何為高端？之于國內手機廠商而言，這是一道必答題，也是普遍偏科的一門科目。

而最近兩年來，智能手機市場最顯而易見的趨勢便是，各大品牌瘋狂補課，挺進高端這一必爭之地。不止于喊口號，廠商紛紛行動起來，自建工廠、自研芯片、品牌聯合、黑科技上新、折疊屏占位……

行業競爭之激烈，絕對能在智能手機發展史里排上號。

可是，當各家把自己對于高端的理解注入產品之后，“高端”二字似乎仍然是個說不清、道不明的玄學定義。

而若切到另一個視角，問題豁然開朗——看廠商如何定義高端，不如觀察消費者選擇為哪些高端機型買單。

根據IDC公布的最新數據，第三季度國內智能手機市場，國產品牌的高端化之路初見成效。在400-600美元價位段，即中高端市場，vivo X系列保持領先。再往前看，Counterpoint發布的數據顯示，第二季度國內智能手機高端市場呈現蘋果、vivo、華為三強格局。

格局生變，然后倒推至品牌、產品之布局策略，則更容易對“何為高端”作出解釋。

高端之戰，階段性戰果顯現

品牌向高端市場進軍，消費者看在眼里、記在心里。由此，自高端之戰打響以來，消費市場悄然生變。

整體而言，消費者對于高端機型的接受度、認可度逐步提高。以第三季度為例，IDC數據顯示，600美元以上高端市場整體份額占22.4%，同比增長1.9%，環比增長2.3%。另外，受高端手機占比提高所帶動，近兩年智能手機ASP（平均售價）亦有提升。

穩增趨勢之下，一些細節變化更能說明市場動向：

一是安卓陣營或者說國產品牌正在奪取更多市場份額。可以看到，第三季度的高端市場，安卓設備占比為32.5%，已經連續四個季度提升。對應的，蘋果在高端市場則面臨著市占率連續四個季度下滑的壓力。

二是消費者對高端機的認知提高，在選擇時更加理智。以今年iPhone14系列為例，iPhone14及iPhone 14 Plus的市場反饋就不達預期， Canalys分析師劉藝璇表示：“在安卓廠商強有力的競爭下，蘋果不得不在其入門級版本和前代機型中采取激進的促銷，尤其是在5000~6000元價位段區間。”

消費者的眼睛是雪亮的，于是便有了開篇提到的格局重塑。

尤其是最近兩個季度，vivo的表現著實亮眼。4月份，vivo高端產品線X系列更新X80系列，直接帶動vivo高端市場份額增長。

開售首月，vivo X80系列即在國內3500-5000元價格段安卓手機5G高端市場斬獲23.5%市場份額。當季更帶領vivo奪得13%的高端手機市占率，僅次于蘋果，領跑安卓陣營。Counterpoint數據顯示，600美元至799美元的區間內，vivo同比增長達504%。

即便是在上市半年后，第三季度，vivo X系列的領先優勢繼續保持。而且，根據數碼回收機構趣評測近期出具的保值率排行，最保值的5G旗艦前三名里vivo X80和vivo X80 Pro占據兩席，保值率僅次iPhone。

“保值率，反映的是消費者市場對高端手機高價值的認可，更是國產廠商進軍高端的一張通行證”，如業內人士所講，vivo X系列的高端屬性得到用戶認同，正是近幾年國內品牌激戰高端的階段性戰果。

進一步拓展，認可不限于高端，在入門及中端市場，vivo同樣取得了不錯成績，并憑此在第三季度蟬聯國內智能手機整體出貨量第一，出貨量為1410萬臺。

鑒于當前智能手機市場客觀發展環境，整體需求減弱，三季度國內市場總出貨量7000萬臺，同比下降11%；高端市場競爭激烈，前有強敵蘋果，后有其他友商。整體出貨量及高端市占率達成雙領跑，對于任何一家品牌來說，無疑都是含金量極高的一份成績。

正確的方向，再進一步

消費者的認可促成格局之變，究其原因，最終要落到離消費者最近的產品層面。

“過去這一年，vivo最大的收獲，就是朝著正確的方向，又進了一步。但，這還遠遠不夠。”

2022年開年，vivo創始人、總裁兼CEO沈煒的內部發言其實已經給vivo上述的數據表現埋下伏筆。那么具體到產品升級，如何理解“正確的方向”？

這就要繼續把時針繼續往回撥，2019年，vivo確立四條長賽道：設計、影像、系統和性能。正是基于四大長賽道持續進行產品迭代，vivo在當下才得以達成高端突圍及出貨領先。

