8月4日，阿里巴巴影業集團（以下簡稱“阿里影業”）宣布旗下整合開發業務板塊全面升級，推出全新品牌“授權寶”，并為IP版權方和品牌商家提供IP運營的全產業鏈服務——如此戰略，將賦能內容商業最大化價值。

數據顯示，中國電影票房從2002年的9億元到2016年的457億元，增長了50倍，然而電影衍生品產業依舊處于探索階段。國內電影收入的90%都來自票房和植入式廣告，衍生品收入只占10%，而在好萊塢，一部電影的投資回報30%靠票房收入，70%靠其他收入。

據統計，2016年全球娛樂/角色形象類衍生品銷售額為1183億美元，而擁有漫威、星球大戰、皮克斯等多個大IP的迪士尼成為最大贏家，其全年授權商品零售總額已達566億美元，是全球最大的娛樂IP衍生品授權商。

這么大的蛋糕，任誰也不會放棄掉——這也是為何阿里影業會全面升級的主要原因。

國內衍生品市場仍處于起步階段

但是，我國的娛樂衍生品市場還處于起步階段，如何深耕成為行業內一直亟待解決的難題。

1、 產品設計不走心

國內電影的周邊都有點什么？杯子、手機殼、抱枕成為衍生品三大項，幾乎沒有什么技術含量可言，而衍生品的熱度又會隨著電影的熱度逐漸消減，電影下映之后，產品根本就無人問津了，所以基本到最后都是作為宣傳品贈送出去。

對比國外做的比較好的衍生品來看，早在2012年，迪奇寶就成為了漫威的CE類授權商，是漫威在國內最早的合作伙伴。迪奇寶目前主營產品包含移動電源、藍牙音箱、U盤、耳機、手機殼等數碼類產品。利用熱門IP+黑科技的思路，已經打造出了多款爆款。其中僅漫威授權的美國隊長移動電源一款產品，銷量已經突破20萬件。除了3C產品外，迪奇寶已經開始向智能家居、車載用品、寵物用品等品類擴展。

2、 產業鏈不完善

通常情況下，衍生品產業鏈會涉及到IP產權所有者、設計者、生產、銷售、推廣、調研等多個環節。但目前我國電影制作商在衍生品的推廣上還未著重力。由于缺乏前期對用戶需求的調研，設計方案往往比較雞肋，不具有長期使用的功能，與觀眾、購買者的粘合度不夠。另外在銷售途徑上也較為單一，通常是在電影院門口售賣，缺少一個大規模的網絡平臺。種種原因導致衍生品在我國的電影市場銷售中并不景氣。

此次阿里影業推出授權寶，成立專門的內容商業化板塊，可以說是拓展衍生品市場的一次新嘗試，也將面臨行業問題的大考——那么，在面對如此大的蛋糕下，阿里影業有什么能力、資源在此處深耕？又能否突破困難，成功呢？下面就聽讀娛君一一分析。

授權寶IP對象將覆蓋全娛樂產業

阿里影業CEO樊路遠表示，中國電影的非票房收入市場正處于起步階段，IP版權方和品牌商家都非常看好國內衍生品的發展前景，但這個領域缺乏內容商業化的基礎設施。授權寶將要打造一個連接IP版權方和品牌商家的平臺，并協同阿里巴巴大文娛生態資源，為雙方提供包括內容影響力、產品銷售、營銷策略等全鏈路服務。

根據阿里影業的規劃，未來將通過構建用戶觸達、商業化和內容產業化三大“新基礎設施”，賦能電影產業，推動產業升級。未來，內容商業化部分將由授權寶來承載。

授權寶將分為商品授權、空間授權、營銷授權、商務贊助授權四種方式；除此以外，娛樂聯盟將以附加增值服務職能亮相，致力泛娛樂宣發，滿足品牌的娛樂化營銷需求。作為連接IP版權方和商家的平臺，授權寶將聯動阿里大文娛旗下的優酷土豆、阿里文學、阿里游戲等優質資源，圍繞授權業務共同展開，以達到IP運營最大化。根據阿里影業的規劃，授權寶將從現有幾大IP版權種類擴充至全娛樂產業，包括影視、游戲、文學、網絡影視、演唱會、綜藝、明星等多種品類。運用電商、內容生態的創新模式，推進娛樂產業的內容商業化能力。針對不同的IP（經典、熱門）類型，授權寶將通過大數據分析，選擇出對應的精準受眾人群，將IP內容滲透其中，通過四類授權方式再投放到市場。

