8月13日，國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)動(dòng)應(yīng)用Keep對(duì)外正式宣布注冊(cè)用戶(hù)數(shù)突破1億大關(guān)，成功晉級(jí)億級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)俱樂(lè)部梯隊(duì)。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)上百個(gè)運(yùn)動(dòng)類(lèi)APP中， Keep用戶(hù)數(shù)率先破億，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)首個(gè)用戶(hù)數(shù)破億的運(yùn)動(dòng)應(yīng)用APP誕生，而Keep也成為國(guó)內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)。

Keep 于2015年2月4日上線app store，由于快速的用戶(hù)增長(zhǎng)及融資進(jìn)展而受到行業(yè)關(guān)注。其中，100萬(wàn)用時(shí)3個(gè)月，1000萬(wàn)用戶(hù)用時(shí)9個(gè)月，1億用戶(hù)用時(shí)2年7個(gè)月，總共用時(shí)921天，團(tuán)隊(duì)成立的兩年半時(shí)間內(nèi)公司共完成了含天使輪在內(nèi)的5輪融資。

當(dāng)晚，Keep 創(chuàng)始人兼CEO王寧發(fā)布內(nèi)部信，回顧Keep創(chuàng)業(yè)歷程，并表示Keep未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)鍵詞為“連接”。“連接，將成Keep未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的重點(diǎn)，將通過(guò)運(yùn)動(dòng)，連接數(shù)據(jù)、連接家庭、連接城市，連接生活，連接你我他，連接這個(gè)世界！”

用戶(hù)增速驅(qū)動(dòng)因素：抓準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)人群的關(guān)鍵需求，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)

縱觀國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)APP市場(chǎng)，品類(lèi)繁多數(shù)量過(guò)百，小到運(yùn)動(dòng)健身資訊應(yīng)用，大到綜合運(yùn)動(dòng)健身服務(wù)平臺(tái)。在激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有產(chǎn)品創(chuàng)新，才能吸引用戶(hù)關(guān)注，形成產(chǎn)品差異化特色， 實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增速與用戶(hù)價(jià)值的對(duì)等。

Keep雖然不是國(guó)內(nèi)最早一批做運(yùn)動(dòng)應(yīng)用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，但其憑借精準(zhǔn)產(chǎn)品定位及差異化市場(chǎng)策略，在上線之初就獲得用戶(hù)關(guān)注，保持用戶(hù)數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，一舉成為國(guó)內(nèi)首個(gè)用戶(hù)破億的運(yùn)動(dòng)應(yīng)用APP，并長(zhǎng)期蟬聯(lián)在健康健美排行榜榜首。

究其成功的原因，與Keep始終把用戶(hù)價(jià)值放在首位的理念有關(guān)。Keep打破了時(shí)間、空間及資金對(duì)運(yùn)動(dòng)的約束，讓用戶(hù)在碎片化時(shí)間可以進(jìn)行健身及社交分享的需求。對(duì)于每一位初級(jí)健身用戶(hù)而言，都可以在Keep中可以找到適合自己的健身課程，通過(guò)跟隨視頻播放與語(yǔ)音提醒等形式，完成運(yùn)動(dòng)健身。 同時(shí)，Keep在早期還引入了社交功能，建立運(yùn)動(dòng)社交圈， 用戶(hù)可以自由分享跟運(yùn)動(dòng)生活有關(guān)的一切狀態(tài)。

從“移動(dòng)健身教練”升級(jí)為“自由運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”，覆蓋更多運(yùn)動(dòng)人群和場(chǎng)景

