文 | 羊了個V

羅永浩在入淘后的一次直播調侃自己一直都是直播帶貨界的“四哥”，所謂“四哥”，是行業把直播帶貨最頭部主播放在一起的一個稱呼，初代帶貨四大天王分別是一哥，一姐，辛巴和羅永浩，次代的帶貨四大天王分別是一哥，辛巴，東方甄選董宇輝以及羅永浩——這個萬年老四的梗，也是相當流行。

在討論老羅萬年老四的話題中，看到有一個評論問，小楊哥帶貨的實力也很強，為什么不是帶貨四大天王呢？這個問題確實很尖銳，過去兩年以來，“瘋狂小楊哥”的粉絲數量已經破億，雖然帶貨GMV相較東方甄選直播間以及交個朋友直播間還差著一個量級，但經常能夠拿下某音帶貨榜第一的位置，可為什么外界還沒有視他為“帶貨天王”？

就在雙11前夕，瘋狂小楊哥又因“億元買樓”屢登熱搜，借此機會，讀娛君來聊聊瘋狂小楊哥以及其買樓的那些事兒。

億元買樓引爭議

11月10日，“瘋狂小楊哥再回應1億元買樓”再度登上熱搜，引發關注。而這，也是小楊哥的短視頻賬號粉絲破億后，又一備受矚目的事件。

事情是這樣子的，進入11月帶貨主播“瘋狂小楊哥”1.03億買下合肥嘉東光學股份有限公司（嘉東光學）房產被外界爆出，一石激起千層浪，引發了非常多的討論。有相對客觀的評價，比如感慨帶貨確實賺錢，又比如，也有很多媒體和自媒體分析小楊哥是如何成為金字塔尖的帶貨主播，當然，也不乏有略帶批判的聲音，也有部分網友和自媒體認為做實業非常不容易，直播帶貨雖然非常賺錢，但真的能取代實業嗎？

由此，“小楊哥干倒科技公司”的傳聞不脛而走，對此，小楊哥團隊應該非常有壓力，并多次回應此傳聞。第一次回應，“瘋狂小楊哥”在直播中回應表示，現在的公司占地15畝不太夠用了，公司越做越大要往合肥發展，自己就想為家鄉做出一個電商品牌，希望把電商團隊和品牌都做起來，吸引更大的商家更多的人才。他還表示：錢都是東拼西湊的，是公司買的，不是個人買的。第二次回應，關于買樓：“那個科技公司早在17年就倒閉了，只是我們現在買了下來。買樓是為了把公司做得更大，幫助大家更好地就業。”

確實，隨著更多的信息被披露，小楊哥所屬公司買下的“包括一棟15層高的生產綜合樓、一棟6層高的職工宿舍和食堂、3幢廠房（其中兩幢為在建工程）和1個門崗，建筑面積共5.39萬平方米”的場地，之前的業主是嘉東光學，這家公司的破產完全是創始人和團隊的經營問題，和小楊哥確實沒有任何關系。

但外界對于小楊哥億元買樓的熱議也是可以理解的。近年來，實體經濟受到非常大的挑戰，很多線下企業都面臨著巨大的挑戰，與此同時，網紅經濟和直播帶貨卻始終處于高位增長階段，從淘系主播到短視頻帶貨主播，動輒單場帶貨破千萬乃至上億的新聞屢見不鮮，帶貨主播們的身價暴漲，年入千萬乃至數億好像也不太稀罕——更有相當多主播不時出現的炫富內容，是當紅主播的舉動也確實被額外的關注。

億元買樓的小楊哥，更是最接近“帶貨主播四大”的頂流，也就自然會成為關注的焦點。其實，當單平臺粉絲破億之后，“小楊哥”就已經成為聚光燈的寵兒，也有不少聲音認為，他就是直播帶貨主播的“第五天王”。

