在直播這塊，品牌和商家最大的痛點是什么？懂行的朋友都知道，是冷啟和轉化。如果要分出個主次，那大概是冷啟。冷啟這個痛點背后是品牌和商家自播的困局。時至今日自播一直不溫不火，做的好的有但是不多，大多數品牌和商家不得不依賴MCN主播，靠出讓利潤換銷量。

出讓利潤其實倒也沒什么，做生意嘛，這是常有的事。但是現在最大的問題是，主播們要的不僅是利潤，更想要破價，只有拿到了全行業最低價才能在直播界占據絕對優勢。主播和主播之間，也有競爭。

主播與主播競爭，最終受傷的是品牌和商家。

怎么辦？唯一的辦法還是努力做好自播，但這就又回到冷啟的問題上來了。怎么辦？你看，還是這個問題，為之奈何？

快手電商說，我有辦法。辦法簡單粗暴，但是管用。什么辦法？有什么用？具體怎么操作？這便是今天這篇文章倪叔要講的。

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青云計劃升級，每天8億流量助力商家冷啟

事情要從5月13日的2022快手電商引力大會說起，當時快手電商正式推出了“青云計劃”，表示要為不同經營類型的品牌和商家提供專屬扶持流量，助其在冷啟動階段找到明確的成長路徑。最近，快手電商青云計劃宣布升級，表示每天要拿出8億流量助力潛力商家和品牌冷啟，一直持續到今年三季度。

每天，8億流量，真是大手筆。

天下沒有白送的流量，大手筆背后，快手電商必有所圖，那么快手電商在圖什么呢？這么做對平臺來說又有什么意義？這幾個問題的答案藏在當下“大平臺”之間的競爭力。這里所說的“大平臺”，既包含阿里、京東這樣的傳統電商平臺，也包含快手這樣的短視頻直播平臺。

直播電商是核心主戰爭。

在電商直播這個核心戰場上，有一項資源正在日漸緊缺：品牌。在傳統電商平臺趁風破浪的舊時代，品牌資源已經很緊缺了，在短視頻直播平臺大開大合的今天，品牌更緊缺了，或者說稀缺了。

為了避免陷入平臺同質化的泥潭里，越來越多的平臺開始有意識的扶持自我生態下的品牌和商家，實現生態差異化的同時雙贏。

所以我們看到，在青云計劃之外，快手電商還有“大搞品牌”和“大搞快品牌”。“大搞快品牌”是由去年“大搞產業帶”戰略升級和完善而來的，其目的是尋找“新勢力”，快品牌的成長周期分為普通商家或冷啟動商家、潛力快品牌、快品牌三個階段。

品牌和快品牌商家是其中的重點方向，冷啟是其中的關鍵。

只有冷啟這一環做好了，才會有后面的一切。所以，品牌和商家的成長對快手電商來說，很重要。重要到不惜每天拿出8億流量來扶持。

青云計劃是5月13日正式宣布的，再升級是最近才宣布的，但是對品牌和商家的扶持其實早已開始，這些動作背后，是快手電商對品牌和商家的扶持已經取得階段性成果，花朵、巖牛、喬丹、阿迪達斯等一批商家在這波扶持中脫穎而出。

作為快手平臺首個阿迪達斯品牌開啟店播的正品授權專賣店，“阿迪達斯正品特賣”快手店鋪累計獲得“青云計劃”冷啟加大促活動共千萬級的免費精準曝光流量，從0粉開播，首月粉絲累計突破15萬，在首次寵粉日直播中，單場店播GMV突破200萬。

現在，快手電商準備把規模擴大，扶持更多的品牌和商家。

這意味著：浪潮又起，快手電商即將釋放一大波平臺紅利。

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冷啟為什么難？商家面臨的三個問題，如何應對？

現在，我們需要回答另一個問題：冷啟為什么難？這個問題其實不好回答，和男生問女生“你為什么不愛我”有一拼。往虛了說，消費者對品牌或商家沒感覺；往實了說，消費者壓根就不知道有這么個品牌，有這么個商家，更不知道為什么要買它。

你是誰？你是干嘛的？我為什么要買你？

冷啟要解決的便是這些問題，青云計劃從給流量開始，希望幫助品牌和商家缺乏粉絲積累、缺乏歷史推薦數據、冷啟周期長等問題，盡快度過冷啟階段，從而進入常態運直播運營，讓白牌成長為快品牌，讓品牌找到新增量。