影像，智能手機最高頻使用場景之一，各家都在嘗試將之作為高端旗艦的第一消費觸點。

vivo在這方面堅持自研與聯合研發的雙路線并舉，近幾代產品皆是例證。如vivo X80系列，搭載自研影像芯片V1+，影像算力超群，因此在同樣CMOS下可較競品大幅提高夜景拍攝等能力。成像方面還有AI感知引擎、RAW HDR3.0算法等輔助技術，給到用戶隨手拍出好照片的體驗。

與此同時，vivo與蔡司光學的聯合研發成果也已落地到產品。從vivo X60系列開始，vivo將光學性能優秀的蔡司T*鍍膜引入影像系統，憑借T*鍍膜強大的抗眩光能力有效解決了包括蘋果都未能攻克的拍照鬼影、眩光的行業痛點，同時提高畫質、更加準確還原物體色彩。

技術優勢轉化為產品更強的影像體驗，經過多次迭代強化消費者認知，vivo已成功把“影像標桿”打造為X系列的新名片。

性能方面，性能拉滿其實是對所有高端機型的基礎要求。vivo的性能升級策略則是借助技術創新突破固有限制，分析影像體驗時其實已經提到，自研V1+芯片以調度佳、速度快、能效高的特性與其他芯片協同，支撐著vivo X80系列為用戶更加優秀的拍照、游戲性能。

綜上，聚焦四條長賽道進行長期投入，vivo X系列不斷迭代，升級產品力。以產品和體驗征服用戶，方才一步一個腳印地解鎖了“雙領跑”成就。

而且隨著時間推移，廠商投入越多，厚積薄發，后續的產品力差距就能拉開越遠。再配合品牌勢能的提升，消費市場接觸、熟悉并充分接受之后，高端認知逐步強化，產品在高端檔位將愈發站得更穩。

造“極”而后登“峰”，不設終點

“在整體需求減弱的情況下，中國廠商正在尋求高端的突破”，Canalys分析師朱嘉弢強調，“對頭部廠商而言，為高端用戶群體規劃新產品時，成功的產品定義需要避免在規格配置上的惡性競爭。”

這其實又回到了一開始的問題，何為高端？

根據前文所述，如果把進軍高端市場比作登“峰”，vivo給出的答案是造“極”。并用實際行動證實造“極”而后登“峰”的可行性，即vivo X系列以極致的產品力讓領先優勢可持續。

其成功經驗能否復制開來，仍有待觀察。但可以肯定的是，市場至少可以從中得到兩點啟示：

其一，不與競爭對手內卷，走出自己的高端之路。

沈煒在今年伊始便直言“2022年，將是智能手機行業最具挑戰的一年”。今年進度條僅剩六分之一，相信廠商早已深刻地感受到行業來自內部外部的雙重挑戰。至于應對之策，他重申用戶和極致的重要性，“擁抱用戶、追求極致”。

兩個關鍵詞，深層體現的是智能手機廠商對用戶需求的尊重、對技術創新的追求。這正是產品避免掉入內卷陷阱的最佳解法，在大盤疲軟背景下互相搶地盤，在高端市場近身交戰，廠商稍有不慎就會被牽著鼻子走，沉迷與競爭對手比誰更卷，從而忘了為何出發。

vivo X系列在高端市場的突圍，著實給市場提了個醒：真正的高端必定是返璞歸真，迎合用戶，而非迎合友商。

其二，不設限，造“極”與登“峰”沒有終點。

尋求用戶認同、追求技術創新，這兩件事本身就應是進行時態，用戶需求是不斷變化的，技術創新也應與時俱進，滿足并引領市場所需。

所以，市場份額領跑只是追求極致過程中的里程碑，探索的腳步不能就此停下。

以vivo X系列為例，影像實力躋身第一梯隊之后，其仍在不斷嘗試自我突破。在近日召開的影像戰略發布會上，vivo對下一代產品給出劇透：硬件層面，新品將配備更大面積的“超大底”傳感器（如網上爆料，很可能是1英寸CMOS），自研芯片的能力將再次升級，還有全新的50mm人像鏡頭；技術方面，vivo將首發自研VCS仿生光譜技術，還原人眼之所見。

比肩專業影像設備、比肩專業攝影團隊、比肩專業后期能力，軟硬一體的影像創新方案，再次讓市場對下一代產品期待值拉滿。vivo官方雖然未揭開新品的最后一道面紗，但根據X系列更新節奏推測，該神秘產品大概率就是vivo X90系列。

這也再次驗證，無論高端突圍戰還是智能手機市場整體競爭，廠商只有保持優勢能力的持續輸出，才能實現在消費者市場的無限進步。

極具挑戰性的2022年僅剩兩個月，作為激戰的最后一個節點，各家新品蓄勢待發。國內廠商高端化戰略已見成效，我們完全有理由相信，更多的驚喜還在路上。

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