帶貨界的“第五天王”來了！

抖音粉絲破億的個人賬號，小楊哥是獨一份。誠如李子柒說過的那樣，能成為頂流網紅，要感謝時代的一陣風，小楊哥就是短視頻和直播帶貨時代最大的受益者之一。

據介紹，“瘋狂小楊哥”和自己的雙胞胎哥哥大楊哥在2016-2017年就開始拍攝搞笑類的短視頻，并積累了一定粉絲；2018年正式轉戰抖音短視頻。初期，“瘋狂小楊哥”的短視頻賬號也是沒多少人關注，但到了2019年，找到內容方向的小楊哥走進大眾的視野，很快粉絲就突破千萬，由此一路高歌猛進，在2022年11月突破1億大關，成為真正的現象級網紅。

在瘋狂吸粉的同時，小楊哥也開始帶貨，“把價格打下來”的口頭禪，以及搞笑的帶貨方式，使得“瘋狂小楊哥”的直播間成為最受歡迎的帶貨直播間之一。根據資料顯示，“瘋狂小楊哥”每場直播帶貨GMV（成交額）大概在2500萬~5000萬，另外每個商家坑位費在20萬到60萬不等，再加上銷售分傭，有分析認為，直播間每月的營收都是數億元。此外，廣告和內容分成，以及獨特的內容貼片授權方式，也都是“瘋狂小楊哥”的商業模式。

在2021年，小楊哥成立MCN機構合肥三只羊網絡科技有限公司，開始培養和孵化新主播，如“紅綠燈的黃”等簽約主播也已經小有名氣。

根據企查查APP顯示，“瘋狂小楊哥”張慶楊目前控制企業有8家，間接持股企業10家，并在其中5家擔任法定代表人，包括合肥三只羊創業投資有限公司、合肥三只羊網絡科技有限公司、合肥領頭羊文化傳媒有限公司等，商業版圖涉及文化傳媒、直播電商、創業投資、供應鏈管理、交通設施等。

從其商業布局來看，三只羊網絡以“瘋狂小楊哥”的短視頻賬號和直播間為核心，小楊哥團隊已經構建起比較健全的生態。這或許也是其億元買樓的重要原因，團隊成員多了，自然也就需要更大的場地。

“瘋狂小楊哥”的商業布局，和其他頂流網紅的商業布局，本質并沒有太大的區別，只是側重點不同。有直播電商的從業者認為，如果供應鏈搭建的比較完善，“瘋狂小楊哥”是很有可能沖擊帶貨“四大天王”的位置的。于是，也有好事者稱小楊哥是直播帶貨界的“第五天王”。這個詞來自香港樂壇，熟悉港樂的朋友應該了解，“第五天王”雖然是個褒義詞，但被冠此頭銜的歌手頗多，也就很難稱得上真正的天王，就沒有第五天王轉正的。那么，小楊哥會成為那個例外嗎？

“二代四大”又要變天了嗎？

初代帶貨四天王分別是一哥、一姐以及辛巴和羅永浩，這個陣容是羅永浩進入直播賽道產生的；次代的四天王分別是一哥李佳琦，辛巴，東方甄選董宇輝以及羅永浩，這四位頂流主播，小楊哥最接近又最有可能向哪一位發起挑戰呢？

先來看李佳琦，可能是最難被取代的。短暫休息后回歸的李佳琦，再度讓外界看到帶貨一哥的硬實力。

10月14日，天貓雙11的預熱狂歡如期而至，與2021年一樣，直播間成為本次雙11的主戰場之一。在多個備受矚目的直播間中，李佳琦直播間人氣爆棚，25日，網傳李佳琦首日銷售額高達215億，對于這個數據，美腕工作人員予以了否認了，并回應稱：“該數據不實，沒有任何相關依據，我們已經發律師函給相關媒體”——但不可否認的是，李佳琦確實點燃了很多網友的消費熱情，在美妝類，一哥沒有對手。