背靠阿里電商平臺，授權寶的生意應該不難做

由于背靠阿里集團的電商平臺，以及大數據對用戶消費群體的分析，平臺能夠向用戶定向推送喜歡的衍生品，同時也能打破IP版權方與品牌商家“觸不可及”的距離感，由此看來，授權寶未來的經營狀況應該不容小視。為IP方提供更加互聯網化的運營模式，同時為天貓、淘寶生態內的品牌商家創造了商品營銷“新路線”。

據悉，阿里影業衍生品業務與Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬代南夢宮、TPC、園谷等海內外多家IP版權方達成合作，所獲得IP授權種類集中在電影、動漫、游戲等領域，如電影《星際迷航3：超越星辰》、《碟中諜5：神秘國度》、《一條狗的使命》，動漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警等等。合作商家也由最初的幾十家擴充到600多家，覆蓋家居，智能科技，數碼3C，潮品，美妝，服飾，家紡等全品類。

授權寶負責人董方

授權寶負責人董方介紹：“對于商家產出的衍生品，需要確保在投入市場之后的周期及生命力，需要更立體化的表現形式。不斷輸入可變現的市場資源，這些資源不僅是流量，還包括全鏈路的粉絲運營，IP生命周期的營銷通路等。” 阿里大文娛授權寶借助市場資源的力量，將明星ID、授權商品、品牌商家市場推廣動作融會貫通，輸送到整個淘系的資源脈絡，包括淘寶內容社區、天貓榜單、手淘搜索、聚劃算、淘搶購、行業合作等，為商家提供多元化的展示平臺。

從業績成績來看，2015年，《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元，今年PAC-MAN，Pokémon、《三生三世十里桃花》等項目推出后大受歡迎，累計銷售金額預計突破5億元。伴隨著授權寶成為獨立板塊進行經營，阿里影業在衍生品的市場有望迎來一個新的高潮。

《三生三世十里桃花》電影衍生品預估超3億，授權寶首戰告捷

8月5日，電影《三生三世十里桃花》上線的第三天，票房就超3億元，衍生品方面預估銷售3億。《三生三世》應該是今年最熱的IP之一，年初劇版就大獲全勝，收視屢創新高，借著這陣東風，電影版的票房也絕不會低。阿里影業抓住這次機會，大力開發相關衍生品。

從今年2月開始，阿里影業就正式啟動電影《三生三世十里桃花》的商業化合作。在此之前，授權寶團隊就IP內容進行調研：運用阿里巴巴集團大數據，以及淘寶內容社區的實時監控，了解全網流行趨勢、不同領域的消費需求、行業熱點和熱門話題，提供靈感來源。淘寶內容社區的內容數據分析系統，評估內容價值、或將產生的創作收益，同時分析粉絲畫像、粉絲互動行為，全面提升符合粉絲習慣的運營能力。以及除產品本身的支持外，授權寶還將借助淘寶推出的《淘寶百樂門》的1000檔主題欄目，圍繞神店、神器、神技能，正對不同場景，以短視頻、直播、資訊和長圖文等作為承載，聯合淘寶、優酷、微博等渠道進行內容分發。綜合以上分析，授權寶聯合淘寶、天貓TOP品牌商家展開全方位合作，包括商品授權、營銷授權、首映禮路演冠名植入。在半年的時間里，商品化授權覆蓋天貓十大行業，包括服飾、美妝、食品飲料、家居百貨等60余家品牌加盟。

從目前銷售狀況來看，除了已上線的衍生品，如狐貍造型單鞋、桃花妝蜜粉等三生定制款商品一經發布就被瘋搶。其中，三生定制版毛絨玩具未上線預售破3萬個，眾籌商品兩周破200萬，定制款充電寶月銷超5萬件。除去與國內的全棉時代、小罐茶、金龍魚、匯源、美康粉黛、虞美人等商家合作外，意大利“珠寶詩人”MarcoDalMaso還為電影版《三生三世十里桃花》定制了“桃花”系列珠寶。《三生三世十里桃花》預估3億的衍生品市場，有望成為中國電影票房市場頗有意義的一筆。

尾聲：有專業的團隊做前期市場調查，有雄厚的資金拿下熱門IP銷售權，以及和其他多品牌共同推出衍生品種類，在銷售途徑上更有淘寶、天貓保駕護航。再加上影版《三生三世十里桃花》衍生品的熱賣，一切一切的印證，似乎授權寶的第一場戰役正式打響了。