隨著運(yùn)動(dòng)社交市場(chǎng)的逐漸成熟及用戶(hù)呈現(xiàn)多樣化的運(yùn)動(dòng)需求，Keep在今年4月推出全新4.0版本，由移動(dòng)健身教練工具定位向“自由運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”定位全新升級(jí)。在原有室內(nèi)健身場(chǎng)景的基礎(chǔ)上向跑步和騎行等室外場(chǎng)景擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)健身、跑步和騎行等三大重要場(chǎng)景的完整銜接。每個(gè)模塊會(huì)引入個(gè)性化服務(wù)功能，在為用戶(hù)帶來(lái)體驗(yàn)提升之外，還使得Keep的場(chǎng)景實(shí)適用性和使用頻次均大幅提高， 確保在新的細(xì)分增量市場(chǎng)上持續(xù)獲取用戶(hù)。

以跑步為例，用戶(hù)在首頁(yè)進(jìn)入跑步頁(yè)面后，可以看到當(dāng)前的跑步等級(jí)、周?chē)鸁衢T(mén)路線以及Keep推薦的跑步訓(xùn)練。Keep的跑步功能除了記錄之外，同時(shí)與訓(xùn)練內(nèi)容進(jìn)行了深度結(jié)合。每一位跑步的用戶(hù)在完成運(yùn)動(dòng)后，可清晰看到該區(qū)域的運(yùn)動(dòng)榜單排名。

王寧表示：“Keep并不僅是一個(gè)垂直的健身產(chǎn)品，早期從健身這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行切入，‘移動(dòng)健身教練’是一個(gè)階段性產(chǎn)物，我們想做的其實(shí)是幫助更多人培養(yǎng)他們的健康生活習(xí)慣。我們不會(huì)將自己局限在‘健身’這一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，而是要向用戶(hù)提供多方位的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和支撐，變成真正高維度的‘運(yùn)動(dòng)場(chǎng)’，里面不管是運(yùn)動(dòng)的多樣化與自由度，還是交流的自由度，都是一個(gè)全新的升級(jí)與變化。”

經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展， Keep已成為集健身教學(xué)、跑步、騎行、社交、健身飲食指導(dǎo)、裝備購(gòu)買(mǎi)為一體的運(yùn)動(dòng)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)打造“自由運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”來(lái)幫助人們隨時(shí)隨地盡享運(yùn)動(dòng)。

瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)社交風(fēng)口 做年輕人喜歡的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)品牌

?據(jù)艾瑞發(fā)布的《2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)體育用戶(hù)洞察報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)體育網(wǎng)民共有3.71億人，經(jīng)常運(yùn)動(dòng)健身的網(wǎng)民占47.1%。其中，跑步和健身?yè)碛写罅康娜巳夯A(chǔ)，市場(chǎng)空間待進(jìn)一步挖掘。而運(yùn)動(dòng)社交產(chǎn)品的出現(xiàn)，恰好能夠?yàn)閮纱箢?lèi)群體服務(wù)，工具屬性滿(mǎn)足用戶(hù)鍛煉的需求，社交屬性連接活躍用戶(hù)，加速非運(yùn)動(dòng)健身群體轉(zhuǎn)化。

此外，在消費(fèi)升級(jí)背景的影響下，消費(fèi)群體對(duì)消費(fèi)內(nèi)容方式和品牌主張呈現(xiàn)個(gè)性化訴求。在追求品質(zhì)的同時(shí)，更加看重品牌主張與消費(fèi)者價(jià)值觀是否匹配。畢竟，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，每天都會(huì)面對(duì)大量信息沖擊，只有差異化品牌記憶點(diǎn)才會(huì)深入人心。

Keep作為綜合運(yùn)動(dòng)類(lèi)APP，覆蓋健身、跑步和騎行等三大運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。在過(guò)去兩年中，Keep發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品版本不斷更新迭代，在為用戶(hù)帶來(lái)極致體驗(yàn)的同時(shí)，還注重對(duì)Keep品牌本身的塑造以及與年輕群體溝通方式。通過(guò)不斷發(fā)起品牌端的用戶(hù)活動(dòng)，強(qiáng)化品牌主張，獲得用戶(hù)的認(rèn)可。