青云計劃的幫助是外部助力，在內部品牌和商家還有很多細節需要完善，比如直播細節、粉絲福利、如何提升留存和復購等，這一切都是為了提升轉化，有轉化才有積累，才有流量池。這些都是基本功，基本功做扎實了，才能快速成長，基本功如果不扎實，流量來了接不住。

這一塊，我們可以看看主播花朵是怎么做的。

花朵是一位身在廣州的快手主播，3月開始正式在快手直播，4月12日首播當天便突破200WGMV，漲粉2.3萬。從零開始快速打爆直播間，是為什么？

這與花朵重視冷啟前的準備有很大關系。

花朵的直播風格偏佛系，不會為了營業額拉長直播時長，基本上三四天播一場，但每一場都會精心準備，從款式到價格到品質，都會親自下場檢查。花朵認為：不要把粉絲當成粉絲對待。這句話道破破了直播的本質：直播間里哪里有粉絲？只有消費者，他們為貨而來。

在直播之外，花朵把更多的時間放在了選品，粉絲穿衣的體驗感上，她會在短視頻里分享穿搭，講解什么人適合穿什么衣服。

在主播這個身份之外，花朵更像是一個買手，一個穿搭達人。

把這些東西做足了研究透了，花朵才會去直播，然后在合適的時候做投流。投流的目的不是純粹的提升人氣，導流入直播間，而是在各方面都做好的情況下四兩撥千斤。在現實中倪叔看到的是：很多品牌和商家還沒搞明白自己的優勢，便胡亂投流，把流量當成了唯一目的。

冷啟也好，投流也罷，不應打無準備之仗。

磨刀砍柴，事半功倍。

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加速品牌和主播冷啟破局，加速直播電商生態劇變

在快手上，類似花朵的品牌或商家還有很多，快手電商這一波流量扶持重點扶持的也是這一類潛力股，快手電商會根據品牌或商家的勤奮度、粉絲經營能力、商業化投流意愿等因素，給予不同的冷啟流量曝光。

除此之外，快手電商還會給予一些其它的幫助。

以主播燕子為例，她的直播團隊只有3個人，但是平均月銷售額能夠做到100W+。在直播之外，燕子和花朵一樣，非常關注粉絲的消費體驗，關注粉絲產品需求背后的需求，作為一個美妝主播她會有意識的去學習專業的護膚知識，希望以此更好的服務粉絲。

在這些之外，燕子還提到，快手電商平時也會給到一些福利或指導，幫助他們做數據分析，甚至給他們推薦一些品牌等。

潛力商家更是借助冷啟加速向快品牌進化，巖牛是其中一個典型。

今年4月，專注牛皮手工包的“巖牛YANNIU”入駐快手電商。在青云計劃助力下，巖牛入駐一個月，累計GMV就突破100萬，投放費用占比僅為5%。其中5月日均GMV達5萬，環比4月日均提升119%。快品牌潛力，由此可見。

在冷啟流量的助力下，品牌自播的成績也在提速。

其中運動品牌喬丹4月29日在快手開啟自播，30天內漲粉8萬，GMV近200萬，已快速完成冷啟動，進入穩健的爬坡期。

喬丹電商大貨運營中心負責人表示，“之前我們只把快手看作一個銷售渠道，現在我們看到，快手不僅能賣貨，也是非常好的營銷場域，接下來我們會利用更多的資源以及核心產品，讓快手成為我們新品發布和全域營銷的陣地之一。”

在青云計劃扶持商家的背景下，一大批品牌和主播正在快速成長，并反應在了數據上。從數據層面看，今年快手616實在購物節成果斐然，品牌商家GMV同比去年616增長515%，美妝、生鮮、數碼家電等行業均在大促期間打破了2022年日銷記錄。

綜合這些數據我們可以看到：

扶持商家看似一件小事，但其所帶起的連鎖反應卻牽涉甚廣。每天8億流量的扶持背后，是加強供給側和需求側的深度互動，越來越多的商家快速度過冷啟階段，品牌加速崛起，快品牌快速成長，最終指向的是一個更廣闊的未來。

我們常說“未來已來”，品牌和商家獲得成長，平臺才能創造未來。