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生意一年營收20億，現(xiàn)在他做聯(lián)合辦公空間，定位這個領域的門檻是100家-鋒巢網(wǎng)

2015年4月1日，位于北京亦莊的安快創(chuàng)業(yè)谷開業(yè)。在此前一個多星期，創(chuàng)始人張海峰才從朋友那里知道美國有一家叫「WeWork」的聯(lián)合辦公空間。「這不是你正在做的事情嗎？」朋友說到。

張海峰并不知道什么WeWork、聯(lián)合辦公空間等概念，他只想做一個沒有隔閡感的寫字樓，讓眾多小微企業(yè)既能省錢，又能交朋友。這個想法在他腦海中盤繞多年，出生長大都在錫林郭勒草原上的他來北京后接觸了很多小微企業(yè)的辦公環(huán)境，他覺得這樣的生存環(huán)境是逆發(fā)展的，不符合職場人性的，同時小微企業(yè)的辦公空間也蘊藏著巨大的商機。

可是怎么做這件事他沒有方向。思想的破冰來源于2014年3月張海峰作為企業(yè)家代表隨習近平出訪歐洲，在德國參加完國事活動后，他去了英國，在倫敦金融城他參觀了Google Campus。那里的辦公環(huán)境給了他極大的靈感，張海峰回來跟朋友說，他就要做一個這樣的辦公空間。回國第二天他一頭扎進了他在北京亦莊買的兩棟樓里干了起來，整整一年后安快創(chuàng)業(yè)谷開業(yè)了。

張海峰出生長大在草原，2000年以前，一直在內(nèi)蒙做邊境貿(mào)易和商業(yè)地產(chǎn)，在取得人生第一桶金的同時，也成為當?shù)刂钠髽I(yè)家。十六年前他來到北京，做起了企業(yè)、能源物流，最高一年營收20億。

自譽為「一個代課老師教五門，26個字母認不全，18歲前沒有見過城市的師范學校畢業(yè)的純土鱉」，張海峰認為自己的優(yōu)勢是對生意本質(zhì)的敏感、理解和執(zhí)著。「無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)，都不能脫離生意的本質(zhì)，目前互聯(lián)網(wǎng)有些領域各種玄虛的概念太多，但就是離生意的本質(zhì)太遠。如若遵循商業(yè)本質(zhì)，運用好互聯(lián)網(wǎng)這個強有力的工具，企業(yè)將實現(xiàn)質(zhì)的跨越。」

不過，他也知道聯(lián)合辦公空間是個新鮮事物，當然需要專業(yè)化、具備國際視野的團隊來打造。目前安快創(chuàng)業(yè)谷的創(chuàng)始團隊完全具備這些條件：聯(lián)合創(chuàng)始人CSO劉春月北京大學畢業(yè)，曾供職于世界第二的服務式辦公室德事商務十年以上，做到了業(yè)內(nèi)華人最高級別的職業(yè)經(jīng)理人；聯(lián)合創(chuàng)始人、海外拓展總監(jiān)孫伊晴則剛剛入選2016《福布斯》（亞洲版）「30歲以下最具潛力的30名杰出人士」。聯(lián)合創(chuàng)始人CTO陳文侃曾在硅谷工作、創(chuàng)業(yè)7年，供職于SUN等知名企業(yè)；聯(lián)合創(chuàng)始人、CFO周洲曾任中國絲綢進出口總公司歐洲區(qū)總經(jīng)理……

為什么要做安快創(chuàng)業(yè)谷？

張

我就想解決職場人性的問題。通常小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者在格子間相互不搭理，我覺得這個事情不應該，將來的小微企業(yè)越來越多。社會富裕的標志是服務業(yè)的發(fā)達，服務業(yè)發(fā)達的標志就是各種個性的服務越來越多，例如以前旅游都是觀光游，現(xiàn)在是深度游，不是一個大的旅游公司全包了，不是這樣的。我做聯(lián)合辦公空間就是要解決讓大家歡樂又互助，于是我們里面有好多的活動，就是從職場人性的角度去做的設計。

最經(jīng)典的就是可樂Party。Party的內(nèi)容豐富多彩，有導師、有分享、有展示、有學習、有娛樂。我們周三下午都有一個可樂Party（我提供可樂），因為周一、周二大家忙著工作，周三大家就累了，可以是兩個人的Party，也可以是20個人的Party，反正誰想來誰來，為什么要周三，周三下午大家休息休息，你忙你就別來，從來沒有說是人少就沒有了，不是這樣的，但是要堅持，我們的這種氛圍不是一種商業(yè)的氛圍，有同學的感覺，這就是我要找的，這就是我的情懷。