王寧表示，“Keep 是有機(jī)會(huì)做一個(gè)全新的年輕人喜歡的運(yùn)動(dòng)品牌出來(lái)，如果像耐克、阿迪達(dá)斯一樣，先開(kāi)店，再去搭建平臺(tái)，那失敗可能性非常大。互聯(lián)網(wǎng)使得Keep可以先做一個(gè)全民喜歡的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)，再慢慢把自己的品牌衍生品傳遞給用戶(hù)。”

Keep 在2016年6月對(duì)品牌進(jìn)行全新升級(jí),推出第一支品牌TVC“自律給我自由”，鼓勵(lì)人們通過(guò)運(yùn)動(dòng)、自律、堅(jiān)持去追求更健康的生活以及人生更多的可能性。這樣的品牌主張深得年輕群體的認(rèn)同，從剛上線后各大視頻網(wǎng)站超過(guò)千萬(wàn)的點(diǎn)擊量足以驗(yàn)證人氣。

圍繞“自律讓我自由”的品牌主張及“自由運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”這一全新產(chǎn)品定位，Keep采用了立體化的營(yíng)銷(xiāo)組合形式，將Keep品牌價(jià)值更好的傳遞給用戶(hù)。一方面，在垂直領(lǐng)域中，Keep于今年開(kāi)始，在一線城市中重要的健身房、體育館、籃球和足球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地和場(chǎng)館中投放品牌廣告，深化對(duì)直接目標(biāo)用戶(hù)的影響，讓品牌形象更深入人心;

另一方面,Keep將觸角從原有的垂直體育領(lǐng)域延伸到娛樂(lè)領(lǐng)域，進(jìn)行跨品牌合作。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在用戶(hù)的圈層轉(zhuǎn)化。事實(shí)上，體育運(yùn)動(dòng)與文化娛樂(lè)本身有著天然的聯(lián)系，二者結(jié)合必然為年輕群體創(chuàng)造一種全新的生活方式體驗(yàn)。例如，Keep與摩登天空跨界打造運(yùn)動(dòng)音樂(lè)派對(duì)Flow，通過(guò)運(yùn)動(dòng)與音樂(lè)，為用戶(hù)提供釋放自己，重獲新生的機(jī)會(huì)，更希望將這種全新的生活方式傳遞給更多人。

Keep打造這樣的品牌活動(dòng)，就是為了讓潛在用戶(hù)能夠感受Keep品牌符號(hào)年輕化、積極、健康化的特點(diǎn)，是年輕人喜歡的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)品牌。例如，今年夏季，Keep與明星李現(xiàn)簽約，使其成為Keep課程的“踐型者”代表，推出“李現(xiàn)HIIT燃脂挑戰(zhàn)”健身課程，通過(guò)李現(xiàn)青春、活力的形象影響更多人去勇敢追求更好的自己。

回顧Keep早前的品牌合作案例可以發(fā)現(xiàn)，其中不乏adidas、Under Armour、碧歐泉、露得清等知名一線品牌對(duì)象。以上品牌主之所以選擇Keep不只是看重了Keep年輕態(tài)的品牌主張，還有Keep對(duì)品牌的長(zhǎng)線運(yùn)作能力。

因而，重新審視Keep獲取1億用戶(hù)的時(shí)間軌跡可以發(fā)現(xiàn)，Keep在重要的節(jié)點(diǎn)中，重視對(duì)品牌進(jìn)行深耕，持續(xù)性與用戶(hù)保持溝通，并對(duì)需求價(jià)值挖掘，實(shí)現(xiàn)品牌雙方的利益共贏。同業(yè)或者異業(yè)都不是唯一選擇，而是在建立良好品牌基礎(chǔ)后，在多場(chǎng)景下可以實(shí)現(xiàn)對(duì)不同層級(jí)用戶(hù)需求的觸達(dá)與滿(mǎn)足。

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以大數(shù)據(jù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力 打造全球化的運(yùn)動(dòng)科技公司

