很多朋友知道張沫凡，都是從那款神奇的西梅汁開始的。

但也有很多朋友并不知道她的另一個身份，那就是國貨底色最鮮明的帶貨主播。

從2019年開始，張沫凡是業內第一個舉辦以國貨為主的直播的主播。

四年已去，她一直堅持至今，很多國貨品牌都是從張沫凡的直播間走出來的，而如今國貨已成消費者鐘愛的主流品類，越來越多的國貨品牌涌現出來。

再回顧一下匯源西梅汁這款產品，就能明白為什么是從張沫凡的直播間里走進那么多消費者的心里。

原因很簡單，因為她愿意帶著“媳婦”們（她對粉絲的愛稱）最真實的需求，去和源頭廠家親自對接，代價就是“不計代價”。

和那些“家里有廠”的帶貨主播不同，張沫凡家里沒廠。

但她的“野心”似乎要更大，凡是優質國貨，都可以成為她背后的“廠”。

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一個主播的真正能量

西梅汁的故事，已經不能簡單地用“網紅產品”來概括了。

因為它的誕生全過程完全超過了人們對于帶貨主播的認知邊界，張沫凡可以說是以一己之力從無到有地推動了一個新的國貨品類，讓供需雙方實現了超短鏈路的連接。

這款西梅汁的故事，很多人都知道了，故事本身就有些傳奇色彩。一開始張沫凡發現了一款國外西梅汁，她用過感覺好，于是發布了一條抖音視頻。沒想到這款西梅汁的品牌方“順水推舟”開始提價銷售。原本張沫凡是想給“媳婦”們搞點福利，不成想品牌方不講武德，多次溝通無果之后，張沫凡決定“不蒸饅頭爭口氣”，她堅信國內也能找到更好的西梅汁。

找了一圈，同類產品還真的不多，甚至是沒有。深入研究之后發現原來是西梅汁的生產工藝要求很高，西梅這種水果的出汁率很低，成本會非常高，整個生產周期會非常高，實現起來很不容易。

但張沫凡覺得這已經不單單是一款產品那么簡單，它其實暴露了傳統營銷視野下供需雙方信息溝通不暢的弊端，明明有很多消費者需要這樣的產品，但我們的供給卻沒辦法觸達這種需求。

幾經輾轉，張沫凡聯系到了國內最大果汁品牌匯源，兩個同樣想為國貨崛起出一口氣的人一拍即合，大家聯手做出來了更勝于國外大牌的國產NFC西梅汁。

今年8月17日，張沫凡817爆款返場狂歡節圓滿結束，本次張沫凡X匯源NFC西梅汁再次大放異彩，而距離張沫凡與匯源合作首次推出西梅汁已過去將近一年的時間。

而在這背后，更是超越了商業價值的社會價值。張沫凡X匯源NFC西梅汁拉動了國內西梅產地的經濟增長，實實在在地幫助果農們打開了一條產業化道路。

最重要的是，這種深耕國貨、助推國貨與原產地經濟發展的模式，是有著可復制的社會價值的。

換而言之，張沫凡的真正能量還有著巨大的想象空間，而這一切的基礎，來自于她多年以來對國貨產品的熱愛與真心。

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回首四年，張沫凡國貨節走到第七屆

在過去四年里，她以個人名義與國貨品牌聯合一共辦了七屆國貨節，今年9月21日，正好是第七屆。

回顧每一屆國貨節，張沫凡和她的國貨伙伴們都有新的收獲與突破。

第一屆國貨節，張沫凡開辟性地打造了行業內首場專屬國貨的直播，超過20個國貨品牌在張沫凡直播間放大了品牌聲量，實現了很好的銷售轉化。

第二屆國貨節，引入明星放大聲量，開創國貨國風說唱新國潮帶貨方式，讓更多的國貨品牌大范圍觸達消費者，營銷與轉化雙豐收。

第三屆國貨節，打造了當時最高科技的直播間，在直播場景與技術上取得了突破，并啟動了國貨百強榜單評選。

第四屆國貨節期間，張沫凡受北京市商務局邀請，擔任了“2021北京網絡直播大賽推廣大使”，在北京五棵松華熙live打造為期2天的線上線下國貨狂歡節。

第五屆國貨節上，張沫凡首次在抖音直播，正是在這屆國貨節上，與匯源聯名的西梅汁大獲成功，張沫凡也被授予“匯源001號創新官”，實實在在為民族企業發聲，為原產地的果農們助陣，讓大家的生活更美好。

第六屆國貨節，創新攜手品牌聯名新品，設置“國貨砍一刀”“國貨一口價”互動環節，構建起品牌、主播與粉絲的引力場。

今年的第七屆國貨節，以“我的國貨伙伴”為主題，張沫凡繼續與品牌共創，除了與匯源繼續合作西梅汁，又加入了更多國貨伙伴，比如和MamaMujer品牌共創西梅VB軟糖，和OGP、默小吉等品牌推出聯名腰封禮盒。

9月20日的預熱專場直播中，張沫凡邀請眾多深度合作品牌到場，一起講解產品和品牌背后的故事，現場給粉絲們送福利，與品牌一起揭開第七屆國貨節開幕儀式。9月21日，張沫凡與她的國貨伙伴們秉承初心，再創新佳績。

深究張沫凡國貨節的堅持，其實原因也很簡單，她對國貨是真愛，這是初心。

說的再深一點，其實是對于國內消費大市場的準確認知，中國有著全球最完整的消費產業鏈，主流消費品類中，幾乎可以說沒有中國人做不出來的產品。這也是當初張沫凡堅信中國也能做出西梅汁的根本原因。

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“張沫凡模式”的長期價值

事實證明，中國人不僅做出了西梅汁，這不僅是一次成功的商業合作，更切實帶動了西梅產地的經濟發展。

據悉，新疆伽師縣人民政府與匯源、張沫凡達成了長期戰略合作，三方推動匯源西梅汁項目在伽師縣落地。

顯然，始于“相信國貨、熱愛國貨”這樣一個初心，張沫凡與西梅汁的緣分衍生出了更廣闊的價值。

這款出色的國貨產品，不僅給消費者帶來了更高性價比的優質產品，更幫助了新疆果農增收，促進新疆西梅產業的發展。

復盤四年來的歷屆國貨節，能看出兩條清晰的主線。

一是與國貨品牌強綁定，深耕國貨主播賽道，把品類與消費者的連接通道做深做廣。

二是從前端深入后端，不只是帶貨，更是與國貨品牌聯名推出新產品，相當于給消費者們進行深度定制，甚至已經在事實上形成了獨特的“張沫凡模式”。

這個模式有兩個必要條件缺一不可，一是張沫凡作為主播，她本身對于直播行業的理解、個人興趣與商業價值的結合、近場粉絲連接與遠場供應鏈挖掘等方面有其獨到之處。

二是張沫凡對中國內循環市場的認知足夠深刻，這也是其連續多年舉辦國貨節的底層邏輯。

未來，這一獨特模式具有其長期價值。

在連接方式上，與興趣電商融合，持續挖掘消費者真實需求；在內容打造上，張沫凡是獨特的個人IP無可取代；在社會價值上，深度推動原產地農品、國貨廠家與社會大眾持續融合，讓更多的人分享社會發展的紅利。