文 | 林不二子

11月5日，很多新觀眾走進了胡兵在抖音的直播間，很大原因都是想看“云走秀”。

相比常規的走秀，胡兵直播間利用數字技術打造了一個“雪山游樂園”，這片雪景成為胡兵的“主場”，自信從容的臺步展示，讓觀眾看到一場別具一格的“8G云走秀”，憑借虛擬與現實交錯的視覺盛宴，直播沖上了微博、快手、抖音多平臺熱搜，越來越多新觀眾涌入直播間后也發現，這里不僅有中國初代頂流男模的帥氣走秀，還有品質好物可以買，“不小心”就在直播間度過了一整晚。

從第一場24小時不間斷的直播首秀到當下的“8G云走秀”直播，與眾不同、敢為人先是胡兵直播間的一貫特色。

而這源于，胡兵在各個行業親身體驗所積累的經驗，對直播帶貨有著不一樣的理解。“我的直播間除了帶給大眾熟知的潮奢品牌產品之外，還希望扶持一些年輕設計師所打造的小眾品牌，將帶有中國元素的產品帶給大家，并以審美的角度幫它們構建品牌形象以及文化內涵 。”胡兵說。

也正因為這樣，在過去2年的時間里，胡兵花了1000個小時，一面將品牌的故事以及穿搭技巧傳遞給消費者，讓消費者更好地理解品牌以及產品，一面將消費者的真實需求以及個人的專業建議，賦能于品牌的經營與產品的規劃，助力孵化出更多優秀的中國品牌。

講好中國故事，講好中國時尚變遷，胡兵將其看做在抖音電商深耕珠寶潮奢行業的一大使命，而這背后無疑還需要付出更長周期的努力與沉淀，這恰恰是胡兵身上自帶的特質。

從當年世界第七的運動員到中國首席超模，再到開啟演員的職業生涯，胡兵大都以十年為節點，在事業上不斷穿越新周期，此番面對電商主播這一身份所帶來的挑戰，他的職業規劃亦是如此，“我對電商直播有一個10年的小目標，希望未來可以做出一個屬于胡兵的直播IP”。

從明星到主播，不變的是傳播時尚的責任

可能很多人對胡兵的印象還停在演員上，當初《粉紅女郎》一炮而紅，讓胡兵被廣大電視觀眾認識、記住，但實際上，模特才是伴隨胡兵在娛樂圈最久的一個身份，也是他熱愛時尚的一種烙印，家中客廳里擺滿的各種獎杯，都是他在不同時期獲得的時尚類獎項。

2015年，胡兵被英國時裝協會宣布任命為倫敦男裝周的首位國際形象大使，面向全世界代言和推廣男裝時尚理念。從那時起，他就形成了一個想法，不想再做只是擺Pose、看秀的明星，而是成為更多普通人和時尚溝通的橋梁。

這一想法讓胡兵越來越重視如何對外傳播時尚的理念、美學的價值，為此他想到的一個辦法就是借助直播拉近人們與時尚的距離，“剛開始直播時，是希望讓粉絲與我一起來到紐約、倫敦、米蘭、巴黎的時裝周，也把世界好物帶給中國的消費者們。”胡兵說道。

盡管如今明星直播越來越多，但還是有聲音認為明星做直播是大材小用的，不過在胡兵看來，直播是這個時代與大家互動最常見的方式，他想做的是對外傳播他對美的追求、對美的理解，因而做直播只不過是換了一種傳播方式，或者說更自在的一種方式。

之所以說自在，是因為胡兵可以在自己的直播間里做各種各樣的嘗試，尋找到每個人與時尚發生關聯的觸點。現在看來，胡兵找到的第一個觸點是二手潮奢。

近年來，人們對二手潮奢的接受度越來越高，《2021中國二手奢侈品行業概覽》顯示，2016年國內二奢市場規模僅58.2億元，2020年這一數字增至173億元，同時，有超過50%以上的二奢消費者年齡在30歲以下。隨著二奢市場的日益成熟，消費者們的需求也日益明晰。求“真”、求“好”、追求“趣味性”，是當下珠寶潮奢消費的新趨勢和真需求。