為什么要用可樂？就是大家喝的興奮點，而且我們用的是玻璃瓶，碰杯的時候有清脆的聲音、有愉悅的感覺。我們是想從職場人性的角度讓每個小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者歡樂起來。讓靈感與激情在這里碰撞。

我們的理念就是成為創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)互聯(lián)互通、互幫互助、安心快樂的助力成長平臺。

您作為一個傳統(tǒng)行業(yè)出身的人，怎么去切聯(lián)合辦公空間這塊蛋糕？

張

我個人認為，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)和新興企業(yè)已經(jīng)沒有明顯的區(qū)分了，所謂互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本質(zhì)上還是企業(yè)。現(xiàn)在有些人故弄玄虛，其實到最后大家掙了1千也好1萬也好，全是紙幣，所以你要看清商業(yè)的本質(zhì)。

我做過一些行業(yè)，我認為本質(zhì)很簡單，生意不管怎么說，都還是圍著人的活動在轉(zhuǎn)，所以在安快我們不限制行業(yè)、不限制創(chuàng)業(yè)階段，沒有什么門檻，有些行業(yè)這兩年是風口浪尖，過兩年可能就不是了。

我們不要把簡單事情弄復雜了。

你怎么看聯(lián)合辦公空間的發(fā)展趨勢？

張

我認為這是長跑，這不是個短跑：

第一：這個行業(yè)出來這么多家對行業(yè)是一個促進作用，是有巨大成長潛力的市場；

第二：也有一些悲哀，有些做法違背了商業(yè)基本規(guī)律。

商業(yè)就是賺錢，把什么行業(yè)、什么項目都認為要燒錢這是不對的，不是按照商業(yè)本質(zhì)去走，你看全世界最牛的商業(yè)也好、最苦逼的商業(yè)也好，大家都遵循一個商業(yè)的規(guī)律在做事情，這個是沒有變過的，像每個人都向善、向好、向美這個是沒有變過一樣，我認為人的道德水準、商業(yè)追求是沒有什么變化的，但是現(xiàn)在我覺得有些地方是違背了這個規(guī)律的。

有些企業(yè)要搞這個東西（聯(lián)合辦公空間）是兩創(chuàng)期間應景，演給別人看還是實際要把它做成一件事情？至少有些表現(xiàn)形式違背了商業(yè)的基本規(guī)律，這是我的一些看法。

你覺得目前安快創(chuàng)業(yè)谷與其他聯(lián)合辦公空間最大的區(qū)別是什么？

張

我覺得就是初心，

第一：聯(lián)合辦公空間現(xiàn)在不管被多么華麗的辭藻、多么深奧的哲理、多么無聊的話賦予多么高的東西，一句話，這是一個很簡單的商業(yè)模式，它需要時間的積累，厚積薄發(fā)。它的核心就是五個字：省錢朋友多。

第二：就像紅軍走兩萬五千里長征，把它堅持住，一步一步走下去，靠規(guī)模、靠服務、靠影響，羅馬不是一天建成的。

聯(lián)合辦公5年之后是一個什么樣的形態(tài)？

張

表現(xiàn)形式不會有什么變化的，無非是活動更豐富，更人性化，其實目前是一個教育市場的前期，很幸運趕上了兩創(chuàng)，兩創(chuàng)又把這個市場提前釋放出來，但是如果放到一個業(yè)態(tài)去看，這個業(yè)態(tài)會永遠存在的，而且隨著時間的推移會越來越好。

安快創(chuàng)業(yè)谷在軟件和硬件方面有哪些特色？

張

在軟件方面主要是服務和社區(qū)氛圍的打造。我們非常重視服務，目前有六七十項服務。我們也建立一套快速反應的服務機制，你可以來感受一下，在我們的社區(qū)群里提出一個需求，1分鐘內(nèi)一定有工作人員回應你，凌晨12點都有人幫你解決問題，你的秘書可能都做不到這種程度。我們的網(wǎng)站2.0版、客服APP也都已經(jīng)穩(wěn)定并向下一版本推進。

在打造社區(qū)氛圍這塊，我們提供豐富多彩的活動。如果你有很好的活動，歡迎你來安快舉辦，免費為你提供場地。但是，不管從外部引進的活動有多少，我們始終堅持自己主辦活動，只有自己舉辦的活動，才能真正服務好谷里的企業(yè)。我們每周都有可樂Party，目前已經(jīng)舉辦了50多場，每次主題都不一樣，比如「奔跑吧創(chuàng)業(yè)者」、「單身派對」、「冬至餃子宴」，讓大家能夠相互交流感情，像一家人一樣。每個月還有創(chuàng)業(yè)門診和項目路演，每一個想要上路演會的入駐企業(yè)，我們都會在路演前為他們做輔導，這些都是免費的。我們這么用心地做這些事，就是感謝那些信任我們、選擇我們的團隊，讓他們知道，選擇我們一定沒錯。

