又到了一年一度瓜果飄香的季節(jié)，在眾多琳瑯滿目的瓜果中，芳香四溢的桃子格外引人垂涎。不過，一直以來桃子雖憑借外形美觀、肉質(zhì)甜美而獲得“果中皇后”的美譽(yù)，但卻不時(shí)由于采摘后保存時(shí)間較短易腐爛變質(zhì)而常常面臨滯銷問題，好在以合作社為代表的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的出現(xiàn)，打破了這一尷尬局面。

作為農(nóng)民與市場對(duì)接的橋梁和紐帶，近年來農(nóng)民專業(yè)合作社這一新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，得到了大力的推廣和實(shí)踐。有著“中國桃鄉(xiāng)”之稱的北京市平谷區(qū)的農(nóng)戶，就在專業(yè)合作社的帶領(lǐng)下走上了種桃致富的道路，原本“只供線下”的平谷大桃，也憑借“互聯(lián)網(wǎng)+合作社”模式實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

平谷大桃的轉(zhuǎn)身逆襲

平谷大桃歷史悠久、聲名遠(yuǎn)播，早在明清時(shí)期就已有皇家貢桃的傳說。據(jù)悉，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，如今的平谷區(qū)已有面積22萬畝的世界最大桃園，被列為中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品的平谷大桃，也已有白桃、蟠桃、油桃和黃桃四大桃系列，共計(jì)218個(gè)品種。而平谷農(nóng)戶80歲的查露寬和老伴兒靠著種桃，一年也能有近20萬元的收入。

▲80歲的查露寬在桃園。靠著種平谷大桃，他和老伴一年有近20萬收入。張慧明｜攝

但早在幾十年前，平谷農(nóng)戶時(shí)常因?yàn)樘易悠贩N普通、產(chǎn)量不足、銷路不暢而煩惱。當(dāng)時(shí)，平谷當(dāng)?shù)靥易拥姆N植和銷售都很原始，平谷的農(nóng)戶只種普通的桃子，種出來的桃子也都是自己擺攤賣或者等商販上門收，根本賣不上價(jià)錢，再加上運(yùn)輸途中的損耗，農(nóng)戶辛辛苦苦一年收入也不過幾千元。

后來第一任大學(xué)生村官楊欣聞與幾個(gè)合伙人成立了綠養(yǎng)道合作社，并采用了“合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)模式后，這些問題才得到了一些緩解。綠養(yǎng)道合作社不僅帶領(lǐng)農(nóng)戶不斷開發(fā)新品種，提升桃子的口感和產(chǎn)量；還嘗試與快遞公司合作，通過拓展線上銷售渠道來提高銷量和產(chǎn)值，但由于沒有冷庫、無處分揀、采摘困難等問題遲遲得不到解決，合作社的盈利一直未見成效，平谷農(nóng)戶也長期處于“豐產(chǎn)不豐收”的狀態(tài)。

直到綠養(yǎng)道合作社跟拼多多等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成合作后，其傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售過程中所遇到的困局才得以扭轉(zhuǎn)。拼多多平臺(tái)流量充裕，平谷大桃本身也是質(zhì)量過硬，因此當(dāng)平谷大桃入駐平臺(tái)后，并不需要刻意宣傳，也能擁有很高的訂單量和復(fù)購率。據(jù)了解，綠養(yǎng)道旗艦店只經(jīng)營了兩年多，就排到了拼多多品質(zhì)排行榜第一名。

“合作社+農(nóng)戶+拼多多”的模式，讓平谷大桃成功走出了北京平谷區(qū)，走向了全國各地，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勢逆襲；而以渣大爺為代表的平谷農(nóng)戶們，也在綠養(yǎng)道合作社和拼多多平臺(tái)的共同助力下，實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收。

▲合作社成員在卸采購回來的桃子。張慧明｜攝。

“電商創(chuàng)新模式”成關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力

綠養(yǎng)道合作社能夠發(fā)展成功，從眾多合作社中脫穎而出，與其跟電商平臺(tái)拼多多建立了緊密合作不無關(guān)系。過去傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)普遍會(huì)面臨難以在農(nóng)產(chǎn)品短暫成熟期內(nèi)迅速銷售出去等問題，而拼多多所推出的“農(nóng)地云拼”這一創(chuàng)新模式，憑著從時(shí)間和空間維度聚集、激發(fā)零散需求的特點(diǎn)，再加上直連8.8億消費(fèi)者的龐大線上市場，很好地推動(dòng)解決了綠養(yǎng)道合作社的“三農(nóng)難題”。