在DT時(shí)代，數(shù)據(jù)即價(jià)值。數(shù)據(jù)作為連接載體，連接用戶(hù)、連接場(chǎng)景及連接設(shè)備，與用戶(hù)行為有關(guān)的一切均以數(shù)據(jù)形式出現(xiàn)。大數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)變革的動(dòng)力，更影響用戶(hù)行為決策。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值在于即時(shí)連接性，而Keep 連接的是與1億用戶(hù)運(yùn)動(dòng)生活有關(guān)的一切場(chǎng)景，并通過(guò)與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，呈現(xiàn)新品的產(chǎn)品形態(tài)，打造全新的智能運(yùn)動(dòng)生活方式體驗(yàn)，提高用戶(hù)生活質(zhì)量。

Keep以大數(shù)據(jù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，致力于成為一家全球化的運(yùn)動(dòng)科技公司。通過(guò)數(shù)據(jù)為連接力，讓用戶(hù)快速去運(yùn)動(dòng)，并且選擇的運(yùn)動(dòng)的方式更多。

截至目前，Keep已與1億用戶(hù)連接，并與mobile、TV及智能手表等多設(shè)備終端直連，全面覆蓋用戶(hù)的工作和生活場(chǎng)景。 1億用戶(hù)背后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價(jià)值不可小覷，Keep通過(guò)收集記錄用戶(hù)數(shù)據(jù)，反饋用戶(hù)運(yùn)動(dòng)健康水平，再通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化完善產(chǎn)品，為用戶(hù)創(chuàng)造更極致的產(chǎn)品體驗(yàn)。

王寧表示，“Keep的目標(biāo)其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是能讓更多的人運(yùn)動(dòng)起來(lái)。Make The World Move，這是我們最大的追求。我們做的事情都圍繞這個(gè)目標(biāo)，所有功能都是為了讓用戶(hù)快速去動(dòng)，運(yùn)動(dòng)的方式更多。你跑步的時(shí)候可以用Keep、訓(xùn)練的時(shí)候可以用Keep，當(dāng)你動(dòng)的時(shí)候，Keep都可以陪伴你。這是我在產(chǎn)品面上的一個(gè)目標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，Keep需要從多個(gè)維度獲得用戶(hù)的一些運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，形成一個(gè)閉環(huán)：通過(guò)數(shù)據(jù)可以讓用戶(hù)的運(yùn)動(dòng)更好，提供更多的運(yùn)動(dòng)方式，更多的運(yùn)動(dòng)又能讓他們產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)又能讓用戶(hù)運(yùn)動(dòng)的更好。這是我在產(chǎn)品層面整個(gè)策略上想打造的一個(gè)閉環(huán)。產(chǎn)品服務(wù)更多的運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)獲取更多的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析讓你的運(yùn)動(dòng)更多、更豐富、更好，然后再產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)，其實(shí)就是在做這樣一件事。”

在商業(yè)化方面，王寧認(rèn)為，“用戶(hù)突破1億之后，平臺(tái)相當(dāng)于到了一個(gè)新的量級(jí)，需要有一個(gè)新的量級(jí)的思考。這是Keep接下來(lái)要著手真正做的事情：怎么讓這一群用戶(hù)在Keep里面產(chǎn)生更多的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值也是用戶(hù)自愿去奉獻(xiàn)的一些價(jià)值，是他為其他用戶(hù)、為平臺(tái)產(chǎn)生的價(jià)值。這是我們?cè)谙乱粋€(gè)階段考慮的問(wèn)題。第一個(gè)階段我們考慮我們給用戶(hù)產(chǎn)生什么價(jià)值。也不是刻意回避盈利的問(wèn)題，就是不想帶著兩個(gè)目的去跑。”

到目前為止，Keep團(tuán)隊(duì)規(guī)模為170人左右，其中60%為產(chǎn)品及技術(shù)開(kāi)發(fā)。王寧將Keep團(tuán)隊(duì)定義為一個(gè)“做減法”的團(tuán)隊(duì)，“做什么事都是帶著一個(gè)目的去做，做好之后再去追求下一個(gè)目的。”