在硬件這塊，我們有自己的設計裝修團隊，所以我們更有把握做好這件事。地理位置上，我們的分谷都在商業(yè)核心區(qū)，拿到了較為優(yōu)質(zhì)的物業(yè)；年輕活力的裝修風格還有極具特色又貼心的共享設施，比如APP實驗室、健身器材、電話亭等等，得到了入駐企業(yè)的喜愛。

外部資源這塊呢？

張

外部資源比較多，我們與專業(yè)領域的孵化器已經(jīng)建立了強有力的合作關系，共同為創(chuàng)業(yè)服務；和20多家知名的VC建立了基金聯(lián)盟，后面還會做我們自己的天使會、跟投基金，投資優(yōu)質(zhì)的、有增長潛力的項目；也成立了創(chuàng)業(yè)學院、導師俱樂部（100多位導師），為創(chuàng)業(yè)者、小微企業(yè)提供指導；目前我們已被評為「中關村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)特色產(chǎn)業(yè)孵化平臺」和「北京市眾創(chuàng)空間」，得到了中關村管委會、北京經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會的關注和支持，為入駐企業(yè)搭建了良好的政府對接渠道；我們還在積極和國內(nèi)的房地產(chǎn)企業(yè)及其他領域龍頭企業(yè)對接，合作開拓新的項目。

你們會入股？

張

我們的天使會會投資。企業(yè)入駐我們沒有任何門檻，我認為有門檻應是科技園或者是孵化器，這是人家的玩法，跟我的玩法不一樣。

我認為聯(lián)合辦公最終是個企業(yè)生態(tài)體系，就好像朋友圈一樣，大家在一起有意思、大家的歡樂永遠存在的，企業(yè)就是這樣的，傳統(tǒng)企業(yè)對創(chuàng)業(yè)者也有幫助，我們一定要搞生態(tài)，而不是挑挑揀揀的，這件事情很簡單，只是讓人弄復雜了。

辦公空間這么多，安快怎么去把更多的項目引過來？

張

不要引，你引不過來，就是做銷售，我有我們的方法，這個不能講，我們的生意還是不錯，在眾多辦公空間賠本賺吆喝的業(yè)態(tài)中，我們是盈利的。

安快對入駐企業(yè)的深度服務體現(xiàn)在哪些方面？

張

我們研究的比較深，不斷地研究、不斷地深化，這就是基本功。我覺得10家就算一個起步，因為你有10家你才能找到里面的規(guī)律，三家、五家算還沒有摸清門道。我認為這個事業(yè)成功就超百家，你有100家你是成功的，你才會有真正的深度服務。

可能很多人都不知道，WeWork有300多項服務，我們今年準備超過100項，我們估計現(xiàn)在應該是有60、70項左右。

將來有沒有可能形成類似于如家、漢庭這種連鎖品牌？

張

這個真有，他們是有共性的，所以我說，100家及格，100家以下埋頭苦干。

以前的生意最高年收入是多少？

張

20個億。我對聯(lián)合辦公這個業(yè)態(tài)有自己的想法我認為還不成熟，老百姓的話講「這才從哪到哪」，這是一個長跑。

2000年我來北京創(chuàng)業(yè)是結束了第一個事業(yè)以后，經(jīng)過了很長時間的思考。我以前是做貿(mào)易的，貿(mào)易就是買來賣去，都是別人的事，我覺得命運需要抓到自己手里，我要轉(zhuǎn)行，然后來北京待了一年多。

通過觀察我就發(fā)現(xiàn)物流是方興未艾的事情，就決定做物流，拿了很多錢就跑到北京做物流了。這個過程中國內(nèi)有一家同行，我是更傾向于地域性橫向發(fā)展，而人家傾向于細分領域垂直發(fā)展，后來我們受市場影響降的非常快，但人家堅持住了，現(xiàn)在大概是我高峰時10倍的體量，這家公司就是德邦物流，當時的規(guī)模不相上下，說明你在一個行業(yè)長時間的聚焦收益是非常大的，

德邦的事情對我影響特別大，人家做成了這個行業(yè)的大哥。

這件事對我影響特別深：認準了，盯好了，別著急，慢慢地來，這個慢不是行動上的慢，有了資本的推動發(fā)展速度不會慢，而是對事業(yè)的一種匠人精神。對聯(lián)合辦公這行，說5年太短了。

有哪個趨勢是您三年不太看好，但今天發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變成現(xiàn)實了？

張

中國市場機會太大了，而且還將快速發(fā)展很多年，很多細分市場仍然有巨大的創(chuàng)新空間。只是沒想到移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此之快，不單是代替PC，而且手機已經(jīng)成了身體的一部分，這是最沒想到的。像微信這樣的產(chǎn)品，它已經(jīng)改變了人的生活。

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