與之相應的是，胡兵并不是傳統概念的二手潮奢好物“搬運者”，而是直播帶貨界的弄潮兒——既懂潮奢品牌，又熱衷與新技術接軌。今年以來，胡兵的直播間不斷嘗試引入創新元素，或是與新技術相結合，創新二手潮奢直播帶貨的玩法，持續提升直播間審美價值，或是首創公開透明的服務，提升了二奢消費者的購物體驗。

依托新技術、新思維的引入，胡兵為直播消費體驗進行擴容與升級，做到既保障消費者購買真品的權益，又提供高品質的貨品與體驗升級的服務，還帶來了豐富的趣味貨品及圈層內容。基于此，用戶的喜愛度、購買力、滿意度隨之高漲，甚至一度程度上帶動圈外人對二奢領域的關注，畢竟，胡兵的直播間不僅能大飽眼福，還有滿滿的干貨，自然是越來越被粉絲群體喜愛與信賴。

現在，粉絲進入胡兵的直播間，并不只是想要被種草，胡兵在直播過程中，經常會穿插如色彩搭配技巧、穿搭干貨、綠色環保理念等小知識，還考慮到一場場主題鮮明、視覺出新出奇的內容形式，讓胡兵的直播間不僅是觀眾購物的渠道，也擁有娛樂性、知識性的觀看內容。從這個層面來講，確實看得出胡兵對于傳播時尚的責任感，把想輸出的內容與分享、種草、新技術相結合，更容易潛移默化的影響觀眾對美的認知。

而在從事了兩年電商主播之后，胡兵對于這一職業有了更深入地思考。

一方面，他清晰了自己要做的是什么，“直播兩年多來，我更希望把直播作為一個節目呈現給大家，有更多綜藝性、知識性；通過這樣的直播形式讓中國消費者在了解、熟悉的情況下，以便宜的價格買到更好的東西，更適合自己的東西。”同時，通過直播的形式也能為國內年輕設計師的作品擴大市場，這也是胡兵一直以來扶持國內優秀年輕設計師的一種方式。

另一方面，他也更清楚地意識到了個人與抖音電商珠寶潮奢行業在理念上的高適配度，“合作至今印象最深的是抖音電商珠寶潮奢行業的環保理念，這與我做“二奢”行業推崇低碳、循環、共享的綠色生活方式的初心是一致的，我們都希望這些高品質的產品在豐富消費者體驗的同時，讓‘二手’領域重復利用舊物、‘閑置經濟’、‘循環利用’等時尚低碳、綠色消費理念更加深入人心，讓中國的年輕人更加了解與主動體驗綠色循環經濟，并擁有了更多的購買方式與選擇性。”

一場引領時尚的潮流直播，一次全場域共融的多贏

在新模式、新技術、新消費的驅動下，當下的電商直播不只是滿足用戶的日常所需。如今，全域興趣電商成為了新藍海，直播相關的生態亟待升級，不僅要更加深度的運營和細化的運作，還要為品牌和消費者提供有趣更有效的對話通道，而這對于電商主播也提出了更高的要求。像抖音電商珠寶潮奢行業便亟需有權威、有口碑、能破圈的高端玩家入局，而這之于彼時正嘗試做二手潮奢的胡兵而言，可以說是正中下懷。

從明星到主播，雖然身份上發生了轉變，但胡兵多年來從事時尚相關行業積累下來的經驗，正好成為了他新身份中最有力的王牌。

正如前文所說，粉絲、觀眾進入胡兵的直播間，為的不只是發現好物，更是為了獲取時尚相關知識，既是時尚奢侈品買手也是消費者的胡兵，無疑為其直播間的貨品起到了一定的背書作用，并且，像胡兵這樣具備全球時尚視野的選品人是行業稀缺的，這或許也是今年雙11期間，抖音電商珠寶潮奢行業邀請胡兵共同借「抖音雙11好物節」契機，以「心動寶藏之旅」為主題展開此次直播的原因。