一是，解決了農(nóng)村信息封閉問題。拼多多在很大程度上解決了綠養(yǎng)道合作社因農(nóng)業(yè)信息不對(duì)稱所造成的各種問題，提高了合作社對(duì)市場信息的獲取效率。由于農(nóng)村信息較為閉塞，農(nóng)戶沒法及時(shí)掌握市場信息從而做出正確決策，因此時(shí)常面臨“種錯(cuò)”、“賣難”的困局。而在綠養(yǎng)道與拼多多合作之后，開始更好地適應(yīng)市場需求，借助拼多多在市場規(guī)模、獲取用戶、靈敏定價(jià)等方面的優(yōu)勢，銷售效率得到了顯著提升。

二是，緩解了農(nóng)民經(jīng)營分散問題。“綠養(yǎng)道+拼多多”實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化，極大地減少了中間商賺差價(jià)，降低合作社農(nóng)產(chǎn)品的交易成本。有了較為穩(wěn)定的直接訂單來源后，綠養(yǎng)道合作社不僅和果農(nóng)達(dá)成了長期供應(yīng)的合作模式，還在當(dāng)?shù)貪u漸形成了以電商物流為基礎(chǔ)的供需直連、產(chǎn)地協(xié)同、銷地速達(dá)的小型農(nóng)產(chǎn)品流通中心，去除中間商節(jié)省了交易成本，并緩解了農(nóng)民分散經(jīng)營時(shí)不時(shí)會(huì)遇到的“高買（生產(chǎn)資料）低賣（果子）”的問題。

▲郵政快遞每天都來收貨。目前合作社全年線上的銷量有1000多萬單，平均一天出單2000-3000箱。張慧明｜攝

三是，助力合作社解決了農(nóng)業(yè)服務(wù)滯后問題。電商平臺(tái)的數(shù)字化特點(diǎn)，幫助綠養(yǎng)道合作社提高了生產(chǎn)和管理的智能化程度，有效提升了合作社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售的智能化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化。綠養(yǎng)道深度參與到當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)研實(shí)踐中，他們不僅有效利用網(wǎng)絡(luò)和市場需求分析農(nóng)產(chǎn)品的行情走勢，并與中化集團(tuán)藍(lán)星科技合作共建博士農(nóng)場研發(fā)新品種，還將平谷農(nóng)戶組織起來，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售變得規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化，極大地提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模效益。

對(duì)綠養(yǎng)道合作社而言，電商平臺(tái)為其提供了一個(gè)很重要的助力，可以說，綠養(yǎng)道搭上了這趟信息化“高鐵”，重塑了整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，在一定程度上破解了“小農(nóng)戶”與“大市場”對(duì)接的難題。

新“三方機(jī)制”推動(dòng)多方共贏

近年，我國政府出臺(tái)了一系列相關(guān)文件大力推進(jìn)“數(shù)字農(nóng)業(yè)”，以此來推動(dòng)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的改造升級(jí)。事實(shí)上，政府、農(nóng)戶和社會(huì)各方面，也一直都在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式的多樣性上進(jìn)行著積極探索，并由此推出了多種解決方案。公司制勝在效率較高，自負(fù)盈虧，農(nóng)民的收益主要是土地使用權(quán)的流轉(zhuǎn)，以及在公司全職或兼職的收入；合作社則需要有得力的帶頭人，在尊重社員共同參與的前提下，提高決策的效率，帶動(dòng)社員共同致富。社員除了種植收入，全職或兼職的工資收入，還有可能獲得合作社的分紅。“綠養(yǎng)道合作社”的模式，就是有得力的帶頭人帶領(lǐng)社員一起共贏的最佳證明。

▲當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶根據(jù)桃子大小對(duì)應(yīng)分揀裝箱，村子里兩到三口人的家庭，種桃每年能收入15-20萬元，還有幾萬元兼職收入。張慧明｜攝

對(duì)平谷農(nóng)戶來說，通過加入綠養(yǎng)道，再借助拼多多等電商平臺(tái)，從生產(chǎn)和銷售兩端發(fā)力，不僅確保了銷售渠道，提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益，還增加了就業(yè)崗位，提高了兼業(yè)收入。“合作社+農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)”這一模式，將農(nóng)戶與企業(yè)的交易轉(zhuǎn)化為與合作社的交易，由合作社為農(nóng)戶提供資金、技術(shù)、就業(yè)機(jī)會(huì)，并組織其統(tǒng)一生產(chǎn)、有序加工，從而使其協(xié)作能力和生產(chǎn)效率得到有效提升。另外，通過拼多多這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓農(nóng)戶的生產(chǎn)成果也能夠得到價(jià)值實(shí)現(xiàn)和增值，從而帶動(dòng)農(nóng)戶收益的大幅提高。

