銷量第一和第二。

報告顯示，與1月份的排名對比來看，Top5品牌的位置有所變化，其中環比銷量均為下跌狀態，榮耀則是唯一同比正增長的品牌。

榮耀銷量環比下降24.7%，同比上升141.6%。新機型榮耀60和榮耀X30獲得了合計單月銷量超百萬臺的好成績，且榮耀60處于單機銷售榜第四的位置，僅次于iPhone 13、iPhone 13 Pro Max與iPhone 13 Pro，支撐著榮耀品牌強勢回歸。

蘋果排名第三，盡管環比下降了24.8%，但同比下降僅4.0%，iPhone 13系列熱度依然不減，三款機型牢牢占據單品月銷榜前三名。值得一提的是，3月蘋果春季發布會，iPhone 13和iPhoen13 Pro均推出了新配色版本，相信仍然會給iPhone 13系列帶來一定的市場銷售動力。

vivo與小米分列第四與第五名，環比分別下降27.9%和17.9%，同比分別下降38.6%和20.1%。iQOO逐漸承擔起vivo高端平臺重任，一定程度上拖慢了vivo本品牌新品節奏。小米12系列上市以來表現平平，旗下僅兩款紅米機型進入單機銷量前十。

CINNO Research認為，春節后國內多地疫情出現反復，為國內手機廠商復工復產帶來較多不利影響，是2月手機整體表現下降的主要原因之一。

手機用戶換機疲憊期

據財經天下援引業內人士報道，2014年到2018年時，還是手機消費的黃金時期，消費者平均一年多就換一次手機。

而近幾年消費者的換機周期在不斷變長，從中國移動終端實驗室去年公布的《2020年第二期5G終端消費趨勢報告》來看，中國用戶換手機的周期平均為25.3個月（超2年）。

不久前，行業分析公司Counterpoint發布的數據顯示，目前用戶的平均換機周期已經超31個月。市場研究機構Strategy Analytics則稱，中國用戶的平均換機周期為28個月。

可見，國內用戶換手機的頻率確實越來越慢了。而這或許跟手機售價越來越貴也存在一定關系。

根據《Canalys 2021 年度智能手機市場分析報告》，2021年智能手機平均售價同比上漲10%。Counterpoint的數據顯示，中國市場手機的平均售價已經從過去的1500元到2000元增長至2700元到3000元的價位段。

漲價已經成為手機廠商們心照不宣的秘密。有消費者吐槽，以前花1999元能買到搭載最新旗艦芯片的高端手機，現在花1999元，只能買到塑料中框、性能不如老旗艦、處處透出妥協氣息的中端手機。

售價貴是一部分原因，在分析機構Canalys移動業務副總裁Nicole Peng看來：“中國市場主要的增長瓶頸在于需求側。”而現在手機廠商的功能創新完全激發不出消費者的購買欲。

指紋識別、面部識別這樣令人眼前一亮的創新已經逐漸越來越少，取而代之的都是一些參數的“疊加”。屏幕刷新率從60Hz到120Hz；手機像素從1200萬到4800萬、6400萬，甚至出現了1億像素手機；智能手機快充也不斷刷新數據，百瓦快充已非常常見，甚至最近還出現了240W超級閃充。

然而，屏幕更清晰、充電更快和拍照像素更高，卻不足以吸引部分年輕人換手機。“我不玩手機，夠用就行”“平時就是刷視頻拍照片，任何手機都能滿足我的要求，用不著換”“感覺最新的手機和我現在的性能也差不多”……不少年輕人表示手機性能夠平常使用就行，沒有追求最新款的必要。

資深IT互聯網分析師丁少將認為，國內智能手機市場屬存量市場，換機需求依然存在，但主要是升級性需求和自然的更新換代為主導。目前，換機周期有延長的趨勢，對手機廠商來說較為不利。另外，5G手機正在快速普及，新機基本都支持5G網絡。但客觀來看，由于缺乏殺手級應用和5G資費比較高，用戶對于5G優勢的感知度并不顯著，難以撼動消費者的換機需求。

手機廠商集體過冬

消費者的“換機需求”受到抑制，手機廠商也不得不縮衣減食。近段時間，蘋果以及國內的各大安卓手機品牌紛紛削減今年的出貨目標。

根據媒體消息，蘋果計劃將iPhone SE 3今年的年出貨量從2500至3000萬下調至1500至2000萬（砍單幅度超過20%）。

而天風國際分析師郭明錤在社交媒體上表示，國內各大安卓手機品牌今年迄今已削減約1.7億部訂單（占2022年原出貨計劃的20%），其中70%以上的訂單使用聯發科芯片。由于消費者信心低迷，在接下來的幾個月里，訂單可能會繼續減少。

這幾乎是所有廠商在國內遇到的共同現狀，大家都賣得不好。從大盤上來看，蘋果吃下了原屬于華為的相當一部分高端市場，但有小范圍銷量下降，嘗試沖刺高端化爭奪華為釋放的蛋糕的幾家廠商，則不約而同地明顯下降，榮耀等品牌雖依托渠道飛速增長，卻也逃不過大趨勢。

有業內人士斷言，手機這一產品形態發展到今天的成熟度，短期內要再拿出革命性、飛躍式創新，不太符合硬件迭代發展的規律，延續性創新依然是大趨勢。

而在過去很長一段時間，國產廠商本質還是依賴硬件盈利，當下iPhone硬件訂閱+內容服務的商業模式其實對國產手機的軟硬件捆綁盈利路徑有一定的啟發性。

國產手機主流廠商當前都有自己的應用商店，并且形成了廣告收入的分成、推薦排名、應用內搜索等軟件服務盈利模式。

在硬件存量市場增長趨緩的情況下，其實可以考慮通過與第三方合作，提供海量內容來占據更多用戶時間，實現更廣泛的品牌精準觸達，一條可行的路徑是可以考慮與內容廠商合作。

總的來說，在經濟下行、消費者量入為出的疫情大環境下，消費者的觀念變了，理性的經濟人變多了，用一種更加理性、更加經濟、更具性價比的產品銷售方式可能才能更好的捕捉他們的訴求。

當然，堅持創新依舊是科技的本色。“有錢買iPhone，沒錢買紅米”的調侃已有多年，這也反映了極其鮮明的事實——消費者首先考慮的，必然是能滿足最核心以及最全面需求的產品。在行業生機勃勃百花齊放的時期是如此，在時運不濟缺乏機遇的時期更是如此。