而在電商領域的“人貨場”方面，“人”有胡兵本人的粉絲盤以及「心動寶藏之旅」這一營銷活動引來的散流，“貨”方面，胡兵團隊也表示商家側和商務貨盤抖音電商珠寶潮奢行業都給予了很大的幫助和支持，“場”則是背靠抖音電商的全場域，構成了一場因有趣內容、優質貨品帶來的出圈直播效果。

據了解，整場直播在聲量上于微博、快手、抖音多個社交平臺上拿下多個熱搜話題，直播間單小時流量達30w+人次，在直播結束后胡兵抖音新增粉絲數量近7萬；在商業表現上，粉絲下單轉化率3.32%，非粉絲成交量占比超50%，超過95%同等級達人。

這一串成績不僅體現出，借助平臺的大聲量營銷活動能給直播間帶來新粉引流，同時，懂時尚、敢創新、會分享的胡兵，也通過一場精彩的直播內容完成了新老用戶沉淀與商業側的高轉化率。

這樣一場在全網激起漣漪的直播，也再次鞏固了在大眾心智中“胡兵總在引領時尚潮流”的認知，這對于他未來無論是明星身份還是電商主播身份的發展，都是一次扎實的鋪墊。與此同時，抖音電商珠寶潮奢行業也得到了更大的曝光聲量與更有信服力的品牌認知。

打造個人直播IP，也許正逢時

對于想要做出個人直播IP的胡兵來說，盡管他能在直播內容、直播形式上不斷推陳出新，但直播場域、直播貨品是直播團隊短期難以完全掌握的，這意味著他一定需要與擅長這些的公司或平臺合作，而從全行業來看，抖音電商珠寶潮奢行業或許是最合適的那一個。

首先，依托抖音電商的FACT經營方法論支持，讓其能夠更好的粘合主播與商家、主題活動的關聯，實現一場場精彩的直播；并且，依托全域興趣電商的概念，將內容場拓展至全場域，也可以給胡兵直播間帶來更多流量入口與優質品牌。

其次，抖音電商珠寶潮奢行業聚焦在黃金珠寶、木作文玩、陶瓷茶葉、二手潮奢等細分賽道，可為這些賽道中的商家、主播/達人、機構提供具有針對性的扶持與福利。像是此次雙11期間與胡兵直播間的合作，就設置了“雙十一錦鯉大獎”、“多買多送”等互動玩法，極大增加了用戶消費動力。

最后，二手潮奢這一產業的發展是需要一定文化土壤的，抖音電商珠寶潮奢行業通過營銷活動聚合對這一細分賽道可能感興趣的用戶，同時，也不斷聚合二手潮奢相關的品牌商家，很可能形成一個活躍的二手潮奢圈層，而這對于想要長遠發展的胡兵個人直播IP來說也是有合作價值的。

今年9月初，抖音電商珠寶潮奢行業就開啟了“全民寶藏計劃”，圍繞達人、品牌、商城、產業帶四個維度進行升級，進行全方位扶持，今年抖音雙11好物節期間，200位寶藏推薦官與100個寶藏商家、上萬款寶藏爆品的聯動就是一次驗證，證明了其在整合達人、品牌、好物方面的能力。

可以想象，一個意在傳播時尚理念，主打二手潮奢電商直播的時尚領潮人，與抖音電商珠寶潮奢行業的強強聯手，會進一步驗證FACT經營方法論的可行性，帶動整個二手潮奢相關產業的活躍。

在談到未來長遠規劃時，胡兵也表示一直在思考，如何在重質量的同時，為品牌和消費者提供有趣有效的對話通道，推動品牌量化商業化，也更好地服務消費者。從這個角度來說，與抖音電商珠寶潮奢行業進行更多深入合作，或許正是其達成個人直播IP目標的可行一步，而對于品牌商家們而言，投入全域興趣電商或許也正當時。

*原創文章，轉載需注明出處