對(duì)拼多多平臺(tái)而言，綠養(yǎng)道入駐后，能引導(dǎo)平谷農(nóng)戶按需生產(chǎn)，進(jìn)一步確保了農(nóng)產(chǎn)品品類、產(chǎn)量、質(zhì)量和價(jià)格的穩(wěn)定。拼多多充分發(fā)揮其在資源配置中的優(yōu)化和集成作用，從市場需求、產(chǎn)品優(yōu)化、資源整合、價(jià)值實(shí)現(xiàn)等方面助力合作社發(fā)展，以保障農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模供應(yīng)。比如，拼多多的店鋪評(píng)分、口碑榜等流量，激勵(lì)合作社提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，組織農(nóng)戶用心管理，并為合作社對(duì)接到了更為廣闊的市場，緩解了農(nóng)戶離散化生產(chǎn)與大市場銷售之間的矛盾。

對(duì)綠養(yǎng)道合作社來講，作為連接平谷農(nóng)戶和拼多多的橋梁，合作社保障農(nóng)民的銷售渠道，極大地調(diào)動(dòng)了農(nóng)戶的積極性，很好地傳導(dǎo)了拼多多平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的提升，推動(dòng)了共同富裕的實(shí)現(xiàn)。綠養(yǎng)道合作社圍繞平谷大桃生產(chǎn)和銷售首尾兩端，內(nèi)接農(nóng)戶生產(chǎn)生活，外接平臺(tái)市場銷售，與農(nóng)戶一同在農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)資采購、生產(chǎn)加工和運(yùn)輸銷售上發(fā)揮抱團(tuán)合力的作用，開啟了共同致富之旅。

打造中國式鄉(xiāng)村振興新樣本

長遠(yuǎn)來看，綠養(yǎng)道合作社跟拼多多等電商平臺(tái)的合作，是“合作社+農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)”農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的一個(gè)縮影。

首先，在農(nóng)業(yè)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新。“合作社+農(nóng)戶+互聯(lián)網(wǎng)”的模式，打通了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，縮短了農(nóng)業(yè)流通鏈條，加快了新型農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。合作社利用電商平臺(tái)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了重組，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息的傳遞和管理、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的合理配置、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的科學(xué)化管理，直接從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭開始，打造了農(nóng)資采購、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場更好地完成了對(duì)接。

其次，在產(chǎn)銷管理體系上進(jìn)行了創(chuàng)新。這一模式直接從農(nóng)產(chǎn)品的源頭形成品控，通過標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)模化經(jīng)營，塑造了新農(nóng)業(yè)的品牌，從而獲得更高的產(chǎn)品溢價(jià)。合作社已經(jīng)積極運(yùn)用“數(shù)字農(nóng)業(yè)”的思維，一邊統(tǒng)一生產(chǎn)計(jì)劃、農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，來把握農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量；一邊統(tǒng)一加工程序、銷售方式、品牌打造，來提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，企圖通過打造一個(gè)完整的供應(yīng)鏈體系，塑造一個(gè)強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

最后，在利益分配機(jī)制上進(jìn)行了創(chuàng)新。這一模式為農(nóng)戶提供了多條收入途徑，使其能夠分享到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和流通過程中的增值收益，推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著“數(shù)字農(nóng)業(yè)”趨勢下的農(nóng)業(yè)合作社模式開始在更多地區(qū)生長，越來越多的農(nóng)戶開始受益。平谷農(nóng)戶不僅可以通過種植桃子、赤松茸、水果玉米等農(nóng)產(chǎn)品獲得種植收入，還可以在合作社倉庫打包分揀得到兼職收入。

農(nóng)民合作社作為鄉(xiāng)村振興的重要力量，其與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的緊密結(jié)合，給我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了新的可能。作為“數(shù)字農(nóng)業(yè)”的推動(dòng)者和參與者，拼多多也將會(huì)在助推鄉(xiāng)村振興和新型農(nóng)業(yè)發(fā)展的過程中，積極助力合作社的發(fā)展，孕育一個(gè)個(gè)的新電商村，助力小農(nóng)戶增收。