李佳琦的專注和專業，以及其對于品牌的影響力，對新品牌的拉動，在一姐匿跡之后，可以說是沒有對手的。

再來看羅永浩和交個朋友。進入2022年，羅永浩其實一度都在淡化自己帶貨主播的印記，也一度盛傳要和交個朋友切割，但事實證明，這么賺錢的生意，老羅想離開不容易。

據媒體報道，羅永浩從2020年4月1日至今的兩年時間，他的“交個朋友”直播間總GMV達100億，開播總時長超1萬小時，成交訂單量5551萬+。雙11前，羅永浩和交個朋友在淘寶開播，其給直播間的定位是“滿足男人們的需求”，選品包括可樂、家電、手機，最終成交額2億元——這個金額較一哥確實相差甚遠，但考慮到羅永浩的選品以及交個朋友多主播的路徑，成績其實不差。

和一哥類似，羅永浩對ip產品的影響力也是舉足輕重的，畢竟，其科技企業家的身份也是一般主播很難比肩的。

可以說，小楊哥的選品以及未來方向，和羅永浩也不是一個方向，也沒太強的可比性。

至于董宇輝和東方甄選，更是和小楊哥的方向截然不同，雖然他們會在零食和農產品的選品上有所重合，但風格差異太大，也很難直接形成競爭。

讀娛君認為，如果聚焦于競爭，辛巴應該是小楊哥可以瞄準的目標。雖然作為主播的辛巴很張狂，但其做事卻很有章法。行業普遍認為，辛巴和其創辦的辛選，打造的供應鏈體系，是直播帶貨行業里最厲害的。根據辛選的官方介紹，“辛巴提出了C2M(Customer-to-Manufacturer：用戶直連制造)定制化供應鏈模式，砍掉了以往零售體系中的多個中間環節，提升了商品的性價比，還以需求和穩定的規模效應向上反向推動了供應鏈的升級。”

同時，辛巴還建立了以徒弟為主的mcn機構，其月銷售額30～40億（數據源自辛巴直播間自述），也就是說，辛巴的公司一年銷售額應該是超過400億的。

通過對比，可以看到小楊哥和辛巴一樣，因發展需求都需要龐大的辦公場地；小楊哥也公開表示要加強供應鏈和選品，同時，小楊哥也開始頻繁現身公司和簽約主播的賬號以及直播間，這都代表著矩陣的發展思路。

未來，隨著小楊哥在供應鏈上開始發力，以及其簽約主播能夠擔起更多的帶貨銷售額和流量，或許，和辛巴以及辛選是有的一拼的；但在這條路上，“瘋狂小楊哥”的團隊更需要平衡各方面的利益，也需要在選品上更謹慎，更慎重，同時，也要避免出現很多網紅犯的錯，要遵紀守法，更要保持特色。

思考——

從大環境來看，雖然整體經濟形勢不容樂觀，但直播帶貨逆流而上，規模龐大且增速驚人，這對主播也意味著機會無限：

根據《2023年中國直播電商機會洞察報告》顯示，直播電商從2016年從零開始到2021年的2.27萬億元市場規模，中國直播電商用時不到四年，與此同時，預估到2023年中國直播電商的市場規模將逼近5萬億元——這也是李佳琦們能夠紅透半邊天的市場基礎。

此外，根據人力資源和社會保障部數據，至2021年底，全國直播行業從業者人數已超1000萬，行業主播從業人數已達123.4萬，且從業人員數以每月8.8%的速度增長，覆蓋用戶規模達到8億以上。

市場龐大，從業者眾多，誰知道哪一個主播會突然爆發，成為“第五天王”梯隊的一員。值得一提的是，如果說初代四大的地位是以銷售額來定的話，二代四大的位置其實不僅是銷售額以及粉絲量來決定的，羅永浩的淡出以及東方甄選的快速崛起，兩者的地位其實都不算十分穩固，但行業內外仍然會對他們投注更多的關注，因為兩者的標簽太強，更有品牌調性，也會給平臺帶來額外的品牌價值。

所以，小楊哥成為“四大”的路上，必須要邁過辛巴這道坎？你覺得小楊哥會超越辛巴嗎？

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