你，真的懂淘系直播嗎？

1

淘系直播的優勢和直播的底層邏輯，你知道嗎？

在直播電商領域，淘系直播有著獨特的優勢。淘系直播的特點是基于商品交易，但同時淘系也正在內容生態上發力，但這些內容大多也是圍繞著“交易”展開的，這意味著淘系直播有一個更為清晰的用戶畫像，能使“人貨場”的流量匹配更精準。

基于天然的平臺特點，淘系直播不需要經歷太長的流量轉化的過程，最大化避免流量折損，能夠更直接地“看到生意”。

淘系直播是基于已有的消費者“交易行為”產生的，是基于對消費者長期觀察而展開的生態補充。用戶是誰？清楚。興趣傾向？知道。哪些商品最暢銷？了解。所有的積累都沉淀在平臺，商家開播之前可以提前分析，針對性的開展直播，制定直播投放的策略。

在直播投放的時候，方向也更明確。

試想如果在內容直播平臺，一個母嬰商家準備在直播間賣嬰兒奶粉，這個時候它的投流方向可能是尋找寶媽群體，但如何判斷投流的對象就是寶媽是不清楚的，它可以去寶媽博主的粉絲里去找，但這依然是模糊的。關注寶媽的就一定是寶媽嗎？不一樣，少女也可以。

但在淘系，平臺可以更準確地預測寶媽群體，那些曾經買過奶粉、尿布、嬰兒車的女性用戶，更可能是寶媽。她們在消費過程中的痛點，也可能通過AI數智技術分析出來反饋給商家，幫助商家制定直播策略。整個流程都是清晰的，這是淘系直播最大的優勢，但還不是唯一。

在淘系，商家與用戶之間的互動是持續進行的，不是一次兩次，而是長期相伴的，這意味著商家可以長期經營用戶，通過深度互動與用戶建立強連接，在日常運營中與用戶建立強信任，然后在直播中爆發。

過去我們常說，直播的核心價值在“直播間外”，這里我們所說的“直播間外”通常指的是供應鏈，但其實還可以是用戶運營，而這些都是淘系成熟的電商服務基礎能力。社區便利店小小一家，為什么能夠一做十幾年？就是因為日常與消費者的互動。商家與用戶的關系，需要在日常中積累，才能在直播中爆發。

當然，這里離不開工具的支持。

2

《廣告技術解“優”局》，帶你讀懂淘系直播投放的底層邏輯

直播投流的核心是流量的辨識能力，優秀投手可以花最少的錢撬動最大的流量。但是，平臺自身的能力更是保障品牌商家經營結果的重要基礎。除了平臺生態賦予的基礎能力、產品功能和運營玩法，底層的AI數智技術是核心動能。

阿里媽媽超級直播將AI和數智技術應用到直播電商中，通過智能技術，直播可以做到全域布局跨場景精細化投放和實時人貨策略優化，并根據用戶在直播間的行為進行內容個性化精準觸達，極大提升直播營銷投產比，實現直播前中后的持續增長。

那么，商家應該怎么做才能提升直播轉化？

7月25日，阿里媽媽·《廣告技術解“優”局》將給你答案。

屆時，阿里媽媽將解析超級直播投放底層邏輯，首次分享科學提升直播間轉化的運營秘訣，圍繞算法和流量的關系，給到商家科學用好淘系直播的Tips，比如更易“激活算法”的內容特征、讓算法更“了解”直播間的運營頻率、如何配置更高效的投放計劃、解讀推薦流量和自然流量的協同機制等。

另外，欄目還將深入解析超級直播產品/運營/技術升級點，如24h看點投放+高光剪輯，讓優質直播間內容全天候觸達精準人群，提升高價值流量利用率；新客專享冷啟動助力和內容增長力計劃；深度解析阿里媽媽超級直播算法能力，看業內領先的RTA機制、深度學習模型、流量價值估計和投放控制技術如何助力商家實現“確定性”增長和穩定平滑的投放效果。

最后，倪叔想說的是：

25日直播當天，倪叔將以主持的身份登場，對話阿里媽媽展示&內容廣告算法負責人孟諸、阿里媽媽直播運營負責人樂稀。所以，有什么想問的，可以提前把問題提交給倪叔，到時候倪叔幫各位一并問了。這樣的機會可不多，把握好了各位。屆時，倪叔在《廣告技術解“優”局》直播間等你。